第188章 赴京
第一八八章赴京
當晚，除了上午的各種螺、海葵，另外兩戶房客送的魚外，飯桌上還擺上了涼拌海蜇、清蒸辣螺、干燒小藤壺。
「採集成簇大個的虛結，得明早開船去遠岸岩礁，早晨寒冷不說，海浪衝擊還很強，岩礁濕滑，很危險的，要綁著繩子才能下礁。小後生，你要不還是再想想吧。」
飯後老闆娘也給䣄熤找來採集狗爪螺的嚮導，但嚮導話里的意思讓吳玥對䣄熤不斷搖頭。
「要不，還是明早去農貿市場看看吧，說不定有賣的呢？」
董令妍是見過陡礁采狗爪螺的場景的，「子昭，我也建議你去市場上買，犯不著出海遭罪。真要買不到，我幫你問問我家裡，看看能不能郵寄。」
「你們不用勸了。」䣄熤抓著吳玥的手，「我聽你們的，明天去市場碰碰運氣。」
宋知微直接遞過來一個白眼，董令妍和王淑媛差點被橘子嗆著，吳玥更是輕輕拍了䣄熤一下手背，「這時候還皮。」
確實皮！但實際上，䣄熤的執念並未消解，以後條件允許的話……
10月3日下午兩點，與碼頭上送別的江克勤和婁雨薇夫婦告別後，一行人登上了返程的輪船。
「今天特別歡迎三位客人選擇本次航班，然後，您現在乘坐的是本架飛機的緊急出口……」
作為最後才列印登機牌的人，䣄熤五人被安排在了應急出口位置，
「懂的，10萬塊。」幾乎脫口而出，覺得不妥，䣄熤又立即改口，「不好意思，開玩笑的。放心，我們會配合的。」
乘務員也被䣄熤的話語打得一臉茫然，很快才反應過來，於是程式化的笑容立即變成了不好意思的、開心的、又是無奈的笑，「需要什麼您隨時叫我。」
晚上七點，飛機準時從吳申望雲國際機場起飛。
約20分鐘後。
過道上突然傳來一個女聲，「子昭？！坊主！果然是你們，各位同袍好啊！子昭，還記得我嗎？」
「百里油酥。」䣄熤點點頭，「只有你一個人嗎？」
「不是，」百里油酥指了指後艙座位，「我和我哥百里秋風，還有司馬騰空一起來的。」
往後一看，果然有兩人朝他們揮手，五人也都揮手回應。
「那不打擾你們了！」百里油酥再次揮揮手，「我回座位了。」
「什麼十萬塊？」吳玥的好奇心大起。
䣄熤沒敢說未來2015年發生的事，只是說了一下不同機型應急出口滑梯的維修價格。
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「叮……咚……女士們、先生們，我們已經抵達京師順州國際機場。現在的時間是晚上九點十五分，機艙外面的溫度為15℃，59華氏度……感謝你選乘華夏東方航空公司EA5119號航班，下次旅途再會！」
次日上午九點半，京華大學南門外190米處的朝花夕拾咖啡屋。
姚元啟不確定地伸手，「䣄子昭䣄先生？」但看著裝束，確實對應上了。
「你好！是我。」䣄熤同樣伸手，「這是我姐姐。」
落座後，䣄熤看出了姚元啟的顧慮，直接牽起吳玥的手，「我姐姐不是外人，很多事情上，她也有建議權。」
「那我就不客套了。䣄先生今年多大？」
「請放心，我能對自己行為負責。」䣄熤不想做無謂的證明，「我們不如再直接點，不必各種試探，如何？」
「好！」姚元啟也不想拐彎抹角交鋒，「䣄先生願意過來一會，不知是否有投資的想法。」
「確實有。若比鄰的成績如何，想來你們這一個月也心裡有數，肯定是做不成了。我有一個粗略的想法，你可以聽聽看……所以，不如收縮圈層，只做高校學生市場，讓高校生比鄰成網。」
「高校生比鄰成網？」䣄熤的策略顯然是可以實現用戶增長、內容生產的，姚元啟激動之下問了一個不是問題的問題，「那怎麼保證註冊的人就是高校學生呢？」
「重要嗎？你要的是用戶和內容，玩的是匹配機制，又不是查戶口。難道非得跟Facebook一樣玩高校IP位址、edu個人郵箱註冊嗎？」
「Facebook？」
「你不知道？你可以查查莫黎迦的Facebook，你絕對會有啟發的。」
