第15章 錨定效應
「多大點事，同學之間吵吵鬧鬧很正常。我回頭說他兩句，讓他給你道個歉，別斤斤計較。」
聽了辛願的簡單敘述，教導主任放下筆，身子往椅背上一靠。
端起茶杯吸溜了一口，故意朝著辛願這邊的地面上「呸」了一下吐茶葉。
來之前辛願已經預想到了這個畫面。
她笑了笑：「主任啊，這要是小打小鬧我也不會來找您。他堵在教學樓入口，不光影響我還影響其他同學，這是擾亂校園秩序。」
主任立刻皺起眉：「都高三了，心思別總放在這些小事上，多放在學習上，別小題大作。」
辛願迎上主任的目光，這個老油條。
平時抓早戀屬他抓得最嚴，這時候卻開始和稀泥。
她嚴重懷疑張明宇家裡是不是給他上貨了。
辛願扶著桌子將那隻受傷的腳抬起來：「我都這樣了他還強行拽著我，這算是不當糾纏吧？要是傳出去，別的家長知道學校連學生的人身安全都保證不了，他們會怎麼想？」
「傳什麼傳？多大點事能傳出去？」
教導主任一下就把臉拉得老長，「昨天跳樓那個也是你吧？你要是精神狀態不好我准你假，你回家調理好了再回來上課，別天天搞事情！」
辛願臉上一直掛著笑，和人談判，誰先急誰就輸了。
情緒就是底牌，失控就是把主動權拱手讓人。
「主任，我也不想給您添麻煩。我第一時間來找您，就是覺得您是我們學生的大家長，相信您一定會按規章制度公平處理。可要是您這邊實在不方便管，我就只能給我家長打電話，讓他們帶著警察來調監控了。」
還沒等教導主任朝她耍橫，辛願臉上已經帶著善解人意又委屈的為難模樣。
「就是吧，這事也沒必要鬧到派出所，到時候一傳，那對學校名聲，對您的工作好像都不太好看。自家的事還是把門關上處理比較好，您說呢主任？」
主任盯著她看了好半天，又驚訝又憋悶。
他居然讓一個十多歲的小丫頭給噎住了？！
不處理，那就是他這個教導主任徇私。
壓下去，她就要往上鬧。
監控證據一拿出來，他就更難辭其咎。
主任憋了半天：「你這孩子真是油鹽不進，那你想怎麼做？」
辛願彎唇笑道：「要不是高三了，我肯定是想讓他記過通報。可現在學習這麼緊，大家又都是同學，我不能這樣做。這樣吧，這次就讓張明宇同學停課半個月回家反思吧，處分太重您工作也不好做是不？」
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是，是個屁驢子。
教導主任太陽穴的動脈狠狠抽了兩下：「你自己都說高三學習任務重，停課半個月他就要落下很多進度！」
辛願故作為難地嘆了口氣，耷拉著眼皮吸了下鼻子。
「算了，那就讓張明宇停課一周吧，不然我就要找我家長報警處理了。」
主任擰著眉頭想了半天，最終無奈地擺了擺手：「行了我知道了，我等下就去看監控，情況屬實的話就讓他停課一周。」
「謝謝主任，辛苦您了。」
談判成功。
辛願淡淡勾起嘴角，老狐狸在學生堆里打滾久了就是傻狐狸。
她從一開始，想的就是讓張明宇停課一周。
在銷售行為中，有一種常見的套路叫錨定效應。
先拋出一個高要求，難接受的方案當作錨。
然後再退到你真正想要的結果，對方就會覺得你讓步了，他贏了，事情就更容易成。
比如去商場買衣服，一件衣服標著原價800元，現價200元。
800元這個原價就是一個錨點，讓你覺得200元這個價格非常划算，即使這件衣服只值50元。
沒有這個錨點，路人可能不會覺得200元這個價格便宜。
再比如，在拼夕夕上同一樣產品會分為普通版和高配版，二者之間只會差兩三元的價格。
商家渲染高配版會優質很多，所以大多數人都會選擇價格高的那一個，而不會去買價格低的那個。
實際上，當你兩樣東西都買回來對比，發現其實毫無差別。
辛願經常跑工廠，她很清楚，廠家不可能為了多賺那麼兩三塊錢去多開一條生產線。
這就是商家運用錨定效應，去把顧客當豬宰。
下午第二節課，秋高氣爽，睡覺也很爽。
不知道是哪個大聰明敢把語文課排在下午，像是生怕學生上課睡不著。
早上起得太早，中午又沒有午休。
