第30章 真誠！鎖門效應！
華國，桂金市。
一位女子站在大樓門口。
是江心瑤。
江心瑤看著從車上下來的墨鏡男子，語氣有點不確定的問道：
「牧先生…？」
牧弦將墨鏡微微抬起：「是我。」
「你的氣質變得有點不一樣了呢，是成為玩家的緣故嗎…？」
牧弦將墨鏡重新戴好：「算是吧。」
牧弦沒有多解釋，那天與江心瑤的配合調查，他是在扮演一般市民。
現在這個模樣才是他原本的樣子，不過江心瑤似乎認為，這個變化是「餘燼」帶來的。
牧弦現在只想趕快見到沈清川，並不想與江心瑤有過多牽扯。
江心瑤將手伸出，朝牧弦說道：「那麼…請跟著我走。」
牧弦沒有把手放上去，他只是淡淡說道：「帶路吧，另外收斂一下你的視線。」
江心瑤抖了一下，身體微微發顫，臉色微紅，默默開始帶路。
一路上，江心瑤時不時偷偷回頭瞄一眼牧弦。
牧弦則是能不開口就不開口，在腦中記錄下大樓內的各個通道、地形。
這裡畢竟是官方的地盤，還是小心為上。
一路上遇到的人非常少，讓牧弦有點起疑。
他看了看江心瑤，考慮片刻後，還是決定不問出口。
進入電梯，江心瑤按下10樓的按鈕。
牧弦瞥了一眼，他記得網上的鎮火隊地址寫的是7樓。
想了想，有可能是搬到10樓還沒更新，他也就沒有太在意。
『叮——。』
電梯門打開，江心瑤刷卡進入前室。
在前室內，有一個連通沈清川辦公室的門。
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輕叩兩下，『咚！咚！』深色木質大門發出沉重的聲響。
『喀答』一聲，是門鎖機關移動的聲音。
江心瑤緩緩將門推開，無聲的阻尼設計讓氣氛略顯嚴肅。
靜謐的辦公室內，一名男子坐在百葉窗前，整理著手中的文件。
江心瑤朝男子開口：「沈隊，我帶牧先生來了。」
沈清川放下手中的文件，緩緩站起身，走到談話用的沙發旁，示意牧弦坐下。
江心瑤剛想趁勢坐到牧弦旁邊，沈輕穿打斷她：
「心瑤，你就不用坐了。
「組隊道具的申請已經核准，你現在去找陸遠帶你通過第三次考驗。」
江心瑤被突然一喊，抬起剛要坐下的屁股。
「誒！？可…可是…」
江心瑤將目光看向牧弦，接著又看向沈清川，看得出來她很想待在這裡。
她朝牧弦開口：
「牧…牧先生應該也有很多不懂的吧？
「你跟沈隊也是第一次見面。
「所以我留下來，比較能讓你安心吧？」
江心瑤想著，牧弦畢竟是第一次來，應該多少會有點緊張，所以他假裝詢問，實際是想讓牧弦順勢答應下來，讓她能留在辦公室內。
但很可惜，牧弦接下來的舉動，與她料想中的不同。
牧弦擺了擺手，堅定地說道：
「江小姐，這你完全不用擔心，我與沈隊長雖然是第一次見面。
「但我們畢竟是一起通過一次考驗的戰友，對彼此也有一定的了解。
「所以你就聽沈隊長的命令，快點離開吧。」
江心瑤的心臟仿佛被爆擊一下，她沒想到會被如此果斷的拒絕。
『這種感覺，好像也不壞……』
「好…好吧，那…我就先離開了。」她的呼吸略顯急促，渾身顫抖地離開辦公室。
辦公室的門無聲的開啟，又無聲的關閉。
空氣再次變得凝重。
沈清川沒有拐彎抹角，直接開口說道：
「牧弦是吧？首先我確定一下，你就是傳火者？」
牧弦想了想，這也不是什麼必須隱瞞的事情，乾脆地承認：
「沒錯，你就是時節？」
沈清川輕點下頭，算是默認，沉默數秒，空氣再次變得沉重。
兩人似乎都在等對方開口，或者說，都在試探對方的態度。
沉默持續片刻後。
打破沉默的是沈清川，他緩緩開口：
「我就直說了，今天你不公開青嵐山事件的真相，你是不可能走出這間辦公室的。」
空氣陷入死寂。
牧弦在考慮要用什麼樣的態度與對方進行談話。