「那麼怎麼營生呢？」
䣄熤笑而不語，端起咖啡喝了一口，蹙了蹙眉：不如白開水順口。
姚元啟意識到自己過界了，「那不知䣄先生對這個項目有多少投資意向？」
「那要看姚先生願意出讓多少股份了。」
兩人又陷入試探怪圈，但䣄熤實在不想來回拉扯浪費時間，直接給出了自己的底線，「這個項目，我投300萬國幣，占股4成，不參與經營管理，也不要控制權，我只要股權，最重要的是，今後如果有其他機構或個人投資，我的股份不得稀釋。」
只給錢、給建議，不控權、不添亂的投資人哪裡找？而且還是300萬的天使投資，簡直誠意滿滿！
姚元啟對䣄熤的好感度會瞬間拉滿，「300萬的投資力度、不干預經營的承諾，說實話遠超我的預期。高校校園這個方向我也認可，我個人，甚至我覺得我的團隊都會非常想和你達成合作。
只是，這個股權永不稀釋……真要做到全國規模，後續肯定要融資。任何融資都不稀釋等於所有後續融資的股權成本，全由我們創始團隊單方面承擔，最後肯定會徹底失去話語權。」
生怕䣄熤走人，姚元啟趕緊提出折中方案，「不如有限反稀釋？」
䣄熤對這個項目的未來走向一清二楚，現金流不足的情況下幾近於無的盈利能力，哪怕是有了自己的干預，除了高價套現走人，也別無二路，於是提出自己的折中方案。
「不如再折個中？我看好實名制社交的長期價值，打算持有到上市。不如這樣，未來融資估值低於1個億，我的股份維持不動；估值超過1個億，我和你們一起同比例稀釋。」
「也就是說估值1億以內的融資，稀釋全從我們團隊這邊出。」姚元啟思考了一下利弊。
哪怕觸發下一輪投資，只要團隊仍持股50%以上，就是絕對的控股股東；再加上䣄熤明確承諾不參與經營、不要控制權，不會因為股份多就插手產品和日常管理。對他來說，幾個點的股權讓步完全在可接受範圍內。
「行，我可以接受。但補一條，後續如果設員工期權池，得從全體股東股份里同比出，不能只算我們團隊的，你如果不反對的話，我回去和兩個合伙人同步一下，最快明天，最晚後天，我給你准信。」
當晚，除了上午的各種螺、海葵，另外兩戶房客送的魚外，飯桌上還擺上了涼拌海蜇、清蒸辣螺、干燒小藤壺。
「採集成簇大個的虛結，得明早開船去遠岸岩礁，早晨寒冷不說，海浪衝擊還很強，岩礁濕滑，很危險的，要綁著繩子才能下礁。小後生，你要不還是再想想吧。」
飯後老闆娘也給䣄熤找來採集狗爪螺的嚮導，但嚮導話里的意思讓吳玥對䣄熤不斷搖頭。
「要不，還是明早去農貿市場看看吧，說不定有賣的呢？」
董令妍是見過陡礁采狗爪螺的場景的，「子昭，我也建議你去市場上買，犯不著出海遭罪。真要買不到，我幫你問問我家裡，看看能不能郵寄。」
「你們不用勸了。」䣄熤抓著吳玥的手，「我聽你們的，明天去市場碰碰運氣。」
宋知微直接遞過來一個白眼，董令妍和王淑媛差點被橘子嗆著，吳玥更是輕輕拍了䣄熤一下手背，「這時候還皮。」
確實皮！但實際上，䣄熤的執念並未消解，以後條件允許的話……
10月3日下午兩點，與碼頭上送別的江克勤和婁雨薇夫婦告別後，一行人登上了返程的輪船。
「今天特別歡迎三位客人選擇本次航班，然後，您現在乘坐的是本架飛機的緊急出口……」
作為最後才列印登機牌的人，䣄熤五人被安排在了應急出口位置，
「懂的，10萬塊。」幾乎脫口而出，覺得不妥，䣄熤又立即改口，「不好意思，開玩笑的。放心，我們會配合的。」
乘務員也被䣄熤的話語打得一臉茫然，很快才反應過來，於是程式化的笑容立即變成了不好意思的、開心的、又是無奈的笑，「需要什麼您隨時叫我。」
晚上七點，飛機準時從吳申望雲國際機場起飛。
約20分鐘後。
過道上突然傳來一個女聲，「子昭？！坊主！果然是你們，各位同袍好啊！子昭，還記得我嗎？」
「百里油酥。」䣄熤點點頭，「只有你一個人嗎？」
