第170章 月度復盤會
門關嚴實，空調風口呼呼往外吐著暖氣，會議室里擠得滿滿當當。
陳野站在白板前，背後貼著一張A3大小的數據看板，這是林阮阮上午剛趕出來的，油墨味還沒散乾淨。
他心裡壓著MHK那條還沒完全浮出水面的暗線，面上卻沒露分毫。
「第二個月總結。」陳野拔下馬克筆筆帽。
「好消息是日均總單量過了一千六，超額完成，尋岸咖啡的聯合推廣基金到位，秦梔的資源對接開始跑。」
他拿筆在白板上重重點了一下。
「壞消息是騎手留存率百分之五十八，差兩個點。」
會議桌兩側坐滿了人，沈竹青坐左首，面前攤著師範校區的商戶周報，寧姚居右第一位，手邊壓著下個月的品牌宣傳計劃稿，林阮阮縮在長桌最末端，筆記本電腦開著，屏幕上的數據排線隨時待調。
修一汀和羅烈還有梁驍依次排開，新來的程曦和謝朗只能擠在角落的摺疊椅上，一人抱著個本子。
陳野轉身在白板上唰唰寫下兩行字。
第三個月目標。
合單量日均一千六到一千八。
留存率百分之六十以上。
「這兩條線過不了的話遠山那兩百萬就按一千萬的估值轉股，過了就按一千五百萬。」
五百萬的差價。
會議室里原本雜亂的翻書聲全停了，安靜得只剩呼吸聲。
「各板塊匯報。」陳野把筆往邊框的磁鐵上一靠。
沈竹青翻開面前的周報。
「師範校區目前入駐商戶二十二家，第三批六家本周簽約完成，日均貢獻單量從兩百二漲到了二百八十，還有上升空間。」
她翻過一頁紙。
「但師範學生會那邊情況有變，他們新換了個外聯部部長，對我們之前談好的聯合推廣排期有意見，想提高他們的署名權重。」
陳野靠在椅背上。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
「學生會換屆影響合作條款？」
「新官上任三把火想拿我們的合作刷存在感。」沈竹青聲線偏冷透著股利落，「我下周約他面談用數據說話，他要是不服就直接繞過學生會走社團獨立公號渠道。」
「你自己拿主意。」
沈竹青點頭合上文件。
寧姚接上話頭。
「品牌公關這塊冬季騎手招募的宣傳鋪了三個校園號，閱讀量加起來過兩萬，但轉化率一般，通過宣傳渠道報名的新騎手只有十一個。」
「卡在哪？」陳野問。
「學生群體對寒假留校跑單興趣不高，大部分人要回家。」
陳野屈起食指敲了兩下桌面。
「別只盯著學生，去跟曹彬對接看他手下有沒有多餘的全職騎手可以短期借調，冬天學生少就讓全職騎手來補缺口。」
寧姚在筆記本上記下。
「還有件事。」她蓋上筆帽，「校報有個記者聯繫我想做一篇微行的深度報導，選題報上去了預計寒假前出刊。」
「什麼角度？」
「大學生創業實錄偏正面。」
「接，但文稿終審必須過你的眼，涉及遠山資本和合同細節的東西一個字都不准漏出去。」
「好。」
寧姚說完會議室安靜下來。
所有人的視線移向長桌末端。
林阮阮把筆記本電腦轉了半圈，屏幕正對著長桌，上面是一張精細到每小時的騎手在線時長對比圖。
「留存率的問題我昨天拉過數據。」
她語速不快字音咬得准。
「流失集中在兩個節點，一是冬季夜間八點以後氣溫低體感差導致騎手出勤意願大幅下跌，二是期末考試前兩周兼職騎手出勤腰斬。」
她手指在觸摸板上劃了一下切到下一頁。
「解決方案分兩套，短期的冬季補貼方案昨天已經批了每單加價八毛，中期我建議做一件事。」
她停頓半秒視線掃過會議桌。
「騎手積分制。」
修一汀往前湊了湊脖子。
「什麼積分？」
「每跑一單積一分，連續出勤七天額外獎勵五十分，積分兌換食堂充值卡和文具，或者考試周的自習室優先占座資格。」