表面上接受，然後一點點透漏情報進行試探；還是直接表達拒絕，然後看看對方有什麼後手。
想了想，兩種其實都不是很好，也許這裡，該展示一下他的「真誠」。
這裡的真誠，當然不是惺惺作態的與對方合作，而是不做任何扮演，讓對方見識一下他平常的樣子。
牧弦將身軀微微後傾，身軀倚靠在沙發上，輕鬆的說道：
「沈隊長，你有聽說過鎖門效應嗎？」
鎖門效應(Lock-in Tactic)。
常出現在談判學、心理學、行銷學當中。
指的是談判一方先設置一個無法退縮的局面，讓對方被「鎖定」在某個選項上，沒有退路，從而迫使對方接受談判條件。
同時也是一種常見的高壓談判技巧。
沈清川的神色平靜，簡短的回答：「我沒聽過。」
牧弦還挺意外，對方很乾脆就承認自己不知道，這透漏一個信息，對方的態度其實並沒有想像中的強硬。
「那看來沈隊長有著非常優秀的談判經驗。
「一些天才就算不看書，也能熟練運用談判技巧。
「因為他們能自然做出成功率最高的選擇。
「就如同你剛剛所做的，你宣言如果我不說出真相，就無法離開。
「這其實就是將我的退路給封鎖了，是一種典型的鎖門效應。」
說到這，牧弦停頓一下，接著繼續開口。
「但是，你知道鎖門效應的弊端嗎？」
沈清川的神色依舊平靜，自然的回答：
「挺有趣的說法，我平時不太看心理學的書。
「因為我更喜歡親自與人交流，那會讓我得到寶貴的經驗，就像現在與你交談一樣。
「扯得有點遠了，你問我鎖門效應的弊端吧?
「我雖然不懂什麼是鎖門效應，但我知道，如果有人想把我鎖在房內。
沈清川的眼神變得冰冷，直直得看向牧弦。
牧弦笑了，沈清川果然如他所想的一般，是個聰明人。
他久違的興奮起來，想試著挑釁對方。
朝沈清川反問道：
「很棒的答案，那麼沈隊長，你覺得我有破門的手段嗎？」
一位女子站在大樓門口。
是江心瑤。
江心瑤看著從車上下來的墨鏡男子，語氣有點不確定的問道：
「牧先生…？」
牧弦將墨鏡微微抬起：「是我。」
「你的氣質變得有點不一樣了呢，是成為玩家的緣故嗎…？」
牧弦將墨鏡重新戴好：「算是吧。」
牧弦沒有多解釋，那天與江心瑤的配合調查，他是在扮演一般市民。
現在這個模樣才是他原本的樣子，不過江心瑤似乎認為，這個變化是「餘燼」帶來的。
牧弦現在只想趕快見到沈清川，並不想與江心瑤有過多牽扯。
江心瑤將手伸出，朝牧弦說道：「那麼…請跟著我走。」
牧弦沒有把手放上去，他只是淡淡說道：「帶路吧，另外收斂一下你的視線。」
江心瑤抖了一下，身體微微發顫，臉色微紅，默默開始帶路。
一路上，江心瑤時不時偷偷回頭瞄一眼牧弦。
牧弦則是能不開口就不開口，在腦中記錄下大樓內的各個通道、地形。
這裡畢竟是官方的地盤，還是小心為上。
一路上遇到的人非常少，讓牧弦有點起疑。
他看了看江心瑤，考慮片刻後，還是決定不問出口。
進入電梯，江心瑤按下10樓的按鈕。
牧弦瞥了一眼，他記得網上的鎮火隊地址寫的是7樓。
想了想，有可能是搬到10樓還沒更新，他也就沒有太在意。
『叮——。』
電梯門打開，江心瑤刷卡進入前室。
在前室內，有一個連通沈清川辦公室的門。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
輕叩兩下，『咚！咚！』深色木質大門發出沉重的聲響。
『喀答』一聲，是門鎖機關移動的聲音。
江心瑤緩緩將門推開，無聲的阻尼設計讓氣氛略顯嚴肅。
靜謐的辦公室內，一名男子坐在百葉窗前，整理著手中的文件。
江心瑤朝男子開口：「沈隊，我帶牧先生來了。」
