第492章 東哥的計劃
林淵站在櫃檯前，正翻看著手裡的光磁產品報價單。
通道盡頭傳來一陣略顯沉重的腳步聲，循聲望去，過道里走來一個穿著短袖襯衫的青年。
青年額前頭髮被汗水粘在一起，手裡夾著一個鼓鼓囊囊的黑色人造革公文包，原本的襯衫後背，已經洇出了一大片不規則的水漬。
但當青年抬起頭，目光掃過周邊那些亂鬨鬨的散客櫃檯時，眼底那股不服輸的光芒依舊明亮。
是東哥。
林淵放下報價單，迎上青年的視線。
東哥顯然也看到了林淵，腳步頓了一下，眼底閃過一絲驚訝，幾步走到櫃檯前，把沉重的公文包放在玻璃檯面上，發出一聲悶響。
「你怎麼過來了？」東哥順手抹了一把額頭上的汗，嘴角扯出一個溫和的笑容，氣息還有些沒喘勻，「我還以為你最近這大半個月，都要忙著應付你們學校里那些咬文嚼字的麻煩事，沒時間來這轉悠呢。」
林淵聽著這帶著些許調侃的問候，嘴角上揚。
「不是我沒時間。」林淵伸手拿過旁邊的一張面巾紙遞過去，「而是我相信東哥你的本事，有你在這掌舵，不管是進貨還是出貨，什麼事情肯定都能理得清清楚楚，怎麼樣，最近櫃檯這邊，是不是比以前更可觀了？」
東哥接過紙巾擦了擦臉，轉頭看了一眼旁邊貨架上少了一半的刻錄機，眼中閃過一絲自豪，但很快又收斂起來。
「還行。」東哥語氣沉穩，沒有被暫時的銷量沖昏頭腦，「我們畢竟才開業，根基太淺，很多上下游的渠道還在摸索，這種散客生意雖然利潤厚，但也費精神，估計還要再等等，把那幾個大供應商的底價摸透了才算站穩。」
說罷，東哥抬頭看了一眼牆上的電子掛鍾。
十二點一刻。
「時間也不早了。」東哥拉上公文包的拉鏈，轉頭對林淵說道，「你既然來了，中午別走，我們先去吃飯，邊吃邊聊。」
林淵點頭，轉過身看向一直默默站在櫃檯後面理貨的小舅陳建軍。
「小舅。」林淵招了招手，「你也別在這悶著了，東哥回來了，咱們三個一起去外面隨便吃點。」
「你們去。」陳建軍指了指外面的過道，語氣堅定，「店裡不能沒人，我剛才聽東子說了，下午還要來一批新貨，你們有正事要談，我就不去湊熱鬧了，我一會去門口買個盒飯對付兩口就行。」
陳建軍的態度很堅決。
林淵沒有強求，中關村的櫃檯生意確實如此，很多客戶就是路過順口問一句價格，如果此時櫃檯沒人，客戶轉身就會走到隔壁，這丟的不只是一單生意，而是潛在的長期回頭客。
「行。」林淵應了一聲，不再多勸，「想吃什麼別心疼錢，讓旁邊送餐的給你多加個肉菜。」
林淵和東哥並肩走出電子賣場，兩人輕車熟路地拐進旁邊一條巷子，走進一家常去的川菜小館。
小館子裡人聲鼎沸，油煙味和辣椒的嗆鼻味混雜在一起，天花板上的吊扇發出吃力的嘎吱聲，兩人在靠牆的一張小方桌前坐下。
東哥熟練地用茶水燙了燙筷子，點了一份回鍋肉，一份地三鮮，外加兩碗米飯。
「今天出去談那個外企的單子，怎麼樣？」林淵倒了一杯大麥茶，推到東哥面前，聲音在嘈雜的背景音中依然清晰，「看你這滿頭大汗的，需要我這邊動用點人脈幫把手嗎？」
東哥端起茶杯喝了一大口，乾澀的喉嚨得到緩解，把茶杯放下，手指在桌面上敲了兩下。
「不用。」東哥搖搖頭，眼神中透著一股超出同齡人的清醒，「那家外企在國貿那邊，架子擺得很大，那個採購主管看了我們的樣品，質量他沒話說，價格我們也給得很公道。」
說到這，東哥停頓了一下。
林淵敏銳地捕捉到了這個停頓，看著東哥微微皺起的眉頭，心裡已經有了判斷，在這個時間點，外企在國內處於絕對強勢地位，採購環節往往藏著不可明說的潛規則。
