第190章 絕對主動，絕對暴利
第190章 絕對主動，絕對暴利
「祝你回國後一帆風順。」
「乾杯。」
許躍新不動聲色道，將酒杯和阿廖沙的碰在一起。
一飲而盡後，許躍新微笑著看向阿廖沙。
「兄弟，你了解本國對外貿易的情況嗎？」
「當然了解啊，外交和外經貿是兄弟部門，我們經常打交道。」
「我家祖上也是外經貿部門出身。」
「當然，我的長輩們都是很普通的中層幹部。」
阿廖沙坦誠說道，同時不乏謹慎。
原來他是個根正苗紅的。
許躍新聽完點點頭，心裡想道。
「那在當前的經濟環境下，你們國家是否考慮過以物易物的貿易？」
「考慮過，而且實際做過，但次數不多。」
阿廖沙搖搖頭道，「基本上是用石油，去換一些急需的軍工武器部件。」
「哦？請問次數不多的原因是……不能，還是不想？」
「是因為不能。現在石油價格跌得這麼厲害，每個月都要創下新低，基本沒人願意收石油。」
阿廖沙無奈道，「而我們能提供的只有石油。」
原來是這麼回事。
要是不跟阿廖沙聊聊，自己可能還不知道以貨易貨的貿易中，有這麼多道道。
聽完阿廖沙的話，許躍新想道。
他也不想收石油，下一輪油價上漲得等到80年代中期以後，現在還早著。
所以問題就演變成了許躍新有能賣給蘇聯的東西，但蘇聯可能拿不出他想要的東西來換。
「怎麼，你想和我們國家進行貿易？」
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阿廖沙看到許躍新半晌沒說話，於是主動道。
「是有這個想法。」
許躍新想了想後說道。
「你手裡有什麼商品？」
阿廖沙問道。
「我有一些可以用於製造電視機的成熟製程晶片，你們應該需要這個。」
「不過問題在於，我不需要你們的石油。」
「不想要石油是吧……」
阿廖沙沉吟道，「我們國家的木頭、毛皮製品也不錯，你有興趣嗎？」
許躍新看到阿廖沙這樣問，再結合他的出身，心裡明白了一些事情。
「很有興趣，就是找不到人牽線搭橋。」
許躍新故意看著他說道。
阿廖沙聽了拍拍胸脯：「我雖然不在外貿部門工作，但我可以幫你問問。」
「一有消息，我就通知你。」
「你不是要回國了？」
「無妨，我可以向上級申請，在你們國家多停留幾天。」
「我家在外事部門也有些人脈，上級應該會批准我的請求。」
阿廖沙笑了笑，半炫耀地說道。
「那你真牛逼。」
許躍新及時配合，笑呵呵地說道。
「牛逼？」
阿廖沙眼神中浮現幾分疑惑，他沒有聽懂許躍新說的話。
許躍新反應過來：他們外交人員平時都是出入高檔場所，和社會中上層打交道，面對的都是些說話文雅的人。
耳朵里應該很難聽到牛逼這種詞。
「對，牛逼，就是母牛的那個。」
許躍新憋住笑，為阿廖沙解釋道。
「為什麼是母牛的？」
「可能……因為它很大？」
「哈哈哈哈……」
阿廖沙發出一陣歡笑聲，樂得前仰後合，「好，我學會了。」
「兄弟，你也很牛逼。」
許躍新也笑了起來。
「過獎過獎。」
「貿易的事，就麻煩你代我打聽了。」
「包在我身上。」
賓主二人盡歡而散，臨走前許躍新向阿廖沙提供了自己家的電話。
離開莫斯科餐廳後，許躍新回到位於東二環內的家中。
走到正院門口時，許躍新聽見媳婦正在和大姨子說話。
「我們下個月就要定分配了，老師正在讓我們選呢。」
「能選是吧，學校一共給了你幾個去向？」
「三個，化學工業部、即將成立的的中國建築總公司，還有市三輕廠。」
「那你現在想去哪個？」
「市三輕廠肯定是不考慮的，就在前面兩個中間選。」
「我打算等新哥回來和他商量。」
陳巧巧正在和陳藝雪說著，這時看到許躍新從院子裡走了過來。
「我剛說到你呢，你就來了。」
看到許躍新，陳巧巧笑著起身，給他搬椅子道，「快坐，有重要的事要跟你商量。」
「我剛聽見了，分配是吧。」
許躍新接過椅子往桌子邊上一放，坐下說道，「我推薦你選中國建築。」
「因為企業晉升沒有年限限制。而且中國建築還沒成立，你去了就是創業元老。」
「去中國建築是嗎……」
陳巧巧聽完沉吟不語，大姨子也點了點頭。丈夫給出的兩條理由，確實都非常地強有力。
聽他的，想必不會有錯。
