第一百六十七章：討價還價
「我知道你們賣出去是五十文一朵，這樣吧，我出四十文一朵，可以先直接從你這兒拿一百朵，如果賣的好的話，咱們再聯繫？」貨郎顯然早就已經想好了，見劉春麗這麼問便開口說道。
四十文一朵，他一朵至少便能賺十文了。
劉春麗聞言當即就要轉身走人：「你這價太低了，賣不了。」
一朵少十文還談個屁，她還不如自己折騰一點慢慢賣呢。
「哎哎哎，那你說多少合適？先別急著走人嘛，咱價錢都是好商量的。」貨郎也是對她這一言不合就要走人無奈了，連忙放低了姿態去攔人。
「四十九文。」劉春麗停下腳步。
貨郎的臉都爛了：「不是，您吃肉好歹也給我留一口湯啊，這一朵我就賺一文錢，我還折騰個什麼勁啊？」
「我也不說四十文了，您也別這麼高，咱各退一步，四十五文如何？」
「不如何，我這頭花滿城也就只有我有，別的鋪子哪怕能做出一樣的花形來，料子也比不上，顏色也不如我的鮮亮。」
「我能賣五十文是因為我的這頭花值那麼多，我多少錢賣你其實不重要，如果你有本事的話，大可以再多加一點錢賣出去，想來加個兩三文應該是不成問題的。」
「所以你與其想著在我這個貨源上壓價，還不如進了貨之後去想如何能賣更多的錢。」劉春麗看向他緩緩說道。
不過瞬間的功夫她就想明白了這其中最重要的關節，貨郎的臉色僵硬了一瞬，倒是他小瞧這女人了。
這確實是他所想，那頭花他見過，賣去城東那邊，他有把握能賣五十二文到五十五文左右。
但能抬價去賺是一回事，進價更低一點，他就能兩頭賺了。
「哎呦，您這不是為難我嘛，您看您也就賣五十文一朵，如今都賣出去不少了，若是我加價去賣的話，人家肯定是不樂意的啊。」
「說白了這頭花也不是綢緞之類的名貴料子做的，能賣五十文一朵已經算是高價了，哪還能再抬價啊。」貨郎一臉為難的說道。
「那就是你的問題了。」
劉春麗似笑非笑：「你想從我這拿貨，就得按照我這個價格來，不管是你還是別人都是一樣的。」
「想從我手上拿貨的人應該還是不少的，這個價格你若是不願意的話，多的是人願意的。」
她娘還是她娘啊，方梨在心裡悄悄的為她豎大拇指。
這隊友厲害不拖後腿，簡直太為她省事了，不然這同樣的話以她現在這個小豆丁身板來說，那就是完全行不通的。
這下子貨郎的臉是真耷拉下去了，他腰彎得更低了：「您再少一文錢行不行啊？四十八文，就這個價格，我現在就可以給定錢！」
劉春麗看著他不說話。
方梨拉著劉春麗的手晃了晃，眨巴著眼睛助攻一波：「娘，還要說多久啊？我餓了，咱們去吃飯吧。」
「確實，說了這麼久的話，我也餓了，走吧，咱們這就吃飯去。」劉春麗牽著女兒的手溫柔道。
「行行行，四十九文就四十九文！姑奶奶，咱們現在就定下來吧！」貨郎是真沒轍了。
素芳齋仿造的頭花他也去看過了，那完全就不能比，他想要拿貨就只能從她這兒拿。
算了，少賺點就少賺點吧，他做這第一個拿到貨的，也能搶先一波先賺到錢。
劉春麗這才真的露出了個笑來：「行。」
「小姑娘不是餓了嗎，前面我記得有一家賣羊肉湯的，她們家的羊肉湯很好吃，我請客，咱們去那邊吃邊說？」貨郎調整了一下自己的心態，為了自己後面能賺錢，又重新露出了笑來熱情招呼道。
看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢
那家牛肉湯劉春麗是記得的，因為就在方式谷他們茶樓的斜對面，她們這幾日總是能聞到那裡飄來的香味。
原本還想著等忙完這段時間，一家人就去吃上一頓，嘗嘗鮮。
就在茶樓對面，有什麼事喊一聲就是了，劉春麗便點了點頭。
然後看向他問道：「怎麼稱呼？」
「您叫我杜三兒就行了。」杜三兒笑著回道，然後走在前面為她們引路。
「你也別叫我什麼夫人了，我姓劉，你叫我劉娘子就行了。」劉春麗說道。
