第51章 發行和票補的學問
睡夢中的鄭義還不知道他從8月31日到12月25日這近四個月的娛樂圈歷程在一夜間就被拔了個乾淨。不過即使知道，他也不會太在意。
本人堂堂正正行得正走的直，有什麼怕被扒的？
從一開始，他就沒想過打造什麼純潔大男孩的人設。君不見歌壇法師嘴上羞於談性，結果轉身就來了一出『我們有一個孩子』。
更多的流量男星更是被國服嫂子把底揭了個乾淨，開房只開一百多的，然後要女人掏錢的明星見過沒有？國服嫂子那一遇上就是仨！
與其裝得像個好人似的，還不如該咋樣就咋樣，你如果是廢墟人設，那出現什麼事大家都不會太稀奇。體育超巨裡面畜生成群，但是也沒影響人成名賺錢不是？
第二天一早鄭義打開微博一看，驚奇的發現他的第一個微博竟然有高達五千多的評論！要知道，他可是沒給微博交一分錢！
直接忽略了你女朋友是誰，你有多少錢，我需要你給我投資兩百萬，鄭義我要給你生猴子等五花八門的問題，翻了半天，終於到了一個他想回答的問題：
『你說拍好的電影是神什麼啊？』
「電影名叫《給阿嬤的情書》方言鄉土劇情片，講親情友情與愛情的，5月份上映，有興趣的可以去看看。」
回完了這條鄭義就沒再管別的，什麼東西都講究個限量，真無限制供應別人就不珍惜了。
而且，微博在他心中就是個發布信息的平台，他以後的主要營業平台還是在抖音這邊，無他，抖音的變現能力無人可比！
有錢，並能源源不斷地賺錢，並且能夠不斷地花錢。那麼什麼問題都可以迎刃而解。他這幾個月這麼順利，難道是因為所謂的身為富二代又很有禮貌接地氣的外在表現麼？還不是因為願意當大撒幣！
打開抖音，這邊的留言評論相比微博就正常多了。因為微博的娛樂版塊早就是糞坑一個，數據假的不要不要的。
12月剛剛由A.me更名的抖音此刻是一個標準的面向一線二線大城市年輕人的短視頻平台。所有視頻嚴格卡著15秒的長度，充斥著各類舞蹈，小咖秀對口型，快慢鏡頭、轉場特效、畫面卡點以及顏值自拍、氛圍感短片等等。
而鄭義發的第一個視頻，就是他用軟體自帶的快慢鏡卡點拍的舉杯噸噸噸的視頻。而音樂，則是用的他自己唱的原版的《無人之島》。
這邊的評論不多，大概只有不到五十條的樣子，而頭幾條留言，就讓鄭義笑了出來。
「小哥哥，這是什麼歌？為什麼我沒聽過？」
「同問，竟然有我沒聽過的華語新歌！」
「小哥哥，你沒有感覺你選的BGM和視頻不搭麼？一幫男人喝扎啤用這麼悲傷的歌，你們這麼happy，哪裡孤單了？」
「天空一望無際，是海洋的倒影。藍色一望無際，我的你在哪裡。666，小哥哥是失戀被甩了麼？」
鄭義稍微思考了幾秒，接著就直接回復了一條長的。
「歌曲名《無人之島》，網易雲音樂上可以找到。人即使在鬧市中，心也可能會同樣感覺自己在荒蕪的島嶼上。另外，我沒失戀(#^.^#)」
發完這一條，他就在抖音上試著搜了一下自己的名字，發現有關的信息很少，甚至沒有人在這上面發《嚮往的生活》相關。只能說，這個時候的抖音還是年輕人的小眾音樂APP，主打「潮、精緻、酷炫」調性。
如果就這麼看的話，貌似想在這個平台上宣傳《給阿嬤的情書》完全是自己想多了啊！
鄭義心中暗忖，還好自己親自來測試考察了一番，不然到時候，沒準還真一頭栽到坑裡了。
難不成，現在這個階段，適合做宣傳的平台其實是快手？
想到這鄭義下了個快手，結果發現自己又想多了。如果說此時的抖音是小眾高冷潮酷，那快手就是土嗨+搞笑的天下！
在搜索了一些影視相關的視頻後，鄭義得出了一個結論：這地方的頂流是鄉村愛情，《給阿嬤的情書》在這沒人看！
