第164章 合作
唐嘉朗那邊已經給了準話，同意唐詠心以他們共同的文化公司名義投鍾朋春的項目，只是他這段時間脫不開身，不能和她一起去談合作。
倪劭廷知道她要去深城，就安排好了雙牌車和熟悉港深兩地道路的司機給唐詠心，這還不放心，又吩咐阿城必須跟著。
這次他們直接約在了南山區的一個工業村，也是鍾朋春的大本營，他用全副身家在這裡接手了一個廠房。
因為資金短缺發不出工資，車間沒有工人，鍾朋春帶著唐詠心去他的辦公室，阿城就守在門外。
辦公室沒有像樣的裝修，四壁白牆刷得潦草，幾件舊辦公家具，一台落地電扇，牆角碼著一摞摞文件，不過收拾得很乾淨。
鍾朋春的氣色也很好，今天特地收拾了一下自己，穿了身中山裝，風紀扣扣得齊整，頭髮也梳得服帖，倒真有幾分廠長的派頭。
所謂先敬羅衣後敬人。
鍾朋春看了一眼在外面站著的阿城，以前只在港劇里看過香江有錢人出門帶著保鏢，沒想到今天自己也能見到，對唐詠心的實力又多了幾分信心。
他先給唐詠心倒了杯茶，沒有多餘的客套，翻開那疊文件，直接開口：「唐小姐，這一個月，我把整個珠三角的印刷市場都跑了一遍。」
唐詠心端起茶杯喝了一口，笑著說：「辛苦你了。」
「珠三角這邊的印刷廠，九成都是做低端印刷的。廣告單、包裝盒、產品說明書這些單價低，利潤很薄，要靠量堆出來利潤。而高端藝術印刷，比如畫冊、攝影集、奢侈品包裝這些訂單，基本都被外資廠吃掉了，要麼就是直接拿到港城印製。」
鍾朋春的手指在桌面上點了點：「港城的設備好、工藝精，但價格也高，內地不少客戶一問價就被嚇回去了。所以我就在想，我們能不能雙線並行？」
唐詠心點頭，示意他繼續。
「藝術印刷毛利高，但訂單量小、周期長；商業印刷毛利低，但勝在穩定、量大。我打算用商業印刷養工人、養日常開銷，同時慢慢把藝術印刷的牌子打出來。兩條線的成本核算、盈利預測、設備配置方案，都寫在這份計劃書里了。」
他把一份新的計劃書推到她面前。
唐詠心翻開第一頁，入眼是一張珠三角印刷企業的分布圖，她繼續往下翻。
新計劃書和舊的完全是兩個東西。上一版更像是「我想做什麼」的願望書，這一版則是「我能做什麼、怎麼做、賺什麼錢」的實操方案。
唐詠心一頁一頁看完，合上計劃書，抬頭看了他一眼。
鍾朋春正緊張地觀察她的反應，見她的動作，喉結動了一下：「唐小姐，你看……」
「鍾先生，你現在的團隊有多少人？」
「團隊？」鍾朋春愣了一下，「你說的是班組嗎？」
唐詠心忘了現在還不怎麼用團隊這個詞，大家習慣說的還是集體、班組、工人隊伍這些，她想了想，就換了個說法：「我就是想了解一下你現在手底下有多少人，其中又有多少人是骨幹。」
「哦，我這裡原來有三十人，不過因為發不出工資，走了十幾個。」他有些不好意思地笑了笑，「能稱得上骨幹的有五個，一個是做過十年的調色師傅，技術過硬，還有兩個開機師傅，是我從原來廠裡帶過來的，我走到哪兒他們跟到哪兒。剩下一個是業務出身，會說粵語，還有一點點英語，負責接訂單和對接客戶。至於我自己，我大學學得最好的是製版。」
八十年代初的大學生，有技術有理想，怪不得敢闖敢拼。
唐詠心又問：「我看了一下產能情況，你現在的設備都是租的？」
「這不是沒資金嗎？」鍾朋春苦笑著搓了搓手，「我在這行做了幾年，還算有些面子，租了幾台舊設備，租金不低，但總比買新的容易。我就想著等資金到位了，再視情況購置自己的設備。」
