第77章 自古還是套路殺人心（新書求訂閱）
第77章 自古還是套路殺人心（新書求訂閱）
所以本來搶著吃雞雜香辣鍋的大學生們，也在飯後跟著去走了走社會市場。
連苟南光都吃驚市場的殘酷。
順著校門外看似繁華熱鬧的美食街、居民小區朝外走了幾百米，畫風就陡變成了破落的高大豪華店面人去樓空。
小劉介紹：「這一片原本是較早的汽車工業開發區，所以跟上回我們去過的二手車市場算是遙相呼應，有七八家較大的汽車4S代理商十多二十個品牌，是全市幾大新車銷售集中地之一，但最近兩三年全都經營不善跑路了。」
大學生們很震撼。
在校園裡兩三年都看不到什麼變化，手機上的信息就是接觸外界小窗口。
野豬林那點變化已經覺得很大。
那種巨大的落地玻璃展車大廳，兩三層樓高的頂部還有漂亮鋁塑板包裹，著名汽車標誌在建築上角依舊看著嶄新氣派。
但玻璃櫥窗里現在只有一片狼藉。
一家兩家這個逼樣還能說是自己經營的問題，抬眼看過去一排都空蕩蕩如此。
那就真是在行業震盪。
無一例外都是著名的合資汽車品牌。
說倒閉說破產，就轟然垮塌一聲招呼都不打。
當然更多人會說是經濟下行，整個時代都不能和有些年份比。
可劉成波可能是天天在這一帶來去，已經熟視無睹：「我有同學到4S打工，說起都是突然一下失業，也不知道為什麼，其實我們房地產不也是突然雪崩嗎，可南光給我說的方子，讓我體會到每個時刻其實都有人在起起落落，關鍵看自己能不能動腦筋抓住機會。」
很尊重的語氣讓室友們相當驚訝，立刻仗著同齡人的不要臉糾纏打聽。
荀南光也不隱瞞：「就是買二手手機配件來組裝、故障屍體遊戲本來維修出售，我忽然察覺到在網購和實體銷售間，還有部分日常消費者不太敢買的商品中間區，如果我們抓住這類商品銷售，沒準兒比我們搞新聞專業要靠譜。」
鍾泓博也思忖著點頭：「確實很多人說現在這個年頭經濟不好，可我爹媽說八十年代比這慘得多，別人說好的年代，當時也兵荒馬亂，說到底還是每個時代都有風口浪尖，就看有沒有能力抓住罷了，南瓜現在想得比我們成熟了。」
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賀老六馬上慫恿：「南瓜，要不你帶頭我們一起搞。」
鄭三炮還舉例：「對，手機不行我們就做電腦嘛，這各種各樣的筆記本電腦、中高低端的做起來總不會都被品牌追責。」
苟南光哪有這份領導力，更何況他是時靈時不靈的六脈神劍。
根本不敢規模化帶隊，這特麼要對這麼多人負責。
「沒有沒有，我跟劉成波也是試著在合作熟悉市場，譬如這水果手機看起來燙得很，可能會被品牌追責，其他手機呢，筆記本電腦呢，甚至汽車呢？只是在思考找路子，大家都可以早點考慮了。」
一貫不愛說話的馮景峰很佩服：「南瓜你確實想得好多，這學期變化特別大。」
反而是劉成波習以為常：「有時候開竅就是一瞬間，我大學也讀得稀里糊塗，就是順著南光給的建議銷售成功以後，猛的就有了興趣信心。」
說到這裡看了苟南光一眼，還是把有些話咽下去沒說。
指著前面看起來破爛不堪的汽配汽修市場圍牆大門：「到了，小廠都在這裡面，反而是那些設備配套很齊全的大型修理廠自己在外面找地方，這裡主要都是各種快修項目。」
更清晰的「敗落感」。
比剛才看到的4S店退潮後的樣子更破落慘澹。
那些4S品牌好歹面子上還很風光，建築漂亮偉岸，撤走也不至於垮塌。
