第560章被堵門了（二）
打頭的是賽義德代表團的副官阿里上校。身材魁梧，鬍鬚修剪得整整齊齊，進門先朝陳彥行了一個阿拉伯式的撫胸禮——右手貼在左胸上，微微低頭。
後面跟著敘利亞的哈桑中校，個子不高，但走路帶風。伊拉克的薩利赫准將，五十多歲，臉上有一道從額頭延伸到顴骨的陳舊刀疤，走路的時候目不斜視。葉門的阿卜杜拉上尉，六個人里最年輕的，看著不到三十歲，腳步有點緊。阿爾及利亞的本·穆斯塔法少校，法語口音的英語，進門跟翻譯說了兩句話。利比亞的卡邁勒上校，沉默寡言，從進門到坐下一個字沒說。
六個人圍坐在長條會議桌的一側。
對面只坐了兩個人——陳彥和鍾靈毓。
阿里上校率先開口。他說的是英語，旁邊的翻譯跟著轉述。
「陳主任，感謝您在百忙之中抽出時間。我們幾個國家的代表已經等候多日，只為一件事——」
他的目光掃了一圈在座的同僚，然後回到陳彥臉上。
「我們希望獲得與巴勒斯坦同等的軍事培訓合作機會。」
說到「同等」兩個字的時候，他特意加重了語氣。
翻譯把話轉述完畢。
會議室安靜了兩秒。
其他五個人的目光都落在陳彥臉上。有的帶著期待，有的帶著試探，有的什麼表情都沒有——薩利赫准將臉上那道刀疤在燈光下泛著暗紅色的光澤，看不出喜怒。
陳彥端起桌上的茶杯，喝了一口。
放下杯子。
環顧了一圈在座的人。目光在每個人臉上停留了不到一秒鐘，但每個人都覺得自己被看清楚了。
然後他開口了。
「巴勒斯坦的培訓條件，你們應該都了解了。」陳彥用的是中文，翻譯逐句跟進，「每人每期八萬美金，一期六個月，每期最多十個名額。培訓內容包括特種作戰指揮、滲透偵察、情報獲取與反審訊。教官由我方指定，訓練地點在華夏境內，全程封閉管理。」
他頓了一下。
阿里上校的身體往前傾了一點——這是要開始談價格了。他準備了一肚子的話術，從「我們的採購規模更大所以應該有折扣」到「我們可以用石油抵扣部分費用」，全套的談判預案。
但陳彥沒給他開口的機會。
陳彥的語速不快不慢，翻譯跟得上。
「價格不變。內容不變。標準不變。如果有意向，今天就可以簽。」
會議室又安靜了。
這次安靜的時間更長。
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阿里上校的嘴張開了，又閉上了。他扭頭看了一眼身邊的哈桑中校。哈桑中校正在跟伊拉克的薩利赫准將交換眼神。兩個人的臉上寫著同一句話——
就這個價？不砍價？
陳彥看到了他們的表情交換。但他沒做任何解釋。不解釋。不補充。不說「這是因為我們重視跟你們的關係」之類的場面話。
他只是把一疊提前準備好的備忘錄文本從桌上推到了中間。
「每個國家一份。條款都是一樣的。你們可以先看看，有疑問隨時提。」
六份合同，用藍色文件夾裝著，排列整齊。文件夾封面上分別印著六個國家的國名，中英文對照。
阿里上校第一個伸手拿了一份。翻開來看，一頁一頁地翻。條款很簡潔，沒有彎彎繞繞的外交辭令——培訓科目、時長、人數、費用、保密義務，一條一條列得清清楚楚。
他翻了兩頁，抬起頭。
「陳主任，容我直說。」阿里上校放下文件，雙手十指交叉放在桌上，「我原本以為這個價格會上浮。」
他的態度很坦率。
「您知道，巴勒斯坦是特殊情況。我們理解華夏對巴勒斯坦解放事業的支持。但對於我們這些有獨立國防預算的國家來說，按照國際慣例，培訓報價應該會有所不同。」
翻譯轉述完畢。
陳彥靠在椅背上。
「阿里上校，你說得對。按照國際慣例，確實應該有所不同。」
阿里上校的表情鬆了一點。他以為陳彥要開始解釋定價邏輯了——那就意味著有談判空間。
「但華夏不跟你們搞國際慣例。」