「競爭優勢無非就是拼知識、拼技術。」唐詠心說，「既然你學的是製版，有沒有考慮過將它電子化？」
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現在的製版靠手工拍照、打字、拼膠片，從設計到人工調色到印刷，至少要一個星期，成本也高。
鍾朋春有些訝異：「你的意思是，用電腦？」
唐詠心點頭：「對。」
「怎麼沒想過？但是用電腦有兩個問題，首先是價格很高，高配機型一台起碼十萬以上，還不能只買一台，還得配套，其次是現在市面上主流的還是外國設備，像麥金塔，和我們的印刷系統未必兼容。」
「電腦應用是未來的趨勢，當然，我只是提一個方向。具體怎麼實現，是鍾先生你要頭疼的問題。想在行業里脫穎而出，肯定要有過人的本事。」
鍾朋春低頭想了想，半晌才說：「這事我得琢磨一下。」
唐詠心說得有些口渴，喝了口茶潤潤嗓，才接著剛才的話說了下去：「你剛才說，想瞄準畫冊、攝影集、奢侈品包裝這些高端市場，我覺得你還漏了一個重要的目標客戶。」
「請唐小姐指教。」鍾朋春正色道。
「拍賣會圖錄。」唐詠心說著，從隨身的包里取出一冊精裝的彩印圖錄，是她之前跟著倪劭廷參加港城秋拍時拿的那份，放在桌上推到他面前，「你看看這個，就明白為什麼那些高端客戶都要去港城印製，也就能明白我為什麼建議你在更新設備時，優先考慮電子化。」
鍾朋春拿起來翻一翻，本就是印刷專業人士，上手就知道好不好，好在哪裡。
他點點頭：「確實做得漂亮，色彩飽和度和層次還原都很好，紙面和裝訂也講究。不過說實在的，現在內地拍賣行很少，我沒怎麼聽說，拍賣會更是沒參加過。」
「據我所知，深城去年就已經有首家綜合性拍賣行，改革開放後，各地都在快速發展，京城和滬城以後勢必也會跟上。一旦拍賣行業進入企業化運營，就和港城的拍賣行一樣，需要高端藝術印刷品。還有博物館畫冊、藝術家專著，這些都是潛在客戶。所以技術走在前，才能抓住未來的每一個機會。」
這是之前唐嘉朗給她介紹的那個劉副主任在聊天時得知的消息，今年深城的拍賣行已經舉行過一次藝術品拍賣，她特意找圖錄對比過，做得沒有港城的好，而這，就是內地市場藍海。
未來的拍賣品動輒百萬千萬甚至億以上，競拍人拿到手裡的圖錄要是做得粗糙，誰會信你這家拍賣行有實力？東西還沒拍，印象先打了折扣。
鍾朋春豎起大拇指：「唐小姐高見。」
唐詠心笑了笑，就算她不說，他日後也能在這個領域殺出重圍，她不過是讓他少走幾年彎路而已。
「那接下來，我們就說說投資的事吧。」
鍾朋春精神一振：「唐小姐願意投了？」
唐詠心說:「我從港城過來，本就是抱著誠意來談合作的，不然也不會和你說這麼多。只是有一件事，想先聽聽你的想法，股權架構上，你是怎麼考慮的？」
鍾朋春沉默了一會兒，他不是沒想過這個問題，只是想了也沒用，以他現在的處境，沒有太多討價還價的餘地。
半晌，他才緩緩說道：「唐小姐，我不太懂股權的事。我只能說，我想把這個廠做成，你的要求，只要不過分，我都答應。」
他說得誠懇，甚至帶著一點任你安排的退讓。
唐詠心來之前就跟黎律師大致了解了一下這時代適用的一些合作模式。
「我的建議是，我們雙方共同出資成立一家有限責任公司。我方以資金入股，你以現有廠房、設備使用權以及技術，經專業機構評估作價後入股。」她說到這裡，頓了一下，「但有一個問題，按你的資金需求，在現有的法律框架下，我方出資比例大概率會占到一半以上。也就是說，你拿不到控股權。」
