第133章 做生意不容易
唐詠心接過會員卡，翻看了一下，笑道：「Grace，你太客氣了，不過是舉手之勞，怎麼還要你這麼破費？」
她剛才留意了一下價目表，先不說辦卡的門檻，光是每一個項目費用加起來，這張卡就值至少上萬元。
「這算什麼破費，自家的東西。」談麗蘊擺了擺手，又從旁邊拎出幾個精緻的紙袋，一人遞了一份，「蜜月帶回來的手信，人人有份。」她以茶代酒，輕輕舉了舉杯，「總之謝謝你們啦！」
幾個人都接了手信，紛紛道謝。
談麗蘊又轉頭看向顏芊芊：「對了，還沒恭喜你拿了最有潛力新人獎呢，實至名歸。」
顏芊芊被誇得有些不好意思：「謝謝，我也是運氣好，碰上好劇本好導演。」
那個獎是今年新設立的，入圍的門檻不算高，她正好趕上了好時機。
「好風憑藉力，送你上青雲，運氣也是實力的一部分。」唐詠心在一旁接話，「我們雜誌也跟著沾光了，你拿獎的消息一出，第二期都多了一批訂單。」
薛如珺比了個大拇指：「阿Wing，你中文課學得很好嘛，誇人都那麼有水平。」
唐詠心抿唇笑了笑，心想她都學了十幾年，能不好嗎？
顏芊芊被她們你一言我一語的說得臉都紅了，伸手在臉側扇了扇風：「哎呀你們別誇我了，再誇我要飄起來了，而且我是第一次上雜誌封面，托你的福，我通告都多了起來。」
她和唐詠心碰了一下杯，以示感謝。
談麗蘊聽她們聊起工作，也想起什麼，又轉向唐詠心：「對了，阿Wing，我在想能不能跟你做個深度合作。這個會所準備開業，需要打開知名度，你們雜誌的讀者群和我想要的客群重合度很高，你看看有沒有什麼好的合作推廣方式？」
唐詠心放下茶杯，想了想：「如果單純賣廣告版面，可能效果一般。讀者現在對硬廣的免疫力越來越強了，可能翻頁就過去了，留不下什麼印象。」
她看了一圈周圍的環境，很快出了個主意：「不如這樣，我們結合健康生活的概念做一個專題。比如『都市女性的自我投資』，講現代女性如何平衡工作和健康，把你的會所作為一個案例來寫。將設計理念、服務項目、專業團隊還有客戶體驗全方位地呈現。這樣既有內容深度，又能幫你引流，比一整頁廣告更有可讀性。」
她頓了頓，看了談麗蘊一眼，「預算充足的話，可以再附一個讀者體驗活動的招募，抽選幾位幸運讀者來免費體驗，口碑傳播的效果比廣告更持久。」
談麗蘊打了個響指，顯然對這個方案很感興趣：「這個思路好。具體怎麼操作，你讓編輯跟我這邊的市場部對接，需要什麼素材我全力配合。」
兩人又聊了幾句合作的細節，敲定了大致的方向和時間節點。談麗蘊覺得唐詠心對品牌推廣很有一套自己的見解，兩人你來我往，越聊越投契。
投入到差點忘了旁邊還有人，顏芊芊還好，她是因為不懂生意經，才安靜地坐在一旁聽著，薛如珺則是純粹的走神。
談麗蘊注意到好姊妹的不妥，輕聲喚了她：「如珺？你今天怎麼了？話這麼少。」
薛如珺回過神來，勉強笑了一下：「沒什麼，就是家裡的事有點煩。」
「還是你阿哥和你阿爸吵架的事？」談麗蘊問。
「嗯。」薛如珺指尖在太陽穴上按了按，「最近天天吵，所以這不趁你約我，趕緊出來躲清淨，等下回去又得接著聽。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
