第31章 我的小夏這麼好
為了保險起見，林阿秀決定再多用幾天看看效果。
接連用了幾天後，林阿秀不光手上皸裂的傷口癒合了，連帶著皮膚都白嫩了許多。這下她是徹底信服了閨女的手藝。
娘倆個一拍即合，決定先做五十塊手工皂試水。江臨夏仔細核算了成本，每塊成本大概就是三毛錢的樣子，她們商定賣八毛，比供銷社便宜兩毛。
天剛蒙蒙亮，母女倆就提著一行李包的香皂來到了市場，找好地方後，江臨夏就到附近的供銷社買了個兩個塑料盆，順便接了一盆水過來。
挨著她們的是個賣韭菜盒子的大姨，她來得更早一些，推了個小車，小車上放了個蜂窩煤的小爐子，爐子上的平底鍋每次可以做四個菜盒子。江臨夏接水回來，她已經開始出鍋了。
那大姨挺自來熟的，看林阿秀面生，笑著主動打招呼，「大妹子，第一次來吧？這是賣啥呢？」
「香皂。」林阿秀笑道，看她動作麻利，收拾的也乾淨，想著買兩個嘗嘗，拉近關係也權當吃早飯了。
「這剛出鍋的聞著就是香，先給我們來兩個吧！」林阿秀說道。
「行嘞，大妹子。你可真有眼光。我在這市場都賣十來年了，再遲點兒人多了你想吃都吃不上了。」那大姨麻利的抽出兩張麻紙，一張包一個韭菜盒子遞了過來。
林阿秀給了江臨夏一個，自己吃一個。
「大姐，跟你打聽個事兒，這市場你熟，有人賣香皂嗎？」林阿秀一邊吃一邊問。
「擺攤的沒見有人賣過，門市部里有賣的。你們是批發過來賣嗎？」大姨問道。
「不是，是我閨女自己做的，比門市部賣的還好用呢。」林阿秀三兩下吃完韭菜盒子，立馬從包里取出一塊給她看，「你聞聞，還有奶香味呢，洗得可乾淨了。用完這手還有臉都是滑滑的，一點兒都不干。」
「自己做的？哎喲，這可真是厲害了。」那大姨說著就湊過去聞了聞，「嗯，是好聞，賣多少錢啊？」
「八毛。」林阿秀說道。
「八毛不貴，供銷社裡的香皂賣一塊呢。我瞅瞅好用不？」大姨蓋上鍋蓋，兩隻手在圍裙上隨意一擦，說道。
「我自己說沒用，你試一試就知道了。」林阿秀熱情招呼她洗手，又說自己的手粗糙的很，用了幾天都滑溜了，說著還給她展示。
那大姨手上都是油，濕了手搓兩下就起沫了，而且那泡沫綿密細膩，帶著淡淡的奶香，不像供銷社的香皂那麼乾巴，這皂抓在手裡都是滑膩膩的，摸著還挺舒服的。
看她洗完了手，林阿秀趕緊遞上了干毛巾，「大姐，擦手。」
那大姨嘴巴都笑得咧開了，「哎呀，大妹子，你這也太客氣了。這香皂真不孬，給我拿一塊，咱倆都開張。」
「哎喲，那可太感謝了。」林阿秀沒想到這麼輕鬆就開張了，也是笑得合不攏嘴。
江臨夏給她裝了一塊手工皂，又另外送了一小瓶護膚霜給她，「大姨，這護手霜我送給你。你回到家拿針消毒，把燙的水泡挑了，抹兩天就好了。」
「哎，這，我這都不好意思了。大妹子，你好福氣呀，這閨女真細心。我這成天跟油鍋打交道，手上的泡就沒斷過。」大姨一臉感動的說道。
她一手的老繭，手背上的水泡就沒斷過，自家孩子從不過問一句，她自己也都習慣了，沒想到這個第一次見面的閨女竟然會關心自己，她知道這或許就是客套話，但是這熱心話誰聽了不感動呢。
林阿秀一臉驕傲，「大姐，你就用吧，保管有用。我手上皸裂的口子多，用了幾天都好啦。你看看這口子，還能瞧見印呢。」
大姨點了點頭，又給兩人道謝，完後拿錢。剛才的韭菜盒子兩個五毛，大姨又給添了三毛，這開門生意就算是成了。
漸漸市場人多了起來，大家都開始忙活。
大姨人很熱心，賣韭菜盒子的時候還不忘給老客戶介紹林阿秀的香皂。
