第583章 各有各心思
他不知道，牆角的陰影里，三大爺閻埠貴正捋著眼鏡，眼神算計。
昨晚許大茂炫耀時，他就偷偷算過帳：一台賺五十，一天五台就是兩百五，確實誘人。
但他顧慮風險，一直沒表態。現在看到劉海中被拒絕，心裡盤算了起來：
劉海中有錢缺人脈，自己有人脈缺錢，兩人合夥，既能湊押金，又能分風險，說不定真能成。
閻埠貴轉身回家，心裡已有了主意——等劉海中來找他，先假意推脫，探探許大茂生意的虛實，再談合作。
四合院的風，吹得人心浮動。金錢的誘惑面前，有人衝動，有人算計。
有人清醒，一場圍繞利益的博弈，才剛剛拉開序幕。
八仙桌上攤著一沓嶄新的「大團結」，紅得晃眼。
許大茂翹著二郎腿坐在上首的太師椅上，手裡把玩著一個鋥亮的打火機。
指節在金屬殼上輕輕摩挲，目光掃過對面的劉海中和閻埠貴，嘴角掛著藏不住的得意。
「諸位，」許大茂清了清嗓子，故意頓了頓，等兩人的注意力全集中過來，才慢悠悠開口。
「這第一筆帳，總算清利索了。李懷德那邊給的價，加上咱們跑的渠道。
除去本錢、路費、還有給李主任的『辛苦費』，淨賺——」他伸出手，屈起三根手指，「三百七十塊！」
最後三個字落地，劉海中眼睛瞬間亮了，下意識往前探了探身子，喉結上下滾動了一下。
三百七十塊！這可是他半年的工資，當初他把家裡壓箱底的三千來塊積蓄全拿了出來。
連老伴藏在炕席下的幾塊零錢都沒放過，如今一下子翻了幾番，心裡的石頭落了地，臉上也漲得通紅。
閻埠貴則要沉穩得多，他推了推鼻樑上的老花鏡，手指在桌上的帳單上慢慢划過。
這帳單是他親手記的，每一筆開支、每一筆收入都清清楚楚，從許大茂進的貨價。
到他聯絡買家時花的幾分錢車票，再到閻埠貴自己買帳本的一毛錢，都明明白白寫在上面。
他停在「李懷德回扣五十元」那一行，眉頭微不可察地蹙了一下，卻沒立刻說話，只是抬眼看向許大茂，等著他往下說。
許大茂把打火機「啪」地一聲合上，身子微微前傾。
「咱們當初沒說死分成，現在錢到手了，得好好說道說道。
我先說我的想法啊，這生意能成，核心在我。
李懷德是誰？多少人想巴結都巴結不上，也就我許大茂，能跟他稱兄道弟，拿到這麼低的進價。
沒有我這個渠道，你們倆就算有再多錢，也只能攥在手裡發霉，對吧？」
他這話一出，劉海中臉上的興奮淡了幾分。
他心裡不服氣，暗道：你有渠道不假，但買家都是我聯絡的！
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那些工廠的科長、街道的合作社負責人，哪個不是我劉海中憑著多年的臉面去磨來的？
沒有我把貨賣出去，你進再多貨也是堆在那兒占地方。
可這話到了嘴邊，又咽了回去。他知道許大茂的性子，吃軟不吃硬。
而且現在確實離不開許大茂的渠道，真把人得罪了，這賺錢的路子可就斷了。
「大茂說的是實話，」
劉海中斟酌著開口，語氣帶著幾分附和，又不忘強調自己的功勞。
「渠道是核心，但銷路也關鍵啊。我這半個月跑遍了城郊的幾個工廠，磨破了兩雙鞋，才把那些買家穩住。
人家一開始還不信咱們的貨，是我拍著胸脯保證質量，又許了後續的優惠，才把訂單拿下來的。
這銷路要是不通，貨再好也變不成錢，你說是吧，老閻？」
閻埠貴點點頭，手裡的鉛筆在帳單上輕輕敲著。
「二大爺說的有道理，許大茂的渠道，二大爺的銷路，都是必不可少的。
不過我也說句實在話，帳目是生意的根。
這半個月，我天天熬夜對帳，生怕記錯一個數，耽誤了大家分錢。
進貨的數量、單價，賣出的價格、回款時間，還有各項雜七雜八的開支，都是我一筆一筆記下來的。