談麗蘊皺了皺眉：「這麼久還沒解決？」
「我也以為很快解決，誰想到年前拖到現在。」薛如珺無奈地搖了搖頭。
能讓一個爽利的人這麼煩躁肯定不是小事，唐詠心和顏芊芊一頭霧水地聽她們打啞謎，但出於禮貌沒有插嘴。
薛如珺看了看她們的表情，心想既然話都說到這個地步了，也沒什麼好瞞的。這早就不算秘密了，圈裡人都知道，大把的人正盼著她家出事好分一杯羹。
她便隨口把事情簡單說了說。
眾所周知，港城是全球玩具出貨中樞，薛家曾經是最大的玩具生產商之一。
薛如珺的父親薛忠銘年輕時白手起家，靠給人代工塑料玩具起家，一步一步把小作坊做成了工廠，又把工廠做成了集團。巔峰時期，薛家的工廠同時給七八個國際品牌做代工，訂單能排到半年後。可她阿哥薛子俊接手之後，因為各種原因，生意就開始出現下滑。
去年接了一個超大訂單，公司上下都以為能打一個翻身仗，結果今年年初因為貿易摩擦的問題，對方突然砍單，再加上為了降低成本在深城設了新廠，培養熟手工人不容易，生產效率和質量都跟不上，品質管控也出了幾次紕漏。總而言之，一堆問題攪在一起，搞得焦頭爛額。
「現在倉庫里還有一堆原料堆著，如果不儘快處理，光是倉儲成本就是一筆不小的數目。而且有些原料放久了會變色，到時候就更沒人要了。」她嘆了口氣，「我爸都放出話來了，說誰能解決這批原料的問題，可以給銷售額的百分之一作為佣金，可到現在都沒人拿出解決方案。」
唐詠心聽完，大致就明白了。
薛如珺說的這些問題，其實是九十年代初很多製造業都在面臨的困境，成本結構、地緣政策和買家行為同時在發生變化，特別是那些依賴外部訂單的行業，稍有不慎就會被夾在中間動彈不得。
可惜在座幾個人的工作都跟玩具行業不沾邊，一時之間也給不出什麼好的建議，只能暫時當她傾訴的垃圾桶。
沉默了一會兒，談麗蘊拍了拍薛如珺的手背，安慰道：「你也別太焦慮了，總會有辦法的，哪個做生意的人沒遇到過困難，都是一關一關闖。」她自己不也剛闖過一關嗎？
薛如珺點了點頭，端起茶杯喝了一口，沒再說什麼。
聚會結束後，唐詠心沒有直接回家，她去了中環一家高端飾品店，取之前訂購的東西。
貨架上只剩下一本了。她抽出來翻了翻，封面已經有些卷邊了，顯然是被不少人翻閱過。
她走到收銀台前，問收銀員還有沒有多的，對方頭也不抬地說：「都賣完了，這本是最後一本，你要的話便宜點賣你，這雜誌最近賣得不錯。」
唐詠心心裡滿意，拿了一瓶礦泉水去排隊結帳。
等待的間隙，她的目光不經意地掃過收銀台旁邊的一個小架子，上面擺著一台扭蛋機，透明的球形外殼裡裝著五顏六色的塑料膠囊，上面貼著「五元一次，驚喜連連」。
她盯著那台扭蛋機看了一會兒，投幣扭一下，隨機出一個公仔，這種銷售模式在年輕人當中很受歡迎，不確定性帶來的刺激感，加上低廉的價格門檻，讓人很容易就想「再來一次」。
就排隊這會兒工夫，前面已經有兩個年輕人投幣扭了。
唐詠心覺得有什麼念頭在腦海里飛快地閃了一下，還沒來得及抓住，就被收銀員的催促聲打斷了：「小姐，找您的零錢。」
「哦，謝謝。」她回過神來，接過零錢和礦泉水，轉身走出了便利店。
她站在便利店門口，擰開瓶蓋喝了一口水，又想起那個扭蛋機，總覺得自己忘了什麼，但想了半天也沒想出個所以然來。
