第1144章 星雲6 5G獨家發售權！
「你們的方案確實很有吸引力。但網絡設備不是普通商品。
但是剛才那個理由顯然說服不了我們，所以我們需要評估更長周期的安全風險、地緣政治影響和供應鏈穩定性。」
沃達豐的代表在看了一會後，最終還是選擇了拖字訣。
畢竟該給的態度，他們還是要擺出來的。
「我們理解，所以今天我們不要求任何答覆。
這只是第一次正式接觸，先把事情攤開。
你們回去之後可以慢慢想，慢慢測。」
話說得客氣，但意思很明白，我們不急。
因為真正急的人，是你們。
畢竟華國的業務已經足夠他們吃下了。
散會後，三方都沒有給出明確態度。
最後在離開的時候，德國電信說「需要內部研究一下」。
沃達豐說「需要時間」。
Orange說「非常有趣，但要諮詢巴黎」。
三家都採用同樣選擇，也同樣表明了歐洲態度，永遠在心動，永遠不鬆口。
但嘴巴沒松，動作卻很誠實。
不到兩天，德國電信就組織了一輪封閉式技術測試。
測試在慕尼黑和柏林同時進行，項目包括吞吐率、時延、覆蓋、穩定性、複雜環境抗干擾能力，以及不同終端配合下的綜合表現。
測試結果讓德國電信的技術團隊有點驚喜。
在幾乎所有關鍵指標上，華星華為的聯合方案都超過了愛立信和諾基亞。
尤其是地下室和地鐵場景的穩定性，強得讓人無話可說。
最後一位資深測試者說道:
本書首發 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「這是物理層面的差距。算法和天線設計領先了一代。」
更關鍵的是，測試中使用了華星晶片的手機，在地下車庫、電梯、地鐵隧道這些歷史老大難場景里，信號恢復速度和吞吐率比傳統終端快了將近一倍。
「如果我們的網絡設備和華星終端配合起來，用戶體驗會非常明顯。」
但報告的最後還加了一句：「商業決策需綜合考量。」
這句「綜合考量」，意思也很明顯，必須要考慮那邊的態度。
對於這件事他們並不是特別著急，因為三家歐洲運營商之間早有一個默契的攻守同盟：在涉及華國設備商的關鍵問題上，誰都不會第一個跳出來表態。
大家一起觀察，一起猶豫，一起拖延。
因為他們都清楚，一旦有誰先和華星華為簽約，其他兩家就會在用戶體驗和成本上被迅速拉開差距。
但先簽的那一家，可能要獨自承受來自大洋彼岸的壓力。
所以，大家都在等。
但是這種等待，比任何談判桌上的交鋒都更折磨人。
因為市場不會等你，用戶不會等你，華國人更不會等你。
……
消息傳出來的時候，倫敦金融城已經收盤了，但法蘭克福交易所還在最後半小時的交易時段里。
一條來自路透的簡短快訊突然刷屏：
「沃達豐全球CEO已秘密前往京都，與華星董事長沈飛會面。雙方或達成重磅5G合作協議。」
沒有合同金額，沒有談判細節，甚至連一個官方確認都沒有。
但金融市場的反應永遠是先開槍，後問話。
沃達豐的股價在倫敦和法蘭克福兩個交易所同時直線拉升。
倫敦那邊反應最凶，十分鐘內漲幅突破百分之四，創下近十三個月以來最大單日漲幅。
法蘭克福那邊也不甘示弱，成交量翻了四倍。
資本市場用最直接的方式投了票。
但沃達豐官方什麼也沒說，只有一位不願透露姓名的內部人士對媒體表示：「會議確實存在，內容暫不對外。」
而在京都，會面已經結束了。
沈飛在總部頂樓的小茶室里見的沃達豐全球CEO馬克·庫珀。
庫珀五十多歲，說話的時候喜歡把兩隻手肘撐在膝蓋上，身子前傾，像隨時準備談判的商人。
但這次，他前傾的幅度比以往更大。
「沈先生，我直說吧。」
庫珀的中文不太行，但英文說得很清楚。
「沃達豐需要5G。
我們等不起了。德國電信在技術測試上已經走在了前面，如果我們再不下場，歐洲市場會被他們牽著走。」
沈飛給他倒了一杯茶，沒有任何意外， 畢竟他盯上的肉早晚會回來。
