第48章 ：油管投資
北美這邊剛出來新聞，新浪娛樂不到一個小時就把《絞刑架》的報導做了置頂。
「《絞刑架》開畫780萬，北美票房有望突破兩千萬！」
標題掛在了首頁最顯眼的位置，底下配了一張《絞刑架》的海報。
底下還有一條跟進新聞，「暴利！《絞刑架》製作成本不足十萬美金！」
一時間，熊志武的名字再次刷屏。
從《揚名立萬》到《朱諾》到《送行》再到《絞刑架》，兩年時間四部電影，每一部都賺錢了。
有的賺得盆滿缽滿，有的賺了口碑和獎項，總之沒有一部失手。
....
電影圈的動靜更大，電影協會的動作最快。
數據出來後，導演協會辦公室就給鯉魚影視發了正式的公函，措辭客氣而急切。
「鑑於熊志武導演在電影藝術領域的卓越成就，協會擬邀請其加入會員。請貴司轉達，並儘快反饋。」
上戲那邊動作也不慢。
校長親自召開了臨時會議，把導演系、表演系、文學系的幾個頭頭腦腦都叫到了一起。
會議開了將近兩個小時，討論的核心議題只有一個，怎麼把熊志武跟學校的關係進一步鞏固。
張仲年在會上發言的時候底氣十足：「熊志武是我們導演系培養出來的，這個事實擺在那兒，誰都抹不掉。」
表演系主任在旁邊敲了敲桌子：「他也是考過我們表演系的人，雖然沒有選表演系，那也算是半個表演系的人。」
沒有人有意見。
會議結束之後上戲的官網上連夜更新了一條新聞，「我校傑出校友熊志武導演再創佳績，投資的《絞刑架》北美開畫780萬美元。」
其他幾家院校的反應就不一樣了。
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北電的學生論壇上有人發了一條帖子：「上戲這回撿到寶了。」
底下跟了一串回復，「明眼人都看得出來熊志武的成功跟學校沒多大關係，人家是自己有天賦。」
「你這話說得輕鬆，人家上戲現在門口掛著兩條紅底橫幅呢，你走在人家校門口抬頭就能看到。」
.....
國內的這些議論熊志武暫時沒有看到，這幾天正在洛杉磯忙著跟獅門敲合同。
第二輪的會面安排在獅門影業的辦公室，湯姆·奧爾森坐在長桌的主位，旁邊坐了一個中年女人和一個年輕的男律師，面前的桌面上擺著幾份列印好的合同草案。
湯姆開口的時候語氣比上次鬆弛了一些，已經拿到了公司的授權：「熊，《絞刑架》的成績我們都看到了。你的劇本能力和市場判斷力已經得到了充分驗證。但你的要求，一半的利潤和版權，公司覺得還是太高了。」
他把手邊的一份合同推到熊志武面前，「我們重新擬了一個方案。這部電影，獅門計劃投資一百五十萬美金製作。票房利潤和版權收益，獅門拿六成，糖粿影視拿四成。編劇費用按票房分成的模式走，不是一次性買斷。」
熊志武沒有立刻回應，拿起合同給旁邊律師翻了一遍，每個條款都看得很仔細，尤其是利潤分成和版權歸屬的部分，逐字逐句地確認。
律師看完之後他把合同放下，和熊志武說了兩句。
他抬起眼皮看著湯姆：「這只是第一部的條件？還是覆蓋整個系列？」
湯姆和旁邊的女高管交換了一個眼神。
女高管接過了話頭：「熊，目前只談第一部。如果第一部的票房和口碑達到了預期，後面的續集我們可以重新談判，後續版權依舊在糖粿影視手上，這個條件不變。」
熊志武靠在椅背上想了想，四成的利潤和版權，加上按票房浮動的編劇費用，如果《潛伏》真的能達到預期的市場表現，糖粿影視在這部片子上的收益會相當可觀。
關鍵的是版權在自己手上，第二部、第三部的主動權沒有被獅門完全拿走。
這個方案比他預想的要好一些，他本來以為獅門會壓到三成以下。
「可以。」他點了點頭，「就按這個條件簽。」
湯姆站起來，隔著長桌朝他伸出手：「熊，祝我們合作愉快。」
熊志武握住他的手：「合作愉快。」
......
