第291章 奈飛
五月二十八日，北京。
上午九點，維度大廈會議室里，氣氛顯得有些沉悶。桌上擺著幾杯沒怎麼動過的礦泉水和咖啡。
坐在會議桌左側的，是奈飛全球內容副總裁格雷格·彼得斯，以及他帶來的三名法務和內容評估高管。昨天下午，這個團隊在青隼影業的內部放映室里，完整觀看了《流浪地球》的成片。
會議桌右側，坐著鍾麗芳和茜茜。
「劉女士，鍾女士，我必須承認，這部電影的視覺效果超出了我們的預期。」格雷格雙手交叉放在桌面上，語氣是很標準的矽谷職業經理人做派，「但作為一家流媒體平台，我們需要考慮全球受眾的接受度。科幻片一直是好萊塢的自留地，北美和歐洲的觀眾，很難在短時間內接受一群亞洲面孔去拯救世界的情節。這存在巨大的文化壁壘。」
鍾麗芳沒說話，只是平靜地看著他，等他拋出底牌。
「所以，」格雷格拿出一份連夜起草的意向書，推到桌子中間，「奈飛願意出價一千五百萬美元，買斷《流浪地球》除中國大陸以外的全球流媒體獨家播放權。這是一口價。」
一千五百萬美元，折合人民幣大約一億出頭。對於一部在國內卷下四十三億票房的重工業電影來說，這個出價不僅是壓價，甚至帶點試探底線的意味。
「格雷格先生。」茜茜翻開面前的文件，聲音平穩，「《流浪地球》的單分鐘特效成本是兩百萬人民幣。一千五百萬美元的買斷費，連我們花在後期渲染伺服器上的電費都不夠。」
「劉女士，院線票房和流媒體買斷是兩套商業邏輯。」奈飛的一名高管插話道，「外語片在奈飛的評級里，通常只能作為區域性內容的補充。一千五百萬美元，已經打破了奈飛購買亞洲電影的最高紀錄。」
「紀錄就是用來打破的。」鍾麗芳接回話頭，她沒有講什麼大道理，而是直接報數，「北美、東南亞、歐洲，海外華人加上留學生群體超過五千萬人。這部電影在國內的口碑已經徹底發酵，哪怕只有十分之一的海外華人為了看這部電影去註冊奈飛的會員，按照奈飛平均每月十美元的訂閱費計算，你們單月新增的訂閱收入就能超過五千萬美元。」
鍾麗芳拿出一份新的方案，遞給格雷格：「青隼的底線是：兩千萬美元的保底授權費，外加基於播放時長的階梯式分帳。只要觀看時長超過五千萬小時，超出的部分，奈飛必須按照單次點擊零點五美元的比例，向青隼支付版權分成。」
格雷格聽完，直接把意向書推了回去，搖頭拒絕。
「鍾女士，奈飛的商業模式是會員訂閱，不是單片付費。我們從不給非自製劇提供後端的分帳協議。」格雷格的態度很強硬，「如果開這個口子，我們的內容成本核算體系會崩潰。一千五百萬美元買斷，這是我們能給出的最好條件。如果青隼不接受，這部電影只能去海外那些華人小院線里碰運氣了。」
談判陷入了僵局。
奈飛吃准了目前中國電影缺乏海外發行的正規渠道。在他們看來，青隼影業急需奈飛這個全球最大的流媒體平台來鍍金，以此證明中國科幻走向了世界。
會議室的門在這時被推開了。
林一穿著普通的白襯衫，手裡拿著一份有些厚度的文件夾，拉開椅子，在茜茜身邊的空位上坐了下來。
格雷格自然認識這位剛剛在華爾街掀起風暴的維度集團掌門人。他立刻坐直了身體，準備重新複述一遍奈飛的報價邏輯。
林一沒有寒暄，他直接把手裡的文件夾扔在了會議桌正中間。
「格雷格，一千五百萬美元買斷《流浪地球》全球版權，我同意了。」林一開口的第一句話，就讓在場的所有人都愣住了。
不僅是奈飛的團隊面露喜色，連鍾麗芳都皺起了眉頭，轉頭看向林一。只有茜茜依然安靜地坐在那裡，她知道林一從來不做虧本的買賣。
「林先生，您是個務實的人。」格雷格按捺住內心的激動，「法務現在就可以準備正式合同。」