確保每一分錢都花在明處，沒出半點差錯。
而且，我還幫著算了算成本，避開了幾個容易虧的單子，不然這利潤，未必能有這麼多。」
他這話既點明了自己的作用，又暗暗提醒著另外兩人，帳目在他手裡，誰也別想玩貓膩。
許大茂瞥了閻埠貴一眼，心裡暗罵這老小子精得跟猴似的，帳本攥得死死的，想在帳上做點手腳都難。
但他也清楚，閻埠貴的記帳確實沒話說。
細緻入微，挑不出毛病，有他管帳，劉海中也能放心，這生意才能長久做下去。
「行，咱們仨各司其職，都有功勞，」
許大茂不想在誰的功勞大上過多糾纏，他心裡早就有了盤算。
「我提議，分成按四三三來。我拿四成，你們倆各拿三成。」
「什麼？四成？」
劉海中一下子站了起來，聲音都提高了八度。
「許大茂，你這也太黑了吧？咱們都是合伙人，憑什麼你拿這麼多？我跟老閻也沒少出力啊！」
他心裡飛快地算著帳：三千七百塊，四成就是一千四百十八塊，他和閻埠貴各三成，就是一千一百十一塊。
他拿出的本金是三千塊，閻埠貴只拿了五百塊，憑什麼閻埠貴跟他拿一樣多？
而且許大茂沒出多少本金，就憑著一個渠道，就要拿近一半的利潤，這讓他怎麼能接受？
閻埠貴也皺起了眉頭，推了推眼鏡，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量：
「許大茂，四三三確實不太合理。首先，本金不一樣。
二大爺出了三千塊，我出了五百，你只出了兩千五本金，卻要拿四成利潤，這不符合常理。
其次，咱們的分工雖然重要，但風險是共同承擔的。
當初說好是合夥，就該有合夥的樣子，不能憑一己之言定分成。」
「我算過，押金五千塊，如果按本金比例分，你最多拿三成，我拿三成，二大爺拿四成。
但考慮到你的渠道確實關鍵，咱們可以折中一下，三七分，你拿三成七，劉主任拿三成三，我拿三成。
昨晚許大茂炫耀時，他就偷偷算過帳：一台賺五十，一天五台就是兩百五，確實誘人。
但他顧慮風險，一直沒表態。現在看到劉海中被拒絕，心裡盤算了起來：
劉海中有錢缺人脈，自己有人脈缺錢，兩人合夥，既能湊押金，又能分風險，說不定真能成。
閻埠貴轉身回家，心裡已有了主意——等劉海中來找他，先假意推脫，探探許大茂生意的虛實，再談合作。
四合院的風，吹得人心浮動。金錢的誘惑面前，有人衝動，有人算計。
有人清醒，一場圍繞利益的博弈，才剛剛拉開序幕。
八仙桌上攤著一沓嶄新的「大團結」，紅得晃眼。
許大茂翹著二郎腿坐在上首的太師椅上，手裡把玩著一個鋥亮的打火機。
指節在金屬殼上輕輕摩挲，目光掃過對面的劉海中和閻埠貴，嘴角掛著藏不住的得意。
「諸位，」許大茂清了清嗓子，故意頓了頓，等兩人的注意力全集中過來，才慢悠悠開口。
「這第一筆帳，總算清利索了。李懷德那邊給的價，加上咱們跑的渠道。
除去本錢、路費、還有給李主任的『辛苦費』，淨賺——」他伸出手，屈起三根手指，「三百七十塊！」
最後三個字落地，劉海中眼睛瞬間亮了，下意識往前探了探身子，喉結上下滾動了一下。
三百七十塊！這可是他半年的工資，當初他把家裡壓箱底的三千來塊積蓄全拿了出來。
連老伴藏在炕席下的幾塊零錢都沒放過，如今一下子翻了幾番，心裡的石頭落了地，臉上也漲得通紅。
閻埠貴則要沉穩得多，他推了推鼻樑上的老花鏡，手指在桌上的帳單上慢慢划過。
這帳單是他親手記的，每一筆開支、每一筆收入都清清楚楚，從許大茂進的貨價。
到他聯絡買家時花的幾分錢車票，再到閻埠貴自己買帳本的一毛錢，都明明白白寫在上面。