「你就不怕那邊的電話？」
「怕。」
畢竟他們連買什麼設備都不能自己做主，這還不夠悲哀嗎
「因為我很怕他們，但更怕三年後沃達豐成為歐洲第三。」
「所以你想要什麼？」
沈飛依舊是那副穩坐釣魚台的樣子，根本不接他們的話，畢竟現在著急的是他們。
沈飛話一出，對方就連忙否定了這個答案。
「No！不是想要，是需要。
我們需要華星的設備，需要菊廠的核心網，需要你們在終端體驗上的配合。
我知道這會讓很多人不高興，但董事會的態度很明確，沃達豐必須保證自己在歐洲的領先地位。」
沈飛端起茶杯，慢慢喝了一口。
「合同可以簽。條件不會差。但你得考慮清楚，那邊的壓力，你們扛不扛得住。」
庫珀笑了。
「沈先生，我在這個行業幹了快三十年。這十年來，每次那邊打電話過來，都是讓我們多花錢、少選好產品。
我們聽話了。
結果是什麼？我們的網絡建設成本比亞洲同行高了將近一半，用戶流失率卻越來越高。」
他稍微停了一下。
「政客不會替我們付帳單。」
沈飛沒有馬上說話，只是嘴角微微翹起來，看來那邊態度的變化比上面想的要快！
「既然你來了，我就送點東西。」沈飛從旁邊的展示櫃裡取出一台手機。
星雲6 5G版。
機器的背面做了一點特殊處理，在鏡頭模組下方印著一個很小但清晰無比的「5G」標識。
不誇張，但一眼就能看到。
「這台，歐洲首發。給你們一個月的獨占期。」沈飛把手機輕輕推過去。
庫珀接過來，翻看了一下。
那個「5G」標誌在燈光下微微反光。
「一個月？」
「一個月。所有人都在等5G，但誰先發，誰就能先賣。
你回去之後就可以開始預熱。這個月裡，整個歐洲只有沃達豐能賣。」
庫珀的眼睛亮了一下。
「沈先生，這是你送我的，還是送沃達豐的？」
「送給第一個來京都見我的人。」
此時庫珀的呼吸瞬間急促了起來，為了不讓他背刺兄弟，他扛下了所有壓力，風火跑過來這一趟。
這錢花的值！
但是剛才那個理由顯然說服不了我們，所以我們需要評估更長周期的安全風險、地緣政治影響和供應鏈穩定性。」
沃達豐的代表在看了一會後，最終還是選擇了拖字訣。
畢竟該給的態度，他們還是要擺出來的。
「我們理解，所以今天我們不要求任何答覆。
這只是第一次正式接觸，先把事情攤開。
你們回去之後可以慢慢想，慢慢測。」
話說得客氣，但意思很明白，我們不急。
因為真正急的人，是你們。
畢竟華國的業務已經足夠他們吃下了。
散會後，三方都沒有給出明確態度。
最後在離開的時候，德國電信說「需要內部研究一下」。
沃達豐說「需要時間」。
Orange說「非常有趣，但要諮詢巴黎」。
三家都採用同樣選擇，也同樣表明了歐洲態度，永遠在心動，永遠不鬆口。
但嘴巴沒松，動作卻很誠實。
不到兩天，德國電信就組織了一輪封閉式技術測試。
測試在慕尼黑和柏林同時進行，項目包括吞吐率、時延、覆蓋、穩定性、複雜環境抗干擾能力，以及不同終端配合下的綜合表現。
測試結果讓德國電信的技術團隊有點驚喜。
在幾乎所有關鍵指標上，華星華為的聯合方案都超過了愛立信和諾基亞。
尤其是地下室和地鐵場景的穩定性，強得讓人無話可說。
最後一位資深測試者說道:
本書首發 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「這是物理層面的差距。算法和天線設計領先了一代。」
更關鍵的是，測試中使用了華星晶片的手機，在地下車庫、電梯、地鐵隧道這些歷史老大難場景里，信號恢復速度和吞吐率比傳統終端快了將近一倍。
「如果我們的網絡設備和華星終端配合起來，用戶體驗會非常明顯。」
但報告的最後還加了一句：「商業決策需綜合考量。」
這句「綜合考量」，意思也很明顯，必須要考慮那邊的態度。