「不急。」林一伸手點了點桌上那個文件夾，「《流浪地球》只是一盤開胃菜。今天我親自過來，是想和奈飛談一筆更大的生意。看看這個吧。」
格雷格狐疑地看了一眼林一，伸手拿過文件夾，翻開了第一頁。
只看了一眼標題，格雷格的瞳孔就猛地收縮了一下。他迅速翻閱著後面的授權條款和林奇的簽字蓋章，越看呼吸越沉重。
文件抬頭是幾個加粗的英文單詞：The Three-Body Problem（三體）。
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「如果我沒記錯的話，你們的CEO里德·哈斯廷斯先生，過去一年裡往中國上海飛了不下三次，就是為了找游族影業的林奇，試圖買下這部雨果獎小說的英文改編權。」林一靠在椅背上，看著對面的奈飛團隊，「遺憾的是，昨天下午，這部小說的全球影視開發權，已經全部轉讓給了青隼影業。」
會議室里安靜得只能聽到奈飛那幾個高管粗重的呼吸聲。
他們太清楚《三體》在目前的科幻文學界代表著什麼了。奈飛目前在全球市場正面臨HBO的強烈阻擊，他們急需一部擁有宏大世界觀的頂級IP來作為鎮台之寶，而《三體》就是他們物色了很久的目標。
「林先生。」格雷格的語氣完全變了，沒有了剛才的居高臨下，變得極其謹慎，「青隼打算怎麼開發這個IP？」
「第一部和第二部，青隼會自己操刀，拍成中國自己的院線電影。」林一敲了敲桌子，「但是《三體》的劇集版，我打算拆分成中文和英文兩個版本。中文版維度視頻自己做。至於英文版，我可以把全球流媒體的聯合製作和獨家首播權，交給奈飛。」
格雷格深吸了一口氣。如果能拿下《三體》劇集版的聯合製作權，他在奈飛內部的地位將不可同日而語。
「條件呢？」格雷格很清楚，天下沒有免費的午餐。林一剛才一千五百萬賤賣《流浪地球》，就是為了現在開出天價。
「三個條件。」林一伸出三根手指。
「第一，英文版劇集奈飛全資投入，單集製作預算不能低於兩千萬美元。無論誰做導演，青隼影業必須擁有一票否決權和最終剪輯權。」
格雷格點了點頭。這個條件雖然苛刻，但在好萊塢面對頂級IP時，也算常規操作。
「第二，奈飛在海外上線的《流浪地球》和未來的《三體》劇集，片頭必須有長達五秒的青隼影業和維度集團Logo展示，不可跳過。」
格雷格遲疑了一下，還是點頭同意了。五秒的貼片廣告，相比於拿到版權，不算什麼大事。
「第三。」林一收起兩根手指，目光鎖定在格雷格的眼睛上，「這幾年，奈飛在自家App里嘗試做IP周邊商城的業務，對吧？」
格雷格一愣，沒明白林一為什麼突然提到這個。奈飛確實在App里內置了一個小型的電商頁面，專門賣《怪奇物語》這類火爆劇集的聯名T恤、杯子和海報。
「《流浪地球》和《三體》的所有官方周邊、聯名手辦以及未來的互動遊戲，我允許奈飛在你們的平台商城裡同步銷售，利潤我們三七開，你們拿七成。」林一拋出了誘餌。
還沒等奈飛團隊高興，林一拋出了真正的殺招：
「但是，作為交換。奈飛App內所有涉及這兩大IP的周邊交易，必須接入D-Pay作為唯一的全球結算通道。也就是說，不論是北美的用戶還是歐洲的用戶，當他們在奈飛上購買《三體》的聯名商品時，結算頁面跳出的，只能是D-Pay。」
這句話一出，格雷格的臉色徹底變了。
「這不可能！」格雷格直接站了起來，「奈飛有自己的信用卡結算體系，我們和Visa、Mastercard都有深度的底層協議。接入第三方的支付網關，還是排他性的唯一通道，這涉及奈飛核心的用戶交易數據，我根本沒有權限答應這種事！」
鍾麗芳和茜茜也在這時反應了過來。
她們終於明白，林一今天根本不是來賣電影版權的。