阿里上校的表情又繃回去了。
陳彥用手指敲了兩下桌面。不重，就是兩下有節奏的輕叩。
「鷹醬賣給你們武器的時候，武器價格翻三倍，維護合同翻五倍，培訓費另算，還要搭售一堆你們用不上的配件。毛熊賣給你們的時候便宜一點，但教官的水平你們心裡有數——而且你們跟莫斯科之間永遠隔著一層。他們賣給你們東西，是帶著條件的。」
他掃了一眼六個人。
六雙眼睛一眨不眨地盯著他。
「華夏跟你們做買賣，不帶條件。你們買我們的武器，我們按公道價賣。你們要培訓，我們按巴勒斯坦的價格給。不是因為你們窮——你們比巴勒斯坦有錢得多——而是因為華夏希望跟你們建立的關係，不是一錘子買賣。」
會議室第三次安靜下來。
但這次的安靜跟前兩次不一樣。前兩次是意外，是「沒想到」的錯愕。這次——
六個人都在消化這句話。
不是一錘子買賣。
伊拉克的薩利赫准將是最先動的。
這個五十多歲的老軍人，臉上的刀疤在日光燈下顯得格外分明。他全程沒怎麼說話，進門到現在，一共開過兩次口，都是跟翻譯確認措辭。
但這時候他開口了。聲音低沉，語速很慢，每個詞都像是掂量過分量才說出來的。
「我參加過三次阿拉伯聯盟的軍事會議。每次會議上都有外國軍火商來推銷。」
翻譯在旁邊跟著轉。
「鷹醬的人笑得最多，要的價最高。毛熊的人最嚴肅，但他們賣的東西總是缺零件。」
他拿起面前的合同，看了看最後一頁的簽字欄。
「這是我第一次見到——賣家把價格報得跟成本差不多，然後告訴買家'不砍價'。」
他從上衣口袋裡掏出一支鋼筆。黑色筆桿，磨損得發亮，一看就是用了很多年的。擰開筆帽。
「伊拉克要兩期，二十個名額。」
筆尖落在紙面上。簽了名字。
沒有猶豫。沒有回頭看別人。簽完把筆帽擰回去，插進口袋，雙手放回桌上。
敘利亞的哈桑中校看到薩利赫簽了字。
他低頭看了看自己面前的備合同，又抬頭看了一眼薩利赫。薩利赫沒看他，目光直直地望著前方。
後面跟著敘利亞的哈桑中校，個子不高，但走路帶風。伊拉克的薩利赫准將，五十多歲，臉上有一道從額頭延伸到顴骨的陳舊刀疤，走路的時候目不斜視。葉門的阿卜杜拉上尉，六個人里最年輕的，看著不到三十歲，腳步有點緊。阿爾及利亞的本·穆斯塔法少校，法語口音的英語，進門跟翻譯說了兩句話。利比亞的卡邁勒上校，沉默寡言，從進門到坐下一個字沒說。
六個人圍坐在長條會議桌的一側。
對面只坐了兩個人——陳彥和鍾靈毓。
阿里上校率先開口。他說的是英語，旁邊的翻譯跟著轉述。
「陳主任，感謝您在百忙之中抽出時間。我們幾個國家的代表已經等候多日，只為一件事——」
他的目光掃了一圈在座的同僚，然後回到陳彥臉上。
「我們希望獲得與巴勒斯坦同等的軍事培訓合作機會。」
說到「同等」兩個字的時候，他特意加重了語氣。
翻譯把話轉述完畢。
會議室安靜了兩秒。
其他五個人的目光都落在陳彥臉上。有的帶著期待，有的帶著試探，有的什麼表情都沒有——薩利赫准將臉上那道刀疤在燈光下泛著暗紅色的光澤，看不出喜怒。
陳彥端起桌上的茶杯，喝了一口。
放下杯子。
環顧了一圈在座的人。目光在每個人臉上停留了不到一秒鐘，但每個人都覺得自己被看清楚了。
然後他開口了。
「巴勒斯坦的培訓條件，你們應該都了解了。」陳彥用的是中文，翻譯逐句跟進，「每人每期八萬美金，一期六個月，每期最多十個名額。培訓內容包括特種作戰指揮、滲透偵察、情報獲取與反審訊。教官由我方指定，訓練地點在華夏境內，全程封閉管理。」
他頓了一下。
阿里上校的身體往前傾了一點——這是要開始談價格了。他準備了一肚子的話術，從「我們的採購規模更大所以應該有折扣」到「我們可以用石油抵扣部分費用」，全套的談判預案。