對於這件事他們並不是特別著急，因為三家歐洲運營商之間早有一個默契的攻守同盟：在涉及華國設備商的關鍵問題上，誰都不會第一個跳出來表態。
大家一起觀察，一起猶豫，一起拖延。
因為他們都清楚，一旦有誰先和華星華為簽約，其他兩家就會在用戶體驗和成本上被迅速拉開差距。
但先簽的那一家，可能要獨自承受來自大洋彼岸的壓力。
所以，大家都在等。
但是這種等待，比任何談判桌上的交鋒都更折磨人。
因為市場不會等你，用戶不會等你，華國人更不會等你。
……
消息傳出來的時候，倫敦金融城已經收盤了，但法蘭克福交易所還在最後半小時的交易時段里。
一條來自路透的簡短快訊突然刷屏：
「沃達豐全球CEO已秘密前往京都，與華星董事長沈飛會面。雙方或達成重磅5G合作協議。」
沒有合同金額，沒有談判細節，甚至連一個官方確認都沒有。
但金融市場的反應永遠是先開槍，後問話。
沃達豐的股價在倫敦和法蘭克福兩個交易所同時直線拉升。
倫敦那邊反應最凶，十分鐘內漲幅突破百分之四，創下近十三個月以來最大單日漲幅。
法蘭克福那邊也不甘示弱，成交量翻了四倍。
資本市場用最直接的方式投了票。
但沃達豐官方什麼也沒說，只有一位不願透露姓名的內部人士對媒體表示：「會議確實存在，內容暫不對外。」
而在京都，會面已經結束了。
沈飛在總部頂樓的小茶室里見的沃達豐全球CEO馬克·庫珀。
庫珀五十多歲，說話的時候喜歡把兩隻手肘撐在膝蓋上，身子前傾，像隨時準備談判的商人。
但這次，他前傾的幅度比以往更大。
「沈先生，我直說吧。」
庫珀的中文不太行，但英文說得很清楚。
「沃達豐需要5G。
我們等不起了。德國電信在技術測試上已經走在了前面，如果我們再不下場，歐洲市場會被他們牽著走。」
沈飛給他倒了一杯茶，沒有任何意外， 畢竟他盯上的肉早晚會回來。
「你就不怕那邊的電話？」
「怕。」
畢竟他們連買什麼設備都不能自己做主，這還不夠悲哀嗎
「因為我很怕他們，但更怕三年後沃達豐成為歐洲第三。」
「所以你想要什麼？」
沈飛依舊是那副穩坐釣魚台的樣子，根本不接他們的話，畢竟現在著急的是他們。
沈飛話一出，對方就連忙否定了這個答案。
「No！不是想要，是需要。
我們需要華星的設備，需要菊廠的核心網，需要你們在終端體驗上的配合。
我知道這會讓很多人不高興，但董事會的態度很明確，沃達豐必須保證自己在歐洲的領先地位。」
沈飛端起茶杯，慢慢喝了一口。
「合同可以簽。條件不會差。但你得考慮清楚，那邊的壓力，你們扛不扛得住。」
庫珀笑了。
「沈先生，我在這個行業幹了快三十年。這十年來，每次那邊打電話過來，都是讓我們多花錢、少選好產品。
我們聽話了。
結果是什麼？我們的網絡建設成本比亞洲同行高了將近一半，用戶流失率卻越來越高。」
他稍微停了一下。
「政客不會替我們付帳單。」
沈飛沒有馬上說話，只是嘴角微微翹起來，看來那邊態度的變化比上面想的要快！
「既然你來了，我就送點東西。」沈飛從旁邊的展示櫃裡取出一台手機。
星雲6 5G版。
機器的背面做了一點特殊處理，在鏡頭模組下方印著一個很小但清晰無比的「5G」標識。
不誇張，但一眼就能看到。
「這台，歐洲首發。給你們一個月的獨占期。」沈飛把手機輕輕推過去。
庫珀接過來，翻看了一下。
那個「5G」標誌在燈光下微微反光。
「一個月？」
「一個月。所有人都在等5G，但誰先發，誰就能先賣。
你回去之後就可以開始預熱。這個月裡，整個歐洲只有沃達豐能賣。」
庫珀的眼睛亮了一下。
「沈先生，這是你送我的，還是送沃達豐的？」
「送給第一個來京都見我的人。」
此時庫珀的呼吸瞬間急促了起來，為了不讓他背刺兄弟，他扛下了所有壓力，風火跑過來這一趟。
這錢花的值！