第130章 第一批正規試售
百匯展銷重新開區一周後，陳雪再次發來預約。這一次，不是案例展示，也不是規則說明。百匯想正式採購二十份青山基礎禮盒，作為會員服務台的本地禮品試售。申請材料里寫得很清楚：不設青山專櫃，不做授權主標題，不使用觀察點宣傳，不放大青山字樣。貨架價簽寫青山倉庫基礎禮盒，銷售主體為百匯商超，來源說明按青山出庫批次展示。
馬老闆看完，整個人都精神了。"終於要進商超了。"
張偉沒有馬上高興。"二十份。"
馬老闆點頭。"少是少了點。"
林晨在旁邊修剪院裡的辣椒枝。"少才對。"
百匯的申請後面附了三份表。採購表，貨架文案確認表，售後承接表。每一份都簽了陳雪和唐經理的名字，拍照範圍也寫明：只拍貨架，不拍倉庫內部；不使用林晨、張偉、許苗、小曹等個人照片；不使用觀察點牌子作為促銷素材。
許苗看完，終於說了一句。"這次像正式申請。"
小曹問："那能接嗎？"
張偉把排產表攤開。基礎禮盒下一批一百份，已經有六十份老客戶復購，十份預留售後替換，二十份百匯試售可以排進去，還剩十份機動。
這次，不需要壓縮流程。張偉說："可以談。"
馬老闆剛要笑，張偉又補了一句。"先簽試售協議。"
百匯的人兩天後到青山。陳雪、唐經理，還有一名服務台主管。王東也來了，他不是介紹人，只是帶來一份修訂後的展銷風險提示，說百匯也用了其中幾條。
馬老闆看見王東，忍不住說："你現在怎麼老往這跑？"
王東說："我也想看一次正常的。"
這句話讓馬老闆愣了一下。正常合作這四個字，對青山來說反而很珍貴。前面每一次外部合作，不是冒名，就是收費，不是截圖外傳，就是預售亂寫。現在百匯帶著表來，數量小，話術收，責任清楚，竟然讓人有點不習慣。試售協議放到桌上。第一條，二十份禮盒為小範圍試售，不代表百匯取得青山授權專櫃資格。第二條，禮盒售出後，百匯負責銷售解釋，青山負責出庫批次核驗和約定售後協助。第三條，貨架文案未經雙方確認不得調整。
第四條，試售期七天，七天後根據銷售反饋、客訴情況和庫存周轉決定是否進入下一輪。第五條，客戶掃碼核驗頁面不提供購買入口，不跳轉百匯會員頁面。嚴工也在線上看了第五條，回了一個可配置。
馬老闆看見這四個字，感慨了一句。"現在連技術都老實了。"
周啟明也在群里回：試售期間不做啟明案例。許苗立刻截圖存檔。
王東在旁邊看著，笑了一下。"大家都怕了。"
林晨說："怕錯地方才麻煩。"
協議簽完後，二十份禮盒開始排產。小曹負責逐盒貼批次碼，陳雪站在旁邊看，沒有伸手。服務台主管想拍照，被許苗提醒只能拍出庫台面，不拍留樣櫃和門後表。對方立刻把鏡頭往下壓。
馬老闆看得很滿意。"這才像來買貨的。"
二十份禮盒送到百匯那天，張偉和許苗沒有去現場。去的是小曹和馬老闆。張偉讓小曹負責核對貨架文案，馬老闆負責看客戶動線，誰也不負責現場銷售。百匯把禮盒放在服務台旁邊的小貨架上，沒有單獨打燈，也沒有大幅海報。價簽上寫著：青山倉庫基礎禮盒，二十份試售。旁邊貼了一張來源說明：本批次由青山倉庫出庫，銷售主體為百匯商超，試售期七天。
馬老闆看著那張價簽，心裡有點酸。"這么小啊。"
小曹說："小才不容易出事。"
這話從小曹嘴裡出來，馬老闆沒法反駁。第一位購買客戶是個年輕媽媽。她拿起禮盒，先看價格，再看來源說明，又掃了批次碼。頁面只顯示批次、出庫日期、銷售主體和核驗說明，沒有購買按鈕。
她問服務台主管："這個是青山倉庫的嗎？"
主管按培訓話術回答："這一批由青山倉庫出庫，百匯負責銷售。二維碼只能核對批次，不代表長期授權專櫃。"
小曹站在旁邊，手心微微出汗。
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客戶點點頭。"這樣說清楚挺好。"
她買了一份。
馬老闆立刻想拍照，被小曹拉住。"不能拍客戶。"