「好的，我聽你的，就去中國建築。」
陳巧巧欣然同意道。
乖，聽話就對了。
對於媳婦能聽自己的話，許躍新感到很滿意。
正像他所說的那樣，同樣是位於快車道，企業的提拔速度比機關要快。
很多大佬，最初都是從企業走出來的。
媳婦按照自己建議的路走就對了。
至於媳婦進企業後該怎麼辦，許躍新對此也有自己的規劃。
「你後邊肯定是自己做生意，對吧？」
這時，陳藝雪在旁問道。
「對頭，我覺得還是自由自在的更適合我。」
許躍新點頭道，「更何況現在生意做得這麼大。」
「你不是要和蘇聯做貿易嗎？現在談得怎麼樣了。」
陳巧巧受到許躍新提醒，向他問道。
「有序推進中。」
許躍新微微一笑道，「有困難，但我相信能解決。」
以物易物的貿易，要在開始之前就考慮好如何處理後續收到的物資。
特別是像木頭，皮毛這樣的產品，很考驗銷售渠道。
許躍新在琢磨該如何找到靠譜的經銷商，把後邊收到的貨給賣出去。
……
冬去出來，許躍新足足等了三個多月，終於收到阿廖沙的電話答覆。
「兄弟，我到京城了。」
「你那邊的晶片還在不？」
「不在了。」
許躍新故意說道，「你等了這麼久也沒個信兒，我早賣了。」
「啥？」
聽筒內傳出阿廖沙驚詫的聲音，「我這頭剛搭上線，你居然把晶片賣了？」
「嗯，差一點就賣了。」
「你電話再晚個十五分鐘，我就要和別人簽合同了。」
「那你先別簽成不？」
電話里，阿廖沙的聲音顯然有幾分著急。
「行，我先不簽。」
「不過你得告訴我，怎麼花了這麼長時間。」
「嗨，我我也沒辦法。我本來請了假，想利用假期在京城把貿易的事辦妥，沒想到到假期結束也沒個眉目。」
「沒辦法，我只好回到莫斯科。」
「你應該能理解，外交人員回國復命後，需要進行很多報告、匯報，這就占用了我的不少時間……」
「好好，我暫且理解你一下。你那邊現在是什麼情況？」
「我已經和對外貿易委員會的一位處長聯繫上了，他對這筆貿易很感興趣。」
「我們可以先見面聊聊這次貿易的具體情況。如果能達成初步一致，就把那位處長請過來。」
阿廖沙語速極快道，顯然是害怕許躍新不賣晶片給他們了。
許躍新微微抬起了眉毛，為此感到很高興。
這一次，他在談判尚未開始時，就奪得了主動權。
「好的。既然你這麼著急，那我們大後天見面，怎樣？」
許躍新在電話中提議道。
「就今天吧？如果你有空的話。」
「今天嗎……讓我想想啊。」
許躍新語氣猶豫道，想了想後方才點頭，「這樣吧，我們下午見一面，怎樣。」
「好的，下午三點，莫斯科餐廳見面如何？」
「可以。不過我時間不是很多，最多給你一小時。」
以物易物的貿易本身談判空間就大，許躍新要用強硬的態度為自己爭取到最大利益。
哪怕平時跟阿廖沙稱兄道弟，在涉及到重大的實際利益時他也會毫不留情。
下午三點，兩人準時在老莫見面。
「抱歉，讓你等了這麼長時間。」
一見面，阿廖沙就連忙致歉道，「我也沒想到居然會花三個多月的時間。」
「說吧，你們這次木材的具體規格是什麼？」
「我們打算用白樺木，還有上等雪貂皮和你交換晶片。」
「你手裡的晶片越多，我們的條件就越優惠。」
「我手裡的晶片數量沒有上限，你們想要多少，就有多少。」
許躍新漫不經心道。
他在香江的銀行帳戶上有一個多億的存款。
只要阿廖沙點頭，他除了葵涌工廠的產能，還可以在外邊收購晶片。
貨量沒有上限，對他來說絕不是一句空話。
「我們想要十萬份晶片，你有嗎？」
阿廖沙問道。
許躍新笑了。
阿廖沙居然連晶片的規格都不問，足可見老毛子缺晶片是真缺得慌。
不過這並不奇怪，因為蘇聯的晶片工業已經落後世界很多年了。
50年代，半導體行業由電子管向電晶體發展，這時蘇聯作出了一個重大決定，那就是將科研力量集中在電子管的小型化，而非研究電晶體上。
後邊的事實證明，電子管小型化是條死胡同，而電晶體則一路演變成了集成電路，也就是現在的晶片。
這就導致了在進入70、80年代時，蘇聯的半導體行業被甩到了後邊，連成熟製程晶片都難以做到自給自足。
而這，意味著許躍新在談判中擁有絕對的主動。
(本章完)
「祝你回國後一帆風順。」
「乾杯。」