梁驍一巴掌拍在大腿上。
「考試周自習室占座？這招對學生殺傷力太大了能搶破頭。」
林阮阮推了推厚重的黑框眼鏡。
「我跟經管院教務處確認過，學院有一間小型多媒體教室在考試周空閒能申請做兼職學生的專屬自習區。」
陳野看著長桌盡頭的女生。
「你什麼時候去打聽的？」
「上周四你去跟秦梔對接的時候。」
沈竹青手裡的筆擱在桌面上發出一聲輕響。
「這方案要落地得教務處出面協調走學院行政流程。」她偏過頭直視陳野，「你得去找副院長簽字，名義上用經管院創業實踐基地的項目來背書最合適。」
寧姚無縫銜接。
「拿到教務處支持的話積分制本身就是現成的宣傳素材，跑單賺積分換自習室這個話題在學生群體裡自帶傳播力，比付費推廣管用。」
三個女生和三個方向在十幾秒內當場拼出一個嚴絲合縫的執行閉環。
修一汀張著嘴，手裡的奶茶端在半空連吸管都忘了咬。
羅烈低頭翻著帳本不緊不慢地補上最後一環。
「積分兌換成本很低，食堂卡充值二十塊封頂，文具走批發價不超過十塊，用三十塊的成本留住一個騎手跑滿一個月的回報率是一比十五。」
陳野視線落回白板上。
留存率過百分之六十。
三十塊的單人成本，這筆帳划算到了極點。
「方案通過。」他從磁鐵上拔下白板筆在留存率後面重重畫了個箭頭，「林阮阮牽頭積分制規則細化和系統搭建，程曦謝朗配合，沈竹青協調教務處審批，寧姚出宣傳方案。」
沈竹青重新拿起筆。
「時間？」
「一周。」
短暫的安靜。
三個人幾乎同時出聲。
「夠了。」
聲音重疊在一起，沈竹青冷淡利落，寧姚清清冷冷，林阮阮軟軟綿綿。
語調各異，執行力卻全都拉滿。
修一汀脖子往領口裡縮了縮開始小聲嘀咕。
「這三個人聯手的架勢，以後公司里還有男人的活路嗎？」
左進在旁邊弱弱地舉起手。
「那我負責什麼？」
陳野背對著長桌寫下最後一行會議紀要。
「你負責幫程曦和謝朗搬桌子。」
左進老老實實把手放下。
會議散場，人陸續退出會議室。
陳野擦乾白板推門走進獨立辦公室，剛在椅子上坐下兜里的手機就震了。
羅烈發來的微信。
「那家評估事務所的常年合作客戶名單我拿到了。」
「裡面有個名字你需要看一下。」
點開附件。
客戶名單拉到第七行。
MHK供應鏈管理有限公司。
陳野的拇指懸在屏幕上方遲遲沒有落下。
兩條線徹底併攏了。
查他地底細的人和挖曹彬運力的人實打實是同一撥。
孟海坤的胃口比他預想的還要大。
手機頂端又跳出一條新消息。
林阮阮發來的。
「積分制的規則初稿我已經開始寫了，預計今晚八點交給你過目。」
陳野沒急著回，把手機擱在桌面上。
他盯著那張名單截圖，抬手取下邊框上的白板筆在空白草稿紙上畫了個圈。
圈裡寫下三個英文字母MHK。
筆尖在圈外重重點下一個黑點。
這一局上海那位孟老闆已經踩過界了。
桌上的手機屏幕再次亮起。
還是林阮阮。
「你還沒回我。」
陳野拿起手機單手打字。
「八點太趕，明天中午之前交就行。」
發送成功那邊回了兩個字。
「好的。」
緊接著又一條消息彈了出來。
「你今天會議上批方案的時候，最後看了我三秒鐘。」
陳野的手指停在鍵盤上頓住了。
「你數了？」
「嗯。」
陳野把手機反扣在桌面上發出一聲悶響。
他站起身走到落地窗前，樓下的馬路車流如織，遠處江大的校園輪廓在冬日午後的陽光里顯得格外清晰。
那支白板筆被他隨手一靠，穩穩噹噹地吸在那塊兩塊錢的磁鐵上。
窗玻璃上映出他自己的倒影，以及身後這間已經初具規模的辦公室。
他沒再回復那條消息。