「不是，」百里油酥指了指後艙座位，「我和我哥百里秋風，還有司馬騰空一起來的。」
往後一看，果然有兩人朝他們揮手，五人也都揮手回應。
「那不打擾你們了！」百里油酥再次揮揮手，「我回座位了。」
「什麼十萬塊？」吳玥的好奇心大起。
䣄熤沒敢說未來2015年發生的事，只是說了一下不同機型應急出口滑梯的維修價格。
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次日上午九點半，京華大學南門外190米處的朝花夕拾咖啡屋。
姚元啟不確定地伸手，「䣄子昭䣄先生？」但看著裝束，確實對應上了。
「你好！是我。」䣄熤同樣伸手，「這是我姐姐。」
落座後，䣄熤看出了姚元啟的顧慮，直接牽起吳玥的手，「我姐姐不是外人，很多事情上，她也有建議權。」
「那我就不客套了。䣄先生今年多大？」
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「好！」姚元啟也不想拐彎抹角交鋒，「䣄先生願意過來一會，不知是否有投資的想法。」
「確實有。若比鄰的成績如何，想來你們這一個月也心裡有數，肯定是做不成了。我有一個粗略的想法，你可以聽聽看……所以，不如收縮圈層，只做高校學生市場，讓高校生比鄰成網。」
「高校生比鄰成網？」䣄熤的策略顯然是可以實現用戶增長、內容生產的，姚元啟激動之下問了一個不是問題的問題，「那怎麼保證註冊的人就是高校學生呢？」
「重要嗎？你要的是用戶和內容，玩的是匹配機制，又不是查戶口。難道非得跟Facebook一樣玩高校IP位址、edu個人郵箱註冊嗎？」
「Facebook？」
「你不知道？你可以查查莫黎迦的Facebook，你絕對會有啟發的。」
「那麼怎麼營生呢？」
䣄熤笑而不語，端起咖啡喝了一口，蹙了蹙眉：不如白開水順口。
姚元啟意識到自己過界了，「那不知䣄先生對這個項目有多少投資意向？」
「那要看姚先生願意出讓多少股份了。」
兩人又陷入試探怪圈，但䣄熤實在不想來回拉扯浪費時間，直接給出了自己的底線，「這個項目，我投300萬國幣，占股4成，不參與經營管理，也不要控制權，我只要股權，最重要的是，今後如果有其他機構或個人投資，我的股份不得稀釋。」
只給錢、給建議，不控權、不添亂的投資人哪裡找？而且還是300萬的天使投資，簡直誠意滿滿！
姚元啟對䣄熤的好感度會瞬間拉滿，「300萬的投資力度、不干預經營的承諾，說實話遠超我的預期。高校校園這個方向我也認可，我個人，甚至我覺得我的團隊都會非常想和你達成合作。
只是，這個股權永不稀釋……真要做到全國規模，後續肯定要融資。任何融資都不稀釋等於所有後續融資的股權成本，全由我們創始團隊單方面承擔，最後肯定會徹底失去話語權。」
生怕䣄熤走人，姚元啟趕緊提出折中方案，「不如有限反稀釋？」
䣄熤對這個項目的未來走向一清二楚，現金流不足的情況下幾近於無的盈利能力，哪怕是有了自己的干預，除了高價套現走人，也別無二路，於是提出自己的折中方案。
「不如再折個中？我看好實名制社交的長期價值，打算持有到上市。不如這樣，未來融資估值低於1個億，我的股份維持不動；估值超過1個億，我和你們一起同比例稀釋。」
「也就是說估值1億以內的融資，稀釋全從我們團隊這邊出。」姚元啟思考了一下利弊。
哪怕觸發下一輪投資，只要團隊仍持股50%以上，就是絕對的控股股東；再加上䣄熤明確承諾不參與經營、不要控制權，不會因為股份多就插手產品和日常管理。對他來說，幾個點的股權讓步完全在可接受範圍內。
「行，我可以接受。但補一條，後續如果設員工期權池，得從全體股東股份里同比出，不能只算我們團隊的，你如果不反對的話，我回去和兩個合伙人同步一下，最快明天，最晚後天，我給你准信。」