第340章 辛願的世界（2）
已經走進去了，Henry還是心驚肉跳。
「老大，這個路廠長很難約的。我給他打了五次電話，他都拒絕了。咱們沒預約就這樣貿然打擾，他絕對不會給我們好臉色把我們掃地出門的。」
辛願輕哼一聲：「你不要對陌拜有恐懼，我剛入行的時候也和你一樣，怕尷尬怕被拒絕。今天那個門衛夠客氣了，我之前去過一家印刷廠，那個門衛直接朝我丟水瓶子，一瓶水把我從頭淋到腳，眼眶子青了好幾天。後來我發現，陌拜這件事非常有樂趣。」
Henry驚呆了：「都這樣了，還有樂趣？」
辛願勾唇笑笑：「做銷售哪有不陌拜的？陌拜就像抽卡牌，來之前，你不知道今天抽到的是大王，還是最小的3，但是無論抽到什麼都會有收穫。所以對於我們銷售人員來說，只要能敲開客戶的大門，就是賺。」
「可是，客戶要不開門怎麼辦？」
「那就敲到他開門為止。」
辛願接過他手裡的兩盒茶葉，「你不要覺得自己是銷售，就低人一等了，連你自己都看不起自己的職業，誰會高看你一眼？」
Henry苦悶地跟她邁上台階，每邁一步心裡就敲一下鼓。
「我真的很怕被罵......」
「罵就罵咯，你要錢還是要臉？」
「那肯定要錢啊！」
「對啊，要錢你還要什麼臉了？你看誰是站著把錢賺到手的？」
到了二樓廠長辦公室門口，辛願沒有先敲門，而是站直理好了衣領。
調整好面部表情，才輕輕敲了兩下門。
「Henry，把腰板挺起來。我們是來談合作的，他不需要總有別人需要，我們是給他帶來利益把產品做得更好的，不是來掙他錢的，轉換成這個心態，和任何客戶交流時你都會有十足的底氣。」
兩分鐘後。
「滾！」
路廠長連人帶茶葉禮盒一起丟出門外，砰地摔上了門。
茶葉盒的尖角磕在了辛願的腳踝上，瞬間蹭掉一層皮。
Henry蹲下身，看到辛願的破皮處還滲出了血絲，一下就急了。
「不談就不談，怎麼還傷人啊！」
辛願無所謂地揉了揉腿：「沒事，人家又不是故意的。」
Henry剛大學畢業半年，這是他的第一份工作，身上的學生氣還沒完全褪去。
見組長受到了這樣的屈辱，眼淚一下湧上了眼圈。
「走吧老大，這家的單咱們不要了。」
「那怎麼可以。」辛願重新提起了丟在地上的茶葉禮盒，「這才哪兒到哪兒，比這凶的客戶我見多了，繼續。」
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「可......」
路廠長騰地拉開門，沒好氣地凶道：「我剛才是不是說我在忙？我都說了不需要，我們這么小的廠子，你覺得需要你們維賽拉的相機嗎？買一台的錢我去買兩台國產的不好嗎？」
辛願真誠地笑道：「路廠長，我們今天過來不是和您談相機的。上午我們剛好在旁邊拜訪客戶，中午吃完飯泡茶的時候聽說您的廠子就在附近，就想著過來拜訪交流一下，因為這個區域我們剛開發嘛，就想著怎麼著也是要來拜一下碼頭的。」
伸手不打笑臉人，見辛願一直笑吟吟的，路廠長戾氣少了一些。
「拜碼頭就不用了，你們的產品我不需要，也沒興趣。」
辛願依舊笑：「哎呀，真的不是想推銷產品。我聽了隔壁廠的老闆說了您的創業事跡，然後還做得這麼大，特別佩服您。而且您身上這種創業人的特質特別吸引我，所以想過來跟您溝通交流一下，您對像我們這樣的年輕人有些什麼建議，可以提點一下嗎？」
這話路廠長愛聽。
中年男人上了歲數，就會自動好為人師。
這迴路廠長沒有再拒絕，敞開了辦公室大門迎著兩個人進去。
一場無意義的個人秀表演了三個小時。
在辛願重複了不下二十遍的「向您學習」後，路廠長終於滿面紅光地留下了辛願的名片，還添加了Henry的聯繫方式。
走出廠門時，太陽已經落山。