馬老闆把手機放下，憋得很難受。半小時後，第二份賣出。下午又賣出三份。第一天一共五份，不算爆，但沒有一個客戶誤會成專櫃授權，也沒有人問能不能批量訂青山同源禮盒。陳雪把第一天銷售反饋發給張偉。五份售出，零客訴，三位客戶掃碼，兩位只看紙質說明。服務台主管備註：客戶最關註銷售主體和售後電話。張偉把反饋列印出來，貼到百匯試售文件夾。
馬老闆回村後還有點遺憾。"第一天才五份。"
許苗說："五份都說明白了。"
王東也在旁邊說："以前我一天賣五十份，後面能退三十份。你這個五份，至少睡得著。"
馬老闆看他一眼。"你現在講話越來越像受過傷。"
王東說："是受過。"
七天試售很快結束。二十份禮盒賣出十八份，兩份退回青山倉庫，按未售完試售品處理，不拆、不改、不降價甩賣。百匯提交反饋：客戶認可來源說明，未出現授權誤解；建議下一輪增加十份，但仍保留試售標識。
張偉看完，沒立刻答應。"下一輪三十份，試售期還是七天。"
馬老闆這次沒有嫌少。他看著百匯反饋表，終於把心裡那點急壓了下去。正規試售和假專櫃最大的區別，不是賣得多不多，而是每一句話都經得起客戶問。陳雪第二天來取兩份未售禮盒的退回確認。她把百匯試售總結交給張偉，最後一頁有服務台主管的手寫備註：客戶願意買，是因為說得清楚。張偉看到這句，遞給林晨。
林晨看完，點了一下頭。"這個可以貼。"
馬老闆立刻精神。"貼哪？展示板？"
林晨說："門後。"
馬老闆肩膀塌了一下。可他還是把那句話工工整整抄下來，貼到門後。客戶願意買，是因為說得清楚。旁邊原本只有商超展銷審核表，張偉又加了一張百匯試售記錄：二十份試售，七天反饋，十八份售出，兩份退回，零授權誤解，零客訴。
馬老闆看著那幾行字，沒再說太小。傍晚，陳雪離開青山時，看見林晨在院門口收曬好的辣椒。她停了一下，沒有叫他名字，只說："百匯下一輪材料會提前發。"
陳雪點頭。"我知道。"
她上車離開，沒有回頭。
馬老闆看著遠去的車，又看了看門後新貼的那句話。"這回算不算進城了？"
張偉想了想。"算邁了一隻腳。"
林晨拎著籃子往院裡走。"另一隻腳別急。"
晚風吹過倉庫門口，小牌子輕輕晃了晃。門後那些表也響了一下。青山在縣城有了第一批正規試售。貨架不大，數量也不多，但價簽、批次、售後和退回記錄都能攤開給客戶看。
馬老闆看完，整個人都精神了。"終於要進商超了。"
張偉沒有馬上高興。"二十份。"
馬老闆點頭。"少是少了點。"
林晨在旁邊修剪院裡的辣椒枝。"少才對。"
百匯的申請後面附了三份表。採購表，貨架文案確認表，售後承接表。每一份都簽了陳雪和唐經理的名字，拍照範圍也寫明：只拍貨架，不拍倉庫內部；不使用林晨、張偉、許苗、小曹等個人照片；不使用觀察點牌子作為促銷素材。
許苗看完，終於說了一句。"這次像正式申請。"
小曹問："那能接嗎？"
張偉把排產表攤開。基礎禮盒下一批一百份，已經有六十份老客戶復購，十份預留售後替換，二十份百匯試售可以排進去，還剩十份機動。
這次，不需要壓縮流程。張偉說："可以談。"
馬老闆剛要笑，張偉又補了一句。"先簽試售協議。"
百匯的人兩天後到青山。陳雪、唐經理，還有一名服務台主管。王東也來了，他不是介紹人，只是帶來一份修訂後的展銷風險提示，說百匯也用了其中幾條。
馬老闆看見王東，忍不住說："你現在怎麼老往這跑？"
王東說："我也想看一次正常的。"
這句話讓馬老闆愣了一下。正常合作這四個字，對青山來說反而很珍貴。前面每一次外部合作，不是冒名，就是收費，不是截圖外傳，就是預售亂寫。現在百匯帶著表來，數量小，話術收，責任清楚，竟然讓人有點不習慣。試售協議放到桌上。第一條，二十份禮盒為小範圍試售，不代表百匯取得青山授權專櫃資格。第二條，禮盒售出後，百匯負責銷售解釋，青山負責出庫批次核驗和約定售後協助。第三條，貨架文案未經雙方確認不得調整。
第四條，試售期七天，七天後根據銷售反饋、客訴情況和庫存周轉決定是否進入下一輪。第五條，客戶掃碼核驗頁面不提供購買入口，不跳轉百匯會員頁面。嚴工也在線上看了第五條，回了一個可配置。
