第530章軍火買賣（二）
「賣軍火。」陳彥說。三個字，乾乾脆脆。「用軍火貿易的利潤，來填電站建設的資金缺口。」
L帥的呼吸重了一拍。他沒有立刻回應，而是慢慢地把身體靠回椅背上。
書房裡只剩下窗外松林的風聲和老槐樹枝丫被風颳過的細碎聲響。
十五秒的沉默。
「繼續說。」L帥的聲音低了半個調。
陳彥兩隻手平放在膝蓋上，身體微微前傾。
「目前全球軍火市場，鷹醬占了大頭。歐洲那邊英國、法國也在賣，但量不大。毛熊的東西便宜，但質量參差不齊，售後幾乎沒有。」
他的語速不快，每一句話都咬得很實。
「天竺戰場上我們亮出來的裝備，性能指標壓了鷹醬同類產品一頭。這個信息，全世界的買家都看在眼裡。」
「中東那幾個產油國正在搞軍備競賽，年年找鷹醬買武器，鷹醬獅子大開口，他們被宰得肉疼，但沒有第二個選擇。非洲新獨立的那批國家，手裡有礦產資源，缺的是保護這些資源的軍事力量——他們買不起鷹醬的高端貨，毛熊的低端貨又不頂事。」
「東南亞的幾個國家夾在大國之間，安全感極差。南美洲的軍政府換了一茬又一茬，每換一次就要採購一批新裝備。」
陳彥豎起一根手指。
「這些國家，全部是潛在客戶。」
L帥的手指在扶手上敲了三下。節奏很慢。
「你說的這些客戶，有一大半現在是鷹醬的地盤。」L帥的聲音沉下來。「我們如果伸手進去——」
「就是在從鷹醬嘴裡搶肉。」陳彥接過話頭。「對。」
他沒有迴避這個問題。
「鷹醬靠軍火貿易每年掙多少錢？這筆錢不光是經濟利益——誰買了鷹醬的武器，誰就得用鷹醬的彈藥、鷹醬的零件、鷹醬的技術支持。武器一賣出去，買家在軍事上就被綁死了。」
陳彥的目光和L帥對視。
「我們要搶的不只是幾筆軍火訂單的利潤。我們搶的，是鷹醬用軍火綁定第三世界國家的那套體系。」
L帥的手指停了。
他站起身，走到窗前，背對著陳彥。
「這條路一旦踩上去，鷹醬不會善罷甘休。」
「他們本來就沒打算跟我們善罷甘休。」陳彥說。「天竺那一仗打完，鷹醬在聯合國鬧了多大的動靜？制裁提案雖然被毛熊否了，但他們的態度已經擺在檯面上了。我們賣不賣軍火，鷹醬都把我們當對手。」
他停了一下。
「既然橫豎都是對手，為什麼不從他口袋裡掏錢？」
L帥轉過身來。他的眼神比剛才銳利了三分。
「你手裡有什麼可以賣的？」
這個問題才是核心。空談市場分析沒用——L帥要聽的是實打實的貨物清單。
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「步兵武器。」陳彥說，「天竺戰場上表現過的那幾款，我可以劃出一條出口型號的生產線。降低一到兩代的核心技術指標，保證不會影響我們自用裝備的技術優勢，但性能依然壓過鷹醬同類出口型號。」
L帥的腳步停在窗戶和書桌之間。
「火炮系統。裝甲車輛的出口簡化版。通訊設備的降級型號。」陳彥一項一項往外報。「這些東西國內現有的產線已經具備量產能力——天竺戰場的軍工訂單打底，產線是熱的，工人是熟的，擴產不需要重新建廠。」
L帥走回書桌前，拉開抽屜，拿出一支鉛筆和一張白紙。
「利潤率呢？」
「軍火是暴利行業，首長比我清楚。一挺機槍的製造成本多少，賣出去多少，中間的差價是幾倍的關係。」陳彥伸手在桌面上比劃了一下。「我粗算過，如果第一年能拿下三到五個國家的訂單，僅步兵武器和彈藥這兩項，年利潤足夠覆蓋十座火電站的設備採購費用。」