Henry像被吸乾了精氣的乾屍，渾身無力地坐到了路邊的馬路牙子上。
「老大，你是真牛逼。我聽那個老登吹牛B三分鐘都聽不下去，你居然捧他捧了三個小時！還有你的小腿，要不要貼個創口貼啊？」
辛願搖了搖頭，累得一句話都不想說。
銷售做久了，都是有兩副面孔的。
對客戶侃侃而談，產品介紹熟練到不用過腦子，肌肉記憶就能口若懸河地說上幾個小時。
下了班腦子就空了，自動停止了運轉。
懶得去揣度任何人的情緒，懶得去維繫任何關係。
銷售的本質就是販賣情緒和精氣神。
壓抑自己的本性時時刻刻笑臉相迎，外表光鮮薪資頗豐。
實則賺的每一分錢，都是對身心損耗補償的窩囊費。
外企的待遇很好，可是公司的銷售崗位總是留不住人。
並不是因為這份工作壓力太大，而是這份工作太逆人性。
長期和客戶打交道，就會在生活中出現一種極大的反差。
工作時激情澎湃，活力滿滿。
回到自己的私人領域時，就沉默寡言，獨來獨往。
銷售做久了，是會精分的。
辛願跟著Henry一起坐在路邊，脫下高跟鞋，捏了捏已經腫成發麵饅頭的雙腳。
「路廠長已經加你了，你不要立刻就和他提產品的事，甚至信息都不要發。」
「啊？」Henry雙眼呆滯，「為什麼啊？我要不說話他把我刪了怎麼辦？」
「只要你不騷擾他，他不會刪你的。人性就是這樣，越不逼他，他越放鬆。越放鬆，越容易信任你。你不給他壓力，他反而會主動來找你。」
Henry像聽到了什麼天方夜譚：「就路廠長這操行，我不找他他絕對不會主動問我。」
「你別找他，你先輕輕關注一下，人人都喜歡被看見。你今晚回去，研究一下他的朋友圈，找一條最真實最生活化的內容，簡單地留個溫和的評論。」
「不用拍馬屁，不用尬夸，就是正常的關注。每個人內心都希望被看見被認可，你兩三天評論一下，他就會覺得你不是一個只會賣貨的銷售，而是一個懂禮貌肯上進的年輕人。關係近了，後面什麼都好說。」
「老大，這個路廠長很難約的。我給他打了五次電話，他都拒絕了。咱們沒預約就這樣貿然打擾，他絕對不會給我們好臉色把我們掃地出門的。」
辛願輕哼一聲：「你不要對陌拜有恐懼，我剛入行的時候也和你一樣，怕尷尬怕被拒絕。今天那個門衛夠客氣了，我之前去過一家印刷廠，那個門衛直接朝我丟水瓶子，一瓶水把我從頭淋到腳，眼眶子青了好幾天。後來我發現，陌拜這件事非常有樂趣。」
Henry驚呆了：「都這樣了，還有樂趣？」
辛願勾唇笑笑：「做銷售哪有不陌拜的？陌拜就像抽卡牌，來之前，你不知道今天抽到的是大王，還是最小的3，但是無論抽到什麼都會有收穫。所以對於我們銷售人員來說，只要能敲開客戶的大門，就是賺。」
「可是，客戶要不開門怎麼辦？」
「那就敲到他開門為止。」
辛願接過他手裡的兩盒茶葉，「你不要覺得自己是銷售，就低人一等了，連你自己都看不起自己的職業，誰會高看你一眼？」
Henry苦悶地跟她邁上台階，每邁一步心裡就敲一下鼓。
「我真的很怕被罵......」
「罵就罵咯，你要錢還是要臉？」
「那肯定要錢啊！」
「對啊，要錢你還要什麼臉了？你看誰是站著把錢賺到手的？」
到了二樓廠長辦公室門口，辛願沒有先敲門，而是站直理好了衣領。
調整好面部表情，才輕輕敲了兩下門。
「Henry，把腰板挺起來。我們是來談合作的，他不需要總有別人需要，我們是給他帶來利益把產品做得更好的，不是來掙他錢的，轉換成這個心態，和任何客戶交流時你都會有十足的底氣。」
兩分鐘後。
「滾！」
路廠長連人帶茶葉禮盒一起丟出門外，砰地摔上了門。
茶葉盒的尖角磕在了辛願的腳踝上，瞬間蹭掉一層皮。
Henry蹲下身，看到辛願的破皮處還滲出了血絲，一下就急了。
「不談就不談，怎麼還傷人啊！」
