第14章 王東吃癟
王東沒有再把林晨當成單純的笑話。
一輛三十多萬的車，不至於讓他震驚。
真正讓他不舒服的，是林晨花錢的方式。
不解釋。
不炫耀。
也不急著證明。
他就像兜里真的有底一樣，想修房就修房，想買車就買車，想接院子就接院子。
這種平靜，比直接炫富更讓王東難受。
因為王東不知道他的底在哪裡。
第二天，王東帶著兩個朋友又去了村西頭。
他這次沒有先找林晨。
而是直接去找幾戶還沒簽意向的村民。
他以為村里人好談。
只要把"項目""發展""以後能賺錢"這些詞擺出來，再給一點定金，大多數人都會心動。
可他忘了，青山村的人不是不懂錢。
他們只是不懂那些包裝得好看的商業詞。
誰是真心給錢，誰是想占便宜，時間一長，大家心裡都能掂量出來。
第一家是老黃家。
老黃家的院子靠近河灣，位置不錯。
王東開門見山。
"黃叔，你這院子閒著也是閒著。我可以租下來，先給你五萬，後續項目做起來，再按年給租金。"
老黃蹲在門口抽旱菸，聽完後沒立刻答應。
"五萬是多少年？"
"先簽十年。"
老黃抬頭看他。
"十年五萬？"
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"你這院子破成這樣，修還要我出錢。"王東笑著說，"五萬不少了。"
老黃慢吞吞地抽了口煙。
"昨天有人問我，光前三年租金就給六萬，後面按年漲。"
王東臉色一僵。
"誰？"
"不方便說。"
這句話他昨天才在村委會聽過。
現在又從老黃嘴裡聽見，王東心裡的火一下躥了上來。
"黃叔，你別被人忽悠了。鄉下院子沒那麼值錢。"
老黃把菸灰磕在地上。
"值不值錢我不知道。人家合同寫得清楚，村委也備案，不壓價，還先付定金。我年紀大了，就信這個。"
王東碰了個軟釘子。
他又去了第二家。
結果一樣。
對方不是已經簽了意向，就是正在等老會計帶合同。
價格都不算誇張。
但比王東開的價公道太多。
最讓王東難受的是，那個人不是亂撒錢，而是每一戶都按情況談。
院子保存好的，價格高點。
院子塌得厲害的，價格低點，但會額外承擔清理費用。
荒地流轉，也按年限、位置、是否方便灌溉分檔。
這不像臨時起意。
更像有人提前做了功課。
更要命的是，村民們開始互相通氣。
以前大家怕自己吃虧，所以誰家談了多少錢都藏著。
現在老會計幫著把基礎條款說清楚，誰家院子什麼情況、什麼價位、租期怎麼漲，大夥心裡都有數。
王東再想用信息差壓價，已經沒那麼容易。
他越談越憋屈。
那種感覺，就像他剛把網撒下去，才發現河裡的魚早被人護起來了。
中午，王東陰著臉去了林家。
林晨正在後院摘青菜。
豆角還沒長出來，青菜倒是先冒了一茬。
王東站在院門口，看著他彎腰拔菜，忽然覺得這畫面荒唐。
一個可能在背後簽走村西頭關鍵資源的人，表面上居然真的在種菜。
"林晨。"
林晨回頭。
"有事？"
王東走進院子。
"村西頭那些院子，是不是你在背後簽？"
林晨把青菜放進籃子裡。
"你問這個幹什麼？"
"我做項目需要那些位置。"
"那你去談。"
"談不了。"王東壓著火，"因為有人搶在我前面，把關鍵位置都簽走了。"
林晨點點頭。
"那說明別人動作快。"
"林晨，別跟我裝。"王東盯著他，"是不是你？"
院子裡，李桂蘭剛好端著盆出來，聽見這句，臉色一變。
林晨卻很平靜。
"是又怎麼樣？"
王東反而被這句話堵住。
他原本以為林晨會否認。
沒想到林晨承認得這麼輕。
"你簽那些地方幹什麼？"
"種菜，釣魚，圖清靜。"
王東氣笑了。
"你把臨河幾個位置都簽了，就為了種菜釣魚？"
"不行？"
"你這是浪費資源！"
林晨把籃子放到一邊，洗了洗手。
"王東，你所謂的資源，是想用低價把村民的院子簽走，然後包裝成你的項目。"
"我給的是正常價。"
"十年五萬叫正常價？"
王東臉色變了。
林晨看著他。
"你剛去老黃家，對吧？"
王東沒說話。
"老黃家的院子靠河灣，後面還有一片竹林。你開十年五萬，後期租金含糊不清，修繕投入算誰的也沒寫。"
林晨語氣不重，卻一句句砸得很準。
"你不是做項目。"
"你是想先把便宜占了。"