算了，不想了，她還有更重要的事要做。
她剛才留意了一下價目表，先不說辦卡的門檻，光是每一個項目費用加起來，這張卡就值至少上萬元。
「這算什麼破費，自家的東西。」談麗蘊擺了擺手，又從旁邊拎出幾個精緻的紙袋，一人遞了一份，「蜜月帶回來的手信，人人有份。」她以茶代酒，輕輕舉了舉杯，「總之謝謝你們啦！」
幾個人都接了手信，紛紛道謝。
談麗蘊又轉頭看向顏芊芊：「對了，還沒恭喜你拿了最有潛力新人獎呢，實至名歸。」
顏芊芊被誇得有些不好意思：「謝謝，我也是運氣好，碰上好劇本好導演。」
那個獎是今年新設立的，入圍的門檻不算高，她正好趕上了好時機。
「好風憑藉力，送你上青雲，運氣也是實力的一部分。」唐詠心在一旁接話，「我們雜誌也跟著沾光了，你拿獎的消息一出，第二期都多了一批訂單。」
薛如珺比了個大拇指：「阿Wing，你中文課學得很好嘛，誇人都那麼有水平。」
唐詠心抿唇笑了笑，心想她都學了十幾年，能不好嗎？
顏芊芊被她們你一言我一語的說得臉都紅了，伸手在臉側扇了扇風：「哎呀你們別誇我了，再誇我要飄起來了，而且我是第一次上雜誌封面，托你的福，我通告都多了起來。」
她和唐詠心碰了一下杯，以示感謝。
談麗蘊聽她們聊起工作，也想起什麼，又轉向唐詠心：「對了，阿Wing，我在想能不能跟你做個深度合作。這個會所準備開業，需要打開知名度，你們雜誌的讀者群和我想要的客群重合度很高，你看看有沒有什麼好的合作推廣方式？」
唐詠心放下茶杯，想了想：「如果單純賣廣告版面，可能效果一般。讀者現在對硬廣的免疫力越來越強了，可能翻頁就過去了，留不下什麼印象。」
她看了一圈周圍的環境，很快出了個主意：「不如這樣，我們結合健康生活的概念做一個專題。比如『都市女性的自我投資』，講現代女性如何平衡工作和健康，把你的會所作為一個案例來寫。將設計理念、服務項目、專業團隊還有客戶體驗全方位地呈現。這樣既有內容深度，又能幫你引流，比一整頁廣告更有可讀性。」
她頓了頓，看了談麗蘊一眼，「預算充足的話，可以再附一個讀者體驗活動的招募，抽選幾位幸運讀者來免費體驗，口碑傳播的效果比廣告更持久。」
談麗蘊打了個響指，顯然對這個方案很感興趣：「這個思路好。具體怎麼操作，你讓編輯跟我這邊的市場部對接，需要什麼素材我全力配合。」
兩人又聊了幾句合作的細節，敲定了大致的方向和時間節點。談麗蘊覺得唐詠心對品牌推廣很有一套自己的見解，兩人你來我往，越聊越投契。
投入到差點忘了旁邊還有人，顏芊芊還好，她是因為不懂生意經，才安靜地坐在一旁聽著，薛如珺則是純粹的走神。
談麗蘊注意到好姊妹的不妥，輕聲喚了她：「如珺？你今天怎麼了？話這麼少。」
薛如珺回過神來，勉強笑了一下：「沒什麼，就是家裡的事有點煩。」
「還是你阿哥和你阿爸吵架的事？」談麗蘊問。
「嗯。」薛如珺指尖在太陽穴上按了按，「最近天天吵，所以這不趁你約我，趕緊出來躲清淨，等下回去又得接著聽。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
談麗蘊皺了皺眉：「這麼久還沒解決？」
