第57章 ：院線計劃
《仙劍奇俠傳》的宣傳攻勢在進入幾個地方台播出之後明顯加碼了。
糖人那邊像是把所有的宣發資源都押在了這部劇上，從地方台到門戶網站，從貼吧到天涯，鋪天蓋地到處都是胡哥那張臉。
貼吧里更熱鬧，胡哥的顏粉們在蓋樓，底下的回覆一頁一頁地往上翻，看得人眼花繚亂。
劉藝菲的熱度比胡哥只高不低。
她從王語嫣到小龍女再到趙靈兒，一路演的都是古裝美人，觀眾對她的期待值已經被拉到了最高點。
《神鵰俠侶》劇組那邊隔三差五放幾張小龍女的劇照出來，白裙飄飄站在山水之間的畫面被各大論壇轉載了無數遍。
這種熱度疊加在《仙劍奇俠傳》上，讓趙靈兒這個角色已經成了年度最受期待的女主角。
門戶網站的娛樂版也配合著發了大面積的劇照，胡哥的李逍遙、劉藝菲的趙靈兒、彭宇晏的唐鈺、安億軒的林月如，幾個主要角色在網際網路火了。
熊志武早上在公司刷娛樂新聞，看到了一篇關於《仙劍奇俠傳》的宣傳稿，稿子的末尾附了一張合照。
桃花林里，胡哥穿著李逍遙的戲服，一隻手搭在熊志武肩膀上，笑得跟大男孩似的。
劉藝菲穿著趙靈兒的鵝黃色裙子站在旁邊，雙手交疊放在身前，微微歪著頭，笑容恬淡。
熊志武盯著那張照片看了好幾秒才反應過來，這是去年他去橫店探班《仙劍》劇組的時候被拍下來的，他自己都不知道當時有人在拍。
下午，熊志武正在辦公室里看《消失的愛人》的拍攝方案，鄧剛推門進來，表情帶著意外的意思：「老闆，外面有位客人來了，說是萬達院線的，姓葉，叫葉寧。他說沒預約，就說是正好路過上海想拜訪一下。你要不要見？」
熊志武把方案合上放回桌面，腦子裡轉了一圈。
萬達院線今年剛獲批牌照，葉寧是萬達院線的副總，按理說跟他的業務方向沒有直接交集，但院線方主動找上門來，不見顯得裝逼了。
「讓他進來吧。」
葉寧進門的時候手裡拎著一個果籃，上面扎了一根紅色的絲帶。
他穿著一件深藍色的休閒西裝，沒有打領帶，整個人看起來隨和而幹練。
他把果籃放在熊志武辦公桌旁邊的茶几上，笑著伸出手來：「熊導，你好，我是萬達院線的葉寧。今天正好在上海辦點事，就順道過來拜訪一下。冒昧來訪，沒有打擾到你吧？」
熊志武站起來跟他握了握手：「葉總客氣了，坐吧。鄧剛，給葉總倒杯茶。」
兩人在會客區的沙發上坐下來，鄧剛端了兩杯茶過來，放在兩人面前的茶几上，然後退到門外帶上了門。
葉寧點了點頭，端起茶杯放在手心，「對，今年一月二十二拿的牌照。萬達在全國已經有三十多家自營影院了，主要集中在一二線城市。下一步的計劃是繼續擴張，五年內把直營影城做到一百家以上。」
他喝了一口茶，說著把茶杯放下，「熊導，製片屬於行業上游，我們院線是下游產業。今天來拜訪，就是想跟熊導認識一下，為以後的合作打打基礎。」
熊志武沒有急著接話，他聽出了葉寧話里那些沒說完的部分。
萬達進入影視行業，不會只做院線，逆流而上是他們的目標，產業閉環是最終目的，商業地產正好是院線的天然載體，從下游向上游延伸幾乎是順理成章的事。
「葉總，萬達的擴張速度我聽說了。你今天來找我，應該不只是想聊聊排片合作的事吧？」
葉寧笑了一下，「熊導是聰明人，那我就不兜圈子了。萬達確實有計劃在內容端布局，我們現在缺的不是錢，缺的是能做出好內容的人。熊導的創作能力和行業判斷力，在目前這個階段是國內導演里少見的。我們今天見這一面，不是為了談具體的合作，就是想先交個朋友。以後有機會了，不管是項目合作還是投資，咱們都可以坐下來聊。」
他說得坦蕩而直接，沒有用那些華麗的詞藻來包裝，那份態度反而讓熊志武覺得舒服。
.....
