第118章 我在算計你到底算計我的算計有沒有被算計
就非常清晰。
因為女朋友有意壓制，苟南光之前的穿著太普通太平凡了。
哪怕他超前於所有學生開了貓咖店，哪怕他好像外語比較好，哪怕他會跳點悠閒的街舞。
始終沒讓服裝品牌老闆夫婦，覺得他是個多精明強悍有背景的什麼二代人物。
所以前面是真的一點都沒防備。
現在卻表現出有點看法想法。
戴著水晶鏡片的馬老闆，眼神真的在變。
有種凝神細看，好像看走眼要再確認清楚點，多看看的意思。
h技能包就是專注察言觀色的，注意到了。
而且馬老闆立刻就問：「你說到點子上了，如果我們投入巨大，還冒著這麼多風險，最後卻是幫一群門面老闆增值做嫁衣，然後被他們踢出局，那就太冤了，你有什麼思路呢？」
這話是不是也有點h的語氣呢。
拋出個問題看看你的處理，由此判斷辦事能力。
馬上把對方問句的目的嘟嘟嘟警報起來。
由金牌銷售回應：「當時這隔壁要漲價，我是跟他談如果漲我就不做，連這間我都敢搬走，讓這裡重新冷清蕭條下去，我寧願搬到有頂流明星讀過書的南區那邊去開大店，應該是我這兩家店鋪把人氣拉起來，他在這裡還有其他的店鋪，可以多賺點，我才是這裡的發動機。」
當時這裡是交二押一，雖然簽了十五個月，惹急了就不要那一萬塊。
加上維修技能包可以賺錢，確實有底氣翻臉。
現在卻有意無意的在提醒對方，如果說跳舞這事兒，我是氣質發動機，如果要在那條街上開店，沒準兒貓咖店依舊是發動機！
開了兩個月的貓咖店，苟南光比較確認，貓咖才是野豬林的發動機。
甚至換其他店鋪來都很難這麼拉動。
剛才對方提到的服裝店、麵館、奶茶、火鍋、酒吧、茶館、藏品店、書店都無法解決這個核心問題，人家消費者憑什麼來消費。
以上這些店鋪，單放到野豬林來都多半是敗走麥城的結果。
然後蘇小姐跟她的朋友們開貓咖店，卻失敗了。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄網站，觀看最快的章節更新）
這都給了苟南光思考，為什麼偏偏是他的店成功開起來。
他好歹是新聞專業，不絕頂聰明起碼能考上二本大學，還是有思考習慣。
這些日子一直都在反反覆覆思考，為什麼。
：
所以現在就是借著銷售的嘴，一語雙關的暗示強調，你說這些店鋪，沒了我貓咖多半都是死局。
又好明顯，甚至是h技能包在提醒看看看，看對方表情。
苟南光以前真沒這種習慣，跟人談話時候察言觀色。
那鏡片後的眼神移開了，沒有跟苟南光對視。
反正苟南光腦海里就有反應，他在思考，而且不想讓苟南光發現他在思考，這事兒上他有較多的打算，怕從眼神交流中泄露自己心底的真實想法！
這才是金牌h的功底。
苟南光趕緊像個好學生那樣，緊盯對方臉上微表情和眼神遊移。
直到回來對視：「哦，你怎麼確認貓咖是發動機呢？」
眼神很凝結專注，這就是對話題感興趣，但眼皮卻下意識的眯起來，就是不想讓人穿透瞳孔注意到這種興趣專注以及反應。
說明他還是在遮掩。
金牌銷售決定用坦誠去擊殺這種遮掩：「您剛才提到麵館、奶茶、火鍋、酒吧、茶館、收藏品店、書店，所有這些人家為什麼要來這？全市到處都有，拼味道、拼服務這些都是空了吹，消費者根本就不來嘗試，但貓咖有不同體驗，貓咪是特殊體驗，只要愛貓的人大概都知道來了體驗不會差，區別只是這家貓咖是不是有新意。」
人家馬上反問：「貓咖也不是獨此一家呀，依舊全市到處都有。」
苟南光深深點頭：「對，我們這家店很多設備都是從倒閉的貓咖接手來，他們為什麼失敗，就是因為他們依舊是老思維，以為開了店就坐等顧客上門，錯了，現在這個年代是顧客因為刷到視頻、看了評分、領了張券才專門繞路找過來，這套獲客的路子接不上，你的店鋪就永遠沒露臉。」
