第54章 商業實操教做人，貴公子室友徹底臣服
陳野被夾在寧姚和沈竹青中間。
空氣繃得很緊。
換作普通大一新生，遇上兩個校花級別的學姐當面較勁，這時候要麼手足無措，要麼暗自竊喜。
陳野只覺得麻煩。
三十五歲的靈魂，早就不沾這種爭風吃醋的戲碼。
他沒順著任何一方的情緒往下走，轉身從旁邊攤位上拿起那個苗繡拼布掛件。
「沈學姐負責巡查。」
「那你們學生會做集市規劃的時候，算過這條主幹道的客流轉化率麼。」
話題轉得毫無預兆。
沈竹青準備好的那些委屈和試探，被這個硬邦邦的專業名詞直接拍死在嗓子裡。
她攥著巡查板的手指頓了一下。
「什麼轉化率？」
陳野抬手指了指腳下的青石板路。
「這是南區去教學樓的必經之路，早高峰客流量最大。你們把滯留時間最長的手工攤位，全堵在入口。」
「挑東西的人一停，通道收窄，後面的人只能跟著堵。」
「尾部那些賣快消品和餐飲的攤位，連點殘湯都喝不上。」
陳野把掛件扔回攤位。
「用最貴的流量地段，做最低效的滯留轉化，你們這集市的規劃，有點浪費資源啊。」
沈竹青被噎得啞口無言。
她平時擅長的是組織紀律、規章制度，這種純粹的商業實操邏輯，完全在她的認知盲區之外。
原本那點因為三十塊乾洗費帶來的小情緒，硬生生被逼了回去，她現在必須用學生會幹部的身份來兜底。
寧姚在旁邊接了話。
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「廣播站早上的監測數據，入口處擁堵指數達到百分之八十，但中段攤位的成交量，不到百分之十五。」
她拉開帆布包，抽出一份疊好的數據表，遞給陳野。
「跟你說的對上了。」
兩個女生的交鋒，被陳野一腳踹進了專業領域的硬碰硬。
沈竹青看著那張表，臉色難看。
她連陳野的思維節奏都沒跟上，直接出局。
旁邊傳來一聲不加掩飾的嗤笑。
一個穿商學院院服的大三男生帶著兩個幹事走過來，胸前掛著集市總控的牌子。
「一個大一新生，在這兒談什麼成交量？」
男生上上下下掃了陳野幾眼。
「校園經濟就是個封閉的溫室模型，用不著社會上那些複雜的流量思維。」
「書本上的基礎理論早講透了，供需關係決定一切。」
大三學長推了推眼鏡，目光在沈竹青和寧姚身上轉了一圈，最後落在陳野身上，語氣滿是學長對學弟的居高臨下。
「大家都是同學，圖個新鮮，你把外面那些唯利是圖的打法搬進學校，不覺得太市儈了麼。」
修一汀在旁邊翻了個白眼。
剛才套圈丟了人，他正憋著火，但這人是大三的集市總控，他沒敢吱聲，拿手肘懟了懟左進。
左進縮了縮脖子，小聲嘀咕。
「這學長挺能裝啊，背書呢？」
陳野偏過頭，看著這位滿嘴理論的學長。
「供需關係？」
他指著旁邊黃毛的套圈攤位。
「他今天上午半天的營業額，是昨天在步行街的十倍。」
學長扯了一下嘴角。
「那是今天集市人多。」
「是因為他把單人套圈，改成了情侶組隊和兄弟打折。」
「校園市場確實封閉，但正因為封閉，這裡的社交屬性遠大於商品本身的價值。」
「你們把手工攤位放在入口，人為製造流通障礙，這是你們這套紙上談兵規劃出來的第一個死穴。」
大三學長臉上的從容掛不住了。
當著兩個校花的面被一個大一新生扒了底褲，面子碎了一地。
「嘴上說誰不會？」
「你把流量說得那麼神，有本事你現場給他再翻一倍流水看看。」
陳野沒理他。
他轉身走到黃毛的攤位前。
黃毛剛才聽這幾個人吵架，嚇得沒敢動，一看陳野走過來，立馬站得筆直。
「把架子上那些積灰沒人要的滯銷盲盒全搬出來，跟套圈綁一塊。」
陳野敲了敲摺疊桌的桌面。
「牌子上加幾個字，套不中送盲盒，叫保底安慰獎。」
黃毛二話不說，立馬照辦。