電影只是一個引流的工具。林一是要利用《三體》和《流浪地球》在海外引發的狂熱，把D-Pay這根管子，硬生生地插進奈飛擁有兩億全球用戶的龐大系統里。
奈飛是一個封閉的流媒體帝國，外部的支付系統很難打進去。但如果《三體》的周邊足夠火爆，無數狂熱的海外粉絲為了買到一個正版手辦，就不得不去註冊D-Pay，綁定他們的海外信用卡。
這就是一個特洛伊木馬。林一用兩個頂級的文化IP，換取了D-Pay在北美和歐洲撕開金融防線的一個合法入口。
「格雷格，別急著拒絕。」林一依然坐在椅子上，並沒有因為對方的激動而改變語調，「你只是個內容副總裁，支付網關的事確實超出了你的職權範圍。現在是加州時間晚上六點，里德·哈斯廷斯應該還沒下班。你可以出去給他打個電話。」
林一把那份《三體》的文件往前推了推。
「告訴里德，想要《三體》，就得接受D-Pay。如果他不干，明天下午兩點，HBO的版權採購主管會坐在這裡跟我喝茶。他們自己的流媒體平台HBO Max馬上就要上線了，我想他們應該很樂意用D-Pay的結算權，來換取一部能對抗奈飛的王牌劇集。」
格雷格看著桌上那份文件，咬了咬牙，拿開手機走出了會議室。三名奈飛的高管面面相覷，坐在原地一言不發。
會議室里安靜了下來。
鍾麗芳轉頭看著林一，壓低了聲音：「林總，如果奈飛真的拒絕了，HBO那邊我們真的聯繫好了嗎？」
「沒聯繫。」林一拿起一瓶礦泉水擰開，喝了一口，「但里德·哈斯廷斯不敢賭。奈飛這兩年為了做自製劇，背了上百億美元的債務，華爾街的壓力很大。他們太需要《三體》的故事去推高下個季度的財報預期了。一個周邊的支付網關而已，里德是聰明人，他算得清這筆帳。」
茜茜坐在旁邊，看著林一平靜的側臉。
她原本以為自己拿著《三體》的版權，是在幫林一在文化輸出上打天下。直到這一刻她才明白，在這個男人的棋盤上，沒有任何東西是孤立的。
文化是軟實力的輸出，但最終的落腳點，永遠是他手裡握著的金融與科技霸權。
十五分鐘後，會議室的門再次被推開。
格雷格走了進來。他的臉色有些疲憊，但看著林一的眼神里，多了一絲明顯的忌憚。剛才在電話里，奈飛的CEO里德聽到條件後，沉默了足足五分鐘，最終妥協了。
「林先生。」格雷格回到座位上，深吸了一口氣，「里德同意了。奈飛會在商城內單獨為青隼的IP開闢專區，並集成D-Pay的支付接口。但僅限於青隼影業授權的商品。」
「當然，我們是個講契約精神的團隊。」林一站起身，整理了一下白襯衫的袖口，「下午一點，帶著你們的法務去青隼的辦公室簽正式合同。祝我們在「外太空」的合作愉快。」
說完，林一轉頭看向茜茜：「走吧，雷軍這會兒應該已經到樓下了。」
茜茜合上面前的文件，跟著林一走出了會議室，留下奈飛的團隊在原地整理厚厚的協議草案。
走廊里，茜茜和林一併肩走向電梯。
「哥，你用一千五百萬就把《流浪地球》的流媒體版權賣了，是不是太便宜他們了？」茜茜雖然明白了林一的戰略意圖，但作為製片人，心裡還是有些不舍。
「電影版權就是用來賣門票的，門票可以便宜，因為我要賺的是爆米花的錢。」林一按下電梯按鈕，轉頭看著她，「等電影在奈飛上線，周邊商城一開，海外的資金只要通過D-Pay流進來，就不再受美國傳統銀行的清算控制。這筆錢產生的沉澱資金和金融數據，能買下一百個一千五百萬。」
電梯門叮的一聲打開。
「而且，這只是第一步。」林一走進電梯，轉過身看著外面開闊的辦公區，「奈飛的口子一開，歐洲那邊的遊戲平台、電商網站，很快就會發現接入D-Pay比使用Visa更划算。今天在會議室里談的，不是一部電影的歸屬，是我們在海外種下的第一粒金融萌芽。」