辛願用自己僅剩不多的意志力死死瞪著眼睛，不讓上下眼皮親吻，其實人已經走了有一會兒了。
她晃了晃腦袋，餘光看到產哥非常認真，拿著筆一直瘋狂飛舞。
辛願頓感羞愧，產哥都如此用功，她怎敢懈怠。
她瞬間被激勵到了，下一秒又覺得事有蹊蹺。
老蔣在講文言文解析啊，哪有那麼多的筆記要寫？？
她探過頭一看，產哥的試卷上全是各種立體幾何圖形，什麼稜台稜錐柱體。
再一看產哥的眼睛，緊閉得像是已經走了三天。
行，論功力還是產哥更勝一籌。
「偷吃乾脆麵的同學聲音小一點，不要吵醒到睡覺的同學。」
蔣老師一手支在講台上，一手叉著腰。
「雙匯的車來了你們都不能被拉走，批次太差進不了正規廠。一個個的，下課魯智深，上課林黛玉，那困得直給我磕頭的就不能自覺點，拿著卷子上後面站著聽？」
說完，零星兩三個同學像軟體動物一樣黏黏糊糊地從座位上站了起來，老大不情願地蹭到了教室後面。
閉著眼睛的同學裝模作樣掀開了眼皮，下一秒又輕鬆黏合。
「問你們個問題沒一個人吭聲，裝什麼高冷，跟我演霸道總裁呢？」
辛願被罵得困意散了些。
她很佩服老蔣，不愧是語文老師，高中三年一千多天，罵他們的詞就沒一句是重複的。
蔣老師剛要繼續施展自己的陰陽功底，教室門就被不重不輕地敲響。
張明宇被叫了出去，蔣老師也踩著低跟鞋咔噠咔噠地快步跟了出去。
不到十分鐘，張明宇就像丟了魂一樣，慘白著一張臉回來收拾書包。
「咋了明宇，啥情況？」
張明宇拉著臉：「我身體不舒服，回家休息一周。」
旁邊立刻傳來幾聲艷羨的噓聲：「我靠，我也想不舒服。」
「你怎麼裝的病教教我，給哥們傳授下心法。」
「別問了！」張明宇帶著火氣不耐煩地打斷。
胡亂往書包塞了幾本書，站起身時，隔著大半個教室，他朝著辛願的方向哀怨地瞪了一眼。
辛願若無其事地慢悠悠轉著筆，自動忽略張明宇要殺人的眼神。
沒想到教導主任辦事還挺快，是個拎得清的。
比起張明宇家上的那點貨，他自己的工作顯然更重要。
一直到下課鈴聲響起，蔣老師都沒回來。
呂勝楠屁顛顛地跑到後排：「想去廁所不？」
辛願搖頭：「我有事。」
「你有啥事？」
「等人。」
老蔣一定會找她興師問罪的。
聽了辛願的簡單敘述，教導主任放下筆，身子往椅背上一靠。
端起茶杯吸溜了一口，故意朝著辛願這邊的地面上「呸」了一下吐茶葉。
來之前辛願已經預想到了這個畫面。
她笑了笑：「主任啊，這要是小打小鬧我也不會來找您。他堵在教學樓入口，不光影響我還影響其他同學，這是擾亂校園秩序。」
主任立刻皺起眉：「都高三了，心思別總放在這些小事上，多放在學習上，別小題大作。」
辛願迎上主任的目光，這個老油條。
平時抓早戀屬他抓得最嚴，這時候卻開始和稀泥。
她嚴重懷疑張明宇家裡是不是給他上貨了。
辛願扶著桌子將那隻受傷的腳抬起來：「我都這樣了他還強行拽著我，這算是不當糾纏吧？要是傳出去，別的家長知道學校連學生的人身安全都保證不了，他們會怎麼想？」
「傳什麼傳？多大點事能傳出去？」
教導主任一下就把臉拉得老長，「昨天跳樓那個也是你吧？你要是精神狀態不好我准你假，你回家調理好了再回來上課，別天天搞事情！」
辛願臉上一直掛著笑，和人談判，誰先急誰就輸了。
情緒就是底牌，失控就是把主動權拱手讓人。
「主任，我也不想給您添麻煩。我第一時間來找您，就是覺得您是我們學生的大家長，相信您一定會按規章制度公平處理。可要是您這邊實在不方便管，我就只能給我家長打電話，讓他們帶著警察來調監控了。」
還沒等教導主任朝她耍橫，辛願臉上已經帶著善解人意又委屈的為難模樣。
「就是吧，這事也沒必要鬧到派出所，到時候一傳，那對學校名聲，對您的工作好像都不太好看。自家的事還是把門關上處理比較好，您說呢主任？」
主任盯著她看了好半天，又驚訝又憋悶。
他居然讓一個十多歲的小丫頭給噎住了？！
不處理，那就是他這個教導主任徇私。
壓下去，她就要往上鬧。
監控證據一拿出來，他就更難辭其咎。
主任憋了半天：「你這孩子真是油鹽不進，那你想怎麼做？」