兩人聊了將近一上午。
葉寧講了一些萬達在院線布局上的具體規劃和數據，熊志武也講了自己對影視行業未來幾年發展趨勢的看法。
葉寧聽得認真，有時會停下來追問幾句細節，有時只是點頭。
快到中午的時候葉寧站起來：「熊導，今天聊得挺投緣的，中午有沒有空一起吃個飯？我知道附近有家淮揚菜還不錯，不算正式宴請，就是邊吃邊聊。」
熊志武想了想，反正也沒啥事，「行，正好我也餓了。」
兩人並肩走出辦公室，鄧剛在門口愣了一下，朝熊志武遞了一個詢問的眼神，熊志武微微搖了搖頭，示意不用跟著。
飯桌上葉寧聊了些萬達內部的趣事，語氣比在辦公室里更鬆弛了一些。
他說萬達剛做院線的時候遇到不少阻力，地方上的競爭對手不願意看到新玩家進場，各種小動作不斷。
「萬達的玩法跟傳統影院不一樣，我們不怕短期虧損，也不怕打價格戰，我們要的是市占率和品牌。」
熊志武夾了一筷子清蒸鱸魚，邊嚼邊聽著，偶爾接幾句話。
他對葉寧的觀感不錯，這個人務實，不畫餅，說話直來直去，跟之前打過交道的那些繞三圈才說正事的製片人比，確實不太一樣。
飯吃到後半段的時候葉寧放下筷子，主動端起茶杯：「熊導，話說到這個份上，我也不藏著掖著了。萬達下一步確實有投資內容的計劃，到時候如果熊導有新項目，萬達這邊願意溢價投資。沒有別的要求，就一個給個優先權。」
熊志武聽後笑了一下，不虧是大戶人家，說話就是直接。
「可以。具體的到了那一步再細談。我先記著葉總這份誠意。」
.....
下午回到辦公室的時候，熊志武讓鄧剛關上門，兩人在辦公室里坐了下來。
熊志武把上午和葉寧見面的經過簡單說了一遍，然後靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了幾下。
「鄧剛，你覺得院線這步棋，我們能不能做？」
鄧剛有些意外，接著問了一句，「老闆，你是說自己建院線？」
「對。今天葉寧來了一趟，我突然想明白了一件事。現在的院線資產價格低，商業地產的租金也還沒漲起來，如果我們現在開始布局二三線城市的核心地段，趁著黃金位置還沒被大玩家占完，拿下一批影院物業，那以後光是這些物業的升值空間就夠可觀的了。更何況院線本身也是一門生意，只要內容端能持續產出，院線就是穩定的現金牛。」
鄧剛沉默了一會兒，已經在腦子裡過了一筆帳。
「老闆，現在的院線資產確實便宜，二三線城市的商業地產價格也處於低位。但院線是一個重資產的行業，需要大量的前期投入。收購地方院線和自建影院，每一步都要占用很多現金。而且管理團隊、運營經驗、院線品牌，這些都缺一不可。我們的現金流雖然充足，如果同時兼顧內容製作和院線擴張，資金鍊會繃得很緊。」
熊志武靠在椅背上，盯著天花板想了一會兒。
「收購地方院線和自建同步推進，選址優先二三線城市的核心地段，不要貪大，先拿一批位置好、面積適中的影院作為試點。錢的問題我們可以分步走，第一期的投入先控制在預算範圍內，不一次性鋪開，走一步看一步。」
鄧剛拿起筆在本子上記了幾筆，然後抬起頭來看著熊志武。
「老闆，你真的想好了？院線這個賽道一旦進去了，就是一條長期的路，不是拍完一部電影就可以抽身的那種。」
熊志武看著他，語氣平靜。
「我想好了。內容我們已經在做了，發行我們也在做，如果能再把院線這一環補上，從上游到下游的閉環就完整了。到時候，我們拍出來的電影在自己的影院裡放，每一張票的收入都有90%落在自己口袋裡，而且影院的體驗可以反哺我們的內容創作。這個邏輯是通的。」
他說著站了起來，走到窗邊看了一眼樓下的街道，「而且，十年之後回頭看，或許現在的價格會便宜得讓人後悔沒多拿幾塊地。我們現在進去，不算晚，正好踩在起跑線上。」