王東臉色徹底難看。
"林晨，你懂商業嗎？前期投入要控制成本，這很正常。"
"控制成本和壓村民價格，是兩回事。"
"你以為你多給點錢，就是好人？"
"至少我把條款寫清楚。"
院門外不知什麼時候圍了幾個人。
老黃也在。
他聽見林晨說出"十年五萬"時，臉色已經不太好。
"王老闆，你昨天可沒跟我說後期租金怎麼漲。"
王東回頭，才發現村民都在看著他。
他心裡一沉。
林晨這人太陰了。
看著不爭不搶，話卻剛好說在人最多的時候。
王東勉強笑了笑。
"黃叔，具體條款本來就可以談。"
老黃搖搖頭。
"不用談了。我還是等老會計的合同。"
旁邊有人跟著說："是啊，合同清楚點好。"
"別光聽老闆嘴上說項目。"
"咱們村的人也不能吃啞巴虧。"
王東站在人群中，第一次在青山村有了下不來台的感覺。
陳雪遠遠站在車邊，剛好看見這一幕。
她沒有走過來。
只是看著林晨。
他穿著普通，手裡還沾著菜葉上的水。
可他站在那裡，竟然比西裝革履的王東更穩。
這種反差讓陳雪心裡一陣恍惚。
她忽然想起以前在江城，林晨也總是這樣。
別人急，他不急。
別人亂，他不亂。
只是那時候她嫌他不夠會表現。
現在才發現，不表現不代表沒本事。
王東最後什麼都沒談成。
他走出林家院子時，臉色鐵青。
上車後，他狠狠關上車門。
"他肯定有問題。"
陳雪輕聲問："什麼問題？"
"錢的問題。"王東咬牙說，"他一個剛被裁的人，哪來的錢簽那麼多院子？"
陳雪看向窗外。
林晨正把剛摘的青菜遞給李桂蘭。
院子裡的陽光很暖。
她忽然覺得，王東越急，林晨反而越像那個真正掌控局面的人。
而這個認知，讓她心裡第一次生出了後悔的苗頭。
更讓她難受的是，林晨從始至終都沒有看她。
不是故意冷落。
而是真的不需要從她這裡得到任何反應。
以前她以為，被放下的人會狼狽，會不甘，會想證明。
可林晨沒有。
他只是把菜籃子遞給母親，然後低頭去洗手。
陳雪坐進車裡，看著後視鏡里的林家院子，心裡像被什麼輕輕擰了一下。
原來一個人真正走出來的時候，不是大聲說不在乎。
而是連多看一眼都懶得了。
一輛三十多萬的車，不至於讓他震驚。
真正讓他不舒服的，是林晨花錢的方式。
不解釋。
不炫耀。
也不急著證明。
他就像兜里真的有底一樣，想修房就修房，想買車就買車，想接院子就接院子。
這種平靜，比直接炫富更讓王東難受。
因為王東不知道他的底在哪裡。
第二天，王東帶著兩個朋友又去了村西頭。
他這次沒有先找林晨。
而是直接去找幾戶還沒簽意向的村民。
他以為村里人好談。
只要把"項目""發展""以後能賺錢"這些詞擺出來，再給一點定金，大多數人都會心動。
可他忘了，青山村的人不是不懂錢。
他們只是不懂那些包裝得好看的商業詞。
誰是真心給錢，誰是想占便宜，時間一長，大家心裡都能掂量出來。
第一家是老黃家。
老黃家的院子靠近河灣，位置不錯。
王東開門見山。
"黃叔，你這院子閒著也是閒著。我可以租下來，先給你五萬，後續項目做起來，再按年給租金。"
老黃蹲在門口抽旱菸，聽完後沒立刻答應。
"五萬是多少年？"
"先簽十年。"
老黃抬頭看他。
"十年五萬？"
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"你這院子破成這樣，修還要我出錢。"王東笑著說，"五萬不少了。"
老黃慢吞吞地抽了口煙。
"昨天有人問我，光前三年租金就給六萬，後面按年漲。"
王東臉色一僵。
"誰？"
"不方便說。"
這句話他昨天才在村委會聽過。
現在又從老黃嘴裡聽見，王東心裡的火一下躥了上來。
"黃叔，你別被人忽悠了。鄉下院子沒那麼值錢。"
老黃把菸灰磕在地上。
"值不值錢我不知道。人家合同寫得清楚，村委也備案，不壓價，還先付定金。我年紀大了，就信這個。"
王東碰了個軟釘子。
他又去了第二家。
結果一樣。
對方不是已經簽了意向，就是正在等老會計帶合同。
價格都不算誇張。
但比王東開的價公道太多。
最讓王東難受的是，那個人不是亂撒錢，而是每一戶都按情況談。
院子保存好的，價格高點。
院子塌得厲害的，價格低點，但會額外承擔清理費用。