辛願彎唇笑道：「要不是高三了，我肯定是想讓他記過通報。可現在學習這麼緊，大家又都是同學，我不能這樣做。這樣吧，這次就讓張明宇同學停課半個月回家反思吧，處分太重您工作也不好做是不？」
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辛願故作為難地嘆了口氣，耷拉著眼皮吸了下鼻子。
「算了，那就讓張明宇停課一周吧，不然我就要找我家長報警處理了。」
主任擰著眉頭想了半天，最終無奈地擺了擺手：「行了我知道了，我等下就去看監控，情況屬實的話就讓他停課一周。」
「謝謝主任，辛苦您了。」
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辛願淡淡勾起嘴角，老狐狸在學生堆里打滾久了就是傻狐狸。
她從一開始，想的就是讓張明宇停課一周。
在銷售行為中，有一種常見的套路叫錨定效應。
先拋出一個高要求，難接受的方案當作錨。
然後再退到你真正想要的結果，對方就會覺得你讓步了，他贏了，事情就更容易成。
比如去商場買衣服，一件衣服標著原價800元，現價200元。
800元這個原價就是一個錨點，讓你覺得200元這個價格非常划算，即使這件衣服只值50元。
沒有這個錨點，路人可能不會覺得200元這個價格便宜。
再比如，在拼夕夕上同一樣產品會分為普通版和高配版，二者之間只會差兩三元的價格。
商家渲染高配版會優質很多，所以大多數人都會選擇價格高的那一個，而不會去買價格低的那個。
實際上，當你兩樣東西都買回來對比，發現其實毫無差別。
辛願經常跑工廠，她很清楚，廠家不可能為了多賺那麼兩三塊錢去多開一條生產線。
這就是商家運用錨定效應，去把顧客當豬宰。
下午第二節課，秋高氣爽，睡覺也很爽。
不知道是哪個大聰明敢把語文課排在下午，像是生怕學生上課睡不著。
早上起得太早，中午又沒有午休。
辛願用自己僅剩不多的意志力死死瞪著眼睛，不讓上下眼皮親吻，其實人已經走了有一會兒了。
她晃了晃腦袋，餘光看到產哥非常認真，拿著筆一直瘋狂飛舞。
辛願頓感羞愧，產哥都如此用功，她怎敢懈怠。
她瞬間被激勵到了，下一秒又覺得事有蹊蹺。
老蔣在講文言文解析啊，哪有那麼多的筆記要寫？？
她探過頭一看，產哥的試卷上全是各種立體幾何圖形，什麼稜台稜錐柱體。
再一看產哥的眼睛，緊閉得像是已經走了三天。
行，論功力還是產哥更勝一籌。
「偷吃乾脆麵的同學聲音小一點，不要吵醒到睡覺的同學。」
蔣老師一手支在講台上，一手叉著腰。
「雙匯的車來了你們都不能被拉走，批次太差進不了正規廠。一個個的，下課魯智深，上課林黛玉，那困得直給我磕頭的就不能自覺點，拿著卷子上後面站著聽？」
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辛願被罵得困意散了些。
她很佩服老蔣，不愧是語文老師，高中三年一千多天，罵他們的詞就沒一句是重複的。
蔣老師剛要繼續施展自己的陰陽功底，教室門就被不重不輕地敲響。
張明宇被叫了出去，蔣老師也踩著低跟鞋咔噠咔噠地快步跟了出去。
不到十分鐘，張明宇就像丟了魂一樣，慘白著一張臉回來收拾書包。
「咋了明宇，啥情況？」
張明宇拉著臉：「我身體不舒服，回家休息一周。」
旁邊立刻傳來幾聲艷羨的噓聲：「我靠，我也想不舒服。」
「你怎麼裝的病教教我，給哥們傳授下心法。」
「別問了！」張明宇帶著火氣不耐煩地打斷。
胡亂往書包塞了幾本書，站起身時，隔著大半個教室，他朝著辛願的方向哀怨地瞪了一眼。
辛願若無其事地慢悠悠轉著筆，自動忽略張明宇要殺人的眼神。
沒想到教導主任辦事還挺快，是個拎得清的。
比起張明宇家上的那點貨，他自己的工作顯然更重要。
一直到下課鈴聲響起，蔣老師都沒回來。
呂勝楠屁顛顛地跑到後排：「想去廁所不？」
辛願搖頭：「我有事。」
「你有啥事？」
「等人。」
老蔣一定會找她興師問罪的。