鄧剛合上筆記本：「那我先把市場調研做起來，了解一下二三線城市現有的影院分布和租金水平，然後再出一版初步的選址方案。老闆，你那邊有認識的院線運營人才嗎？可以先接觸起來。」
熊志武轉過身來：「先從中影、上影這幾個體系里留意一下，合適的人可以先聊。不急在一時，先把調研做實了再說。」
糖人那邊像是把所有的宣發資源都押在了這部劇上，從地方台到門戶網站，從貼吧到天涯，鋪天蓋地到處都是胡哥那張臉。
貼吧里更熱鬧，胡哥的顏粉們在蓋樓，底下的回覆一頁一頁地往上翻，看得人眼花繚亂。
劉藝菲的熱度比胡哥只高不低。
她從王語嫣到小龍女再到趙靈兒，一路演的都是古裝美人，觀眾對她的期待值已經被拉到了最高點。
《神鵰俠侶》劇組那邊隔三差五放幾張小龍女的劇照出來，白裙飄飄站在山水之間的畫面被各大論壇轉載了無數遍。
這種熱度疊加在《仙劍奇俠傳》上，讓趙靈兒這個角色已經成了年度最受期待的女主角。
門戶網站的娛樂版也配合著發了大面積的劇照，胡哥的李逍遙、劉藝菲的趙靈兒、彭宇晏的唐鈺、安億軒的林月如，幾個主要角色在網際網路火了。
熊志武早上在公司刷娛樂新聞，看到了一篇關於《仙劍奇俠傳》的宣傳稿，稿子的末尾附了一張合照。
桃花林里，胡哥穿著李逍遙的戲服，一隻手搭在熊志武肩膀上，笑得跟大男孩似的。
劉藝菲穿著趙靈兒的鵝黃色裙子站在旁邊，雙手交疊放在身前，微微歪著頭，笑容恬淡。
熊志武盯著那張照片看了好幾秒才反應過來，這是去年他去橫店探班《仙劍》劇組的時候被拍下來的，他自己都不知道當時有人在拍。
下午，熊志武正在辦公室里看《消失的愛人》的拍攝方案，鄧剛推門進來，表情帶著意外的意思：「老闆，外面有位客人來了，說是萬達院線的，姓葉，叫葉寧。他說沒預約，就說是正好路過上海想拜訪一下。你要不要見？」
熊志武把方案合上放回桌面，腦子裡轉了一圈。
萬達院線今年剛獲批牌照，葉寧是萬達院線的副總，按理說跟他的業務方向沒有直接交集，但院線方主動找上門來，不見顯得裝逼了。
「讓他進來吧。」
葉寧進門的時候手裡拎著一個果籃，上面扎了一根紅色的絲帶。
他穿著一件深藍色的休閒西裝，沒有打領帶，整個人看起來隨和而幹練。
他把果籃放在熊志武辦公桌旁邊的茶几上，笑著伸出手來：「熊導，你好，我是萬達院線的葉寧。今天正好在上海辦點事，就順道過來拜訪一下。冒昧來訪，沒有打擾到你吧？」
熊志武站起來跟他握了握手：「葉總客氣了，坐吧。鄧剛，給葉總倒杯茶。」
兩人在會客區的沙發上坐下來，鄧剛端了兩杯茶過來，放在兩人面前的茶几上，然後退到門外帶上了門。
葉寧點了點頭，端起茶杯放在手心，「對，今年一月二十二拿的牌照。萬達在全國已經有三十多家自營影院了，主要集中在一二線城市。下一步的計劃是繼續擴張，五年內把直營影城做到一百家以上。」
他喝了一口茶，說著把茶杯放下，「熊導，製片屬於行業上游，我們院線是下游產業。今天來拜訪，就是想跟熊導認識一下，為以後的合作打打基礎。」
熊志武沒有急著接話，他聽出了葉寧話里那些沒說完的部分。
萬達進入影視行業，不會只做院線，逆流而上是他們的目標，產業閉環是最終目的，商業地產正好是院線的天然載體，從下游向上游延伸幾乎是順理成章的事。
「葉總，萬達的擴張速度我聽說了。你今天來找我，應該不只是想聊聊排片合作的事吧？」
葉寧笑了一下，「熊導是聰明人，那我就不兜圈子了。萬達確實有計劃在內容端布局，我們現在缺的不是錢，缺的是能做出好內容的人。熊導的創作能力和行業判斷力，在目前這個階段是國內導演里少見的。我們今天見這一面，不是為了談具體的合作，就是想先交個朋友。以後有機會了，不管是項目合作還是投資，咱們都可以坐下來聊。」
他說得坦蕩而直接，沒有用那些華麗的詞藻來包裝，那份態度反而讓熊志武覺得舒服。
.....
