第57章 蔣總光臨12.30
蔣總叫蔣志華，絕對的是個人精，他與我的交情已有二十多年。這得追溯到二零零一年，我剛到司太立時，他就是司太立的銷售副總，酒量好，口才好，情商特高，待人接物十分老到，讓人如沐春風，長得也儒雅，與曾經的中國駐聯合國大使僑冠華有點像。他在當年的成名作之一就是在司太立名不見經傳，還是個作坊式的工廠時，把左氧推銷給著名的揚子江藥業。正是從這張訂單開始，司太立在製藥行業慢慢地打開知名度。與僑冠華的最大差別是僑大使外文說得極溜，蔣總卻只會中文，所以，在這塊土地上是如魚得水，多年來，內銷做得極為出色。當年怎麼打開楊子江的呢？蔣總說起經過輕描淡寫，道：「在醫藥訂貨會上，看到楊子江藥業的牌子，過去聊了聊，應當是雙方有眼緣，與對方的負責人姚總一見如故，當晚就一起吃飯打麻將，第二天，跟他們到廠里就把合同簽了。」
隔行如隔山，如我去做銷售，重點肯定是不斷地強調突出公司的產品質量與產能。生產同樣產品的廠不止一家，司太立剛上馬，質量與規模並不突出，結果大概率是泡湯。一句雙方有眼緣，包含了許許多多的內容，最關鍵的一點就是做人親和力極強，讓人一見就產生信任感。記得第一次見面時，他就說出了我在清泉公司時幾樣技術上的得意之作，可見他在事先作了功課。蔣總的酒量好，酒席上場面話說得滴水不漏，記不清二十五年前我在入職宴上說了些什麼，到現在，還有印象的是，第一次就被蔣總灌醉。
蔣總得下午到，上班到公司，先把工作安排下去。上海今天重點是氨解驗證，只需要重複小試，不需其它。成本上也就是如何把叔丁醇鈉用量給降下來，吩咐一句即可。溶劑回收選擇加乙二醇與甲叔醚各試一批，看結果。羥胺做到這個份上了，再沖一衝比較偏門的條件，看會不會有奇蹟，加水與甲醇混合溶劑試試。死馬當活馬醫，萬一醫活了呢？化工合成上，這樣的例子可是數不勝數。
與錢丙飛擬定條件後，吩咐投下試一試。工可報告組長簽字還沒完成，得把最後一輪的意見回復給補上。最後添加的內容倒不多，主要是一些證明材料，如小中擴去掉了硝化後頁碼變了，重新列印後，當時蓋的是我們這裡的章，專家提出需要加蓋上海治根章。反應熱風險評估報告中，有一個報告是二零二三年出的，這時候的政策與現在不一樣，是否繼續有效需複查。還有就是反應熱風險評估中，有兩個評估報告的滴加時間短，工藝描述的滴加時間長，需說明。小試只一百毫升，手動控制的，想很慢也不可能。生產是自動控制，要多慢就多慢，並且時間延長，放熱量只會更少，不算不符合政策。我們在文字中作了這樣的描述，希望專家能理解。最後一個是關於回收溶劑套用次數的，我們的回收溶劑都有質量指標，套用次數大多次時，會對產品質量造成一定影響，但與安全關係不大。不過，既然專家提出了，也就作個明確的解釋，把藥物合成中的回收溶劑套用方法給附到附件中。修改完畢，發左工後等待消息。
二零二六年的工作計劃定稿出來了，一看嚇一跳。吳總在我們報上去的成本上又收緊了許多，有兩個原料成本居然收緊了百分之二十。我們報計劃一般都從緊的，有句話，叫做定一個跳一跳就能碰到的目標，而不會把能輕易實現的目標定到年度計劃中。按吳總的目標，只可能一種結果，部分完不及，部分勉強地完成，對我們的考核不利。這不是跳一跳就可實現的，而是撐杆跳高也不一定實現。不過，既然吳總這麼定了，多解釋無益，只能在報告中詳細說明，什麼指標能達到什麼程度，達不到的部分可能需要生產部門在溶劑回收等方面加以解決。
蔣總的接風晚宴在海塘灣進行，除跟隨蔣總來的幾位客人，陪客是原來司太立的老同事們。大家擺酒言歡，說起當年的往事，蔣總的記憶力極為驚人，居然能把二十年前的林林總總交往細節復敘出來，以此佐酒，怎能不醉？用周杰倫的《七里香》改一首《酒席與情商》。
《酒席與情商》
酒席上每句話都有如春風拂
因為在席間有了一人叫蔣總
他一張嘴巴把席上每個人夸
聽了他的話感覺自個很高大
怎麼著每句話都說中我的心坎
難道我真的有他說得這麼能幹
那酒席的白酒不知不覺多喝三兩
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
白酒啤酒混合酒開個三中全會
酒喝高了我總這樣一杯又一杯
需要控制的就是總體的酒精計量
合成中叫有效成分不變
空調花卉人造出春色滿院
蔣總的敬酒詞像陣陣的春風不斷
我接著喝
我無法拒絕不喝像是犯罪
把人家一腔熱情摜地板
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
白酒啤酒混合酒開個三中全會
需要控制的就是總體的酒精計量
合成中叫有效成分不變
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一整瓶的白酒喝完了又是一杯
打通關一圈葡萄酒色映上臉面
突然間嘴失控好似那葛洲壩開匣
看蔣總第一杯還剩下淺淺一點
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
白酒啤酒混合酒開個三中全會