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母女倆也熱情招呼顧客試用，半中午的時候帶來的手工皂就全部賣空了。
林阿秀摸著鼓鼓囊囊的包，心跳的跟擂鼓一樣，跟賣韭菜盒子的大姐道別後就和閨女回家。
一進家門，她迫不及待地把錢倒在床上清點，聲音都變了調：「二十五塊！整整二十五塊啊！」
其實這帳也好算的很，都是定的，她就是不敢相信，這才半天的時間就能掙二十五塊錢。要知道現在工廠里的工人一個月也才五十來塊錢，顧石野的津貼每個月還不到一百塊呢。
半天，半天啊，她們就掙了二十五塊，這要是天天賣這麼多，那不就發了？
江臨夏笑著給母親倒了杯水：「媽，這才剛開始，能做的品類還多著呢。我有個主意，咱們可以和供銷社還有門市部合作，批發給他們。雖然單價低些，但量大，還不用天天出攤。就是得出去跑業務。」
「這主意好！」林阿秀激動地舉手，「媽願意去跑供銷社！這麼好的東西，不愁賣不出去！」
「別激動，別激動，先喝水。」江臨夏把水杯塞她手裡，湊到她嘴邊讓她喝水。從早上忙活到現在就吃了個韭菜盒子，還沒顧上喝水呢。
林阿秀咕咚咕咚兩口喝完，一把抓住閨女的手，激動道：「我咋能不激動？活了這麼多年，我還是頭次掙這麼多錢呢？等有了錢，媽給你買衣服，連衣裙，牛仔褲，你想買啥就買啥，你想咋穿就咋穿！」
她先是激動，可說到最後眼圈就紅了，抓著女兒的手都在顫抖，「看大院裡其他姑娘都穿的那麼漂亮，你不知道媽這心裡有多難受。我的小夏這麼好，值當最好的。都是媽沒本事，讓我姑娘不如別人。」
「媽——」江臨夏輕輕摟住她，「你不要難受，有你這麼好的媽媽，你不知道我有多幸福。以後咱們的日子會越過越好，紅紅火火！」
林阿秀重重點頭，她們這麼好，當然要過好日子了。
接連用了幾天後，林阿秀不光手上皸裂的傷口癒合了，連帶著皮膚都白嫩了許多。這下她是徹底信服了閨女的手藝。
娘倆個一拍即合，決定先做五十塊手工皂試水。江臨夏仔細核算了成本，每塊成本大概就是三毛錢的樣子，她們商定賣八毛，比供銷社便宜兩毛。
天剛蒙蒙亮，母女倆就提著一行李包的香皂來到了市場，找好地方後，江臨夏就到附近的供銷社買了個兩個塑料盆，順便接了一盆水過來。
挨著她們的是個賣韭菜盒子的大姨，她來得更早一些，推了個小車，小車上放了個蜂窩煤的小爐子，爐子上的平底鍋每次可以做四個菜盒子。江臨夏接水回來，她已經開始出鍋了。
那大姨挺自來熟的，看林阿秀面生，笑著主動打招呼，「大妹子，第一次來吧？這是賣啥呢？」
「香皂。」林阿秀笑道，看她動作麻利，收拾的也乾淨，想著買兩個嘗嘗，拉近關係也權當吃早飯了。
「這剛出鍋的聞著就是香，先給我們來兩個吧！」林阿秀說道。
「行嘞，大妹子。你可真有眼光。我在這市場都賣十來年了，再遲點兒人多了你想吃都吃不上了。」那大姨麻利的抽出兩張麻紙，一張包一個韭菜盒子遞了過來。
林阿秀給了江臨夏一個，自己吃一個。
「大姐，跟你打聽個事兒，這市場你熟，有人賣香皂嗎？」林阿秀一邊吃一邊問。
「擺攤的沒見有人賣過，門市部里有賣的。你們是批發過來賣嗎？」大姨問道。
「不是，是我閨女自己做的，比門市部賣的還好用呢。」林阿秀三兩下吃完韭菜盒子，立馬從包里取出一塊給她看，「你聞聞，還有奶香味呢，洗得可乾淨了。用完這手還有臉都是滑滑的，一點兒都不干。」
「自己做的？哎喲，這可真是厲害了。」那大姨說著就湊過去聞了聞，「嗯，是好聞，賣多少錢啊？」
「八毛。」林阿秀說道。