兩人聊了將近一上午。
葉寧講了一些萬達在院線布局上的具體規劃和數據，熊志武也講了自己對影視行業未來幾年發展趨勢的看法。
葉寧聽得認真，有時會停下來追問幾句細節，有時只是點頭。
快到中午的時候葉寧站起來：「熊導，今天聊得挺投緣的，中午有沒有空一起吃個飯？我知道附近有家淮揚菜還不錯，不算正式宴請，就是邊吃邊聊。」
熊志武想了想，反正也沒啥事，「行，正好我也餓了。」
兩人並肩走出辦公室，鄧剛在門口愣了一下，朝熊志武遞了一個詢問的眼神，熊志武微微搖了搖頭，示意不用跟著。
飯桌上葉寧聊了些萬達內部的趣事，語氣比在辦公室里更鬆弛了一些。
他說萬達剛做院線的時候遇到不少阻力，地方上的競爭對手不願意看到新玩家進場，各種小動作不斷。
「萬達的玩法跟傳統影院不一樣，我們不怕短期虧損，也不怕打價格戰，我們要的是市占率和品牌。」
熊志武夾了一筷子清蒸鱸魚，邊嚼邊聽著，偶爾接幾句話。
他對葉寧的觀感不錯，這個人務實，不畫餅，說話直來直去，跟之前打過交道的那些繞三圈才說正事的製片人比，確實不太一樣。
飯吃到後半段的時候葉寧放下筷子，主動端起茶杯：「熊導，話說到這個份上，我也不藏著掖著了。萬達下一步確實有投資內容的計劃，到時候如果熊導有新項目，萬達這邊願意溢價投資。沒有別的要求，就一個給個優先權。」
熊志武聽後笑了一下，不虧是大戶人家，說話就是直接。
「可以。具體的到了那一步再細談。我先記著葉總這份誠意。」
.....
下午回到辦公室的時候，熊志武讓鄧剛關上門，兩人在辦公室里坐了下來。
熊志武把上午和葉寧見面的經過簡單說了一遍，然後靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了幾下。
「鄧剛，你覺得院線這步棋，我們能不能做？」
鄧剛有些意外，接著問了一句，「老闆，你是說自己建院線？」
「對。今天葉寧來了一趟，我突然想明白了一件事。現在的院線資產價格低，商業地產的租金也還沒漲起來，如果我們現在開始布局二三線城市的核心地段，趁著黃金位置還沒被大玩家占完，拿下一批影院物業，那以後光是這些物業的升值空間就夠可觀的了。更何況院線本身也是一門生意，只要內容端能持續產出，院線就是穩定的現金牛。」
鄧剛沉默了一會兒，已經在腦子裡過了一筆帳。
「老闆，現在的院線資產確實便宜，二三線城市的商業地產價格也處於低位。但院線是一個重資產的行業，需要大量的前期投入。收購地方院線和自建影院，每一步都要占用很多現金。而且管理團隊、運營經驗、院線品牌，這些都缺一不可。我們的現金流雖然充足，如果同時兼顧內容製作和院線擴張，資金鍊會繃得很緊。」
熊志武靠在椅背上，盯著天花板想了一會兒。
「收購地方院線和自建同步推進，選址優先二三線城市的核心地段，不要貪大，先拿一批位置好、面積適中的影院作為試點。錢的問題我們可以分步走，第一期的投入先控制在預算範圍內，不一次性鋪開，走一步看一步。」
鄧剛拿起筆在本子上記了幾筆，然後抬起頭來看著熊志武。
「老闆，你真的想好了？院線這個賽道一旦進去了，就是一條長期的路，不是拍完一部電影就可以抽身的那種。」
熊志武看著他，語氣平靜。
「我想好了。內容我們已經在做了，發行我們也在做，如果能再把院線這一環補上，從上游到下游的閉環就完整了。到時候，我們拍出來的電影在自己的影院裡放，每一張票的收入都有90%落在自己口袋裡，而且影院的體驗可以反哺我們的內容創作。這個邏輯是通的。」
他說著站了起來，走到窗邊看了一眼樓下的街道，「而且，十年之後回頭看，或許現在的價格會便宜得讓人後悔沒多拿幾塊地。我們現在進去，不算晚，正好踩在起跑線上。」
鄧剛合上筆記本：「那我先把市場調研做起來，了解一下二三線城市現有的影院分布和租金水平，然後再出一版初步的選址方案。老闆，你那邊有認識的院線運營人才嗎？可以先接觸起來。」
熊志武轉過身來：「先從中影、上影這幾個體系里留意一下，合適的人可以先聊。不急在一時，先把調研做實了再說。」