鍾朋春的眉頭鎖了一下，咬咬牙：「我可以放棄控股權，但是我希望保留經營權。」
「什麼辦法？」
「合資企業作為企業法人，是可以向境內外金融機構或股東借款的。」唐詠心給他大概解釋了一下，她公司可以出低於他作價資本的資金入股，然後她以股東身份借錢給公司，屬於關聯方借款，只要約定合理利率、簽正式合同，就是合法債務。
就是到時候要向外匯管理局辦理債權登記，不然償本付息時無法購匯匯出。
她迎著鍾朋春的目光：「這樣一來，你的註冊資本占比仍然最大，控股權和經營權都在你手上，既能滿足你的資金需求，又能保障我的股權和債權收益。」
鍾朋春沒想到唐詠心想得這麼細，他之前還因為她年輕，有些猶豫要不要找她合作，但是又實在沒有更合適的投資人。再拖下去，他的前期投入就要打水漂，跟著他的幾個人都沒飯吃，他的家也要散了，這才又聯繫了她。
而現在，他心裡最後那一點疑慮徹底打消了。
他想了想，最後說：「唐小姐，請容我得考慮考慮。」
唐詠心毫不意外：「可以，你最好找律師諮詢一下，我們下次再繼續談。」
「好。」他答應了一聲，心裡其實已經有了傾向。
「那我就不打擾你了，還要趕回港城。」唐詠心站起來，拿了她的包，「我等你電話。」
她走出廠房，阿城無聲地跟上來，替她拉開車門。車子駛出工業村時，她回頭看了一眼，鍾朋春還站在門口，目送她的車離開。
她不著急，無論鍾朋春怎麼選，她都可以接受，退一萬步說，他兩種方案都不想選，那也沒關係，她的錢不投資這個項目，也可以投資別的，這年代不缺商機。
回港後，唐詠心第一時間把合作意向和黎海晴律師做了溝通。
黎律師聽完，建議她聘請一位內地律師共同配合。他們熟悉當地的法律條文，更懂得審批部門的條款表述要求，可以在資產評估、驗資、工商登記、外管登記這些環節上銜接得更順暢。
「黎律師，這方面你有合適的人選嗎？」唐詠心問。
「我認識有一個朋友在深城執業，做過不少外資合資項目，經驗豐富，口碑也很好。你要是覺得合適，我幫你約著見一面。」
「那就麻煩你了。」
掛了電話，她靠在椅背上，心裡感覺有些奇妙，她從來沒有想過，自己有一天會有那麼多地方需要用到律師，怪不得那些財團都需要律師團呢。
晚上倪劭廷來她家裡吃飯，聽說她已經和鍾朋春談到了合同層面，大概率這次合作能成，便跟她說：「你應該配個助理了。」
「助理？怎麼突然說這個？」唐詠心一愣。
「阿朗現在主要忙他家分公司的事，這邊他顧不上了。你本身要管公司、要上學，偶爾還要去薛氏，如今又多了一項深城的投資，保不准以後還會想干點什麼。有了助理，你才能從雜事裡抽出身來，做你想做的事，不至於太累。」
唐詠心知道他說得在理，不過還是猶豫：「合適的助理不好找啊。」這相當於貼身秘書了，又要可靠又要能幹。
人才就像資源一樣，越優秀越不流通，不然也就不需要獵頭公司了。
「我幫你物色一個？」
唐詠心睨了他一眼：「你看中的人，身價怕是不低吧？不說Simon那個級別，我連Peter都請不起，賺的錢還不夠付人家年薪，那不是得不償失？」
倪劭廷低低笑了一聲：「放心，按著你的要求來，不會讓你請不起。」
「那好吧。」唐詠心不再推辭，現成的人脈，不用白不用。