L帥的鉛筆尖懸在紙面上方，遲遲沒落下去。
「你說的這些降級型號——誰來定技術閹割的尺度？」
「我來定。」陳彥說。「出口型號的技術參數，由我和軍工口的同志聯合審定。紅線劃清楚：第一，不能影響我軍現役裝備的代差優勢；第二，不能賣給可能反過來對我們形成威脅的國家；第三，核心技術模塊封死，買家只能用、不能拆、不能仿。」
L帥的鉛筆落在紙上了。他寫了六個字。
向上報待詳議
「這件事，不是我一個人能拍板的。」L帥把鉛筆擱下。「但是你的思路——」
他抬頭看著陳彥。
「我個人認為，值得往上遞。」
陳彥點了一下頭。他知道這句話的分量。L帥是軍委核心成員，他說「值得往上遞」，就等於在這件事上投了一票贊成。
「還有一層。」陳彥沒有停。「軍火貿易不光是掙錢。」
L帥的目光集中過來。
「賣武器的同時，可以搭售配套的培訓服務。買家的軍官來華夏受訓，我們的教官去買家國內駐紮——這條線一旦建起來，軍事外交的渠道就打通了。比外交部派大使管用。」
L帥的手指又開始在桌面上敲了。這次敲得比之前快。
「你把今天說的這些，寫成一份正式報告。」L帥站起來。「跟昨天那三份方案放在一起。我一起遞。」
陳彥拿起桌上的鋼筆。
「火電、水電、風電是花錢的方案。軍火貿易是掙錢的方案。兩頭綁在一起遞上去，上面看到的就不是一張要錢的嘴，而是一個能自己造血的閉環。」
L帥站在桌邊，低頭看著陳彥開始下筆。
「你這個腦子——」他嘟囔了一句，沒說下去。
他走到門口，拉開門。
「小王！再燉一壺茶！今晚有得熬！」
門口傳來小王應答的聲音。
陳彥的鋼筆尖已經在紙面上劃出了第一行字。
《關於開展對外軍事裝備貿易以反哺國內基礎設施建設的初步構想》
窗外，西山松林的輪廓在暮色中變成一道墨色的線。
L帥回到桌前坐下，翻開陳彥昨天寫的三份方案，對照著新報告的框架一邊看一邊想。
兩個人隔著一張桌子，各忙各的。
茶壺冒著白氣。
鋼筆划過紙面的聲音和鉛筆敲桌面的聲音交替響著。
老槐樹的枝丫在窗外的夜風裡無聲地晃動。
寫到第四頁的時候，陳彥停了筆。
「首長。」
「嗯？」
「第一批客戶，我已經有了目標。」
L帥放下手裡的文件。
陳彥的鋼筆尖點在紙面上一個剛寫完的名字旁邊。
「中東。埃及。」
L帥的眉毛動了一下。
「納賽爾剛跟鷹醬鬧翻，蘇伊士運河的事情讓他對西方國家恨得牙癢。毛熊給了他一批裝備，但質量他不滿意。」陳彥把鋼筆擱在紙上。「我們跟埃及的外交關係不錯，天竺戰場上我們的裝備表現又被他們的軍事觀察員看在眼裡。」
他點了點桌面。
「這是一扇已經推開一條縫的門。我們只需要踢一腳。」
L帥盯著陳彥看了五秒。
然後他拿起鉛筆，在自己面前的紙上又添了兩個字。
埃及
鉛筆尖在紙面上重重戳了一下。
「繼續寫。」
L帥的呼吸重了一拍。他沒有立刻回應，而是慢慢地把身體靠回椅背上。
書房裡只剩下窗外松林的風聲和老槐樹枝丫被風颳過的細碎聲響。
十五秒的沉默。
「繼續說。」L帥的聲音低了半個調。
陳彥兩隻手平放在膝蓋上，身體微微前傾。