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「但是什麼？」林淵順著話頭往下問。
「但是那主管話里話外都在暗示，要求我們在發票上多開兩成。」東哥冷笑了一聲，搖了搖頭，「我沒接這個茬，這種開虛高發票賺回扣的生意，利潤確實大，但我不碰。」
「為什麼不碰？」林淵靠向椅背，雙手交叉，靜靜地看著他。
東哥抬起頭，直視林淵的眼睛：「咱們要是為了眼前的幾萬塊錢，跟著他們搞這種烏煙瘴氣的事情，咱們的底線就破了，今天敢陪著外企主管做假帳，明天底下的人就敢在我們的進貨渠道里摻水，這公司，以後還怎麼做大？」
林淵聽完這番話，由衷地點了點頭。
這份在這個年代顯得有些格格不入的清流做派，正是未來能夠建立龐大電商信譽壁壘的核心基石。
「所以，那單子黃了？」林淵問。
「暫時沒黃，但也卡住了。」東哥搓了搓手指，「他們現在還在考察，我告訴他們，要比質量和售後保障，中關村沒人比得過我們，至於最後決定買誰的，還要等他們比對完其他幾家開出的條件，我不急，熬嘛，看誰先繃不住。」
服務員端著兩盤熱氣騰騰的菜走過來。
東哥拿起筷子，卻沒有去夾菜，沉默了兩秒，視線從飯菜上移開，直直地落回林淵臉上，那目光不再是談生意時的算計，而是帶上了一絲審視與擔憂。
「我的事說完了。」東哥壓低了聲音，身體微微前傾，隔著桌子看著林淵，「現在說說你的事。」
林淵夾了一塊土豆放進嘴裡，咀嚼了兩下：「我有什麼事？」
「你別跟我在這裝傻充愣。」東哥筷子在碗邊磕了一下，「上個月你在羊城出車禍的事情，真當沒人知道？」
林淵咀嚼的動作停住，咽下食物，抬起眼。
東哥目光銳利，邏輯鏈條在他腦海中快速運轉，看著林淵，聲音壓得更低，只有他們兩人能聽見。
「我雖然天天在中關村賣刻錄機，但我不是瞎子，最近報紙上鋪天蓋地全是北方那些作協和文人聲討你的文章，甚至還有什麼給你發律師函。」
東哥緊盯著林淵的微表情：「這些人，平時端著架子，現在卻像瘋狗一樣咬你，你斷了他們的財路，砸了他們所謂的正統牌坊，這仇，比殺人父母還大。」
東哥得出結論：「你那場車禍，是意外嗎？弄清楚背後到底是誰下的黑手了嗎？」
林淵聽完這番嚴絲合縫的推理，眼中閃過一絲讚賞，東哥不愧是未來的商業巨子，單憑几張報紙和坊間傳聞，就能直接看透文化圈那些滿清遺老溫情脈脈面紗下的狠毒。
林淵放下筷子，拿過紙巾擦了擦嘴角，輕笑出聲。
「東哥，你這觀察力，不去當刑警真是警界的損失。」林淵語氣輕鬆，甚至帶著幾分閒散。
他沒有正面回答，但這聲輕笑，已經算是給了東哥答案。
東哥眉頭鎖得更緊了：「你還能笑得出來？那些人既然敢在羊城動用大卡車，說明他們已經狗急跳牆了，你一個人在明處，他們在暗處，你就不怕他們再來一次？」
「怕什麼。」林淵端起茶杯，輕輕晃了晃裡面的大麥茶，看著水面盪起的波紋，「既然你猜到了，我也就不藏著掖著了，車禍的事情，已經摸清了大概。」
林淵判斷著東哥的承受能力，決定把信息透出一部分。
「證據已經有了。」林淵聲音平穩，沒有一絲劫後餘生的餘悸，「至於最後那些人會落得什麼下場，我說了不算，得看上面的意思。」
東哥聽懂了，這個「上面」，絕不是學校那麼簡單，至少是能夠定調子的大人物。
「你倒是沉得住氣。」東哥鬆了一口氣，但仍有不解，「既然有了證據，為什麼不直接掀桌子？」
林淵把茶杯放下，眼神變得深邃。
「打蛇不死，反受其害。」林淵伸出一根手指，在桌面上畫了一個無形的圈，「如果我受了傷就立刻報警喊冤，最多抓進去一個司機，外加一兩個跑腿的替罪羊。」