抄起馬克筆在紙板上唰唰寫字，把底下那箱積壓了半個月的醜八怪捏捏樂全掏出來，堆在最顯眼的地方。
「喇叭開起來，換詞。」
陳野交代完，退開兩步。
黃毛清了清嗓子，拿起擴音喇叭扯開嗓門。
「十塊錢三個圈！套不中送盲盒！絕對不空軍！走過路過不吃虧啊！」
不到十分鐘。
原本因為動線堵塞而停在附近無所事事的人流，迅速被「絕對不空軍」的噱頭吸引過來。
抱著「反正不會虧」的心態，掃碼付款的提示音開始連片響起。
攤位前轉眼排起長隊。
手裡的紅圈全扔了出去，黃毛收錢收得手都快抽筋了，臉上的褶子笑成了花。
陳野轉頭看向那個大三學長。
「這不叫市儈，這叫盤活資源。」
「學長，時代變了，別拿死書本硬套活人。」
學長張著嘴，臉憋成了豬肝色。
看著黃毛攤位前不斷增加的人群，他那套剛背完的供需理論被現實抽了幾個響亮的大嘴巴。
旁邊幾個幹事面面相覷，連句撐場面的話都找不出來。
最後學長咬著後槽牙，一甩手，帶著人灰溜溜地鑽進人群走了。
沈竹青站在原地沒動。
她看著陳野在人群中遊刃有餘、隨手撥弄利益的那個狀態。
那種屬於操盤手的鬆弛感，根本不是裝出來的。
她明白了。
陳野轉給她的那三十塊錢乾洗費，不是欲擒故縱。
他是真的不在乎。
不在乎她那點委屈，不在乎她的驕傲，甚至不在乎她這個人。
在他的世界裡，有更龐大的底層邏輯和規則在運轉。
她自以為是的那些拉扯，在他眼裡連個水花都算不上。
一直以來引以為傲的優越感，在陳野這種人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什麼也沒說，轉身走了。
步子邁得有些亂，制服裙的下擺擦過路邊的廣告牌，也沒去理會。
寧姚看著沈竹青離開的背影。
她把那份數據表重新疊好，塞回帆布包里。
「我還要去南區對一下廣播站的稿子，先走了。」
語氣平平穩穩。
陳野點頭。
「回見。」
寧姚轉身離開，沒有多餘的寒暄。
黃毛抽空從人堆里擠過來。
「哥！你這腦子太好使了！」
「我這不到半個小時的流水，頂我以前一個月！」
黃毛把脖子上的收款碼牌子往後背一甩。
「以後我跟你混了，你指哪我打哪。」
陳野沒推辭。
微型文創IP孵化，需要一個有極強執行力的地推工具人，黃毛正合適。
「明天上午，帶著你說的那個蘇作木雕的全部資料，來南區食堂二樓找我。」
「好嘞！」黃毛答應得極其乾脆。
距離攤位五十米外的一棵梧桐樹下。
齊建國教授手裡拎著個不鏽鋼保溫杯，把剛才這齣戲從頭看到了尾。
那個被懟走的大三男生，剛好是他帶的學生。
齊建國沒生氣，反而笑出了聲。
「把微觀交易心理吃得這麼透，這小子有點東西。」
他擰開保溫杯喝了口茶。
本來下周的公開課打算講點常規理論。
現在看來，得加點狠料了。
江城西區那個剛破產的工具機廠重組案，剛好拿來試試這小子的深淺。
齊建國轉過身，慢悠悠地朝教學樓踱去。
集市逛完。
陳野帶著還沒從剛才那場精彩辯論中回過神來的修一汀和左進，往宿舍走。
羅烈跟在最後，一路上出奇地安靜。
陳野在心裡快速復盤著。
黃毛這條線可以作為線上流量的試驗田，試錯成本極低。
寧姚今天遞過來的那份數據，精細且及時。
這女人聰明、懂分寸，剛好能補足他目前孤軍奮戰的情報分析短板。
系統獎勵的千萬資金還在帳戶里躺著。
怎麼合法合規、且不露痕跡地砸進實體，這是下一步的核心。
推開402宿舍的門。
陳野把雙肩包甩在椅子上。
羅烈破天荒地主動走了過來。
他從抽屜離拿出一個牛皮紙信封，雙手平放在陳野的書桌上。
信封沒封口。
露出裡面幾頁印著紅色章的複印件。
「江城老城區舊城改造的內部評估報告。」
「我家裡剛好有點門路，弄到了這份文件。」