上午九點，維度大廈會議室里，氣氛顯得有些沉悶。桌上擺著幾杯沒怎麼動過的礦泉水和咖啡。
坐在會議桌左側的，是奈飛全球內容副總裁格雷格·彼得斯，以及他帶來的三名法務和內容評估高管。昨天下午，這個團隊在青隼影業的內部放映室里，完整觀看了《流浪地球》的成片。
會議桌右側，坐著鍾麗芳和茜茜。
「劉女士，鍾女士，我必須承認，這部電影的視覺效果超出了我們的預期。」格雷格雙手交叉放在桌面上，語氣是很標準的矽谷職業經理人做派，「但作為一家流媒體平台，我們需要考慮全球受眾的接受度。科幻片一直是好萊塢的自留地，北美和歐洲的觀眾，很難在短時間內接受一群亞洲面孔去拯救世界的情節。這存在巨大的文化壁壘。」
鍾麗芳沒說話，只是平靜地看著他，等他拋出底牌。
「所以，」格雷格拿出一份連夜起草的意向書，推到桌子中間，「奈飛願意出價一千五百萬美元，買斷《流浪地球》除中國大陸以外的全球流媒體獨家播放權。這是一口價。」
一千五百萬美元，折合人民幣大約一億出頭。對於一部在國內卷下四十三億票房的重工業電影來說，這個出價不僅是壓價，甚至帶點試探底線的意味。
「格雷格先生。」茜茜翻開面前的文件，聲音平穩，「《流浪地球》的單分鐘特效成本是兩百萬人民幣。一千五百萬美元的買斷費，連我們花在後期渲染伺服器上的電費都不夠。」
「劉女士，院線票房和流媒體買斷是兩套商業邏輯。」奈飛的一名高管插話道，「外語片在奈飛的評級里，通常只能作為區域性內容的補充。一千五百萬美元，已經打破了奈飛購買亞洲電影的最高紀錄。」
「紀錄就是用來打破的。」鍾麗芳接回話頭，她沒有講什麼大道理，而是直接報數，「北美、東南亞、歐洲，海外華人加上留學生群體超過五千萬人。這部電影在國內的口碑已經徹底發酵，哪怕只有十分之一的海外華人為了看這部電影去註冊奈飛的會員，按照奈飛平均每月十美元的訂閱費計算，你們單月新增的訂閱收入就能超過五千萬美元。」
鍾麗芳拿出一份新的方案，遞給格雷格：「青隼的底線是：兩千萬美元的保底授權費，外加基於播放時長的階梯式分帳。只要觀看時長超過五千萬小時，超出的部分，奈飛必須按照單次點擊零點五美元的比例，向青隼支付版權分成。」
格雷格聽完，直接把意向書推了回去，搖頭拒絕。
「鍾女士，奈飛的商業模式是會員訂閱，不是單片付費。我們從不給非自製劇提供後端的分帳協議。」格雷格的態度很強硬，「如果開這個口子，我們的內容成本核算體系會崩潰。一千五百萬美元買斷，這是我們能給出的最好條件。如果青隼不接受，這部電影只能去海外那些華人小院線里碰運氣了。」
談判陷入了僵局。
奈飛吃准了目前中國電影缺乏海外發行的正規渠道。在他們看來，青隼影業急需奈飛這個全球最大的流媒體平台來鍍金，以此證明中國科幻走向了世界。
會議室的門在這時被推開了。
林一穿著普通的白襯衫，手裡拿著一份有些厚度的文件夾，拉開椅子，在茜茜身邊的空位上坐了下來。
格雷格自然認識這位剛剛在華爾街掀起風暴的維度集團掌門人。他立刻坐直了身體，準備重新複述一遍奈飛的報價邏輯。
林一沒有寒暄，他直接把手裡的文件夾扔在了會議桌正中間。
「格雷格，一千五百萬美元買斷《流浪地球》全球版權，我同意了。」林一開口的第一句話，就讓在場的所有人都愣住了。
不僅是奈飛的團隊面露喜色，連鍾麗芳都皺起了眉頭，轉頭看向林一。只有茜茜依然安靜地坐在那裡，她知道林一從來不做虧本的買賣。
「林先生，您是個務實的人。」格雷格按捺住內心的激動，「法務現在就可以準備正式合同。」