當天晚上，倪劭廷就打了個電話：「Peter，我之前讓你找的人，你找得怎麼樣了？……嗯，對，以後跟著唐小姐，薪酬方面讓她們先談，如果和預期有差距，我來補。」
倪劭廷說讓唐詠心找助理也沒錯。
進入十二月，唐詠心發現自己是真的分身乏術了。
倪劭廷知道她要去深城，就安排好了雙牌車和熟悉港深兩地道路的司機給唐詠心，這還不放心，又吩咐阿城必須跟著。
這次他們直接約在了南山區的一個工業村，也是鍾朋春的大本營，他用全副身家在這裡接手了一個廠房。
因為資金短缺發不出工資，車間沒有工人，鍾朋春帶著唐詠心去他的辦公室，阿城就守在門外。
辦公室沒有像樣的裝修，四壁白牆刷得潦草，幾件舊辦公家具，一台落地電扇，牆角碼著一摞摞文件，不過收拾得很乾淨。
鍾朋春的氣色也很好，今天特地收拾了一下自己，穿了身中山裝，風紀扣扣得齊整，頭髮也梳得服帖，倒真有幾分廠長的派頭。
所謂先敬羅衣後敬人。
鍾朋春看了一眼在外面站著的阿城，以前只在港劇里看過香江有錢人出門帶著保鏢，沒想到今天自己也能見到，對唐詠心的實力又多了幾分信心。
他先給唐詠心倒了杯茶，沒有多餘的客套，翻開那疊文件，直接開口：「唐小姐，這一個月，我把整個珠三角的印刷市場都跑了一遍。」
唐詠心端起茶杯喝了一口，笑著說：「辛苦你了。」
「珠三角這邊的印刷廠，九成都是做低端印刷的。廣告單、包裝盒、產品說明書這些單價低，利潤很薄，要靠量堆出來利潤。而高端藝術印刷，比如畫冊、攝影集、奢侈品包裝這些訂單，基本都被外資廠吃掉了，要麼就是直接拿到港城印製。」
鍾朋春的手指在桌面上點了點：「港城的設備好、工藝精，但價格也高，內地不少客戶一問價就被嚇回去了。所以我就在想，我們能不能雙線並行？」
唐詠心點頭，示意他繼續。
「藝術印刷毛利高，但訂單量小、周期長；商業印刷毛利低，但勝在穩定、量大。我打算用商業印刷養工人、養日常開銷，同時慢慢把藝術印刷的牌子打出來。兩條線的成本核算、盈利預測、設備配置方案，都寫在這份計劃書里了。」
他把一份新的計劃書推到她面前。
唐詠心翻開第一頁，入眼是一張珠三角印刷企業的分布圖，她繼續往下翻。
新計劃書和舊的完全是兩個東西。上一版更像是「我想做什麼」的願望書，這一版則是「我能做什麼、怎麼做、賺什麼錢」的實操方案。
唐詠心一頁一頁看完，合上計劃書，抬頭看了他一眼。
鍾朋春正緊張地觀察她的反應，見她的動作，喉結動了一下：「唐小姐，你看……」
「鍾先生，你現在的團隊有多少人？」
「團隊？」鍾朋春愣了一下，「你說的是班組嗎？」
唐詠心忘了現在還不怎麼用團隊這個詞，大家習慣說的還是集體、班組、工人隊伍這些，她想了想，就換了個說法：「我就是想了解一下你現在手底下有多少人，其中又有多少人是骨幹。」
「哦，我這裡原來有三十人，不過因為發不出工資，走了十幾個。」他有些不好意思地笑了笑，「能稱得上骨幹的有五個，一個是做過十年的調色師傅，技術過硬，還有兩個開機師傅，是我從原來廠裡帶過來的，我走到哪兒他們跟到哪兒。剩下一個是業務出身，會說粵語，還有一點點英語，負責接訂單和對接客戶。至於我自己，我大學學得最好的是製版。」
八十年代初的大學生，有技術有理想，怪不得敢闖敢拼。
唐詠心又問：「我看了一下產能情況，你現在的設備都是租的？」
「這不是沒資金嗎？」鍾朋春苦笑著搓了搓手，「我在這行做了幾年，還算有些面子，租了幾台舊設備，租金不低，但總比買新的容易。我就想著等資金到位了，再視情況購置自己的設備。」