杜三兒為了巴結她好拿貨一直夫人夫人的叫她，但是劉春麗聽的很是不習慣，夫人不是什麼人都能這麼被稱呼的，真正能被稱為夫人的只有那些達官顯貴的家眷，甚至再嚴謹一點，那便是有誥命的能被稱為夫人。
她無權無勢的，聽著這恭維的稱呼反而會有些不自在。
「好嘞。」杜三兒應了下來。
三人去了那個羊肉湯的館子，很小的一個飯館，沒幾張桌子，是夫妻兩個在忙活。
杜三兒叫了三碗羊肉湯，還有一屜羊肉包子，差不多就夠她們三個人吃了。
這樣一頓飯也五六十文了，還沒賺錢就出血，杜三兒肉疼的不行。
但是捨不得孩子套不著狼的道理他還是懂的，人家能從京城拿到這麼新鮮的頭花來，後面說不定還有其它的生意也能做，打好交道攀上交情了，才好談事兒。
「你說坐下來談，可是要立個憑據？」劉春麗問道。
「那倒是不用，我又不識字，您立憑據我也不知道是個啥，咱也不是啥大買賣，就這小打小鬧的，我還是信得過的。」杜三兒擺了擺手。
而且他是知道這娘倆是那茶樓的，跑得了和尚跑不了廟，真要拿了他的錢不給貨，他直接找上門去就行了。
「還是立個憑據吧，畢竟咱們之前也不認識。」劉春麗笑了笑。
「阿梨，你在這兒陪著這位叔叔，娘回去找你爹去立個憑據再過來。」
這在大街上還在人家攤位上離茶樓也不遠，讓女兒待在這兒劉春麗還是能放心的。
方梨乖乖點頭：「好。」
「我就去對麵茶樓而已，我女兒在這，放心，既然說好了的生意我不會跑的。」劉春麗看向杜三兒說道。
「好嘞，您這人講究，我是覺得不用立也行的，但既然您都這麼說了，那就立一個吧。」杜三兒笑了笑。
劉春麗便拿上背簍和籃子，直接往茶樓走去，這還是這段時間以來她第一次走正門。
「羊肉湯來咯！」老闆先端了羊肉湯過來，然後又端了包子過來。
「你叫阿梨是吧？這名兒還挺好聽的，我閨女跟你應該差不多的年紀，這么小年紀就能幫著大人幹活了，真是個懂事的孩子。」
「快吃吧，這家的羊肉湯可是一絕！」杜三兒招呼方梨。
「對了，之前我聽你們叫賣說那頭花是打京城來的，你們家還認識京城的人啊？」
四十文一朵，他一朵至少便能賺十文了。
劉春麗聞言當即就要轉身走人：「你這價太低了，賣不了。」
一朵少十文還談個屁，她還不如自己折騰一點慢慢賣呢。
「哎哎哎，那你說多少合適？先別急著走人嘛，咱價錢都是好商量的。」貨郎也是對她這一言不合就要走人無奈了，連忙放低了姿態去攔人。
「四十九文。」劉春麗停下腳步。
貨郎的臉都爛了：「不是，您吃肉好歹也給我留一口湯啊，這一朵我就賺一文錢，我還折騰個什麼勁啊？」
「我也不說四十文了，您也別這麼高，咱各退一步，四十五文如何？」
「不如何，我這頭花滿城也就只有我有，別的鋪子哪怕能做出一樣的花形來，料子也比不上，顏色也不如我的鮮亮。」
「我能賣五十文是因為我的這頭花值那麼多，我多少錢賣你其實不重要，如果你有本事的話，大可以再多加一點錢賣出去，想來加個兩三文應該是不成問題的。」
「所以你與其想著在我這個貨源上壓價，還不如進了貨之後去想如何能賣更多的錢。」劉春麗看向他緩緩說道。
不過瞬間的功夫她就想明白了這其中最重要的關節，貨郎的臉色僵硬了一瞬，倒是他小瞧這女人了。
這確實是他所想，那頭花他見過，賣去城東那邊，他有把握能賣五十二文到五十五文左右。
但能抬價去賺是一回事，進價更低一點，他就能兩頭賺了。
「哎呦，您這不是為難我嘛，您看您也就賣五十文一朵，如今都賣出去不少了，若是我加價去賣的話，人家肯定是不樂意的啊。」
「說白了這頭花也不是綢緞之類的名貴料子做的，能賣五十文一朵已經算是高價了，哪還能再抬價啊。」貨郎一臉為難的說道。
「那就是你的問題了。」
劉春麗似笑非笑：「你想從我這拿貨，就得按照我這個價格來，不管是你還是別人都是一樣的。」
「想從我手上拿貨的人應該還是不少的，這個價格你若是不願意的話，多的是人願意的。」