這邊本就是各種髒亂差的門面街道集中，走進來也是簡易彩鋼棚搭建的集貿市場。
滿地青苔、野草重生，靠邊各種風吹雨打去的汽修廠招牌、廣告畫撕裂發白的樣子，特別慘。
而更加觸目驚心的是巨大市場中央，竟然停滿了車。
一眼望過去，起碼上千，甚至兩三千都有可能！
荀南光剛才在說買賣車輛，鄭三炮還跟奧德彪倒吸口氣，感覺我們昨天不是倒賣的1800塊組裝手機嗎，南光怎麼就敢賣車。
現在也有種好像不是不可能的魔幻感。
因為看著就是很廉價。
鍾泓博也驚呆：「這————都是庫存車嗎？」
比較清楚的能看見不少都是同個型號，甚至是同色的嘩啦啦一排過去，成片都一模一樣。
小劉嗯：「基本都是這些店壓的貨，庫存甚至報廢、返修，隔壁還有一大片，那基本都是二手車，據說光江州幾大二手車市場，積壓的車就有上萬輛，我跟南光去二手市場看過，那雪崩得————
每片雪花都不無辜，但也崩得太狠了。」
苟南光也介紹：「前幾天不是說了個研三師兄買車的事嗎，八萬塊的車都想偷回去再賣，越是看著光鮮背後越可能各種債台高築，所以貿然做買賣，也是個自尋死路的事，哦哦，開貓咖店那個小姐姐，幾個朋友合計投了近百萬打水漂，這種事還少嗎？」
頓時又把幾個大學生剛蓬勃起來的創業激情潑下去。
賀馳宇也踏實點說我們還是賣點手機和電腦吧，起碼目前這個是靠譜的。
哪怕網上都能搜到這類關於帽子叔叔追責水果手機的案例，好像也很遙遠。
劉成波已經帶苟南光找到邊角一家修理廠，有人沒生意：「我是打電話詢問過的廠家轉讓，帶著朋友來看看————」
做了大半年的地產經紀，小中介的口條已經很嫻熟。
苟南光也馬上皺緊眉頭的觀察人家這快修廠。
髒亂差是肯定的，和他那種乾淨整潔的精品整備場地差別很大。
但人家有烤漆房，也有正規的舉升機。
他來看的主要目的就是前者。
在昨天高強度的十八小時修車經歷後，沒技能包在線他也算半個行家。
這種小烤漆房根本不合規，環保測評容易被罰款。
簡單看看遞眼色走人。
換到附近又看。
偌大個市場幾乎空空蕩蕩沒消費者，剩下幾千輛被雜草包圍的庫存車，讓他們幾個隨便看。
鄭三炮就納悶：「車還是那麼多呀，滿街都是車在跑，為什麼以前這些地方都人聲鼎沸的熱鬧，我記得小時候看過類似的市場，那叫一個興旺。」
鍾sir還是要喜歡動腦些：「增量啊，好比以前江州就一個汽配市場，車沒現在多，但業務都集中在這裡當然興旺，現在看似車多了些，其實汽配市場起碼有十多個，從業者早就從以前幾萬可能翻到幾十萬，狼多肉少可不就慘澹了。」
苟南光更熟悉行情：「還有新能源車衝擊這麼幾年，之前所有架構都是圍繞燃油車運轉，換
你，能馬上不惜代價的轉向學新東西嗎，萬一學了新能源車市場又沒起來呢，所以改變是最不容易的————咦，這家不錯。」
暗紅色的烤漆房牆板比較新，看著就沒使用多少回。
所以掛在上面的各種機器設備也更新更先進。
符合金牌修車佬留下的功課要求。
又是幾個朋友砸鍋賣鐵湊起來開的廠，正好扎進這波最慘的汽修行情里。
一年半已經虧到底褲都沒有，四面八方的求著轉讓甩賣。
可苟南光只要設備：「這場地沒有任何興趣，誰看了都不會要，這烤漆房魯東產的吧，新的五萬，設備大概三萬，現在一共四萬塊賣不賣，馬上給錢馬上來拆卸搬走。」
這就是為什麼荀南光喜歡買二手的原因。