說到這裡，他指了指還在跳舞的關婷婷她們。
真的是巧合。
當初開的時候，苟南光肯定沒意識到這點。
偏偏是關婷婷她們為了跟「舞指」搭上線，也為了給自己找個基地，才承接了這家店來做「貓咖練舞室」。
由此陰差陽錯的幫兩邊貓咖打開了線上招攬入口。
這甚至是金牌銷售幫中介小劉引導出線上套路，都沒戰略性規划過的細節。
原理上其實是一樣的。
「還有個非常重要的原因，我的貓咖店是流浪貓公益店，如果我再到那邊去開，依舊會高舉這塊招牌，貓是流浪貓，人員是志願者，收入進公益組織，這樣整個運營成本會比別人低，別人肯定打不過我，還能順勢吸引市內幾大流浪貓組織都幫我做宣傳，他們能影響的愛貓人士數量其實相當大，試問你還有什麼店拉動流量熱度、基礎客流的能力可以比過我？」
這是根據目前的成功反推出來原因。
的確是他跟貓團管理層日常探討的內容。
所以苟南光說得很有底氣。
馬老闆肯定下意識反問：「那你靠什麼賺錢呢？」
：
苟南光指桌面上的平板電腦：「我註冊了電器維修營業部，還在做其他線下家具店、電器體驗店，甚至汽車改裝店，目前我是通過貓咖把人流量吸引過來，連用帶賣平板電腦，另外我還可以引進些零食、蛋糕等其他消費品在店裡吧。」
這時候馬昌明臉上表現出的就是恍然。
因為這倒是解釋清楚了苟南光這個貓咖老闆的經營之道。
不然他掏錢建立了貓咖，所有利潤都給了貓團，那不是做了個寂寞。
其實真相是苟南光那會兒有電器維修賺大錢，根本不在乎這點收益，就當拿動物交流技能包來練手接觸商業。
但現在技能包在逐個消失，他純屬依託貓咖來拓展周邊商業價值。
人家看著還以為他多有遠見呢。
慢慢點頭，思忖了好幾十秒，苟南光都靜靜的等著沒說話。
金牌銷售和金牌h都覺得不要說話，用沉默來給予對方壓力，自己把牌打出去逼對方應對。
丈母娘口中有點奸猾的服裝品牌老總，有點兜圈子的開口：「僅僅圍繞那個跨江索道站，周圍兩三百米範圍內，就有五塊文旅休閒場地，超過十二家運營策劃公司在發力自己的項目，由此你可以想見全市各大網紅景點周圍有多少人在動腦筋。」
大三生吃驚，臥槽，競爭這麼激烈嗎。
然後他也眯眼！
開始學著隱藏自己的驚訝。
因為明顯對方也在觀察他：「水門街二百六十五米，左右兩旁除了那些巴掌店，一共有五十五間較大的臨街店鋪門面，最大約為兩百多平米，小的也就四五十平方，大多是你這樣的一開間、雙開間，這個月拿定主意後，我們已經不動聲色的分別收購了大約三十間店鋪，除了最大的火鍋館、社區舞廳之類沒去觸碰，基本都是你這樣約為一百平米上下的店面，怎麼樣你有興趣跟著來參與收購嗎？」
特麼就算是菜雞，苟南光現在也能在銷售和h這倆技能包左右加持下反應過來，這是在試探我的財力吧。
如果維修技能包還在，苟南光一定會傾囊而出！
因為那會兒夠飄。
什麼都敢做。
現在根本不會參與這種大手筆投資：「我肯定不敢跟您這樣的大公司大企業比資金，而且我也沒把貓咖當成未來主要產業來做的想法，我可以租您的門面來經營，不過如果您的意圖只是收租金割韭菜，這生意不做也罷，因為這麼做的前景肯定不怎麼樣。」
馬昌明滿意的笑起來：「那當然，甚至我的目的都不是帶動這條街道的商業地產漲幅，讓我們投資的地產增值，我的目的是真正做出有品位的新型文化產業，服裝文化是其中重要元素，嘻哈潮流的服裝品牌也將在這裡孕育發展，這才是我們作為內地服裝企業找尋的新方向。」
苟南光自己完全對服裝沒概念，現在還穿著tnh品牌的休閒裝呢：「那行，您確認自己的店鋪位置，可以給我選擇的店鋪還有價格了嗎？」
人家是做了幾十年服裝門店銷售的老江湖：「就我發給你照片那幾家，都可以給你挑選，目前60平米左右的門面租金是1500元，140平米的2800……」