她娘還是她娘啊，方梨在心裡悄悄的為她豎大拇指。
這隊友厲害不拖後腿，簡直太為她省事了，不然這同樣的話以她現在這個小豆丁身板來說，那就是完全行不通的。
這下子貨郎的臉是真耷拉下去了，他腰彎得更低了：「您再少一文錢行不行啊？四十八文，就這個價格，我現在就可以給定錢！」
劉春麗看著他不說話。
方梨拉著劉春麗的手晃了晃，眨巴著眼睛助攻一波：「娘，還要說多久啊？我餓了，咱們去吃飯吧。」
「確實，說了這麼久的話，我也餓了，走吧，咱們這就吃飯去。」劉春麗牽著女兒的手溫柔道。
「行行行，四十九文就四十九文！姑奶奶，咱們現在就定下來吧！」貨郎是真沒轍了。
素芳齋仿造的頭花他也去看過了，那完全就不能比，他想要拿貨就只能從她這兒拿。
算了，少賺點就少賺點吧，他做這第一個拿到貨的，也能搶先一波先賺到錢。
劉春麗這才真的露出了個笑來：「行。」
「小姑娘不是餓了嗎，前面我記得有一家賣羊肉湯的，她們家的羊肉湯很好吃，我請客，咱們去那邊吃邊說？」貨郎調整了一下自己的心態，為了自己後面能賺錢，又重新露出了笑來熱情招呼道。
看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢
那家牛肉湯劉春麗是記得的，因為就在方式谷他們茶樓的斜對面，她們這幾日總是能聞到那裡飄來的香味。
原本還想著等忙完這段時間，一家人就去吃上一頓，嘗嘗鮮。
就在茶樓對面，有什麼事喊一聲就是了，劉春麗便點了點頭。
然後看向他問道：「怎麼稱呼？」
「您叫我杜三兒就行了。」杜三兒笑著回道，然後走在前面為她們引路。
「你也別叫我什麼夫人了，我姓劉，你叫我劉娘子就行了。」劉春麗說道。
杜三兒為了巴結她好拿貨一直夫人夫人的叫她，但是劉春麗聽的很是不習慣，夫人不是什麼人都能這麼被稱呼的，真正能被稱為夫人的只有那些達官顯貴的家眷，甚至再嚴謹一點，那便是有誥命的能被稱為夫人。
她無權無勢的，聽著這恭維的稱呼反而會有些不自在。
「好嘞。」杜三兒應了下來。
三人去了那個羊肉湯的館子，很小的一個飯館，沒幾張桌子，是夫妻兩個在忙活。
杜三兒叫了三碗羊肉湯，還有一屜羊肉包子，差不多就夠她們三個人吃了。
這樣一頓飯也五六十文了，還沒賺錢就出血，杜三兒肉疼的不行。
但是捨不得孩子套不著狼的道理他還是懂的，人家能從京城拿到這麼新鮮的頭花來，後面說不定還有其它的生意也能做，打好交道攀上交情了，才好談事兒。
「你說坐下來談，可是要立個憑據？」劉春麗問道。
「那倒是不用，我又不識字，您立憑據我也不知道是個啥，咱也不是啥大買賣，就這小打小鬧的，我還是信得過的。」杜三兒擺了擺手。
而且他是知道這娘倆是那茶樓的，跑得了和尚跑不了廟，真要拿了他的錢不給貨，他直接找上門去就行了。
「還是立個憑據吧，畢竟咱們之前也不認識。」劉春麗笑了笑。
「阿梨，你在這兒陪著這位叔叔，娘回去找你爹去立個憑據再過來。」
這在大街上還在人家攤位上離茶樓也不遠，讓女兒待在這兒劉春麗還是能放心的。
方梨乖乖點頭：「好。」
「我就去對麵茶樓而已，我女兒在這，放心，既然說好了的生意我不會跑的。」劉春麗看向杜三兒說道。
「好嘞，您這人講究，我是覺得不用立也行的，但既然您都這麼說了，那就立一個吧。」杜三兒笑了笑。
劉春麗便拿上背簍和籃子，直接往茶樓走去，這還是這段時間以來她第一次走正門。
「羊肉湯來咯！」老闆先端了羊肉湯過來，然後又端了包子過來。
「你叫阿梨是吧？這名兒還挺好聽的，我閨女跟你應該差不多的年紀，這么小年紀就能幫著大人幹活了，真是個懂事的孩子。」
「快吃吧，這家的羊肉湯可是一絕！」杜三兒招呼方梨。
「對了，之前我聽你們叫賣說那頭花是打京城來的，你們家還認識京城的人啊？」