「競爭優勢無非就是拼知識、拼技術。」唐詠心說，「既然你學的是製版，有沒有考慮過將它電子化？」
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鍾朋春有些訝異：「你的意思是，用電腦？」
唐詠心點頭：「對。」
「怎麼沒想過？但是用電腦有兩個問題，首先是價格很高，高配機型一台起碼十萬以上，還不能只買一台，還得配套，其次是現在市面上主流的還是外國設備，像麥金塔，和我們的印刷系統未必兼容。」
「電腦應用是未來的趨勢，當然，我只是提一個方向。具體怎麼實現，是鍾先生你要頭疼的問題。想在行業里脫穎而出，肯定要有過人的本事。」
鍾朋春低頭想了想，半晌才說：「這事我得琢磨一下。」
唐詠心說得有些口渴，喝了口茶潤潤嗓，才接著剛才的話說了下去：「你剛才說，想瞄準畫冊、攝影集、奢侈品包裝這些高端市場，我覺得你還漏了一個重要的目標客戶。」
「請唐小姐指教。」鍾朋春正色道。
「拍賣會圖錄。」唐詠心說著，從隨身的包里取出一冊精裝的彩印圖錄，是她之前跟著倪劭廷參加港城秋拍時拿的那份，放在桌上推到他面前，「你看看這個，就明白為什麼那些高端客戶都要去港城印製，也就能明白我為什麼建議你在更新設備時，優先考慮電子化。」
鍾朋春拿起來翻一翻，本就是印刷專業人士，上手就知道好不好，好在哪裡。
他點點頭：「確實做得漂亮，色彩飽和度和層次還原都很好，紙面和裝訂也講究。不過說實在的，現在內地拍賣行很少，我沒怎麼聽說，拍賣會更是沒參加過。」
「據我所知，深城去年就已經有首家綜合性拍賣行，改革開放後，各地都在快速發展，京城和滬城以後勢必也會跟上。一旦拍賣行業進入企業化運營，就和港城的拍賣行一樣，需要高端藝術印刷品。還有博物館畫冊、藝術家專著，這些都是潛在客戶。所以技術走在前，才能抓住未來的每一個機會。」
這是之前唐嘉朗給她介紹的那個劉副主任在聊天時得知的消息，今年深城的拍賣行已經舉行過一次藝術品拍賣，她特意找圖錄對比過，做得沒有港城的好，而這，就是內地市場藍海。
未來的拍賣品動輒百萬千萬甚至億以上，競拍人拿到手裡的圖錄要是做得粗糙，誰會信你這家拍賣行有實力？東西還沒拍，印象先打了折扣。
鍾朋春豎起大拇指：「唐小姐高見。」
唐詠心笑了笑，就算她不說，他日後也能在這個領域殺出重圍，她不過是讓他少走幾年彎路而已。
「那接下來，我們就說說投資的事吧。」
鍾朋春精神一振：「唐小姐願意投了？」
唐詠心說:「我從港城過來，本就是抱著誠意來談合作的，不然也不會和你說這麼多。只是有一件事，想先聽聽你的想法，股權架構上，你是怎麼考慮的？」
鍾朋春沉默了一會兒，他不是沒想過這個問題，只是想了也沒用，以他現在的處境，沒有太多討價還價的餘地。
半晌，他才緩緩說道：「唐小姐，我不太懂股權的事。我只能說，我想把這個廠做成，你的要求，只要不過分，我都答應。」
他說得誠懇，甚至帶著一點任你安排的退讓。
唐詠心來之前就跟黎律師大致了解了一下這時代適用的一些合作模式。
「我的建議是，我們雙方共同出資成立一家有限責任公司。我方以資金入股，你以現有廠房、設備使用權以及技術，經專業機構評估作價後入股。」她說到這裡，頓了一下，「但有一個問題，按你的資金需求，在現有的法律框架下，我方出資比例大概率會占到一半以上。也就是說，你拿不到控股權。」
