第443章 一場刻意安排的交易
溫存過後，我和溫婉起身出來收拾屋裡的雜物。
就在這時，溫婉的手機突然響了，是中介打來的電話。
她接起電話聽了幾句，臉上露出意外的神色。
「怎麼突然改到下午看房了？之前不是說好明天才過來嗎？」
「溫女士，今天要過來的不是之前預約的客戶，是我剛對接上的新意向客戶。」
「這位買家需求特別明確，就認準你們小區的現房，對你這套房子的戶型、樓層都很滿意，買房的意願特別強。我看這單成交的概率非常大。」
「你下午要是有空，我現在就帶客戶過去實地看房。」
溫婉今天本來就沒有別的安排，賣掉這套房子也是她目前最上心的事。
聽到中介這麼說，她沒多想就應了下來。
「行，我下午一直在房子這邊等著，你們直接過來就行。」
掛斷電話，溫婉掃了一眼屋裡亂糟糟的景象，隨手把手裡的收納盒放到一邊。
「算了，先不收拾了。」
我有點疑惑：「怎麼突然不收拾了？」
溫婉看向桌面的零碎物件：「下午中介就要帶人過來看房，屋裡東西太多，一時半會兒還收拾不完，反而越收拾越亂。」
「都是些不值錢的小東西，先這麼擺著吧，也不影響看房。」
我心裡暗自竊喜，這倒是正合我的心意。
本來我就不想把東西搬來搬去。
我沒有多說什麼，陪著她在房子裡歇著，安靜等到下午。
臨近傍晚的時候，門口傳來了敲門聲。
我起身走過去開門，門外站著中介和一個陌生男人。
這個男人我認識，因為他正是我以前的安保同事，現在的手下 —— 小潘。
其實這場臨時看房根本不是巧合，而是我私下提前安排好的。
我看得出來，溫婉心裡很捨不得這套房子，真要賣掉她心裡肯定遺憾。
而且她一直因為大姨家的事心存疙瘩。
所以我才讓小潘偽裝成買房客戶過來接手這套房。
這樣既能把房子留住，圓了溫婉的心結，也能讓她不用帶著虧欠感放下過往。
這件事我沒打算現在告訴溫婉，以她的性格，知道了肯定不會同意我這麼做。
我打算先悄悄把房子買下來，等以後找個合適的時機再跟她坦白。
中介對此一無所知，此刻正滿臉熱情地忙著介紹。
「溫女士，這位就是今天過來看房的客戶，潘先生。」
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說完他又轉頭看向我，介紹我和溫婉：「潘先生，這是這套房子的業主溫女士，這位是溫女士的朋友。」
小潘看到我下意識就要開口喊宸哥。
我眼皮微抬，不動聲色地掃了他一眼，一個眼神直接制止了他的動作。
小潘立馬收斂神色，裝作第一次見我的陌生樣子，對著我禮貌點頭。
「陳......陳先生好。」
我心裡一陣無語，中介都沒介紹我的姓氏，他反倒先一步喊了出來。
更彆扭的是，業主明明是溫婉，他不先跟正主打招呼，反倒先跟我問好，這也太容易露餡了。
為了防止溫婉察覺，我趕緊上前和他握手，重重捏了捏提醒他。
「潘先生怎麼知道我姓陳？」
小潘一聽這才發覺自己差點暴露，他趕緊找補道：「哦，我可能是看錯人了，我總感覺在哪見過你。」
我順著他的話往下接：「那潘先生應該是認錯人了，不過我確實姓陳。」
我側身讓出身後的溫婉：「這位才是房子的業主溫女士，辛苦潘先生百忙之中抽空過來看房。」
小潘連忙接話：「不辛苦，不辛苦。」
好在溫婉此刻心思都在房子上，並沒察覺到異常。
接下來的看房過程非常順利。
小潘簡直是所有中介最想遇到的完美客戶。
不論中介怎麼介紹房子的那些優勢，他都耐心聽著，全程沒挑任何毛病，甚至連一句不滿意的話都沒有。
別的看房客戶，就算心裡再滿意，表面也會故意挑刺壓價。
但小潘完全沒有這些套路，購房意願表現得格外強烈。
溫婉心裡也悄悄鬆了口氣。
她本來已經做好了被客戶瘋狂壓價、虧本賣房的準備，沒想到這次遇到的客戶這麼爽快。
簡單把全屋格局、採光、戶型都看完後，中介主動開口試探小潘的想法。
「潘先生，你整體看下來感覺怎麼樣？要是覺得合適，我們可以找個地方喝喝茶聊聊價格什麼的。」
小潘心想價格有什麼好聊的，反正是從宸哥的左口袋進右口袋。