馬老闆看見這四個字，感慨了一句。"現在連技術都老實了。"
周啟明也在群里回：試售期間不做啟明案例。許苗立刻截圖存檔。
王東在旁邊看著，笑了一下。"大家都怕了。"
林晨說："怕錯地方才麻煩。"
協議簽完後，二十份禮盒開始排產。小曹負責逐盒貼批次碼，陳雪站在旁邊看，沒有伸手。服務台主管想拍照，被許苗提醒只能拍出庫台面，不拍留樣櫃和門後表。對方立刻把鏡頭往下壓。
馬老闆看得很滿意。"這才像來買貨的。"
二十份禮盒送到百匯那天，張偉和許苗沒有去現場。去的是小曹和馬老闆。張偉讓小曹負責核對貨架文案，馬老闆負責看客戶動線，誰也不負責現場銷售。百匯把禮盒放在服務台旁邊的小貨架上，沒有單獨打燈，也沒有大幅海報。價簽上寫著：青山倉庫基礎禮盒，二十份試售。旁邊貼了一張來源說明：本批次由青山倉庫出庫，銷售主體為百匯商超，試售期七天。
馬老闆看著那張價簽，心裡有點酸。"這么小啊。"
小曹說："小才不容易出事。"
這話從小曹嘴裡出來，馬老闆沒法反駁。第一位購買客戶是個年輕媽媽。她拿起禮盒，先看價格，再看來源說明，又掃了批次碼。頁面只顯示批次、出庫日期、銷售主體和核驗說明，沒有購買按鈕。
她問服務台主管："這個是青山倉庫的嗎？"
主管按培訓話術回答："這一批由青山倉庫出庫，百匯負責銷售。二維碼只能核對批次，不代表長期授權專櫃。"
小曹站在旁邊，手心微微出汗。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋 網站，觀看最快的章節更新）
客戶點點頭。"這樣說清楚挺好。"
她買了一份。
馬老闆立刻想拍照，被小曹拉住。"不能拍客戶。"
馬老闆把手機放下，憋得很難受。半小時後，第二份賣出。下午又賣出三份。第一天一共五份，不算爆，但沒有一個客戶誤會成專櫃授權，也沒有人問能不能批量訂青山同源禮盒。陳雪把第一天銷售反饋發給張偉。五份售出，零客訴，三位客戶掃碼，兩位只看紙質說明。服務台主管備註：客戶最關註銷售主體和售後電話。張偉把反饋列印出來，貼到百匯試售文件夾。
馬老闆回村後還有點遺憾。"第一天才五份。"
許苗說："五份都說明白了。"
王東也在旁邊說："以前我一天賣五十份，後面能退三十份。你這個五份，至少睡得著。"
馬老闆看他一眼。"你現在講話越來越像受過傷。"
王東說："是受過。"
七天試售很快結束。二十份禮盒賣出十八份，兩份退回青山倉庫，按未售完試售品處理，不拆、不改、不降價甩賣。百匯提交反饋：客戶認可來源說明，未出現授權誤解；建議下一輪增加十份，但仍保留試售標識。
張偉看完，沒立刻答應。"下一輪三十份，試售期還是七天。"
馬老闆這次沒有嫌少。他看著百匯反饋表，終於把心裡那點急壓了下去。正規試售和假專櫃最大的區別，不是賣得多不多，而是每一句話都經得起客戶問。陳雪第二天來取兩份未售禮盒的退回確認。她把百匯試售總結交給張偉，最後一頁有服務台主管的手寫備註：客戶願意買，是因為說得清楚。張偉看到這句，遞給林晨。
林晨看完，點了一下頭。"這個可以貼。"
馬老闆立刻精神。"貼哪？展示板？"
林晨說："門後。"
馬老闆肩膀塌了一下。可他還是把那句話工工整整抄下來，貼到門後。客戶願意買，是因為說得清楚。旁邊原本只有商超展銷審核表，張偉又加了一張百匯試售記錄：二十份試售，七天反饋，十八份售出，兩份退回，零授權誤解，零客訴。
馬老闆看著那幾行字，沒再說太小。傍晚，陳雪離開青山時，看見林晨在院門口收曬好的辣椒。她停了一下，沒有叫他名字，只說："百匯下一輪材料會提前發。"
陳雪點頭。"我知道。"
她上車離開，沒有回頭。
馬老闆看著遠去的車，又看了看門後新貼的那句話。"這回算不算進城了？"
張偉想了想。"算邁了一隻腳。"
林晨拎著籃子往院裡走。"另一隻腳別急。"
晚風吹過倉庫門口，小牌子輕輕晃了晃。門後那些表也響了一下。青山在縣城有了第一批正規試售。貨架不大，數量也不多，但價簽、批次、售後和退回記錄都能攤開給客戶看。