「我也以為很快解決，誰想到年前拖到現在。」薛如珺無奈地搖了搖頭。
能讓一個爽利的人這麼煩躁肯定不是小事，唐詠心和顏芊芊一頭霧水地聽她們打啞謎，但出於禮貌沒有插嘴。
薛如珺看了看她們的表情，心想既然話都說到這個地步了，也沒什麼好瞞的。這早就不算秘密了，圈裡人都知道，大把的人正盼著她家出事好分一杯羹。
她便隨口把事情簡單說了說。
眾所周知，港城是全球玩具出貨中樞，薛家曾經是最大的玩具生產商之一。
薛如珺的父親薛忠銘年輕時白手起家，靠給人代工塑料玩具起家，一步一步把小作坊做成了工廠，又把工廠做成了集團。巔峰時期，薛家的工廠同時給七八個國際品牌做代工，訂單能排到半年後。可她阿哥薛子俊接手之後，因為各種原因，生意就開始出現下滑。
去年接了一個超大訂單，公司上下都以為能打一個翻身仗，結果今年年初因為貿易摩擦的問題，對方突然砍單，再加上為了降低成本在深城設了新廠，培養熟手工人不容易，生產效率和質量都跟不上，品質管控也出了幾次紕漏。總而言之，一堆問題攪在一起，搞得焦頭爛額。
「現在倉庫里還有一堆原料堆著，如果不儘快處理，光是倉儲成本就是一筆不小的數目。而且有些原料放久了會變色，到時候就更沒人要了。」她嘆了口氣，「我爸都放出話來了，說誰能解決這批原料的問題，可以給銷售額的百分之一作為佣金，可到現在都沒人拿出解決方案。」
唐詠心聽完，大致就明白了。
薛如珺說的這些問題，其實是九十年代初很多製造業都在面臨的困境，成本結構、地緣政策和買家行為同時在發生變化，特別是那些依賴外部訂單的行業，稍有不慎就會被夾在中間動彈不得。
可惜在座幾個人的工作都跟玩具行業不沾邊，一時之間也給不出什麼好的建議，只能暫時當她傾訴的垃圾桶。
沉默了一會兒，談麗蘊拍了拍薛如珺的手背，安慰道：「你也別太焦慮了，總會有辦法的，哪個做生意的人沒遇到過困難，都是一關一關闖。」她自己不也剛闖過一關嗎？
薛如珺點了點頭，端起茶杯喝了一口，沒再說什麼。
聚會結束後，唐詠心沒有直接回家，她去了中環一家高端飾品店，取之前訂購的東西。
貨架上只剩下一本了。她抽出來翻了翻，封面已經有些卷邊了，顯然是被不少人翻閱過。
她走到收銀台前，問收銀員還有沒有多的，對方頭也不抬地說：「都賣完了，這本是最後一本，你要的話便宜點賣你，這雜誌最近賣得不錯。」
唐詠心心裡滿意，拿了一瓶礦泉水去排隊結帳。
等待的間隙，她的目光不經意地掃過收銀台旁邊的一個小架子，上面擺著一台扭蛋機，透明的球形外殼裡裝著五顏六色的塑料膠囊，上面貼著「五元一次，驚喜連連」。
她盯著那台扭蛋機看了一會兒，投幣扭一下，隨機出一個公仔，這種銷售模式在年輕人當中很受歡迎，不確定性帶來的刺激感，加上低廉的價格門檻，讓人很容易就想「再來一次」。
就排隊這會兒工夫，前面已經有兩個年輕人投幣扭了。
唐詠心覺得有什麼念頭在腦海里飛快地閃了一下，還沒來得及抓住，就被收銀員的催促聲打斷了：「小姐，找您的零錢。」
「哦，謝謝。」她回過神來，接過零錢和礦泉水，轉身走出了便利店。
她站在便利店門口，擰開瓶蓋喝了一口水，又想起那個扭蛋機，總覺得自己忘了什麼，但想了半天也沒想出個所以然來。
算了，不想了，她還有更重要的事要做。