但整個下午那明目張胆又不動聲色的三秒鐘就在他腦子裡來迴轉，怎麼都揮不散。
陳野站在白板前，背後貼著一張A3大小的數據看板，這是林阮阮上午剛趕出來的，油墨味還沒散乾淨。
他心裡壓著MHK那條還沒完全浮出水面的暗線，面上卻沒露分毫。
「第二個月總結。」陳野拔下馬克筆筆帽。
「好消息是日均總單量過了一千六，超額完成，尋岸咖啡的聯合推廣基金到位，秦梔的資源對接開始跑。」
他拿筆在白板上重重點了一下。
「壞消息是騎手留存率百分之五十八，差兩個點。」
會議桌兩側坐滿了人，沈竹青坐左首，面前攤著師範校區的商戶周報，寧姚居右第一位，手邊壓著下個月的品牌宣傳計劃稿，林阮阮縮在長桌最末端，筆記本電腦開著，屏幕上的數據排線隨時待調。
修一汀和羅烈還有梁驍依次排開，新來的程曦和謝朗只能擠在角落的摺疊椅上，一人抱著個本子。
陳野轉身在白板上唰唰寫下兩行字。
第三個月目標。
合單量日均一千六到一千八。
留存率百分之六十以上。
「這兩條線過不了的話遠山那兩百萬就按一千萬的估值轉股，過了就按一千五百萬。」
五百萬的差價。
會議室里原本雜亂的翻書聲全停了，安靜得只剩呼吸聲。
「各板塊匯報。」陳野把筆往邊框的磁鐵上一靠。
沈竹青翻開面前的周報。
「師範校區目前入駐商戶二十二家，第三批六家本周簽約完成，日均貢獻單量從兩百二漲到了二百八十，還有上升空間。」
她翻過一頁紙。
「但師範學生會那邊情況有變，他們新換了個外聯部部長，對我們之前談好的聯合推廣排期有意見，想提高他們的署名權重。」
陳野靠在椅背上。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
「學生會換屆影響合作條款？」
「新官上任三把火想拿我們的合作刷存在感。」沈竹青聲線偏冷透著股利落，「我下周約他面談用數據說話，他要是不服就直接繞過學生會走社團獨立公號渠道。」
「你自己拿主意。」
沈竹青點頭合上文件。
寧姚接上話頭。
「品牌公關這塊冬季騎手招募的宣傳鋪了三個校園號，閱讀量加起來過兩萬，但轉化率一般，通過宣傳渠道報名的新騎手只有十一個。」
「卡在哪？」陳野問。
「學生群體對寒假留校跑單興趣不高，大部分人要回家。」
陳野屈起食指敲了兩下桌面。
「別只盯著學生，去跟曹彬對接看他手下有沒有多餘的全職騎手可以短期借調，冬天學生少就讓全職騎手來補缺口。」
寧姚在筆記本上記下。
「還有件事。」她蓋上筆帽，「校報有個記者聯繫我想做一篇微行的深度報導，選題報上去了預計寒假前出刊。」
「什麼角度？」
「大學生創業實錄偏正面。」
「接，但文稿終審必須過你的眼，涉及遠山資本和合同細節的東西一個字都不准漏出去。」
「好。」
寧姚說完會議室安靜下來。
所有人的視線移向長桌末端。
林阮阮把筆記本電腦轉了半圈，屏幕正對著長桌，上面是一張精細到每小時的騎手在線時長對比圖。
「留存率的問題我昨天拉過數據。」
她語速不快字音咬得准。
「流失集中在兩個節點，一是冬季夜間八點以後氣溫低體感差導致騎手出勤意願大幅下跌，二是期末考試前兩周兼職騎手出勤腰斬。」
她手指在觸摸板上劃了一下切到下一頁。
「解決方案分兩套，短期的冬季補貼方案昨天已經批了每單加價八毛，中期我建議做一件事。」
她停頓半秒視線掃過會議桌。
「騎手積分制。」
修一汀往前湊了湊脖子。
「什麼積分？」
「每跑一單積一分，連續出勤七天額外獎勵五十分，積分兌換食堂充值卡和文具，或者考試周的自習室優先占座資格。」
梁驍一巴掌拍在大腿上。