許躍新不動聲色道，將酒杯和阿廖沙的碰在一起。
一飲而盡後，許躍新微笑著看向阿廖沙。
「兄弟，你了解本國對外貿易的情況嗎？」
「當然了解啊，外交和外經貿是兄弟部門，我們經常打交道。」
「我家祖上也是外經貿部門出身。」
「當然，我的長輩們都是很普通的中層幹部。」
阿廖沙坦誠說道，同時不乏謹慎。
原來他是個根正苗紅的。
許躍新聽完點點頭，心裡想道。
「那在當前的經濟環境下，你們國家是否考慮過以物易物的貿易？」
「考慮過，而且實際做過，但次數不多。」
阿廖沙搖搖頭道，「基本上是用石油，去換一些急需的軍工武器部件。」
「哦？請問次數不多的原因是……不能，還是不想？」
「是因為不能。現在石油價格跌得這麼厲害，每個月都要創下新低，基本沒人願意收石油。」
阿廖沙無奈道，「而我們能提供的只有石油。」
原來是這麼回事。
要是不跟阿廖沙聊聊，自己可能還不知道以貨易貨的貿易中，有這麼多道道。
聽完阿廖沙的話，許躍新想道。
他也不想收石油，下一輪油價上漲得等到80年代中期以後，現在還早著。
所以問題就演變成了許躍新有能賣給蘇聯的東西，但蘇聯可能拿不出他想要的東西來換。
「怎麼，你想和我們國家進行貿易？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ⓉⓌ看書網→ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ網站，觀看最快的章節更新）
阿廖沙看到許躍新半晌沒說話，於是主動道。
「是有這個想法。」
許躍新想了想後說道。
「你手裡有什麼商品？」
阿廖沙問道。
「我有一些可以用於製造電視機的成熟製程晶片，你們應該需要這個。」
「不過問題在於，我不需要你們的石油。」
「不想要石油是吧……」
阿廖沙沉吟道，「我們國家的木頭、毛皮製品也不錯，你有興趣嗎？」
許躍新看到阿廖沙這樣問，再結合他的出身，心裡明白了一些事情。
「很有興趣，就是找不到人牽線搭橋。」
許躍新故意看著他說道。
阿廖沙聽了拍拍胸脯：「我雖然不在外貿部門工作，但我可以幫你問問。」
「一有消息，我就通知你。」
「你不是要回國了？」
「無妨，我可以向上級申請，在你們國家多停留幾天。」
「我家在外事部門也有些人脈，上級應該會批准我的請求。」
阿廖沙笑了笑，半炫耀地說道。
「那你真牛逼。」
許躍新及時配合，笑呵呵地說道。
「牛逼？」
阿廖沙眼神中浮現幾分疑惑，他沒有聽懂許躍新說的話。
許躍新反應過來：他們外交人員平時都是出入高檔場所，和社會中上層打交道，面對的都是些說話文雅的人。
耳朵里應該很難聽到牛逼這種詞。
「對，牛逼，就是母牛的那個。」
許躍新憋住笑，為阿廖沙解釋道。
「為什麼是母牛的？」
「可能……因為它很大？」
「哈哈哈哈……」
阿廖沙發出一陣歡笑聲，樂得前仰後合，「好，我學會了。」
「兄弟，你也很牛逼。」
許躍新也笑了起來。
「過獎過獎。」
「貿易的事，就麻煩你代我打聽了。」
「包在我身上。」
賓主二人盡歡而散，臨走前許躍新向阿廖沙提供了自己家的電話。
離開莫斯科餐廳後，許躍新回到位於東二環內的家中。
走到正院門口時，許躍新聽見媳婦正在和大姨子說話。
「我們下個月就要定分配了，老師正在讓我們選呢。」
「能選是吧，學校一共給了你幾個去向？」
「三個，化學工業部、即將成立的的中國建築總公司，還有市三輕廠。」
「那你現在想去哪個？」
「市三輕廠肯定是不考慮的，就在前面兩個中間選。」
「我打算等新哥回來和他商量。」
陳巧巧正在和陳藝雪說著，這時看到許躍新從院子裡走了過來。
「我剛說到你呢，你就來了。」
看到許躍新，陳巧巧笑著起身，給他搬椅子道，「快坐，有重要的事要跟你商量。」
「我剛聽見了，分配是吧。」
許躍新接過椅子往桌子邊上一放，坐下說道，「我推薦你選中國建築。」
「因為企業晉升沒有年限限制。而且中國建築還沒成立，你去了就是創業元老。」
「去中國建築是嗎……」
陳巧巧聽完沉吟不語，大姨子也點了點頭。丈夫給出的兩條理由，確實都非常地強有力。