「那幫高高在上的老狐狸，不僅能全身而退，還會藉機在輿論上給我安一個『迫害老前輩』的帽子。」
林淵嘴角挑起一抹冷冽的弧度。
「所以，我在等。」林淵聲音極低，「等他們覺得我拿不出證據，等他們覺得可以用幾張破律師函就把我踩在腳下，等他們把所有的底牌都亮出來，自己走到聚光燈下。」
林淵抬眼，看著東哥：「我相信，到了那個時候，他們這些人，一個也跑不掉，至於收網的時間，估計就是最近了，總得找個最熱鬧、最合適的場合。」
東哥看著林淵那副雲淡風輕的模樣，心裡升起一股難以言喻的震動，眼前這個比自己還要小兩歲的年輕人，心機之深，定力之強，讓他這個自詡見多識廣的創業者都感到心驚。
東哥沉思片刻，點了點頭。
「你的事情，水太深。」東哥拿起筷子，開始大口扒飯，「你接觸的人和圈子，比我現在站的這個櫃檯高出太多，我打聽不到什麼內部消息，但我信你這腦子，肯定不會讓自己吃虧。」
東哥咽下嘴裡的飯菜，話題一轉，回到了自己最擅長的商業領域。
「不說這些糟心事了。」東哥放下碗，抽出紙巾擦了擦嘴，神色變得異常嚴肅，眼神中閃爍著野心。
「淵子，我最近一直在想一件事。」東哥看著林淵，語速放慢，帶著一種深思熟慮後的鄭重，「我覺得，我們不能一直局限在那個三尺櫃檯里。」
林淵心中一動，知道歷史的關鍵節點來了。
「你有什麼打算？」林淵問。
「我想成立一家正規的公司。」東哥在桌子上比劃了一下，「不僅要有櫃檯，還要有辦公室，有財務，有自己的庫房，以後，我們專門做這些企事業單位的對公採購。」
東哥眼裡的光芒越來越亮：「我們要招專門的技術員，建立自己的售後團隊，別人不管的售後我們管，別人不給開的正規發票我們開，只要我們把這條服務鏈條做通，那些大單位只要和我們合作一次，就永遠跑不掉。」
通道盡頭傳來一陣略顯沉重的腳步聲，循聲望去，過道里走來一個穿著短袖襯衫的青年。
青年額前頭髮被汗水粘在一起，手裡夾著一個鼓鼓囊囊的黑色人造革公文包，原本的襯衫後背，已經洇出了一大片不規則的水漬。
但當青年抬起頭，目光掃過周邊那些亂鬨鬨的散客櫃檯時，眼底那股不服輸的光芒依舊明亮。
是東哥。
林淵放下報價單，迎上青年的視線。
東哥顯然也看到了林淵，腳步頓了一下，眼底閃過一絲驚訝，幾步走到櫃檯前，把沉重的公文包放在玻璃檯面上，發出一聲悶響。
「你怎麼過來了？」東哥順手抹了一把額頭上的汗，嘴角扯出一個溫和的笑容，氣息還有些沒喘勻，「我還以為你最近這大半個月，都要忙著應付你們學校里那些咬文嚼字的麻煩事，沒時間來這轉悠呢。」
林淵聽著這帶著些許調侃的問候，嘴角上揚。
「不是我沒時間。」林淵伸手拿過旁邊的一張面巾紙遞過去，「而是我相信東哥你的本事，有你在這掌舵，不管是進貨還是出貨，什麼事情肯定都能理得清清楚楚，怎麼樣，最近櫃檯這邊，是不是比以前更可觀了？」
東哥接過紙巾擦了擦臉，轉頭看了一眼旁邊貨架上少了一半的刻錄機，眼中閃過一絲自豪，但很快又收斂起來。
「還行。」東哥語氣沉穩，沒有被暫時的銷量沖昏頭腦，「我們畢竟才開業，根基太淺，很多上下游的渠道還在摸索，這種散客生意雖然利潤厚，但也費精神，估計還要再等等，把那幾個大供應商的底價摸透了才算站穩。」
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「時間也不早了。」東哥拉上公文包的拉鏈，轉頭對林淵說道，「你既然來了，中午別走，我們先去吃飯，邊吃邊聊。」