從獅門出來之後，熊志武又接到了詹姆斯的電話。
「老闆，油管那幾個創始人已經落地了。陳士駿說想今晚就見面，他們時間很緊，明天就要回聖馬特奧。」
「行，約個地方吧。」熊志武看了看手錶，下午三點，「找個安靜點的餐廳，不要太正式。」
油管2月15日已經創立了，熊志武不會放過這個機會，創立油管的是美籍華人，這老鄉見老鄉，不得股份分一分？
加上油管所在領域，熊子武這次說什麼也得往裡塞錢。
他已經讓詹姆斯聯繫了陳士駿好久了，油管天然和視頻媒體靠近，這和熊志武所在領域接近，熊志武自然有把握。
油管剛成立，準備下個月上線，做網際網路的，有投資人想天使投資，一般不會有人拒絕，網際網路失敗率那是高的嚇人，能拿別人錢創業一般不會自己拿。
.....
熊志武到的時候，靠里的卡座上已經坐了三個年輕人。
陳士駿坐在最裡面，戴著眼鏡，頭髮比照片上長了一些，旁邊坐著查德·赫利和賈韋德·卡里姆。
他們看到熊志武走過來，全都笑著站了起來。
「熊導，久仰。」陳士駿中文說的有些變扭，「我們在聖馬特奧市就聽說了你的名字，最近到處都在聊《朱諾》和《絞刑架》。」
「客氣了。」
熊志武坐下來之後也沒有繞圈子，「我讓詹姆斯聯繫你們，是想聊聊油管的投資機會。我知道你們的平台下個月就要上線了，正是需要資金和資源的時候。剛好，我做的是影視相關的行業，無論是內容資源還是推廣渠道，我都有些能幫上忙的東西。」
陳士駿和他的兩個夥伴交換了一下眼神，然後陳士駿開口了：「我們確實在投資，油管現在資金鍊很緊，伺服器和帶寬的成本比我們預估的高。投資不只是錢的問題，如果你能提供視頻資源和推廣渠道，我們會非常感興趣。」
......
四個人聊了將近三個小時。
從油管的商業模式聊到病毒傳播的策略，從早期的用戶獲取聊到後期的商業化變現。
熊志武提到了一個讓陳士駿眼睛亮了一下想法：「早期用戶增長最有效的方式不是砸廣告，是讓內容自己傳播。你們需要一些有趣的、短的、讓人想轉發的內容。比如搞笑短片、生活片段、寵物視頻，這些內容成本低，傳播速度快，而且不需要版權。你們可以考慮做一個推薦頁面，把那種容易引起共鳴的內容推給新用戶，讓他們一上來就能看到好東西。」
查德·赫利坐在旁邊一直在拿筆在本子上記著。
賈韋德·卡里姆問了一句：「那你覺得早期的推廣預算大概多少合適？」
「初期不需要太多錢，但如果要快速鋪開，五十萬到一百萬美金是跑不掉的。我個人可以投一百五十萬美金，給你們估值五百萬，占百分之三十的股份。另外，如果A輪有其他投資人進來，我希望能跟投。」
陳士駿跟查德·赫利和賈韋德·卡里姆用眼神交流了一下，看來來之前三人已經協商好了。
「這個條件我們可以接受。不過需要簽一份正式的投資協議，還有一些細節條款要敲定。如果你沒問題，我們下周把文件發過來。」
「沒問題。」
「《絞刑架》開畫780萬，北美票房有望突破兩千萬！」
標題掛在了首頁最顯眼的位置，底下配了一張《絞刑架》的海報。
底下還有一條跟進新聞，「暴利！《絞刑架》製作成本不足十萬美金！」
一時間，熊志武的名字再次刷屏。
從《揚名立萬》到《朱諾》到《送行》再到《絞刑架》，兩年時間四部電影，每一部都賺錢了。
有的賺得盆滿缽滿，有的賺了口碑和獎項，總之沒有一部失手。
....
電影圈的動靜更大，電影協會的動作最快。
數據出來後，導演協會辦公室就給鯉魚影視發了正式的公函，措辭客氣而急切。
「鑑於熊志武導演在電影藝術領域的卓越成就，協會擬邀請其加入會員。請貴司轉達，並儘快反饋。」
上戲那邊動作也不慢。
校長親自召開了臨時會議，把導演系、表演系、文學系的幾個頭頭腦腦都叫到了一起。
會議開了將近兩個小時，討論的核心議題只有一個，怎麼把熊志武跟學校的關係進一步鞏固。
張仲年在會上發言的時候底氣十足：「熊志武是我們導演系培養出來的，這個事實擺在那兒，誰都抹不掉。」
表演系主任在旁邊敲了敲桌子：「他也是考過我們表演系的人，雖然沒有選表演系，那也算是半個表演系的人。」
沒有人有意見。
會議結束之後上戲的官網上連夜更新了一條新聞，「我校傑出校友熊志武導演再創佳績，投資的《絞刑架》北美開畫780萬美元。」
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底下跟了一串回復，「明眼人都看得出來熊志武的成功跟學校沒多大關係，人家是自己有天賦。」
「你這話說得輕鬆，人家上戲現在門口掛著兩條紅底橫幅呢，你走在人家校門口抬頭就能看到。」
.....