「陳野，我覺得，這東西對你的投資，應該有用。」
空氣繃得很緊。
換作普通大一新生，遇上兩個校花級別的學姐當面較勁，這時候要麼手足無措，要麼暗自竊喜。
陳野只覺得麻煩。
三十五歲的靈魂，早就不沾這種爭風吃醋的戲碼。
他沒順著任何一方的情緒往下走，轉身從旁邊攤位上拿起那個苗繡拼布掛件。
「沈學姐負責巡查。」
「那你們學生會做集市規劃的時候，算過這條主幹道的客流轉化率麼。」
話題轉得毫無預兆。
沈竹青準備好的那些委屈和試探，被這個硬邦邦的專業名詞直接拍死在嗓子裡。
她攥著巡查板的手指頓了一下。
「什麼轉化率？」
陳野抬手指了指腳下的青石板路。
「這是南區去教學樓的必經之路，早高峰客流量最大。你們把滯留時間最長的手工攤位，全堵在入口。」
「挑東西的人一停，通道收窄，後面的人只能跟著堵。」
「尾部那些賣快消品和餐飲的攤位，連點殘湯都喝不上。」
陳野把掛件扔回攤位。
「用最貴的流量地段，做最低效的滯留轉化，你們這集市的規劃，有點浪費資源啊。」
沈竹青被噎得啞口無言。
她平時擅長的是組織紀律、規章制度，這種純粹的商業實操邏輯，完全在她的認知盲區之外。
原本那點因為三十塊乾洗費帶來的小情緒，硬生生被逼了回去，她現在必須用學生會幹部的身份來兜底。
寧姚在旁邊接了話。
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「廣播站早上的監測數據，入口處擁堵指數達到百分之八十，但中段攤位的成交量，不到百分之十五。」
她拉開帆布包，抽出一份疊好的數據表，遞給陳野。
「跟你說的對上了。」
兩個女生的交鋒，被陳野一腳踹進了專業領域的硬碰硬。
沈竹青看著那張表，臉色難看。
她連陳野的思維節奏都沒跟上，直接出局。
旁邊傳來一聲不加掩飾的嗤笑。
一個穿商學院院服的大三男生帶著兩個幹事走過來，胸前掛著集市總控的牌子。
「一個大一新生，在這兒談什麼成交量？」
男生上上下下掃了陳野幾眼。
「校園經濟就是個封閉的溫室模型，用不著社會上那些複雜的流量思維。」
「書本上的基礎理論早講透了，供需關係決定一切。」
大三學長推了推眼鏡，目光在沈竹青和寧姚身上轉了一圈，最後落在陳野身上，語氣滿是學長對學弟的居高臨下。
「大家都是同學，圖個新鮮，你把外面那些唯利是圖的打法搬進學校，不覺得太市儈了麼。」
修一汀在旁邊翻了個白眼。
剛才套圈丟了人，他正憋著火，但這人是大三的集市總控，他沒敢吱聲，拿手肘懟了懟左進。
左進縮了縮脖子，小聲嘀咕。
「這學長挺能裝啊，背書呢？」
陳野偏過頭，看著這位滿嘴理論的學長。
「供需關係？」
他指著旁邊黃毛的套圈攤位。
「他今天上午半天的營業額，是昨天在步行街的十倍。」
學長扯了一下嘴角。
「那是今天集市人多。」
「是因為他把單人套圈，改成了情侶組隊和兄弟打折。」
「校園市場確實封閉，但正因為封閉，這裡的社交屬性遠大於商品本身的價值。」
「你們把手工攤位放在入口，人為製造流通障礙，這是你們這套紙上談兵規劃出來的第一個死穴。」
大三學長臉上的從容掛不住了。
當著兩個校花的面被一個大一新生扒了底褲，面子碎了一地。
「嘴上說誰不會？」
「你把流量說得那麼神，有本事你現場給他再翻一倍流水看看。」
陳野沒理他。
他轉身走到黃毛的攤位前。
黃毛剛才聽這幾個人吵架，嚇得沒敢動，一看陳野走過來，立馬站得筆直。
「把架子上那些積灰沒人要的滯銷盲盒全搬出來，跟套圈綁一塊。」
陳野敲了敲摺疊桌的桌面。
「牌子上加幾個字，套不中送盲盒，叫保底安慰獎。」
黃毛二話不說，立馬照辦。
抄起馬克筆在紙板上唰唰寫字，把底下那箱積壓了半個月的醜八怪捏捏樂全掏出來，堆在最顯眼的地方。