這個價格立刻把苟南光震驚到，怪不得對方會有這樣的思路。
確實就像他驅車過去看到的感覺，整條街仿佛被摒棄在高速發展的移動網際網路時代之外，就是條七八十年代氣息的老街道。
：
但也沒想到門面因此便宜到這種地步。
特麼自己3500元租的這間老店，大概也就五十平米，近三倍於這個面積的臨街門面反而只要2800元。
而現在隔壁五十平米的店鋪，在野豬林已經要六千元月租金，還搶不到。
可見這種無人問津的街道商業價值，當前基本歸零。
他都想問售價幾何了，全靠兜里只有四十多萬老婆本，壓住了躁動的心。
「哦……那確實在我們把地段熱度拉起來以後，有巨大的上漲空間，那您給我幾年合同呢？」
「五年，只要我們共同持續經營拉動下去，每年我只對你漲價10%，但對外我們按照每年翻一倍的噱頭來拉動整個街區商業氛圍的價值。」
臥槽，苟南光這時候已經想喊老婆快來學習人家是怎麼做生意的。
你們家就只會賣麻辣雞塊！
這不就是電影裡那個「豪紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分成」套路嗎。
可以的可以的。
第二年5600月租金，第三年11200，這其實都還沒野豬林現在租金價格高。
哪怕第四年22400元，也就略高於野豬林並不離譜。
到第五年如果真能租出去四五萬的月租金價格，那確實是賺翻了。
但仔細想想140平米左右的店鋪，如果是在人流量巨大，生意爆好的商業街區。
四五萬的月租價格，其實已經算是很便宜了。
在實體店曾經風光無限的那些日子裡，一百多平米的黃金口岸，幾十萬月租金都不在話下。
所以金牌銷售篤定，這位馬老闆的真實意圖，還是想拉動已經跌到谷底的商業房產漲幅。
這個利潤才是最大的。
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因為女朋友有意壓制，苟南光之前的穿著太普通太平凡了。
哪怕他超前於所有學生開了貓咖店，哪怕他好像外語比較好，哪怕他會跳點悠閒的街舞。
始終沒讓服裝品牌老闆夫婦，覺得他是個多精明強悍有背景的什麼二代人物。
所以前面是真的一點都沒防備。
現在卻表現出有點看法想法。
戴著水晶鏡片的馬老闆，眼神真的在變。
有種凝神細看，好像看走眼要再確認清楚點，多看看的意思。
h技能包就是專注察言觀色的，注意到了。
而且馬老闆立刻就問：「你說到點子上了，如果我們投入巨大，還冒著這麼多風險，最後卻是幫一群門面老闆增值做嫁衣，然後被他們踢出局，那就太冤了，你有什麼思路呢？」
這話是不是也有點h的語氣呢。
拋出個問題看看你的處理，由此判斷辦事能力。
馬上把對方問句的目的嘟嘟嘟警報起來。
由金牌銷售回應：「當時這隔壁要漲價，我是跟他談如果漲我就不做，連這間我都敢搬走，讓這裡重新冷清蕭條下去，我寧願搬到有頂流明星讀過書的南區那邊去開大店，應該是我這兩家店鋪把人氣拉起來，他在這裡還有其他的店鋪，可以多賺點，我才是這裡的發動機。」
當時這裡是交二押一，雖然簽了十五個月，惹急了就不要那一萬塊。
加上維修技能包可以賺錢，確實有底氣翻臉。
現在卻有意無意的在提醒對方，如果說跳舞這事兒，我是氣質發動機，如果要在那條街上開店，沒準兒貓咖店依舊是發動機！
開了兩個月的貓咖店，苟南光比較確認，貓咖才是野豬林的發動機。
甚至換其他店鋪來都很難這麼拉動。
剛才對方提到的服裝店、麵館、奶茶、火鍋、酒吧、茶館、藏品店、書店都無法解決這個核心問題，人家消費者憑什麼來消費。
以上這些店鋪，單放到野豬林來都多半是敗走麥城的結果。
然後蘇小姐跟她的朋友們開貓咖店，卻失敗了。