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接連否定了兩個短視頻平台後，鄭義又把目光投向了B站，接著發現B站這邊視頻剪輯區熱度倒是真不低，可問題是這裡的知名UP剪輯解說的都是成片，要麼乾脆就是直接放原片。
你如果只是發一個預告片一類的，除非你發的是復聯，不然是真的沒流量。
這個地方也不成啊！
鄭義無奈地搖了搖頭，隨即下樓去吃早餐，而在去東方影都的路上，他就提出了現在電影主要的網絡宣傳陣地在哪這個問題，結果對方給他的答案和他之前想的完全是兩個方向。
「第一個肯定是微博啊，明星藝人微博宣傳，電影官微發物料、影視大 V推薦，同時秒拍上發一些視頻，最後再配合著熱搜，做信息轟炸，把觀眾的期待感吊起來。
然後就是貓眼電影和淘票票做影片專題頁、首頁彈窗宣傳。同時發放票補做預售活動。形成流量的轉化和閉環，這塊是重中之重！
對了，鄭義你準備自己掏錢做票補麼？」
京西文化的張淼先是給他簡單科普了一番目前院線新片的主要宣發渠道，接著就問了一個讓他有些措手不及的事情。
「票補？我自己掏？」
鄭義聞言一臉的懵逼，語氣中滿是不解，
「票補那東西不是平台出的麼？」
鄭義這話一出，攬勝車上頓時響起一陣笑聲，而坐在後排的張淼立刻就給他解釋起目前的情況來。
「你說得那種情況是前兩年，前兩年平台之間打票補大戰，是平台往裡面砸錢。而從今年開始，平台的票補已經開始全面收縮，
而明年，也就是下周開始，票補的份額會進一步減少，我聽說貓眼和淘票票兩個平台明年一共才有8億元的票補。
而這些票補也是給頂級IP和熱門檔期的爆款準備的，像你的那種鄉土文藝片，票補需要由片方和發行方全額解決，說白了就是片方出錢。
目前影院的最低約定票價在25-35元這個區間，那麼，如果你想沖一波9.9/19.9元低價票優惠，那一張電影票大概要補10元到15元。
嗯，怎麼說呢，票補低價票這個東西，不僅僅是為了那點票房。你掏了錢給平台，你才能拿到更多的預售曝光、平台首頁資源支持。更重要的是，用低價票撬動影院排片場次。
如果是從盈利的角度上來講，我是不建議你做票補的，畢竟——」
張淼沒有說下去，但是車上的幾人都知道，張總覺得鄭義的那部電影是不可能收回成本的。
而張淼沉默兩秒後立刻就越過了盈利這個話題，轉而從其他角度說起了做票補的理由。
「鄭義你最開始投這部電影，我想也不是為了掙錢對不對？你可能是有自己的抱負和理想才會投資這類電影的，想讓自己的作品讓更多人看到。
所以，從這個角度出發，我個人是建議你還是要投一些票補，不然到到時候院線看你的電影上座率不夠高，就會提前砍掉你的排片場次，甚至直接下架。
電影拍出來，總是要給人看的對不對？」
張淼說完也不再說話，後排坐著的三人也是等著副駕的鄭義自己決定。而鄭義在聽到對方說你拍這個電影也不是為了掙錢的時候就想說我是為了掙錢的！
至少他一開始準備做這個電影的時候真的是這麼想的，但是隨著這幾個月不斷地接觸娛樂圈，同時在了解了目前的各個流量平台後，他已經把期望值降低了好多。
不過即使是這樣，他也沒想過要賠錢這回事。大爆電影讓我干賠了，我是有多無能o(╥﹏╥)o
到了東方影都後，幾人只是簡單考察了一番，就確定這裡是目前國內最適合《流浪地球》這種科幻大片拍攝的地點。光是『大』這方面的優勢就太大了！
影視產業園占地166萬平方米，建築面積超過70萬平方米！而他們目前所在的A1區，就有15座攝影棚和11個置景車間已經竣工交付。而郭幡心心念念的1萬平方米全球最大單體攝影棚鋼結構已經封頂。
鄭義也是第一次見到了傳說中的世界最大攝影棚。長168米、寬 70米、淨高 27.5米，全棚內無立柱，相當於兩個標準足球場的大小！雖然現在還沒有完工，但是對於他們來說，卻已經是最好的選擇。