「考試周自習室占座？這招對學生殺傷力太大了能搶破頭。」
林阮阮推了推厚重的黑框眼鏡。
「我跟經管院教務處確認過，學院有一間小型多媒體教室在考試周空閒能申請做兼職學生的專屬自習區。」
陳野看著長桌盡頭的女生。
「你什麼時候去打聽的？」
「上周四你去跟秦梔對接的時候。」
沈竹青手裡的筆擱在桌面上發出一聲輕響。
「這方案要落地得教務處出面協調走學院行政流程。」她偏過頭直視陳野，「你得去找副院長簽字，名義上用經管院創業實踐基地的項目來背書最合適。」
寧姚無縫銜接。
「拿到教務處支持的話積分制本身就是現成的宣傳素材，跑單賺積分換自習室這個話題在學生群體裡自帶傳播力，比付費推廣管用。」
三個女生和三個方向在十幾秒內當場拼出一個嚴絲合縫的執行閉環。
修一汀張著嘴，手裡的奶茶端在半空連吸管都忘了咬。
羅烈低頭翻著帳本不緊不慢地補上最後一環。
「積分兌換成本很低，食堂卡充值二十塊封頂，文具走批發價不超過十塊，用三十塊的成本留住一個騎手跑滿一個月的回報率是一比十五。」
陳野視線落回白板上。
留存率過百分之六十。
三十塊的單人成本，這筆帳划算到了極點。
「方案通過。」他從磁鐵上拔下白板筆在留存率後面重重畫了個箭頭，「林阮阮牽頭積分制規則細化和系統搭建，程曦謝朗配合，沈竹青協調教務處審批，寧姚出宣傳方案。」
沈竹青重新拿起筆。
「時間？」
「一周。」
短暫的安靜。
三個人幾乎同時出聲。
「夠了。」
聲音重疊在一起，沈竹青冷淡利落，寧姚清清冷冷，林阮阮軟軟綿綿。
語調各異，執行力卻全都拉滿。
修一汀脖子往領口裡縮了縮開始小聲嘀咕。
「這三個人聯手的架勢，以後公司里還有男人的活路嗎？」
左進在旁邊弱弱地舉起手。
「那我負責什麼？」
陳野背對著長桌寫下最後一行會議紀要。
「你負責幫程曦和謝朗搬桌子。」
左進老老實實把手放下。
會議散場，人陸續退出會議室。
陳野擦乾白板推門走進獨立辦公室，剛在椅子上坐下兜里的手機就震了。
羅烈發來的微信。
「那家評估事務所的常年合作客戶名單我拿到了。」
「裡面有個名字你需要看一下。」
點開附件。
客戶名單拉到第七行。
MHK供應鏈管理有限公司。
陳野的拇指懸在屏幕上方遲遲沒有落下。
兩條線徹底併攏了。
查他地底細的人和挖曹彬運力的人實打實是同一撥。
孟海坤的胃口比他預想的還要大。
手機頂端又跳出一條新消息。
林阮阮發來的。
「積分制的規則初稿我已經開始寫了，預計今晚八點交給你過目。」
陳野沒急著回，把手機擱在桌面上。
他盯著那張名單截圖，抬手取下邊框上的白板筆在空白草稿紙上畫了個圈。
圈裡寫下三個英文字母MHK。
筆尖在圈外重重點下一個黑點。
這一局上海那位孟老闆已經踩過界了。
桌上的手機屏幕再次亮起。
還是林阮阮。
「你還沒回我。」
陳野拿起手機單手打字。
「八點太趕，明天中午之前交就行。」
發送成功那邊回了兩個字。
「好的。」
緊接著又一條消息彈了出來。
「你今天會議上批方案的時候，最後看了我三秒鐘。」
陳野的手指停在鍵盤上頓住了。
「你數了？」
「嗯。」
陳野把手機反扣在桌面上發出一聲悶響。
他站起身走到落地窗前，樓下的馬路車流如織，遠處江大的校園輪廓在冬日午後的陽光里顯得格外清晰。
那支白板筆被他隨手一靠，穩穩噹噹地吸在那塊兩塊錢的磁鐵上。
窗玻璃上映出他自己的倒影，以及身後這間已經初具規模的辦公室。
他沒再回復那條消息。
但整個下午那明目張胆又不動聲色的三秒鐘就在他腦子裡來迴轉，怎麼都揮不散。