從二手手機組裝起步的他，覺得這裡面的差價太香了。
而且跟蘇黎青當時滿腦子只想脫手一樣，這裡也早就被創業搞得疲憊不堪。
哪怕現在還勉力想撐住：「哥子你不要開玩笑，眼光這麼毒，確實烤漆房都值五萬，裡面通風兩萬，淨化一萬五，烤燈一萬都是錢，您這打對摺太狠了！」
這就純屬自找的。
苟南光本來想按照修車佬的叮囑隨便講講價。
現在把銷售口才招惹出來：「老哥，吃散夥飯的時候就是拉饑荒，你現在是創業失敗想儘量回收點補償，你看看這滿場一地雞毛的行情，有人要就不錯了。」
對方立刻有點破防：「就算是一地雞毛，老子也有峰迴路轉的時候！」
銷售的口才就是能把死的吹成活的，那活的也能貶到死翹翹：「就怕這一地雞毛最後搓成雞毛撣子，抽在身上都是教訓，真的，老哥你想想做這個修理廠是不是你這輩子最失敗的決定，本來你那麼成功————」
室友們跟那晚的鬼妹也差不多，臥槽，南瓜你怎麼突然這麼能說。
還這麼聲情並茂的，你們很熟嗎？
這特麼是個套路，能買幾套校內門面房的，能湊幾十百來萬開汽修廠、開貓咖的，起碼不是吃死工資的老實人。
多少也內心覺得自己還可以。
順著這種心思稍微鼓吹下，很容易獲得共鳴。
這下對方不得不感嘆：「哥子還是你懂我，我好眉好眼的做個車販子多逍遙自在，賺了點錢居然想搞汽修廠，手藝好的師傅不便宜，便宜的沒啥用，世道行情又沒生意，開汽修廠真是把腸子都悔青了！」
金牌銷售就跟炒菜似的，發現對方口味變苦了，立刻撒點糖：「但你是個聰明人，不可能被困在這裡，趕緊處理了，能收幾個是幾個，換個生意從頭再來，所以我是幫你，四萬搬走這個烤漆房，幫你徹底下定決心。」
這下連小劉都聽出來，光哥你在用大砍刀殺人了！
所以本來搶著吃雞雜香辣鍋的大學生們，也在飯後跟著去走了走社會市場。
連苟南光都吃驚市場的殘酷。
順著校門外看似繁華熱鬧的美食街、居民小區朝外走了幾百米，畫風就陡變成了破落的高大豪華店面人去樓空。
小劉介紹：「這一片原本是較早的汽車工業開發區，所以跟上回我們去過的二手車市場算是遙相呼應，有七八家較大的汽車4S代理商十多二十個品牌，是全市幾大新車銷售集中地之一，但最近兩三年全都經營不善跑路了。」
大學生們很震撼。
在校園裡兩三年都看不到什麼變化，手機上的信息就是接觸外界小窗口。
野豬林那點變化已經覺得很大。
那種巨大的落地玻璃展車大廳，兩三層樓高的頂部還有漂亮鋁塑板包裹，著名汽車標誌在建築上角依舊看著嶄新氣派。
但玻璃櫥窗里現在只有一片狼藉。
一家兩家這個逼樣還能說是自己經營的問題，抬眼看過去一排都空蕩蕩如此。
那就真是在行業震盪。
無一例外都是著名的合資汽車品牌。
說倒閉說破產，就轟然垮塌一聲招呼都不打。
當然更多人會說是經濟下行，整個時代都不能和有些年份比。
可劉成波可能是天天在這一帶來去，已經熟視無睹：「我有同學到4S打工，說起都是突然一下失業，也不知道為什麼，其實我們房地產不也是突然雪崩嗎，可南光給我說的方子，讓我體會到每個時刻其實都有人在起起落落，關鍵看自己能不能動腦筋抓住機會。」
很尊重的語氣讓室友們相當驚訝，立刻仗著同齡人的不要臉糾纏打聽。
荀南光也不隱瞞：「就是買二手手機配件來組裝、故障屍體遊戲本來維修出售，我忽然察覺到在網購和實體銷售間，還有部分日常消費者不太敢買的商品中間區，如果我們抓住這類商品銷售，沒準兒比我們搞新聞專業要靠譜。」