「喇叭開起來，換詞。」
陳野交代完，退開兩步。
黃毛清了清嗓子，拿起擴音喇叭扯開嗓門。
「十塊錢三個圈！套不中送盲盒！絕對不空軍！走過路過不吃虧啊！」
不到十分鐘。
原本因為動線堵塞而停在附近無所事事的人流，迅速被「絕對不空軍」的噱頭吸引過來。
抱著「反正不會虧」的心態，掃碼付款的提示音開始連片響起。
攤位前轉眼排起長隊。
手裡的紅圈全扔了出去，黃毛收錢收得手都快抽筋了，臉上的褶子笑成了花。
陳野轉頭看向那個大三學長。
「這不叫市儈，這叫盤活資源。」
「學長，時代變了，別拿死書本硬套活人。」
學長張著嘴，臉憋成了豬肝色。
看著黃毛攤位前不斷增加的人群，他那套剛背完的供需理論被現實抽了幾個響亮的大嘴巴。
旁邊幾個幹事面面相覷，連句撐場面的話都找不出來。
最後學長咬著後槽牙，一甩手，帶著人灰溜溜地鑽進人群走了。
沈竹青站在原地沒動。
她看著陳野在人群中遊刃有餘、隨手撥弄利益的那個狀態。
那種屬於操盤手的鬆弛感，根本不是裝出來的。
她明白了。
陳野轉給她的那三十塊錢乾洗費，不是欲擒故縱。
他是真的不在乎。
不在乎她那點委屈，不在乎她的驕傲，甚至不在乎她這個人。
在他的世界裡，有更龐大的底層邏輯和規則在運轉。
她自以為是的那些拉扯，在他眼裡連個水花都算不上。
一直以來引以為傲的優越感，在陳野這種人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什麼也沒說，轉身走了。
步子邁得有些亂，制服裙的下擺擦過路邊的廣告牌，也沒去理會。
寧姚看著沈竹青離開的背影。
她把那份數據表重新疊好，塞回帆布包里。
「我還要去南區對一下廣播站的稿子，先走了。」
語氣平平穩穩。
陳野點頭。
「回見。」
寧姚轉身離開，沒有多餘的寒暄。
黃毛抽空從人堆里擠過來。
「哥！你這腦子太好使了！」
「我這不到半個小時的流水，頂我以前一個月！」
黃毛把脖子上的收款碼牌子往後背一甩。
「以後我跟你混了，你指哪我打哪。」
陳野沒推辭。
微型文創IP孵化，需要一個有極強執行力的地推工具人，黃毛正合適。
「明天上午，帶著你說的那個蘇作木雕的全部資料，來南區食堂二樓找我。」
「好嘞！」黃毛答應得極其乾脆。
距離攤位五十米外的一棵梧桐樹下。
齊建國教授手裡拎著個不鏽鋼保溫杯，把剛才這齣戲從頭看到了尾。
那個被懟走的大三男生，剛好是他帶的學生。
齊建國沒生氣，反而笑出了聲。
「把微觀交易心理吃得這麼透，這小子有點東西。」
他擰開保溫杯喝了口茶。
本來下周的公開課打算講點常規理論。
現在看來，得加點狠料了。
江城西區那個剛破產的工具機廠重組案，剛好拿來試試這小子的深淺。
齊建國轉過身，慢悠悠地朝教學樓踱去。
集市逛完。
陳野帶著還沒從剛才那場精彩辯論中回過神來的修一汀和左進，往宿舍走。
羅烈跟在最後，一路上出奇地安靜。
陳野在心裡快速復盤著。
黃毛這條線可以作為線上流量的試驗田，試錯成本極低。
寧姚今天遞過來的那份數據，精細且及時。
這女人聰明、懂分寸，剛好能補足他目前孤軍奮戰的情報分析短板。
系統獎勵的千萬資金還在帳戶里躺著。
怎麼合法合規、且不露痕跡地砸進實體，這是下一步的核心。
推開402宿舍的門。
陳野把雙肩包甩在椅子上。
羅烈破天荒地主動走了過來。
他從抽屜離拿出一個牛皮紙信封，雙手平放在陳野的書桌上。
信封沒封口。
露出裡面幾頁印著紅色章的複印件。
「江城老城區舊城改造的內部評估報告。」
「我家裡剛好有點門路，弄到了這份文件。」
「陳野，我覺得，這東西對你的投資，應該有用。」