沈清川放下手中的文件，緩緩站起身，走到談話用的沙發旁，示意牧弦坐下。
江心瑤剛想趁勢坐到牧弦旁邊，沈輕穿打斷她：
「心瑤，你就不用坐了。
「組隊道具的申請已經核准，你現在去找陸遠帶你通過第三次考驗。」
江心瑤被突然一喊，抬起剛要坐下的屁股。
「誒！？可…可是…」
江心瑤將目光看向牧弦，接著又看向沈清川，看得出來她很想待在這裡。
她朝牧弦開口：
「牧…牧先生應該也有很多不懂的吧？
「你跟沈隊也是第一次見面。
「所以我留下來，比較能讓你安心吧？」
江心瑤想著，牧弦畢竟是第一次來，應該多少會有點緊張，所以他假裝詢問，實際是想讓牧弦順勢答應下來，讓她能留在辦公室內。
但很可惜，牧弦接下來的舉動，與她料想中的不同。
牧弦擺了擺手，堅定地說道：
「江小姐，這你完全不用擔心，我與沈隊長雖然是第一次見面。
「但我們畢竟是一起通過一次考驗的戰友，對彼此也有一定的了解。
「所以你就聽沈隊長的命令，快點離開吧。」
江心瑤的心臟仿佛被爆擊一下，她沒想到會被如此果斷的拒絕。
『這種感覺，好像也不壞……』
「好…好吧，那…我就先離開了。」她的呼吸略顯急促，渾身顫抖地離開辦公室。
辦公室的門無聲的開啟，又無聲的關閉。
空氣再次變得凝重。
沈清川沒有拐彎抹角，直接開口說道：
「牧弦是吧？首先我確定一下，你就是傳火者？」
牧弦想了想，這也不是什麼必須隱瞞的事情，乾脆地承認：
「沒錯，你就是時節？」
沈清川輕點下頭，算是默認，沉默數秒，空氣再次變得沉重。
兩人似乎都在等對方開口，或者說，都在試探對方的態度。
沉默持續片刻後。
打破沉默的是沈清川，他緩緩開口：
「我就直說了，今天你不公開青嵐山事件的真相，你是不可能走出這間辦公室的。」
空氣陷入死寂。
牧弦在考慮要用什麼樣的態度與對方進行談話。
表面上接受，然後一點點透漏情報進行試探；還是直接表達拒絕，然後看看對方有什麼後手。
想了想，兩種其實都不是很好，也許這裡，該展示一下他的「真誠」。
這裡的真誠，當然不是惺惺作態的與對方合作，而是不做任何扮演，讓對方見識一下他平常的樣子。
牧弦將身軀微微後傾，身軀倚靠在沙發上，輕鬆的說道：
「沈隊長，你有聽說過鎖門效應嗎？」
鎖門效應(Lock-in Tactic)。
常出現在談判學、心理學、行銷學當中。
指的是談判一方先設置一個無法退縮的局面，讓對方被「鎖定」在某個選項上，沒有退路，從而迫使對方接受談判條件。
同時也是一種常見的高壓談判技巧。
沈清川的神色平靜，簡短的回答：「我沒聽過。」
牧弦還挺意外，對方很乾脆就承認自己不知道，這透漏一個信息，對方的態度其實並沒有想像中的強硬。
「那看來沈隊長有著非常優秀的談判經驗。
「一些天才就算不看書，也能熟練運用談判技巧。
「因為他們能自然做出成功率最高的選擇。
「就如同你剛剛所做的，你宣言如果我不說出真相，就無法離開。
「這其實就是將我的退路給封鎖了，是一種典型的鎖門效應。」
說到這，牧弦停頓一下，接著繼續開口。
「但是，你知道鎖門效應的弊端嗎？」
沈清川的神色依舊平靜，自然的回答：
「挺有趣的說法，我平時不太看心理學的書。
「因為我更喜歡親自與人交流，那會讓我得到寶貴的經驗，就像現在與你交談一樣。
「扯得有點遠了，你問我鎖門效應的弊端吧?
「我雖然不懂什麼是鎖門效應，但我知道，如果有人想把我鎖在房內。
沈清川的眼神變得冰冷，直直得看向牧弦。
牧弦笑了，沈清川果然如他所想的一般，是個聰明人。
他久違的興奮起來，想試著挑釁對方。
朝沈清川反問道：
「很棒的答案，那麼沈隊長，你覺得我有破門的手段嗎？」