「不急。」林一伸手點了點桌上那個文件夾，「《流浪地球》只是一盤開胃菜。今天我親自過來，是想和奈飛談一筆更大的生意。看看這個吧。」
格雷格狐疑地看了一眼林一，伸手拿過文件夾，翻開了第一頁。
只看了一眼標題，格雷格的瞳孔就猛地收縮了一下。他迅速翻閱著後面的授權條款和林奇的簽字蓋章，越看呼吸越沉重。
文件抬頭是幾個加粗的英文單詞：The Three-Body Problem（三體）。
TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
「如果我沒記錯的話，你們的CEO里德·哈斯廷斯先生，過去一年裡往中國上海飛了不下三次，就是為了找游族影業的林奇，試圖買下這部雨果獎小說的英文改編權。」林一靠在椅背上，看著對面的奈飛團隊，「遺憾的是，昨天下午，這部小說的全球影視開發權，已經全部轉讓給了青隼影業。」
會議室里安靜得只能聽到奈飛那幾個高管粗重的呼吸聲。
他們太清楚《三體》在目前的科幻文學界代表著什麼了。奈飛目前在全球市場正面臨HBO的強烈阻擊，他們急需一部擁有宏大世界觀的頂級IP來作為鎮台之寶，而《三體》就是他們物色了很久的目標。
「林先生。」格雷格的語氣完全變了，沒有了剛才的居高臨下，變得極其謹慎，「青隼打算怎麼開發這個IP？」
「第一部和第二部，青隼會自己操刀，拍成中國自己的院線電影。」林一敲了敲桌子，「但是《三體》的劇集版，我打算拆分成中文和英文兩個版本。中文版維度視頻自己做。至於英文版，我可以把全球流媒體的聯合製作和獨家首播權，交給奈飛。」
格雷格深吸了一口氣。如果能拿下《三體》劇集版的聯合製作權，他在奈飛內部的地位將不可同日而語。
「條件呢？」格雷格很清楚，天下沒有免費的午餐。林一剛才一千五百萬賤賣《流浪地球》，就是為了現在開出天價。
「三個條件。」林一伸出三根手指。
「第一，英文版劇集奈飛全資投入，單集製作預算不能低於兩千萬美元。無論誰做導演，青隼影業必須擁有一票否決權和最終剪輯權。」
格雷格點了點頭。這個條件雖然苛刻，但在好萊塢面對頂級IP時，也算常規操作。
「第二，奈飛在海外上線的《流浪地球》和未來的《三體》劇集，片頭必須有長達五秒的青隼影業和維度集團Logo展示，不可跳過。」
格雷格遲疑了一下，還是點頭同意了。五秒的貼片廣告，相比於拿到版權，不算什麼大事。
「第三。」林一收起兩根手指，目光鎖定在格雷格的眼睛上，「這幾年，奈飛在自家App里嘗試做IP周邊商城的業務，對吧？」
格雷格一愣，沒明白林一為什麼突然提到這個。奈飛確實在App里內置了一個小型的電商頁面，專門賣《怪奇物語》這類火爆劇集的聯名T恤、杯子和海報。
「《流浪地球》和《三體》的所有官方周邊、聯名手辦以及未來的互動遊戲，我允許奈飛在你們的平台商城裡同步銷售，利潤我們三七開，你們拿七成。」林一拋出了誘餌。
還沒等奈飛團隊高興，林一拋出了真正的殺招：
「但是，作為交換。奈飛App內所有涉及這兩大IP的周邊交易，必須接入D-Pay作為唯一的全球結算通道。也就是說，不論是北美的用戶還是歐洲的用戶，當他們在奈飛上購買《三體》的聯名商品時，結算頁面跳出的，只能是D-Pay。」
這句話一出，格雷格的臉色徹底變了。
「這不可能！」格雷格直接站了起來，「奈飛有自己的信用卡結算體系，我們和Visa、Mastercard都有深度的底層協議。接入第三方的支付網關，還是排他性的唯一通道，這涉及奈飛核心的用戶交易數據，我根本沒有權限答應這種事！」
鍾麗芳和茜茜也在這時反應了過來。
她們終於明白，林一今天根本不是來賣電影版權的。