林淵點頭，轉過身看向一直默默站在櫃檯後面理貨的小舅陳建軍。
「小舅。」林淵招了招手，「你也別在這悶著了，東哥回來了，咱們三個一起去外面隨便吃點。」
「你們去。」陳建軍指了指外面的過道，語氣堅定，「店裡不能沒人，我剛才聽東子說了，下午還要來一批新貨，你們有正事要談，我就不去湊熱鬧了，我一會去門口買個盒飯對付兩口就行。」
陳建軍的態度很堅決。
林淵沒有強求，中關村的櫃檯生意確實如此，很多客戶就是路過順口問一句價格，如果此時櫃檯沒人，客戶轉身就會走到隔壁，這丟的不只是一單生意，而是潛在的長期回頭客。
「行。」林淵應了一聲，不再多勸，「想吃什麼別心疼錢，讓旁邊送餐的給你多加個肉菜。」
林淵和東哥並肩走出電子賣場，兩人輕車熟路地拐進旁邊一條巷子，走進一家常去的川菜小館。
小館子裡人聲鼎沸，油煙味和辣椒的嗆鼻味混雜在一起，天花板上的吊扇發出吃力的嘎吱聲，兩人在靠牆的一張小方桌前坐下。
東哥熟練地用茶水燙了燙筷子，點了一份回鍋肉，一份地三鮮，外加兩碗米飯。
「今天出去談那個外企的單子，怎麼樣？」林淵倒了一杯大麥茶，推到東哥面前，聲音在嘈雜的背景音中依然清晰，「看你這滿頭大汗的，需要我這邊動用點人脈幫把手嗎？」
東哥端起茶杯喝了一大口，乾澀的喉嚨得到緩解，把茶杯放下，手指在桌面上敲了兩下。
「不用。」東哥搖搖頭，眼神中透著一股超出同齡人的清醒，「那家外企在國貿那邊，架子擺得很大，那個採購主管看了我們的樣品，質量他沒話說，價格我們也給得很公道。」
說到這，東哥停頓了一下。
林淵敏銳地捕捉到了這個停頓，看著東哥微微皺起的眉頭，心裡已經有了判斷，在這個時間點，外企在國內處於絕對強勢地位，採購環節往往藏著不可明說的潛規則。
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「為什麼不碰？」林淵靠向椅背，雙手交叉，靜靜地看著他。
東哥抬起頭，直視林淵的眼睛：「咱們要是為了眼前的幾萬塊錢，跟著他們搞這種烏煙瘴氣的事情，咱們的底線就破了，今天敢陪著外企主管做假帳，明天底下的人就敢在我們的進貨渠道里摻水，這公司，以後還怎麼做大？」
林淵聽完這番話，由衷地點了點頭。
這份在這個年代顯得有些格格不入的清流做派，正是未來能夠建立龐大電商信譽壁壘的核心基石。
「所以，那單子黃了？」林淵問。
「暫時沒黃，但也卡住了。」東哥搓了搓手指，「他們現在還在考察，我告訴他們，要比質量和售後保障，中關村沒人比得過我們，至於最後決定買誰的，還要等他們比對完其他幾家開出的條件，我不急，熬嘛，看誰先繃不住。」
服務員端著兩盤熱氣騰騰的菜走過來。
東哥拿起筷子，卻沒有去夾菜，沉默了兩秒，視線從飯菜上移開，直直地落回林淵臉上，那目光不再是談生意時的算計，而是帶上了一絲審視與擔憂。
「我的事說完了。」東哥壓低了聲音，身體微微前傾，隔著桌子看著林淵，「現在說說你的事。」
林淵夾了一塊土豆放進嘴裡，咀嚼了兩下：「我有什麼事？」
「你別跟我在這裝傻充愣。」東哥筷子在碗邊磕了一下，「上個月你在羊城出車禍的事情，真當沒人知道？」
林淵咀嚼的動作停住，咽下食物，抬起眼。
東哥目光銳利，邏輯鏈條在他腦海中快速運轉，看著林淵，聲音壓得更低，只有他們兩人能聽見。
「我雖然天天在中關村賣刻錄機，但我不是瞎子，最近報紙上鋪天蓋地全是北方那些作協和文人聲討你的文章，甚至還有什麼給你發律師函。」