需要控制的就是總體的酒精計量
合成中叫有效成分不變
空調花卉人造出春色滿院
蔣總的敬酒詞像陣陣的春風不斷
我接著喝
我無法拒絕不喝像是犯罪
把人家一腔熱情摜地板
這個酒喝到晚上九點。從海塘灣到寢室有七公里，地方偏，找不到代駕，同事中有幾個只喝了半瓶啤酒的，冷水擦了擦臉，冒險開回寢室。不管酒醉不醉，來一局摜蛋是保留節目。我與蔣總為一方，手氣超級的好，打到A尖將要出頭時，蔣總道：「我們最後一局定勝負。」
說完對我使了個眼色。結果是孫總他們贏下決勝局，雙方皆大歡喜。
隔行如隔山，如我去做銷售，重點肯定是不斷地強調突出公司的產品質量與產能。生產同樣產品的廠不止一家，司太立剛上馬，質量與規模並不突出，結果大概率是泡湯。一句雙方有眼緣，包含了許許多多的內容，最關鍵的一點就是做人親和力極強，讓人一見就產生信任感。記得第一次見面時，他就說出了我在清泉公司時幾樣技術上的得意之作，可見他在事先作了功課。蔣總的酒量好，酒席上場面話說得滴水不漏，記不清二十五年前我在入職宴上說了些什麼，到現在，還有印象的是，第一次就被蔣總灌醉。
蔣總得下午到，上班到公司，先把工作安排下去。上海今天重點是氨解驗證，只需要重複小試，不需其它。成本上也就是如何把叔丁醇鈉用量給降下來，吩咐一句即可。溶劑回收選擇加乙二醇與甲叔醚各試一批，看結果。羥胺做到這個份上了，再沖一衝比較偏門的條件，看會不會有奇蹟，加水與甲醇混合溶劑試試。死馬當活馬醫，萬一醫活了呢？化工合成上，這樣的例子可是數不勝數。
與錢丙飛擬定條件後，吩咐投下試一試。工可報告組長簽字還沒完成，得把最後一輪的意見回復給補上。最後添加的內容倒不多，主要是一些證明材料，如小中擴去掉了硝化後頁碼變了，重新列印後，當時蓋的是我們這裡的章，專家提出需要加蓋上海治根章。反應熱風險評估報告中，有一個報告是二零二三年出的，這時候的政策與現在不一樣，是否繼續有效需複查。還有就是反應熱風險評估中，有兩個評估報告的滴加時間短，工藝描述的滴加時間長，需說明。小試只一百毫升，手動控制的，想很慢也不可能。生產是自動控制，要多慢就多慢，並且時間延長，放熱量只會更少，不算不符合政策。我們在文字中作了這樣的描述，希望專家能理解。最後一個是關於回收溶劑套用次數的，我們的回收溶劑都有質量指標，套用次數大多次時，會對產品質量造成一定影響，但與安全關係不大。不過，既然專家提出了，也就作個明確的解釋，把藥物合成中的回收溶劑套用方法給附到附件中。修改完畢，發左工後等待消息。
二零二六年的工作計劃定稿出來了，一看嚇一跳。吳總在我們報上去的成本上又收緊了許多，有兩個原料成本居然收緊了百分之二十。我們報計劃一般都從緊的，有句話，叫做定一個跳一跳就能碰到的目標，而不會把能輕易實現的目標定到年度計劃中。按吳總的目標，只可能一種結果，部分完不及，部分勉強地完成，對我們的考核不利。這不是跳一跳就可實現的，而是撐杆跳高也不一定實現。不過，既然吳總這麼定了，多解釋無益，只能在報告中詳細說明，什麼指標能達到什麼程度，達不到的部分可能需要生產部門在溶劑回收等方面加以解決。
蔣總的接風晚宴在海塘灣進行，除跟隨蔣總來的幾位客人，陪客是原來司太立的老同事們。大家擺酒言歡，說起當年的往事，蔣總的記憶力極為驚人，居然能把二十年前的林林總總交往細節復敘出來，以此佐酒，怎能不醉？用周杰倫的《七里香》改一首《酒席與情商》。
《酒席與情商》
酒席上每句話都有如春風拂
因為在席間有了一人叫蔣總
他一張嘴巴把席上每個人夸
聽了他的話感覺自個很高大
怎麼著每句話都說中我的心坎
難道我真的有他說得這麼能幹
那酒席的白酒不知不覺多喝三兩
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
白酒啤酒混合酒開個三中全會
酒喝高了我總這樣一杯又一杯
需要控制的就是總體的酒精計量
合成中叫有效成分不變
空調花卉人造出春色滿院
蔣總的敬酒詞像陣陣的春風不斷
我接著喝
我無法拒絕不喝像是犯罪
把人家一腔熱情摜地板
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
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突然間嘴失控好似那葛洲壩開匣
看蔣總第一杯還剩下淺淺一點
飄飄然如神仙又似冬日泡溫泉
白酒啤酒混合酒開個三中全會
需要控制的就是總體的酒精計量
合成中叫有效成分不變
空調花卉人造出春色滿院
蔣總的敬酒詞像陣陣的春風不斷
我接著喝
我無法拒絕不喝像是犯罪
把人家一腔熱情摜地板
這個酒喝到晚上九點。從海塘灣到寢室有七公里，地方偏，找不到代駕，同事中有幾個只喝了半瓶啤酒的，冷水擦了擦臉，冒險開回寢室。不管酒醉不醉，來一局摜蛋是保留節目。我與蔣總為一方，手氣超級的好，打到A尖將要出頭時，蔣總道：「我們最後一局定勝負。」
說完對我使了個眼色。結果是孫總他們贏下決勝局，雙方皆大歡喜。