但陳彥沒給他開口的機會。
陳彥的語速不快不慢，翻譯跟得上。
「價格不變。內容不變。標準不變。如果有意向，今天就可以簽。」
會議室又安靜了。
這次安靜的時間更長。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜網站，觀看最快的章節更新）
阿里上校的嘴張開了，又閉上了。他扭頭看了一眼身邊的哈桑中校。哈桑中校正在跟伊拉克的薩利赫准將交換眼神。兩個人的臉上寫著同一句話——
就這個價？不砍價？
陳彥看到了他們的表情交換。但他沒做任何解釋。不解釋。不補充。不說「這是因為我們重視跟你們的關係」之類的場面話。
他只是把一疊提前準備好的備忘錄文本從桌上推到了中間。
「每個國家一份。條款都是一樣的。你們可以先看看，有疑問隨時提。」
六份合同，用藍色文件夾裝著，排列整齊。文件夾封面上分別印著六個國家的國名，中英文對照。
阿里上校第一個伸手拿了一份。翻開來看，一頁一頁地翻。條款很簡潔，沒有彎彎繞繞的外交辭令——培訓科目、時長、人數、費用、保密義務，一條一條列得清清楚楚。
他翻了兩頁，抬起頭。
「陳主任，容我直說。」阿里上校放下文件，雙手十指交叉放在桌上，「我原本以為這個價格會上浮。」
他的態度很坦率。
「您知道，巴勒斯坦是特殊情況。我們理解華夏對巴勒斯坦解放事業的支持。但對於我們這些有獨立國防預算的國家來說，按照國際慣例，培訓報價應該會有所不同。」
翻譯轉述完畢。
陳彥靠在椅背上。
「阿里上校，你說得對。按照國際慣例，確實應該有所不同。」
阿里上校的表情鬆了一點。他以為陳彥要開始解釋定價邏輯了——那就意味著有談判空間。
「但華夏不跟你們搞國際慣例。」
阿里上校的表情又繃回去了。
陳彥用手指敲了兩下桌面。不重，就是兩下有節奏的輕叩。
「鷹醬賣給你們武器的時候，武器價格翻三倍，維護合同翻五倍，培訓費另算，還要搭售一堆你們用不上的配件。毛熊賣給你們的時候便宜一點，但教官的水平你們心裡有數——而且你們跟莫斯科之間永遠隔著一層。他們賣給你們東西，是帶著條件的。」
他掃了一眼六個人。
六雙眼睛一眨不眨地盯著他。
「華夏跟你們做買賣，不帶條件。你們買我們的武器，我們按公道價賣。你們要培訓，我們按巴勒斯坦的價格給。不是因為你們窮——你們比巴勒斯坦有錢得多——而是因為華夏希望跟你們建立的關係，不是一錘子買賣。」
會議室第三次安靜下來。
但這次的安靜跟前兩次不一樣。前兩次是意外，是「沒想到」的錯愕。這次——
六個人都在消化這句話。
不是一錘子買賣。
伊拉克的薩利赫准將是最先動的。
這個五十多歲的老軍人，臉上的刀疤在日光燈下顯得格外分明。他全程沒怎麼說話，進門到現在，一共開過兩次口，都是跟翻譯確認措辭。
但這時候他開口了。聲音低沉，語速很慢，每個詞都像是掂量過分量才說出來的。
「我參加過三次阿拉伯聯盟的軍事會議。每次會議上都有外國軍火商來推銷。」
翻譯在旁邊跟著轉。
「鷹醬的人笑得最多，要的價最高。毛熊的人最嚴肅，但他們賣的東西總是缺零件。」
他拿起面前的合同，看了看最後一頁的簽字欄。
「這是我第一次見到——賣家把價格報得跟成本差不多，然後告訴買家'不砍價'。」
他從上衣口袋裡掏出一支鋼筆。黑色筆桿，磨損得發亮，一看就是用了很多年的。擰開筆帽。
「伊拉克要兩期，二十個名額。」
筆尖落在紙面上。簽了名字。
沒有猶豫。沒有回頭看別人。簽完把筆帽擰回去，插進口袋，雙手放回桌上。
敘利亞的哈桑中校看到薩利赫簽了字。
他低頭看了看自己面前的備合同，又抬頭看了一眼薩利赫。薩利赫沒看他，目光直直地望著前方。