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這都給了苟南光思考，為什麼偏偏是他的店成功開起來。
他好歹是新聞專業，不絕頂聰明起碼能考上二本大學，還是有思考習慣。
這些日子一直都在反反覆覆思考，為什麼。
：
所以現在就是借著銷售的嘴，一語雙關的暗示強調，你說這些店鋪，沒了我貓咖多半都是死局。
又好明顯，甚至是h技能包在提醒看看看，看對方表情。
苟南光以前真沒這種習慣，跟人談話時候察言觀色。
那鏡片後的眼神移開了，沒有跟苟南光對視。
反正苟南光腦海里就有反應，他在思考，而且不想讓苟南光發現他在思考，這事兒上他有較多的打算，怕從眼神交流中泄露自己心底的真實想法！
這才是金牌h的功底。
苟南光趕緊像個好學生那樣，緊盯對方臉上微表情和眼神遊移。
直到回來對視：「哦，你怎麼確認貓咖是發動機呢？」
眼神很凝結專注，這就是對話題感興趣，但眼皮卻下意識的眯起來，就是不想讓人穿透瞳孔注意到這種興趣專注以及反應。
說明他還是在遮掩。
金牌銷售決定用坦誠去擊殺這種遮掩：「您剛才提到麵館、奶茶、火鍋、酒吧、茶館、收藏品店、書店，所有這些人家為什麼要來這？全市到處都有，拼味道、拼服務這些都是空了吹，消費者根本就不來嘗試，但貓咖有不同體驗，貓咪是特殊體驗，只要愛貓的人大概都知道來了體驗不會差，區別只是這家貓咖是不是有新意。」
人家馬上反問：「貓咖也不是獨此一家呀，依舊全市到處都有。」
苟南光深深點頭：「對，我們這家店很多設備都是從倒閉的貓咖接手來，他們為什麼失敗，就是因為他們依舊是老思維，以為開了店就坐等顧客上門，錯了，現在這個年代是顧客因為刷到視頻、看了評分、領了張券才專門繞路找過來，這套獲客的路子接不上，你的店鋪就永遠沒露臉。」
說到這裡，他指了指還在跳舞的關婷婷她們。
真的是巧合。
當初開的時候，苟南光肯定沒意識到這點。
偏偏是關婷婷她們為了跟「舞指」搭上線，也為了給自己找個基地，才承接了這家店來做「貓咖練舞室」。
由此陰差陽錯的幫兩邊貓咖打開了線上招攬入口。
這甚至是金牌銷售幫中介小劉引導出線上套路，都沒戰略性規划過的細節。
原理上其實是一樣的。
「還有個非常重要的原因，我的貓咖店是流浪貓公益店，如果我再到那邊去開，依舊會高舉這塊招牌，貓是流浪貓，人員是志願者，收入進公益組織，這樣整個運營成本會比別人低，別人肯定打不過我，還能順勢吸引市內幾大流浪貓組織都幫我做宣傳，他們能影響的愛貓人士數量其實相當大，試問你還有什麼店拉動流量熱度、基礎客流的能力可以比過我？」
這是根據目前的成功反推出來原因。
的確是他跟貓團管理層日常探討的內容。
所以苟南光說得很有底氣。
馬老闆肯定下意識反問：「那你靠什麼賺錢呢？」
：
苟南光指桌面上的平板電腦：「我註冊了電器維修營業部，還在做其他線下家具店、電器體驗店，甚至汽車改裝店，目前我是通過貓咖把人流量吸引過來，連用帶賣平板電腦，另外我還可以引進些零食、蛋糕等其他消費品在店裡吧。」
這時候馬昌明臉上表現出的就是恍然。
因為這倒是解釋清楚了苟南光這個貓咖老闆的經營之道。
不然他掏錢建立了貓咖，所有利潤都給了貓團，那不是做了個寂寞。
其實真相是苟南光那會兒有電器維修賺大錢，根本不在乎這點收益，就當拿動物交流技能包來練手接觸商業。
但現在技能包在逐個消失，他純屬依託貓咖來拓展周邊商業價值。
人家看著還以為他多有遠見呢。
慢慢點頭，思忖了好幾十秒，苟南光都靜靜的等著沒說話。
金牌銷售和金牌h都覺得不要說話，用沉默來給予對方壓力，自己把牌打出去逼對方應對。