同時園區內5千平方米和3千平方米的影棚已經竣工了十幾個，郭幡更是現場掏出紙幣開始畫起了結構草圖。
「2、3、6、8、11、12、18、20號！如果我們開機拍攝，這些棚都要定下來，2號做地下城，3號做冰原，6號城市廢墟，12號做行星發動機......」
郭幡進入了狀態，一通前來的宮格爾幾人也開始拿出紙筆記住同時做規劃分配的工作。而鄭義和張淼看了一會兒便認真的談起了關於電影宣發和票補的問題。
對方也是很直接的給他提供了三個檔位的宣發套餐。
第一種就是保守低配方案，總預算在四五百萬左右，主要靠電影本身的口碑發酵。同時在微博娛樂KOL、公眾號影評號進行部分投流，並進行小規模的城市路演，票補只做少量。
這也是目前中小成本劇情片、文藝片最常見的選擇，畢竟本身就大概率要賠錢，再花那麼多錢做宣傳，得不償失。
第二種呢，就是標準主流電影的宣發模式。預算在七百萬到一千萬之間，對比第一種低配版，增加了媒體公關的板塊，同時要做正式的首映禮，在院線投發更多的海報物料，更多的主要城市路演，以及更高的票補。
最後一種就是大片專屬了，數千萬乃至上億的宣發成本，媒體投放、大量 KOL矩陣、多點多線路演，不過這種跟鄭義就無關了，張淼也沒有細講。
「發行收費有兩種，一種是固定比例分成，片方分帳收入的8%～12%。另一種就是中小成本劇情片用的，固定渠道費用200萬以內打包，宣發投放資金由片方另出。
你這部電影的話，結合你本人雄厚的經濟實力，我個人還是建議用第二種，也就是七百萬的檔位。人生第一部電影，總不能辛辛苦苦的拍出來了，然後還很潦草的就上映是不是？」
嘶~鄭義聽完了倒吸了一口涼氣，心裡直呼好傢夥，這麼看發行才是穩賺不賠的啊！不管怎麼滴，我都得給你交錢！
2000萬的拍攝費用，再加700萬的發行費，那麼成本就是2700？感覺還可以啊。實在是手握7個億巨款的鄭義，哪怕刨去流浪地球剩下的一億二，再刨去《你的婚禮》以及他自己想拍的《六時絕境》的一億五，還有至少4億的存流。目前也沒什麼好投資的項目，不花幹什麼呢？
「就用主流標準的！」
他只用了幾秒鐘就做出了決定，
「首映禮做兩場，一場魔都，一場潮汕！張總，我覺得，我這電影沒準虧不了！你真的不考慮按分成拿發行費麼？」
「不了不了，我就是個打工的，還是穩妥一點好。」
張淼笑著回答，弄得鄭義是連連搖頭。
「你這樣會後悔滴！」
本人堂堂正正行得正走的直，有什麼怕被扒的？
從一開始，他就沒想過打造什麼純潔大男孩的人設。君不見歌壇法師嘴上羞於談性，結果轉身就來了一出『我們有一個孩子』。
更多的流量男星更是被國服嫂子把底揭了個乾淨，開房只開一百多的，然後要女人掏錢的明星見過沒有？國服嫂子那一遇上就是仨！
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『你說拍好的電影是神什麼啊？』
「電影名叫《給阿嬤的情書》方言鄉土劇情片，講親情友情與愛情的，5月份上映，有興趣的可以去看看。」
回完了這條鄭義就沒再管別的，什麼東西都講究個限量，真無限制供應別人就不珍惜了。
而且，微博在他心中就是個發布信息的平台，他以後的主要營業平台還是在抖音這邊，無他，抖音的變現能力無人可比！
有錢，並能源源不斷地賺錢，並且能夠不斷地花錢。那麼什麼問題都可以迎刃而解。他這幾個月這麼順利，難道是因為所謂的身為富二代又很有禮貌接地氣的外在表現麼？還不是因為願意當大撒幣！
打開抖音，這邊的留言評論相比微博就正常多了。因為微博的娛樂版塊早就是糞坑一個，數據假的不要不要的。