鍾泓博也思忖著點頭：「確實很多人說現在這個年頭經濟不好，可我爹媽說八十年代比這慘得多，別人說好的年代，當時也兵荒馬亂，說到底還是每個時代都有風口浪尖，就看有沒有能力抓住罷了，南瓜現在想得比我們成熟了。」
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賀老六馬上慫恿：「南瓜，要不你帶頭我們一起搞。」
鄭三炮還舉例：「對，手機不行我們就做電腦嘛，這各種各樣的筆記本電腦、中高低端的做起來總不會都被品牌追責。」
苟南光哪有這份領導力，更何況他是時靈時不靈的六脈神劍。
根本不敢規模化帶隊，這特麼要對這麼多人負責。
「沒有沒有，我跟劉成波也是試著在合作熟悉市場，譬如這水果手機看起來燙得很，可能會被品牌追責，其他手機呢，筆記本電腦呢，甚至汽車呢？只是在思考找路子，大家都可以早點考慮了。」
一貫不愛說話的馮景峰很佩服：「南瓜你確實想得好多，這學期變化特別大。」
反而是劉成波習以為常：「有時候開竅就是一瞬間，我大學也讀得稀里糊塗，就是順著南光給的建議銷售成功以後，猛的就有了興趣信心。」
說到這裡看了苟南光一眼，還是把有些話咽下去沒說。
指著前面看起來破爛不堪的汽配汽修市場圍牆大門：「到了，小廠都在這裡面，反而是那些設備配套很齊全的大型修理廠自己在外面找地方，這裡主要都是各種快修項目。」
更清晰的「敗落感」。
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那些4S品牌好歹面子上還很風光，建築漂亮偉岸，撤走也不至於垮塌。
這邊本就是各種髒亂差的門面街道集中，走進來也是簡易彩鋼棚搭建的集貿市場。
滿地青苔、野草重生，靠邊各種風吹雨打去的汽修廠招牌、廣告畫撕裂發白的樣子，特別慘。
而更加觸目驚心的是巨大市場中央，竟然停滿了車。
一眼望過去，起碼上千，甚至兩三千都有可能！
荀南光剛才在說買賣車輛，鄭三炮還跟奧德彪倒吸口氣，感覺我們昨天不是倒賣的1800塊組裝手機嗎，南光怎麼就敢賣車。
現在也有種好像不是不可能的魔幻感。
因為看著就是很廉價。
鍾泓博也驚呆：「這————都是庫存車嗎？」
比較清楚的能看見不少都是同個型號，甚至是同色的嘩啦啦一排過去，成片都一模一樣。
小劉嗯：「基本都是這些店壓的貨，庫存甚至報廢、返修，隔壁還有一大片，那基本都是二手車，據說光江州幾大二手車市場，積壓的車就有上萬輛，我跟南光去二手市場看過，那雪崩得————
每片雪花都不無辜，但也崩得太狠了。」
苟南光也介紹：「前幾天不是說了個研三師兄買車的事嗎，八萬塊的車都想偷回去再賣，越是看著光鮮背後越可能各種債台高築，所以貿然做買賣，也是個自尋死路的事，哦哦，開貓咖店那個小姐姐，幾個朋友合計投了近百萬打水漂，這種事還少嗎？」
頓時又把幾個大學生剛蓬勃起來的創業激情潑下去。
賀馳宇也踏實點說我們還是賣點手機和電腦吧，起碼目前這個是靠譜的。
哪怕網上都能搜到這類關於帽子叔叔追責水果手機的案例，好像也很遙遠。
劉成波已經帶苟南光找到邊角一家修理廠，有人沒生意：「我是打電話詢問過的廠家轉讓，帶著朋友來看看————」
做了大半年的地產經紀，小中介的口條已經很嫻熟。
苟南光也馬上皺緊眉頭的觀察人家這快修廠。