「八毛不貴，供銷社裡的香皂賣一塊呢。我瞅瞅好用不？」大姨蓋上鍋蓋，兩隻手在圍裙上隨意一擦，說道。
「我自己說沒用，你試一試就知道了。」林阿秀熱情招呼她洗手，又說自己的手粗糙的很，用了幾天都滑溜了，說著還給她展示。
那大姨手上都是油，濕了手搓兩下就起沫了，而且那泡沫綿密細膩，帶著淡淡的奶香，不像供銷社的香皂那麼乾巴，這皂抓在手裡都是滑膩膩的，摸著還挺舒服的。
看她洗完了手，林阿秀趕緊遞上了干毛巾，「大姐，擦手。」
那大姨嘴巴都笑得咧開了，「哎呀，大妹子，你這也太客氣了。這香皂真不孬，給我拿一塊，咱倆都開張。」
「哎喲，那可太感謝了。」林阿秀沒想到這麼輕鬆就開張了，也是笑得合不攏嘴。
江臨夏給她裝了一塊手工皂，又另外送了一小瓶護膚霜給她，「大姨，這護手霜我送給你。你回到家拿針消毒，把燙的水泡挑了，抹兩天就好了。」
「哎，這，我這都不好意思了。大妹子，你好福氣呀，這閨女真細心。我這成天跟油鍋打交道，手上的泡就沒斷過。」大姨一臉感動的說道。
她一手的老繭，手背上的水泡就沒斷過，自家孩子從不過問一句，她自己也都習慣了，沒想到這個第一次見面的閨女竟然會關心自己，她知道這或許就是客套話，但是這熱心話誰聽了不感動呢。
林阿秀一臉驕傲，「大姐，你就用吧，保管有用。我手上皸裂的口子多，用了幾天都好啦。你看看這口子，還能瞧見印呢。」
大姨點了點頭，又給兩人道謝，完後拿錢。剛才的韭菜盒子兩個五毛，大姨又給添了三毛，這開門生意就算是成了。
漸漸市場人多了起來，大家都開始忙活。
大姨人很熱心，賣韭菜盒子的時候還不忘給老客戶介紹林阿秀的香皂。
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母女倆也熱情招呼顧客試用，半中午的時候帶來的手工皂就全部賣空了。
林阿秀摸著鼓鼓囊囊的包，心跳的跟擂鼓一樣，跟賣韭菜盒子的大姐道別後就和閨女回家。
一進家門，她迫不及待地把錢倒在床上清點，聲音都變了調：「二十五塊！整整二十五塊啊！」
其實這帳也好算的很，都是定的，她就是不敢相信，這才半天的時間就能掙二十五塊錢。要知道現在工廠里的工人一個月也才五十來塊錢，顧石野的津貼每個月還不到一百塊呢。
半天，半天啊，她們就掙了二十五塊，這要是天天賣這麼多，那不就發了？
江臨夏笑著給母親倒了杯水：「媽，這才剛開始，能做的品類還多著呢。我有個主意，咱們可以和供銷社還有門市部合作，批發給他們。雖然單價低些，但量大，還不用天天出攤。就是得出去跑業務。」
「這主意好！」林阿秀激動地舉手，「媽願意去跑供銷社！這麼好的東西，不愁賣不出去！」
「別激動，別激動，先喝水。」江臨夏把水杯塞她手裡，湊到她嘴邊讓她喝水。從早上忙活到現在就吃了個韭菜盒子，還沒顧上喝水呢。
林阿秀咕咚咕咚兩口喝完，一把抓住閨女的手，激動道：「我咋能不激動？活了這麼多年，我還是頭次掙這麼多錢呢？等有了錢，媽給你買衣服，連衣裙，牛仔褲，你想買啥就買啥，你想咋穿就咋穿！」
她先是激動，可說到最後眼圈就紅了，抓著女兒的手都在顫抖，「看大院裡其他姑娘都穿的那麼漂亮，你不知道媽這心裡有多難受。我的小夏這麼好，值當最好的。都是媽沒本事，讓我姑娘不如別人。」
「媽——」江臨夏輕輕摟住她，「你不要難受，有你這麼好的媽媽，你不知道我有多幸福。以後咱們的日子會越過越好，紅紅火火！」
林阿秀重重點頭，她們這麼好，當然要過好日子了。