12月剛剛由A.me更名的抖音此刻是一個標準的面向一線二線大城市年輕人的短視頻平台。所有視頻嚴格卡著15秒的長度，充斥著各類舞蹈，小咖秀對口型，快慢鏡頭、轉場特效、畫面卡點以及顏值自拍、氛圍感短片等等。
而鄭義發的第一個視頻，就是他用軟體自帶的快慢鏡卡點拍的舉杯噸噸噸的視頻。而音樂，則是用的他自己唱的原版的《無人之島》。
這邊的評論不多，大概只有不到五十條的樣子，而頭幾條留言，就讓鄭義笑了出來。
「小哥哥，這是什麼歌？為什麼我沒聽過？」
「同問，竟然有我沒聽過的華語新歌！」
「小哥哥，你沒有感覺你選的BGM和視頻不搭麼？一幫男人喝扎啤用這麼悲傷的歌，你們這麼happy，哪裡孤單了？」
「天空一望無際，是海洋的倒影。藍色一望無際，我的你在哪裡。666，小哥哥是失戀被甩了麼？」
鄭義稍微思考了幾秒，接著就直接回復了一條長的。
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如果就這麼看的話，貌似想在這個平台上宣傳《給阿嬤的情書》完全是自己想多了啊！
鄭義心中暗忖，還好自己親自來測試考察了一番，不然到時候，沒準還真一頭栽到坑裡了。
難不成，現在這個階段，適合做宣傳的平台其實是快手？
想到這鄭義下了個快手，結果發現自己又想多了。如果說此時的抖音是小眾高冷潮酷，那快手就是土嗨+搞笑的天下！
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你如果只是發一個預告片一類的，除非你發的是復聯，不然是真的沒流量。
這個地方也不成啊！
鄭義無奈地搖了搖頭，隨即下樓去吃早餐，而在去東方影都的路上，他就提出了現在電影主要的網絡宣傳陣地在哪這個問題，結果對方給他的答案和他之前想的完全是兩個方向。
「第一個肯定是微博啊，明星藝人微博宣傳，電影官微發物料、影視大 V推薦，同時秒拍上發一些視頻，最後再配合著熱搜，做信息轟炸，把觀眾的期待感吊起來。
然後就是貓眼電影和淘票票做影片專題頁、首頁彈窗宣傳。同時發放票補做預售活動。形成流量的轉化和閉環，這塊是重中之重！
對了，鄭義你準備自己掏錢做票補麼？」
京西文化的張淼先是給他簡單科普了一番目前院線新片的主要宣發渠道，接著就問了一個讓他有些措手不及的事情。
「票補？我自己掏？」
鄭義聞言一臉的懵逼，語氣中滿是不解，
「票補那東西不是平台出的麼？」
鄭義這話一出，攬勝車上頓時響起一陣笑聲，而坐在後排的張淼立刻就給他解釋起目前的情況來。
「你說得那種情況是前兩年，前兩年平台之間打票補大戰，是平台往裡面砸錢。而從今年開始，平台的票補已經開始全面收縮，
而明年，也就是下周開始，票補的份額會進一步減少，我聽說貓眼和淘票票兩個平台明年一共才有8億元的票補。
而這些票補也是給頂級IP和熱門檔期的爆款準備的，像你的那種鄉土文藝片，票補需要由片方和發行方全額解決，說白了就是片方出錢。
目前影院的最低約定票價在25-35元這個區間，那麼，如果你想沖一波9.9/19.9元低價票優惠，那一張電影票大概要補10元到15元。
嗯，怎麼說呢，票補低價票這個東西，不僅僅是為了那點票房。你掏了錢給平台，你才能拿到更多的預售曝光、平台首頁資源支持。更重要的是，用低價票撬動影院排片場次。
如果是從盈利的角度上來講，我是不建議你做票補的，畢竟——」
張淼沒有說下去，但是車上的幾人都知道，張總覺得鄭義的那部電影是不可能收回成本的。
而張淼沉默兩秒後立刻就越過了盈利這個話題，轉而從其他角度說起了做票補的理由。
「鄭義你最開始投這部電影，我想也不是為了掙錢對不對？你可能是有自己的抱負和理想才會投資這類電影的，想讓自己的作品讓更多人看到。