髒亂差是肯定的，和他那種乾淨整潔的精品整備場地差別很大。
但人家有烤漆房，也有正規的舉升機。
他來看的主要目的就是前者。
在昨天高強度的十八小時修車經歷後，沒技能包在線他也算半個行家。
這種小烤漆房根本不合規，環保測評容易被罰款。
簡單看看遞眼色走人。
換到附近又看。
偌大個市場幾乎空空蕩蕩沒消費者，剩下幾千輛被雜草包圍的庫存車，讓他們幾個隨便看。
鄭三炮就納悶：「車還是那麼多呀，滿街都是車在跑，為什麼以前這些地方都人聲鼎沸的熱鬧，我記得小時候看過類似的市場，那叫一個興旺。」
鍾sir還是要喜歡動腦些：「增量啊，好比以前江州就一個汽配市場，車沒現在多，但業務都集中在這裡當然興旺，現在看似車多了些，其實汽配市場起碼有十多個，從業者早就從以前幾萬可能翻到幾十萬，狼多肉少可不就慘澹了。」
苟南光更熟悉行情：「還有新能源車衝擊這麼幾年，之前所有架構都是圍繞燃油車運轉，換
你，能馬上不惜代價的轉向學新東西嗎，萬一學了新能源車市場又沒起來呢，所以改變是最不容易的————咦，這家不錯。」
暗紅色的烤漆房牆板比較新，看著就沒使用多少回。
所以掛在上面的各種機器設備也更新更先進。
符合金牌修車佬留下的功課要求。
又是幾個朋友砸鍋賣鐵湊起來開的廠，正好扎進這波最慘的汽修行情里。
一年半已經虧到底褲都沒有，四面八方的求著轉讓甩賣。
可苟南光只要設備：「這場地沒有任何興趣，誰看了都不會要，這烤漆房魯東產的吧，新的五萬，設備大概三萬，現在一共四萬塊賣不賣，馬上給錢馬上來拆卸搬走。」
這就是為什麼荀南光喜歡買二手的原因。
從二手手機組裝起步的他，覺得這裡面的差價太香了。
而且跟蘇黎青當時滿腦子只想脫手一樣，這裡也早就被創業搞得疲憊不堪。
哪怕現在還勉力想撐住：「哥子你不要開玩笑，眼光這麼毒，確實烤漆房都值五萬，裡面通風兩萬，淨化一萬五，烤燈一萬都是錢，您這打對摺太狠了！」
這就純屬自找的。
苟南光本來想按照修車佬的叮囑隨便講講價。
現在把銷售口才招惹出來：「老哥，吃散夥飯的時候就是拉饑荒，你現在是創業失敗想儘量回收點補償，你看看這滿場一地雞毛的行情，有人要就不錯了。」
對方立刻有點破防：「就算是一地雞毛，老子也有峰迴路轉的時候！」
銷售的口才就是能把死的吹成活的，那活的也能貶到死翹翹：「就怕這一地雞毛最後搓成雞毛撣子，抽在身上都是教訓，真的，老哥你想想做這個修理廠是不是你這輩子最失敗的決定，本來你那麼成功————」
室友們跟那晚的鬼妹也差不多，臥槽，南瓜你怎麼突然這麼能說。
還這麼聲情並茂的，你們很熟嗎？
這特麼是個套路，能買幾套校內門面房的，能湊幾十百來萬開汽修廠、開貓咖的，起碼不是吃死工資的老實人。
多少也內心覺得自己還可以。
順著這種心思稍微鼓吹下，很容易獲得共鳴。
這下對方不得不感嘆：「哥子還是你懂我，我好眉好眼的做個車販子多逍遙自在，賺了點錢居然想搞汽修廠，手藝好的師傅不便宜，便宜的沒啥用，世道行情又沒生意，開汽修廠真是把腸子都悔青了！」
金牌銷售就跟炒菜似的，發現對方口味變苦了，立刻撒點糖：「但你是個聰明人，不可能被困在這裡，趕緊處理了，能收幾個是幾個，換個生意從頭再來，所以我是幫你，四萬搬走這個烤漆房，幫你徹底下定決心。」
這下連小劉都聽出來，光哥你在用大砍刀殺人了！