電影只是一個引流的工具。林一是要利用《三體》和《流浪地球》在海外引發的狂熱，把D-Pay這根管子，硬生生地插進奈飛擁有兩億全球用戶的龐大系統里。
奈飛是一個封閉的流媒體帝國，外部的支付系統很難打進去。但如果《三體》的周邊足夠火爆，無數狂熱的海外粉絲為了買到一個正版手辦，就不得不去註冊D-Pay，綁定他們的海外信用卡。
這就是一個特洛伊木馬。林一用兩個頂級的文化IP，換取了D-Pay在北美和歐洲撕開金融防線的一個合法入口。
「格雷格，別急著拒絕。」林一依然坐在椅子上，並沒有因為對方的激動而改變語調，「你只是個內容副總裁，支付網關的事確實超出了你的職權範圍。現在是加州時間晚上六點，里德·哈斯廷斯應該還沒下班。你可以出去給他打個電話。」
林一把那份《三體》的文件往前推了推。
「告訴里德，想要《三體》，就得接受D-Pay。如果他不干，明天下午兩點，HBO的版權採購主管會坐在這裡跟我喝茶。他們自己的流媒體平台HBO Max馬上就要上線了，我想他們應該很樂意用D-Pay的結算權，來換取一部能對抗奈飛的王牌劇集。」
格雷格看著桌上那份文件，咬了咬牙，拿開手機走出了會議室。三名奈飛的高管面面相覷，坐在原地一言不發。
會議室里安靜了下來。
鍾麗芳轉頭看著林一，壓低了聲音：「林總，如果奈飛真的拒絕了，HBO那邊我們真的聯繫好了嗎？」
「沒聯繫。」林一拿起一瓶礦泉水擰開，喝了一口，「但里德·哈斯廷斯不敢賭。奈飛這兩年為了做自製劇，背了上百億美元的債務，華爾街的壓力很大。他們太需要《三體》的故事去推高下個季度的財報預期了。一個周邊的支付網關而已，里德是聰明人，他算得清這筆帳。」
茜茜坐在旁邊，看著林一平靜的側臉。
她原本以為自己拿著《三體》的版權，是在幫林一在文化輸出上打天下。直到這一刻她才明白，在這個男人的棋盤上，沒有任何東西是孤立的。
文化是軟實力的輸出，但最終的落腳點，永遠是他手裡握著的金融與科技霸權。
十五分鐘後，會議室的門再次被推開。
格雷格走了進來。他的臉色有些疲憊，但看著林一的眼神里，多了一絲明顯的忌憚。剛才在電話里，奈飛的CEO里德聽到條件後，沉默了足足五分鐘，最終妥協了。
「林先生。」格雷格回到座位上，深吸了一口氣，「里德同意了。奈飛會在商城內單獨為青隼的IP開闢專區，並集成D-Pay的支付接口。但僅限於青隼影業授權的商品。」
「當然，我們是個講契約精神的團隊。」林一站起身，整理了一下白襯衫的袖口，「下午一點，帶著你們的法務去青隼的辦公室簽正式合同。祝我們在「外太空」的合作愉快。」
說完，林一轉頭看向茜茜：「走吧，雷軍這會兒應該已經到樓下了。」
茜茜合上面前的文件，跟著林一走出了會議室，留下奈飛的團隊在原地整理厚厚的協議草案。
走廊里，茜茜和林一併肩走向電梯。
「哥，你用一千五百萬就把《流浪地球》的流媒體版權賣了，是不是太便宜他們了？」茜茜雖然明白了林一的戰略意圖，但作為製片人，心裡還是有些不舍。
「電影版權就是用來賣門票的，門票可以便宜，因為我要賺的是爆米花的錢。」林一按下電梯按鈕，轉頭看著她，「等電影在奈飛上線，周邊商城一開，海外的資金只要通過D-Pay流進來，就不再受美國傳統銀行的清算控制。這筆錢產生的沉澱資金和金融數據，能買下一百個一千五百萬。」
電梯門叮的一聲打開。
「而且，這只是第一步。」林一走進電梯，轉過身看著外面開闊的辦公區，「奈飛的口子一開，歐洲那邊的遊戲平台、電商網站，很快就會發現接入D-Pay比使用Visa更划算。今天在會議室里談的，不是一部電影的歸屬，是我們在海外種下的第一粒金融萌芽。」