鍾朋春的眉頭鎖了一下，咬咬牙：「我可以放棄控股權，但是我希望保留經營權。」
「什麼辦法？」
「合資企業作為企業法人，是可以向境內外金融機構或股東借款的。」唐詠心給他大概解釋了一下，她公司可以出低於他作價資本的資金入股，然後她以股東身份借錢給公司，屬於關聯方借款，只要約定合理利率、簽正式合同，就是合法債務。
就是到時候要向外匯管理局辦理債權登記，不然償本付息時無法購匯匯出。
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鍾朋春沒想到唐詠心想得這麼細，他之前還因為她年輕，有些猶豫要不要找她合作，但是又實在沒有更合適的投資人。再拖下去，他的前期投入就要打水漂，跟著他的幾個人都沒飯吃，他的家也要散了，這才又聯繫了她。
而現在，他心裡最後那一點疑慮徹底打消了。
他想了想，最後說：「唐小姐，請容我得考慮考慮。」
唐詠心毫不意外：「可以，你最好找律師諮詢一下，我們下次再繼續談。」
「好。」他答應了一聲，心裡其實已經有了傾向。
「那我就不打擾你了，還要趕回港城。」唐詠心站起來，拿了她的包，「我等你電話。」
她走出廠房，阿城無聲地跟上來，替她拉開車門。車子駛出工業村時，她回頭看了一眼，鍾朋春還站在門口，目送她的車離開。
她不著急，無論鍾朋春怎麼選，她都可以接受，退一萬步說，他兩種方案都不想選，那也沒關係，她的錢不投資這個項目，也可以投資別的，這年代不缺商機。
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「黎律師，這方面你有合適的人選嗎？」唐詠心問。
「我認識有一個朋友在深城執業，做過不少外資合資項目，經驗豐富，口碑也很好。你要是覺得合適，我幫你約著見一面。」
「那就麻煩你了。」
掛了電話，她靠在椅背上，心裡感覺有些奇妙，她從來沒有想過，自己有一天會有那麼多地方需要用到律師，怪不得那些財團都需要律師團呢。
晚上倪劭廷來她家裡吃飯，聽說她已經和鍾朋春談到了合同層面，大概率這次合作能成，便跟她說：「你應該配個助理了。」
「助理？怎麼突然說這個？」唐詠心一愣。
「阿朗現在主要忙他家分公司的事，這邊他顧不上了。你本身要管公司、要上學，偶爾還要去薛氏，如今又多了一項深城的投資，保不准以後還會想干點什麼。有了助理，你才能從雜事裡抽出身來，做你想做的事，不至於太累。」
唐詠心知道他說得在理，不過還是猶豫：「合適的助理不好找啊。」這相當於貼身秘書了，又要可靠又要能幹。
人才就像資源一樣，越優秀越不流通，不然也就不需要獵頭公司了。
「我幫你物色一個？」
唐詠心睨了他一眼：「你看中的人，身價怕是不低吧？不說Simon那個級別，我連Peter都請不起，賺的錢還不夠付人家年薪，那不是得不償失？」
倪劭廷低低笑了一聲：「放心，按著你的要求來，不會讓你請不起。」
「那好吧。」唐詠心不再推辭，現成的人脈，不用白不用。
當天晚上，倪劭廷就打了個電話：「Peter，我之前讓你找的人，你找得怎麼樣了？……嗯，對，以後跟著唐小姐，薪酬方面讓她們先談，如果和預期有差距，我來補。」
倪劭廷說讓唐詠心找助理也沒錯。
進入十二月，唐詠心發現自己是真的分身乏術了。