丈母娘口中有點奸猾的服裝品牌老總，有點兜圈子的開口：「僅僅圍繞那個跨江索道站，周圍兩三百米範圍內，就有五塊文旅休閒場地，超過十二家運營策劃公司在發力自己的項目，由此你可以想見全市各大網紅景點周圍有多少人在動腦筋。」
大三生吃驚，臥槽，競爭這麼激烈嗎。
然後他也眯眼！
開始學著隱藏自己的驚訝。
因為明顯對方也在觀察他：「水門街二百六十五米，左右兩旁除了那些巴掌店，一共有五十五間較大的臨街店鋪門面，最大約為兩百多平米，小的也就四五十平方，大多是你這樣的一開間、雙開間，這個月拿定主意後，我們已經不動聲色的分別收購了大約三十間店鋪，除了最大的火鍋館、社區舞廳之類沒去觸碰，基本都是你這樣約為一百平米上下的店面，怎麼樣你有興趣跟著來參與收購嗎？」
特麼就算是菜雞，苟南光現在也能在銷售和h這倆技能包左右加持下反應過來，這是在試探我的財力吧。
如果維修技能包還在，苟南光一定會傾囊而出！
因為那會兒夠飄。
什麼都敢做。
現在根本不會參與這種大手筆投資：「我肯定不敢跟您這樣的大公司大企業比資金，而且我也沒把貓咖當成未來主要產業來做的想法，我可以租您的門面來經營，不過如果您的意圖只是收租金割韭菜，這生意不做也罷，因為這麼做的前景肯定不怎麼樣。」
馬昌明滿意的笑起來：「那當然，甚至我的目的都不是帶動這條街道的商業地產漲幅，讓我們投資的地產增值，我的目的是真正做出有品位的新型文化產業，服裝文化是其中重要元素，嘻哈潮流的服裝品牌也將在這裡孕育發展，這才是我們作為內地服裝企業找尋的新方向。」
苟南光自己完全對服裝沒概念，現在還穿著tnh品牌的休閒裝呢：「那行，您確認自己的店鋪位置，可以給我選擇的店鋪還有價格了嗎？」
人家是做了幾十年服裝門店銷售的老江湖：「就我發給你照片那幾家，都可以給你挑選，目前60平米左右的門面租金是1500元，140平米的2800……」
這個價格立刻把苟南光震驚到，怪不得對方會有這樣的思路。
確實就像他驅車過去看到的感覺，整條街仿佛被摒棄在高速發展的移動網際網路時代之外，就是條七八十年代氣息的老街道。
：
但也沒想到門面因此便宜到這種地步。
特麼自己3500元租的這間老店，大概也就五十平米，近三倍於這個面積的臨街門面反而只要2800元。
而現在隔壁五十平米的店鋪，在野豬林已經要六千元月租金，還搶不到。
可見這種無人問津的街道商業價值，當前基本歸零。
他都想問售價幾何了，全靠兜里只有四十多萬老婆本，壓住了躁動的心。
「哦……那確實在我們把地段熱度拉起來以後，有巨大的上漲空間，那您給我幾年合同呢？」
「五年，只要我們共同持續經營拉動下去，每年我只對你漲價10%，但對外我們按照每年翻一倍的噱頭來拉動整個街區商業氛圍的價值。」
臥槽，苟南光這時候已經想喊老婆快來學習人家是怎麼做生意的。
你們家就只會賣麻辣雞塊！
這不就是電影裡那個「豪紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分成」套路嗎。
可以的可以的。
第二年5600月租金，第三年11200，這其實都還沒野豬林現在租金價格高。
哪怕第四年22400元，也就略高於野豬林並不離譜。
到第五年如果真能租出去四五萬的月租金價格，那確實是賺翻了。
但仔細想想140平米左右的店鋪，如果是在人流量巨大，生意爆好的商業街區。
四五萬的月租價格，其實已經算是很便宜了。
在實體店曾經風光無限的那些日子裡，一百多平米的黃金口岸，幾十萬月租金都不在話下。
所以金牌銷售篤定，這位馬老闆的真實意圖，還是想拉動已經跌到谷底的商業房產漲幅。
這個利潤才是最大的。
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