辛願無所謂地揉了揉腿：「沒事，人家又不是故意的。」
Henry剛大學畢業半年，這是他的第一份工作，身上的學生氣還沒完全褪去。
見組長受到了這樣的屈辱，眼淚一下湧上了眼圈。
「走吧老大，這家的單咱們不要了。」
「那怎麼可以。」辛願重新提起了丟在地上的茶葉禮盒，「這才哪兒到哪兒，比這凶的客戶我見多了，繼續。」
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「可......」
路廠長騰地拉開門，沒好氣地凶道：「我剛才是不是說我在忙？我都說了不需要，我們這么小的廠子，你覺得需要你們維賽拉的相機嗎？買一台的錢我去買兩台國產的不好嗎？」
辛願真誠地笑道：「路廠長，我們今天過來不是和您談相機的。上午我們剛好在旁邊拜訪客戶，中午吃完飯泡茶的時候聽說您的廠子就在附近，就想著過來拜訪交流一下，因為這個區域我們剛開發嘛，就想著怎麼著也是要來拜一下碼頭的。」
伸手不打笑臉人，見辛願一直笑吟吟的，路廠長戾氣少了一些。
「拜碼頭就不用了，你們的產品我不需要，也沒興趣。」
辛願依舊笑：「哎呀，真的不是想推銷產品。我聽了隔壁廠的老闆說了您的創業事跡，然後還做得這麼大，特別佩服您。而且您身上這種創業人的特質特別吸引我，所以想過來跟您溝通交流一下，您對像我們這樣的年輕人有些什麼建議，可以提點一下嗎？」
這話路廠長愛聽。
中年男人上了歲數，就會自動好為人師。
這迴路廠長沒有再拒絕，敞開了辦公室大門迎著兩個人進去。
一場無意義的個人秀表演了三個小時。
在辛願重複了不下二十遍的「向您學習」後，路廠長終於滿面紅光地留下了辛願的名片，還添加了Henry的聯繫方式。
走出廠門時，太陽已經落山。
Henry像被吸乾了精氣的乾屍，渾身無力地坐到了路邊的馬路牙子上。
「老大，你是真牛逼。我聽那個老登吹牛B三分鐘都聽不下去，你居然捧他捧了三個小時！還有你的小腿，要不要貼個創口貼啊？」
辛願搖了搖頭，累得一句話都不想說。
銷售做久了，都是有兩副面孔的。
對客戶侃侃而談，產品介紹熟練到不用過腦子，肌肉記憶就能口若懸河地說上幾個小時。
下了班腦子就空了，自動停止了運轉。
懶得去揣度任何人的情緒，懶得去維繫任何關係。
銷售的本質就是販賣情緒和精氣神。
壓抑自己的本性時時刻刻笑臉相迎，外表光鮮薪資頗豐。
實則賺的每一分錢，都是對身心損耗補償的窩囊費。
外企的待遇很好，可是公司的銷售崗位總是留不住人。
並不是因為這份工作壓力太大，而是這份工作太逆人性。
長期和客戶打交道，就會在生活中出現一種極大的反差。
工作時激情澎湃，活力滿滿。
回到自己的私人領域時，就沉默寡言，獨來獨往。
銷售做久了，是會精分的。
辛願跟著Henry一起坐在路邊，脫下高跟鞋，捏了捏已經腫成發麵饅頭的雙腳。
「路廠長已經加你了，你不要立刻就和他提產品的事，甚至信息都不要發。」
「啊？」Henry雙眼呆滯，「為什麼啊？我要不說話他把我刪了怎麼辦？」
「只要你不騷擾他，他不會刪你的。人性就是這樣，越不逼他，他越放鬆。越放鬆，越容易信任你。你不給他壓力，他反而會主動來找你。」
Henry像聽到了什麼天方夜譚：「就路廠長這操行，我不找他他絕對不會主動問我。」
「你別找他，你先輕輕關注一下，人人都喜歡被看見。你今晚回去，研究一下他的朋友圈，找一條最真實最生活化的內容，簡單地留個溫和的評論。」
「不用拍馬屁，不用尬夸，就是正常的關注。每個人內心都希望被看見被認可，你兩三天評論一下，他就會覺得你不是一個只會賣貨的銷售，而是一個懂禮貌肯上進的年輕人。關係近了，後面什麼都好說。」