他停在「李懷德回扣五十元」那一行，眉頭微不可察地蹙了一下，卻沒立刻說話，只是抬眼看向許大茂，等著他往下說。
許大茂把打火機「啪」地一聲合上，身子微微前傾。
「咱們當初沒說死分成，現在錢到手了，得好好說道說道。
我先說我的想法啊，這生意能成，核心在我。
李懷德是誰？多少人想巴結都巴結不上，也就我許大茂，能跟他稱兄道弟，拿到這麼低的進價。
沒有我這個渠道，你們倆就算有再多錢，也只能攥在手裡發霉，對吧？」
他這話一出，劉海中臉上的興奮淡了幾分。
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可這話到了嘴邊，又咽了回去。他知道許大茂的性子，吃軟不吃硬。
而且現在確實離不開許大茂的渠道，真把人得罪了，這賺錢的路子可就斷了。
「大茂說的是實話，」
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「渠道是核心，但銷路也關鍵啊。我這半個月跑遍了城郊的幾個工廠，磨破了兩雙鞋，才把那些買家穩住。
人家一開始還不信咱們的貨，是我拍著胸脯保證質量，又許了後續的優惠，才把訂單拿下來的。
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閻埠貴點點頭，手裡的鉛筆在帳單上輕輕敲著。
「二大爺說的有道理，許大茂的渠道，二大爺的銷路，都是必不可少的。
不過我也說句實在話，帳目是生意的根。
這半個月，我天天熬夜對帳，生怕記錯一個數，耽誤了大家分錢。
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確保每一分錢都花在明處，沒出半點差錯。
而且，我還幫著算了算成本，避開了幾個容易虧的單子，不然這利潤，未必能有這麼多。」
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許大茂瞥了閻埠貴一眼，心裡暗罵這老小子精得跟猴似的，帳本攥得死死的，想在帳上做點手腳都難。
但他也清楚，閻埠貴的記帳確實沒話說。
細緻入微，挑不出毛病，有他管帳，劉海中也能放心，這生意才能長久做下去。
「行，咱們仨各司其職，都有功勞，」
許大茂不想在誰的功勞大上過多糾纏，他心裡早就有了盤算。
「我提議，分成按四三三來。我拿四成，你們倆各拿三成。」
「什麼？四成？」
劉海中一下子站了起來，聲音都提高了八度。
「許大茂，你這也太黑了吧？咱們都是合伙人，憑什麼你拿這麼多？我跟老閻也沒少出力啊！」
他心裡飛快地算著帳：三千七百塊，四成就是一千四百十八塊，他和閻埠貴各三成，就是一千一百十一塊。
他拿出的本金是三千塊，閻埠貴只拿了五百塊，憑什麼閻埠貴跟他拿一樣多？
而且許大茂沒出多少本金，就憑著一個渠道，就要拿近一半的利潤，這讓他怎麼能接受？
閻埠貴也皺起了眉頭，推了推眼鏡，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量：
「許大茂，四三三確實不太合理。首先，本金不一樣。
二大爺出了三千塊，我出了五百，你只出了兩千五本金，卻要拿四成利潤，這不符合常理。
其次，咱們的分工雖然重要，但風險是共同承擔的。
當初說好是合夥，就該有合夥的樣子，不能憑一己之言定分成。」
「我算過，押金五千塊，如果按本金比例分，你最多拿三成，我拿三成，二大爺拿四成。
但考慮到你的渠道確實關鍵，咱們可以折中一下，三七分，你拿三成七，劉主任拿三成三，我拿三成。