國內的這些議論熊志武暫時沒有看到，這幾天正在洛杉磯忙著跟獅門敲合同。
第二輪的會面安排在獅門影業的辦公室，湯姆·奧爾森坐在長桌的主位，旁邊坐了一個中年女人和一個年輕的男律師，面前的桌面上擺著幾份列印好的合同草案。
湯姆開口的時候語氣比上次鬆弛了一些，已經拿到了公司的授權：「熊，《絞刑架》的成績我們都看到了。你的劇本能力和市場判斷力已經得到了充分驗證。但你的要求，一半的利潤和版權，公司覺得還是太高了。」
他把手邊的一份合同推到熊志武面前，「我們重新擬了一個方案。這部電影，獅門計劃投資一百五十萬美金製作。票房利潤和版權收益，獅門拿六成，糖粿影視拿四成。編劇費用按票房分成的模式走，不是一次性買斷。」
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律師看完之後他把合同放下，和熊志武說了兩句。
他抬起眼皮看著湯姆：「這只是第一部的條件？還是覆蓋整個系列？」
湯姆和旁邊的女高管交換了一個眼神。
女高管接過了話頭：「熊，目前只談第一部。如果第一部的票房和口碑達到了預期，後面的續集我們可以重新談判，後續版權依舊在糖粿影視手上，這個條件不變。」
熊志武靠在椅背上想了想，四成的利潤和版權，加上按票房浮動的編劇費用，如果《潛伏》真的能達到預期的市場表現，糖粿影視在這部片子上的收益會相當可觀。
關鍵的是版權在自己手上，第二部、第三部的主動權沒有被獅門完全拿走。
這個方案比他預想的要好一些，他本來以為獅門會壓到三成以下。
「可以。」他點了點頭，「就按這個條件簽。」
湯姆站起來，隔著長桌朝他伸出手：「熊，祝我們合作愉快。」
熊志武握住他的手：「合作愉快。」
......
從獅門出來之後，熊志武又接到了詹姆斯的電話。
「老闆，油管那幾個創始人已經落地了。陳士駿說想今晚就見面，他們時間很緊，明天就要回聖馬特奧。」
「行，約個地方吧。」熊志武看了看手錶，下午三點，「找個安靜點的餐廳，不要太正式。」
油管2月15日已經創立了，熊志武不會放過這個機會，創立油管的是美籍華人，這老鄉見老鄉，不得股份分一分？
加上油管所在領域，熊子武這次說什麼也得往裡塞錢。
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陳士駿坐在最裡面，戴著眼鏡，頭髮比照片上長了一些，旁邊坐著查德·赫利和賈韋德·卡里姆。
他們看到熊志武走過來，全都笑著站了起來。
「熊導，久仰。」陳士駿中文說的有些變扭，「我們在聖馬特奧市就聽說了你的名字，最近到處都在聊《朱諾》和《絞刑架》。」
「客氣了。」
熊志武坐下來之後也沒有繞圈子，「我讓詹姆斯聯繫你們，是想聊聊油管的投資機會。我知道你們的平台下個月就要上線了，正是需要資金和資源的時候。剛好，我做的是影視相關的行業，無論是內容資源還是推廣渠道，我都有些能幫上忙的東西。」
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熊志武提到了一個讓陳士駿眼睛亮了一下想法：「早期用戶增長最有效的方式不是砸廣告，是讓內容自己傳播。你們需要一些有趣的、短的、讓人想轉發的內容。比如搞笑短片、生活片段、寵物視頻，這些內容成本低，傳播速度快，而且不需要版權。你們可以考慮做一個推薦頁面，把那種容易引起共鳴的內容推給新用戶，讓他們一上來就能看到好東西。」
查德·赫利坐在旁邊一直在拿筆在本子上記著。
賈韋德·卡里姆問了一句：「那你覺得早期的推廣預算大概多少合適？」
「初期不需要太多錢，但如果要快速鋪開，五十萬到一百萬美金是跑不掉的。我個人可以投一百五十萬美金，給你們估值五百萬，占百分之三十的股份。另外，如果A輪有其他投資人進來，我希望能跟投。」
陳士駿跟查德·赫利和賈韋德·卡里姆用眼神交流了一下，看來來之前三人已經協商好了。
「這個條件我們可以接受。不過需要簽一份正式的投資協議，還有一些細節條款要敲定。如果你沒問題，我們下周把文件發過來。」
「沒問題。」