荒地流轉，也按年限、位置、是否方便灌溉分檔。
這不像臨時起意。
更像有人提前做了功課。
更要命的是，村民們開始互相通氣。
以前大家怕自己吃虧，所以誰家談了多少錢都藏著。
現在老會計幫著把基礎條款說清楚，誰家院子什麼情況、什麼價位、租期怎麼漲，大夥心裡都有數。
王東再想用信息差壓價，已經沒那麼容易。
他越談越憋屈。
那種感覺，就像他剛把網撒下去，才發現河裡的魚早被人護起來了。
中午，王東陰著臉去了林家。
林晨正在後院摘青菜。
豆角還沒長出來，青菜倒是先冒了一茬。
王東站在院門口，看著他彎腰拔菜，忽然覺得這畫面荒唐。
一個可能在背後簽走村西頭關鍵資源的人，表面上居然真的在種菜。
"林晨。"
林晨回頭。
"有事？"
王東走進院子。
"村西頭那些院子，是不是你在背後簽？"
林晨把青菜放進籃子裡。
"你問這個幹什麼？"
"我做項目需要那些位置。"
"那你去談。"
"談不了。"王東壓著火，"因為有人搶在我前面，把關鍵位置都簽走了。"
林晨點點頭。
"那說明別人動作快。"
"林晨，別跟我裝。"王東盯著他，"是不是你？"
院子裡，李桂蘭剛好端著盆出來，聽見這句，臉色一變。
林晨卻很平靜。
"是又怎麼樣？"
王東反而被這句話堵住。
他原本以為林晨會否認。
沒想到林晨承認得這麼輕。
"你簽那些地方幹什麼？"
"種菜，釣魚，圖清靜。"
王東氣笑了。
"你把臨河幾個位置都簽了，就為了種菜釣魚？"
"不行？"
"你這是浪費資源！"
林晨把籃子放到一邊，洗了洗手。
"王東，你所謂的資源，是想用低價把村民的院子簽走，然後包裝成你的項目。"
"我給的是正常價。"
"十年五萬叫正常價？"
王東臉色變了。
林晨看著他。
"你剛去老黃家，對吧？"
王東沒說話。
"老黃家的院子靠河灣，後面還有一片竹林。你開十年五萬，後期租金含糊不清，修繕投入算誰的也沒寫。"
林晨語氣不重，卻一句句砸得很準。
"你不是做項目。"
"你是想先把便宜占了。"
王東臉色徹底難看。
"林晨，你懂商業嗎？前期投入要控制成本，這很正常。"
"控制成本和壓村民價格，是兩回事。"
"你以為你多給點錢，就是好人？"
"至少我把條款寫清楚。"
院門外不知什麼時候圍了幾個人。
老黃也在。
他聽見林晨說出"十年五萬"時，臉色已經不太好。
"王老闆，你昨天可沒跟我說後期租金怎麼漲。"
王東回頭，才發現村民都在看著他。
他心裡一沉。
林晨這人太陰了。
看著不爭不搶，話卻剛好說在人最多的時候。
王東勉強笑了笑。
"黃叔，具體條款本來就可以談。"
老黃搖搖頭。
"不用談了。我還是等老會計的合同。"
旁邊有人跟著說："是啊，合同清楚點好。"
"別光聽老闆嘴上說項目。"
"咱們村的人也不能吃啞巴虧。"
王東站在人群中，第一次在青山村有了下不來台的感覺。
陳雪遠遠站在車邊，剛好看見這一幕。
她沒有走過來。
只是看著林晨。
他穿著普通，手裡還沾著菜葉上的水。
可他站在那裡，竟然比西裝革履的王東更穩。
這種反差讓陳雪心裡一陣恍惚。
她忽然想起以前在江城，林晨也總是這樣。
別人急，他不急。
別人亂，他不亂。
只是那時候她嫌他不夠會表現。
現在才發現，不表現不代表沒本事。
王東最後什麼都沒談成。
他走出林家院子時，臉色鐵青。
上車後，他狠狠關上車門。
"他肯定有問題。"
陳雪輕聲問："什麼問題？"
"錢的問題。"王東咬牙說，"他一個剛被裁的人，哪來的錢簽那麼多院子？"
陳雪看向窗外。
林晨正把剛摘的青菜遞給李桂蘭。
院子裡的陽光很暖。
她忽然覺得，王東越急，林晨反而越像那個真正掌控局面的人。
而這個認知，讓她心裡第一次生出了後悔的苗頭。
更讓她難受的是，林晨從始至終都沒有看她。
不是故意冷落。
而是真的不需要從她這裡得到任何反應。
以前她以為，被放下的人會狼狽，會不甘，會想證明。
可林晨沒有。
他只是把菜籃子遞給母親，然後低頭去洗手。
陳雪坐進車裡，看著後視鏡里的林家院子，心裡像被什麼輕輕擰了一下。
原來一個人真正走出來的時候，不是大聲說不在乎。
而是連多看一眼都懶得了。