東哥緊盯著林淵的微表情：「這些人，平時端著架子，現在卻像瘋狗一樣咬你，你斷了他們的財路，砸了他們所謂的正統牌坊，這仇，比殺人父母還大。」
東哥得出結論：「你那場車禍，是意外嗎？弄清楚背後到底是誰下的黑手了嗎？」
林淵聽完這番嚴絲合縫的推理，眼中閃過一絲讚賞，東哥不愧是未來的商業巨子，單憑几張報紙和坊間傳聞，就能直接看透文化圈那些滿清遺老溫情脈脈面紗下的狠毒。
林淵放下筷子，拿過紙巾擦了擦嘴角，輕笑出聲。
「東哥，你這觀察力，不去當刑警真是警界的損失。」林淵語氣輕鬆，甚至帶著幾分閒散。
他沒有正面回答，但這聲輕笑，已經算是給了東哥答案。
東哥眉頭鎖得更緊了：「你還能笑得出來？那些人既然敢在羊城動用大卡車，說明他們已經狗急跳牆了，你一個人在明處，他們在暗處，你就不怕他們再來一次？」
「怕什麼。」林淵端起茶杯，輕輕晃了晃裡面的大麥茶，看著水面盪起的波紋，「既然你猜到了，我也就不藏著掖著了，車禍的事情，已經摸清了大概。」
林淵判斷著東哥的承受能力，決定把信息透出一部分。
「證據已經有了。」林淵聲音平穩，沒有一絲劫後餘生的餘悸，「至於最後那些人會落得什麼下場，我說了不算，得看上面的意思。」
東哥聽懂了，這個「上面」，絕不是學校那麼簡單，至少是能夠定調子的大人物。
「你倒是沉得住氣。」東哥鬆了一口氣，但仍有不解，「既然有了證據，為什麼不直接掀桌子？」
林淵把茶杯放下，眼神變得深邃。
「打蛇不死，反受其害。」林淵伸出一根手指，在桌面上畫了一個無形的圈，「如果我受了傷就立刻報警喊冤，最多抓進去一個司機，外加一兩個跑腿的替罪羊。」
「那幫高高在上的老狐狸，不僅能全身而退，還會藉機在輿論上給我安一個『迫害老前輩』的帽子。」
林淵嘴角挑起一抹冷冽的弧度。
「所以，我在等。」林淵聲音極低，「等他們覺得我拿不出證據，等他們覺得可以用幾張破律師函就把我踩在腳下，等他們把所有的底牌都亮出來，自己走到聚光燈下。」
林淵抬眼，看著東哥：「我相信，到了那個時候，他們這些人，一個也跑不掉，至於收網的時間，估計就是最近了，總得找個最熱鬧、最合適的場合。」
東哥看著林淵那副雲淡風輕的模樣，心裡升起一股難以言喻的震動，眼前這個比自己還要小兩歲的年輕人，心機之深，定力之強，讓他這個自詡見多識廣的創業者都感到心驚。
東哥沉思片刻，點了點頭。
「你的事情，水太深。」東哥拿起筷子，開始大口扒飯，「你接觸的人和圈子，比我現在站的這個櫃檯高出太多，我打聽不到什麼內部消息，但我信你這腦子，肯定不會讓自己吃虧。」
東哥咽下嘴裡的飯菜，話題一轉，回到了自己最擅長的商業領域。
「不說這些糟心事了。」東哥放下碗，抽出紙巾擦了擦嘴，神色變得異常嚴肅，眼神中閃爍著野心。
「淵子，我最近一直在想一件事。」東哥看著林淵，語速放慢，帶著一種深思熟慮後的鄭重，「我覺得，我們不能一直局限在那個三尺櫃檯里。」
林淵心中一動，知道歷史的關鍵節點來了。
「你有什麼打算？」林淵問。
「我想成立一家正規的公司。」東哥在桌子上比劃了一下，「不僅要有櫃檯，還要有辦公室，有財務，有自己的庫房，以後，我們專門做這些企事業單位的對公採購。」
東哥眼裡的光芒越來越亮：「我們要招專門的技術員，建立自己的售後團隊，別人不管的售後我們管，別人不給開的正規發票我們開，只要我們把這條服務鏈條做通，那些大單位只要和我們合作一次，就永遠跑不掉。」