所以，從這個角度出發，我個人是建議你還是要投一些票補，不然到到時候院線看你的電影上座率不夠高，就會提前砍掉你的排片場次，甚至直接下架。
電影拍出來，總是要給人看的對不對？」
張淼說完也不再說話，後排坐著的三人也是等著副駕的鄭義自己決定。而鄭義在聽到對方說你拍這個電影也不是為了掙錢的時候就想說我是為了掙錢的！
至少他一開始準備做這個電影的時候真的是這麼想的，但是隨著這幾個月不斷地接觸娛樂圈，同時在了解了目前的各個流量平台後，他已經把期望值降低了好多。
不過即使是這樣，他也沒想過要賠錢這回事。大爆電影讓我干賠了，我是有多無能o(╥﹏╥)o
到了東方影都後，幾人只是簡單考察了一番，就確定這裡是目前國內最適合《流浪地球》這種科幻大片拍攝的地點。光是『大』這方面的優勢就太大了！
影視產業園占地166萬平方米，建築面積超過70萬平方米！而他們目前所在的A1區，就有15座攝影棚和11個置景車間已經竣工交付。而郭幡心心念念的1萬平方米全球最大單體攝影棚鋼結構已經封頂。
鄭義也是第一次見到了傳說中的世界最大攝影棚。長168米、寬 70米、淨高 27.5米，全棚內無立柱，相當於兩個標準足球場的大小！雖然現在還沒有完工，但是對於他們來說，卻已經是最好的選擇。
同時園區內5千平方米和3千平方米的影棚已經竣工了十幾個，郭幡更是現場掏出紙幣開始畫起了結構草圖。
「2、3、6、8、11、12、18、20號！如果我們開機拍攝，這些棚都要定下來，2號做地下城，3號做冰原，6號城市廢墟，12號做行星發動機......」
郭幡進入了狀態，一通前來的宮格爾幾人也開始拿出紙筆記住同時做規劃分配的工作。而鄭義和張淼看了一會兒便認真的談起了關於電影宣發和票補的問題。
對方也是很直接的給他提供了三個檔位的宣發套餐。
第一種就是保守低配方案，總預算在四五百萬左右，主要靠電影本身的口碑發酵。同時在微博娛樂KOL、公眾號影評號進行部分投流，並進行小規模的城市路演，票補只做少量。
這也是目前中小成本劇情片、文藝片最常見的選擇，畢竟本身就大概率要賠錢，再花那麼多錢做宣傳，得不償失。
第二種呢，就是標準主流電影的宣發模式。預算在七百萬到一千萬之間，對比第一種低配版，增加了媒體公關的板塊，同時要做正式的首映禮，在院線投發更多的海報物料，更多的主要城市路演，以及更高的票補。
最後一種就是大片專屬了，數千萬乃至上億的宣發成本，媒體投放、大量 KOL矩陣、多點多線路演，不過這種跟鄭義就無關了，張淼也沒有細講。
「發行收費有兩種，一種是固定比例分成，片方分帳收入的8%～12%。另一種就是中小成本劇情片用的，固定渠道費用200萬以內打包，宣發投放資金由片方另出。
你這部電影的話，結合你本人雄厚的經濟實力，我個人還是建議用第二種，也就是七百萬的檔位。人生第一部電影，總不能辛辛苦苦的拍出來了，然後還很潦草的就上映是不是？」
嘶~鄭義聽完了倒吸了一口涼氣，心裡直呼好傢夥，這麼看發行才是穩賺不賠的啊！不管怎麼滴，我都得給你交錢！
2000萬的拍攝費用，再加700萬的發行費，那麼成本就是2700？感覺還可以啊。實在是手握7個億巨款的鄭義，哪怕刨去流浪地球剩下的一億二，再刨去《你的婚禮》以及他自己想拍的《六時絕境》的一億五，還有至少4億的存流。目前也沒什麼好投資的項目，不花幹什麼呢？
「就用主流標準的！」
他只用了幾秒鐘就做出了決定，
「首映禮做兩場，一場魔都，一場潮汕！張總，我覺得，我這電影沒準虧不了！你真的不考慮按分成拿發行費麼？」
「不了不了，我就是個打工的，還是穩妥一點好。」
張淼笑著回答，弄得鄭義是連連搖頭。
「你這樣會後悔滴！」