不過為了表現出一個購房者該有的樣子，他只得故作認真地思考了一小會。
「戶型我倒是很中意，價格合適的話我今天就能定下來。」
中介本來還準備了許多話術要說服他，沒想到他想都不想直接答應下來了。
從業這麼久，他很少遇到這麼幹脆的買房客戶。
溫婉也略感意外，沒想到賣房的過程會這麼順利。
她下意識開口：「潘先生，你不再多考慮一下嗎？」
「不用。」小潘擺出一副不差錢的姿態，「我這邊急著用房，你直接說你的心理價位就行。」
溫婉被當場問住了。
她清楚今年樓市行情不好，這套房肯定要虧本賣，但她心裡也想著能少虧一點是一點。
突然被當面問價，她一時間沒反應過來，還真不知道該報多少合適。
她下意識轉頭看向我求助。
我輕咳一聲，上前報價：「潘先生，要不三百六十六萬吧，這個數字也吉利。」
這套房子當初入手的時候，總價在四百萬左右。
但由於今年樓市持續走低，同小區同戶型的房子，最近成交價也就兩百九十萬。
我之所以報出三百六十六萬這個高價，一是這個價位溫婉能夠接受；
二是我心裡一直對表哥一家心懷愧疚，這個價格多出來的部分，就當是我補給他們的養老補償。
我報完價後，中介和溫婉都愣了一下。
三百六十多萬的報價，明顯高於市場價。
溫婉自己的心理預期，也就三百二十萬上下。
誰料小潘沒有半點猶豫，直接點頭應了下來。
「三百六十六萬可以，就按這個價格來。」
「你們這邊什麼時候可以簽合同？」
中介瞬間喜上眉梢，這對他來說就是穩賺的好事啊。
他立馬接話：「潘先生既然確定了，我們現在就能簽。」
隨身帶著合同資料，是做中介的基本素養。
即便大多數客戶都不會現場決定簽合同，但中介身上帶著合同，是可以推動雙方談判的。
說完他轉頭看向溫婉：「溫女士，這個價格你能接受嗎？」
「可以。」
溫婉毫不猶豫點頭，這個價格遠超她的預期，已經比她預想中多賣了不少，她根本沒有拒絕的理由。
前後不到一個小時的時間，買賣雙方當場核對信息，簽字確認，這套房子的交易就這麼定了下來。
就在這時，溫婉的手機突然響了，是中介打來的電話。
她接起電話聽了幾句，臉上露出意外的神色。
「怎麼突然改到下午看房了？之前不是說好明天才過來嗎？」
「溫女士，今天要過來的不是之前預約的客戶，是我剛對接上的新意向客戶。」
「這位買家需求特別明確，就認準你們小區的現房，對你這套房子的戶型、樓層都很滿意，買房的意願特別強。我看這單成交的概率非常大。」
「你下午要是有空，我現在就帶客戶過去實地看房。」
溫婉今天本來就沒有別的安排，賣掉這套房子也是她目前最上心的事。
聽到中介這麼說，她沒多想就應了下來。
「行，我下午一直在房子這邊等著，你們直接過來就行。」
掛斷電話，溫婉掃了一眼屋裡亂糟糟的景象，隨手把手裡的收納盒放到一邊。
「算了，先不收拾了。」
我有點疑惑：「怎麼突然不收拾了？」
溫婉看向桌面的零碎物件：「下午中介就要帶人過來看房，屋裡東西太多，一時半會兒還收拾不完，反而越收拾越亂。」
「都是些不值錢的小東西，先這麼擺著吧，也不影響看房。」
我心裡暗自竊喜，這倒是正合我的心意。
本來我就不想把東西搬來搬去。
我沒有多說什麼，陪著她在房子裡歇著，安靜等到下午。
臨近傍晚的時候，門口傳來了敲門聲。
我起身走過去開門，門外站著中介和一個陌生男人。
這個男人我認識，因為他正是我以前的安保同事，現在的手下 —— 小潘。
其實這場臨時看房根本不是巧合，而是我私下提前安排好的。
我看得出來，溫婉心裡很捨不得這套房子，真要賣掉她心裡肯定遺憾。
而且她一直因為大姨家的事心存疙瘩。
所以我才讓小潘偽裝成買房客戶過來接手這套房。
這樣既能把房子留住，圓了溫婉的心結，也能讓她不用帶著虧欠感放下過往。
這件事我沒打算現在告訴溫婉，以她的性格，知道了肯定不會同意我這麼做。
我打算先悄悄把房子買下來，等以後找個合適的時機再跟她坦白。
中介對此一無所知，此刻正滿臉熱情地忙著介紹。
「溫女士，這位就是今天過來看房的客戶，潘先生。」