聽他的，想必不會有錯。
「好的，我聽你的，就去中國建築。」
陳巧巧欣然同意道。
乖，聽話就對了。
對於媳婦能聽自己的話，許躍新感到很滿意。
正像他所說的那樣，同樣是位於快車道，企業的提拔速度比機關要快。
很多大佬，最初都是從企業走出來的。
媳婦按照自己建議的路走就對了。
至於媳婦進企業後該怎麼辦，許躍新對此也有自己的規劃。
「你後邊肯定是自己做生意，對吧？」
這時，陳藝雪在旁問道。
「對頭，我覺得還是自由自在的更適合我。」
許躍新點頭道，「更何況現在生意做得這麼大。」
「你不是要和蘇聯做貿易嗎？現在談得怎麼樣了。」
陳巧巧受到許躍新提醒，向他問道。
「有序推進中。」
許躍新微微一笑道，「有困難，但我相信能解決。」
以物易物的貿易，要在開始之前就考慮好如何處理後續收到的物資。
特別是像木頭，皮毛這樣的產品，很考驗銷售渠道。
許躍新在琢磨該如何找到靠譜的經銷商，把後邊收到的貨給賣出去。
……
冬去出來，許躍新足足等了三個多月，終於收到阿廖沙的電話答覆。
「兄弟，我到京城了。」
「你那邊的晶片還在不？」
「不在了。」
許躍新故意說道，「你等了這麼久也沒個信兒，我早賣了。」
「啥？」
聽筒內傳出阿廖沙驚詫的聲音，「我這頭剛搭上線，你居然把晶片賣了？」
「嗯，差一點就賣了。」
「你電話再晚個十五分鐘，我就要和別人簽合同了。」
「那你先別簽成不？」
電話里，阿廖沙的聲音顯然有幾分著急。
「行，我先不簽。」
「不過你得告訴我，怎麼花了這麼長時間。」
「嗨，我我也沒辦法。我本來請了假，想利用假期在京城把貿易的事辦妥，沒想到到假期結束也沒個眉目。」
「沒辦法，我只好回到莫斯科。」
「你應該能理解，外交人員回國復命後，需要進行很多報告、匯報，這就占用了我的不少時間……」
「好好，我暫且理解你一下。你那邊現在是什麼情況？」
「我已經和對外貿易委員會的一位處長聯繫上了，他對這筆貿易很感興趣。」
「我們可以先見面聊聊這次貿易的具體情況。如果能達成初步一致，就把那位處長請過來。」
阿廖沙語速極快道，顯然是害怕許躍新不賣晶片給他們了。
許躍新微微抬起了眉毛，為此感到很高興。
這一次，他在談判尚未開始時，就奪得了主動權。
「好的。既然你這麼著急，那我們大後天見面，怎樣？」
許躍新在電話中提議道。
「就今天吧？如果你有空的話。」
「今天嗎……讓我想想啊。」
許躍新語氣猶豫道，想了想後方才點頭，「這樣吧，我們下午見一面，怎樣。」
「好的，下午三點，莫斯科餐廳見面如何？」
「可以。不過我時間不是很多，最多給你一小時。」
以物易物的貿易本身談判空間就大，許躍新要用強硬的態度為自己爭取到最大利益。
哪怕平時跟阿廖沙稱兄道弟，在涉及到重大的實際利益時他也會毫不留情。
下午三點，兩人準時在老莫見面。
「抱歉，讓你等了這麼長時間。」
一見面，阿廖沙就連忙致歉道，「我也沒想到居然會花三個多月的時間。」
「說吧，你們這次木材的具體規格是什麼？」
「我們打算用白樺木，還有上等雪貂皮和你交換晶片。」
「你手裡的晶片越多，我們的條件就越優惠。」
「我手裡的晶片數量沒有上限，你們想要多少，就有多少。」
許躍新漫不經心道。
他在香江的銀行帳戶上有一個多億的存款。
只要阿廖沙點頭，他除了葵涌工廠的產能，還可以在外邊收購晶片。
貨量沒有上限，對他來說絕不是一句空話。
「我們想要十萬份晶片，你有嗎？」
阿廖沙問道。
許躍新笑了。
阿廖沙居然連晶片的規格都不問，足可見老毛子缺晶片是真缺得慌。
不過這並不奇怪，因為蘇聯的晶片工業已經落後世界很多年了。
50年代，半導體行業由電子管向電晶體發展，這時蘇聯作出了一個重大決定，那就是將科研力量集中在電子管的小型化，而非研究電晶體上。
後邊的事實證明，電子管小型化是條死胡同，而電晶體則一路演變成了集成電路，也就是現在的晶片。
這就導致了在進入70、80年代時，蘇聯的半導體行業被甩到了後邊，連成熟製程晶片都難以做到自給自足。
而這，意味著許躍新在談判中擁有絕對的主動。
(本章完)