本書首發 TW 看書網超好用，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
說完他又轉頭看向我，介紹我和溫婉：「潘先生，這是這套房子的業主溫女士，這位是溫女士的朋友。」
小潘看到我下意識就要開口喊宸哥。
我眼皮微抬，不動聲色地掃了他一眼，一個眼神直接制止了他的動作。
小潘立馬收斂神色，裝作第一次見我的陌生樣子，對著我禮貌點頭。
「陳......陳先生好。」
我心裡一陣無語，中介都沒介紹我的姓氏，他反倒先一步喊了出來。
更彆扭的是，業主明明是溫婉，他不先跟正主打招呼，反倒先跟我問好，這也太容易露餡了。
為了防止溫婉察覺，我趕緊上前和他握手，重重捏了捏提醒他。
「潘先生怎麼知道我姓陳？」
小潘一聽這才發覺自己差點暴露，他趕緊找補道：「哦，我可能是看錯人了，我總感覺在哪見過你。」
我順著他的話往下接：「那潘先生應該是認錯人了，不過我確實姓陳。」
我側身讓出身後的溫婉：「這位才是房子的業主溫女士，辛苦潘先生百忙之中抽空過來看房。」
小潘連忙接話：「不辛苦，不辛苦。」
好在溫婉此刻心思都在房子上，並沒察覺到異常。
接下來的看房過程非常順利。
小潘簡直是所有中介最想遇到的完美客戶。
不論中介怎麼介紹房子的那些優勢，他都耐心聽著，全程沒挑任何毛病，甚至連一句不滿意的話都沒有。
別的看房客戶，就算心裡再滿意，表面也會故意挑刺壓價。
但小潘完全沒有這些套路，購房意願表現得格外強烈。
溫婉心裡也悄悄鬆了口氣。
她本來已經做好了被客戶瘋狂壓價、虧本賣房的準備，沒想到這次遇到的客戶這麼爽快。
簡單把全屋格局、採光、戶型都看完後，中介主動開口試探小潘的想法。
「潘先生，你整體看下來感覺怎麼樣？要是覺得合適，我們可以找個地方喝喝茶聊聊價格什麼的。」
小潘心想價格有什麼好聊的，反正是從宸哥的左口袋進右口袋。
不過為了表現出一個購房者該有的樣子，他只得故作認真地思考了一小會。
「戶型我倒是很中意，價格合適的話我今天就能定下來。」
中介本來還準備了許多話術要說服他，沒想到他想都不想直接答應下來了。
從業這麼久，他很少遇到這麼幹脆的買房客戶。
溫婉也略感意外，沒想到賣房的過程會這麼順利。
她下意識開口：「潘先生，你不再多考慮一下嗎？」
「不用。」小潘擺出一副不差錢的姿態，「我這邊急著用房，你直接說你的心理價位就行。」
溫婉被當場問住了。
她清楚今年樓市行情不好，這套房肯定要虧本賣，但她心裡也想著能少虧一點是一點。
突然被當面問價，她一時間沒反應過來，還真不知道該報多少合適。
她下意識轉頭看向我求助。
我輕咳一聲，上前報價：「潘先生，要不三百六十六萬吧，這個數字也吉利。」
這套房子當初入手的時候，總價在四百萬左右。
但由於今年樓市持續走低，同小區同戶型的房子，最近成交價也就兩百九十萬。
我之所以報出三百六十六萬這個高價，一是這個價位溫婉能夠接受；
二是我心裡一直對表哥一家心懷愧疚，這個價格多出來的部分，就當是我補給他們的養老補償。
我報完價後，中介和溫婉都愣了一下。
三百六十多萬的報價，明顯高於市場價。
溫婉自己的心理預期，也就三百二十萬上下。
誰料小潘沒有半點猶豫，直接點頭應了下來。
「三百六十六萬可以，就按這個價格來。」
「你們這邊什麼時候可以簽合同？」
中介瞬間喜上眉梢，這對他來說就是穩賺的好事啊。
他立馬接話：「潘先生既然確定了，我們現在就能簽。」
隨身帶著合同資料，是做中介的基本素養。
即便大多數客戶都不會現場決定簽合同，但中介身上帶著合同，是可以推動雙方談判的。
說完他轉頭看向溫婉：「溫女士，這個價格你能接受嗎？」
「可以。」
溫婉毫不猶豫點頭，這個價格遠超她的預期，已經比她預想中多賣了不少，她根本沒有拒絕的理由。
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