「目前全球軍火市場，鷹醬占了大頭。歐洲那邊英國、法國也在賣，但量不大。毛熊的東西便宜，但質量參差不齊，售後幾乎沒有。」
他的語速不快，每一句話都咬得很實。
「天竺戰場上我們亮出來的裝備，性能指標壓了鷹醬同類產品一頭。這個信息，全世界的買家都看在眼裡。」
「中東那幾個產油國正在搞軍備競賽，年年找鷹醬買武器，鷹醬獅子大開口，他們被宰得肉疼，但沒有第二個選擇。非洲新獨立的那批國家，手裡有礦產資源，缺的是保護這些資源的軍事力量——他們買不起鷹醬的高端貨，毛熊的低端貨又不頂事。」
「東南亞的幾個國家夾在大國之間，安全感極差。南美洲的軍政府換了一茬又一茬，每換一次就要採購一批新裝備。」
陳彥豎起一根手指。
「這些國家，全部是潛在客戶。」
L帥的手指在扶手上敲了三下。節奏很慢。
「你說的這些客戶，有一大半現在是鷹醬的地盤。」L帥的聲音沉下來。「我們如果伸手進去——」
「就是在從鷹醬嘴裡搶肉。」陳彥接過話頭。「對。」
他沒有迴避這個問題。
「鷹醬靠軍火貿易每年掙多少錢？這筆錢不光是經濟利益——誰買了鷹醬的武器，誰就得用鷹醬的彈藥、鷹醬的零件、鷹醬的技術支持。武器一賣出去，買家在軍事上就被綁死了。」
陳彥的目光和L帥對視。
「我們要搶的不只是幾筆軍火訂單的利潤。我們搶的，是鷹醬用軍火綁定第三世界國家的那套體系。」
L帥的手指停了。
他站起身，走到窗前，背對著陳彥。
「這條路一旦踩上去，鷹醬不會善罷甘休。」
「他們本來就沒打算跟我們善罷甘休。」陳彥說。「天竺那一仗打完，鷹醬在聯合國鬧了多大的動靜？制裁提案雖然被毛熊否了，但他們的態度已經擺在檯面上了。我們賣不賣軍火，鷹醬都把我們當對手。」
他停了一下。
「既然橫豎都是對手，為什麼不從他口袋裡掏錢？」
L帥轉過身來。他的眼神比剛才銳利了三分。
「你手裡有什麼可以賣的？」
這個問題才是核心。空談市場分析沒用——L帥要聽的是實打實的貨物清單。
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「步兵武器。」陳彥說，「天竺戰場上表現過的那幾款，我可以劃出一條出口型號的生產線。降低一到兩代的核心技術指標，保證不會影響我們自用裝備的技術優勢，但性能依然壓過鷹醬同類出口型號。」
L帥的腳步停在窗戶和書桌之間。
「火炮系統。裝甲車輛的出口簡化版。通訊設備的降級型號。」陳彥一項一項往外報。「這些東西國內現有的產線已經具備量產能力——天竺戰場的軍工訂單打底，產線是熱的，工人是熟的，擴產不需要重新建廠。」
L帥走回書桌前，拉開抽屜，拿出一支鉛筆和一張白紙。
「利潤率呢？」
「軍火是暴利行業，首長比我清楚。一挺機槍的製造成本多少，賣出去多少，中間的差價是幾倍的關係。」陳彥伸手在桌面上比劃了一下。「我粗算過，如果第一年能拿下三到五個國家的訂單，僅步兵武器和彈藥這兩項，年利潤足夠覆蓋十座火電站的設備採購費用。」
L帥的鉛筆尖懸在紙面上方，遲遲沒落下去。
「你說的這些降級型號——誰來定技術閹割的尺度？」
「我來定。」陳彥說。「出口型號的技術參數，由我和軍工口的同志聯合審定。紅線劃清楚：第一，不能影響我軍現役裝備的代差優勢；第二，不能賣給可能反過來對我們形成威脅的國家；第三，核心技術模塊封死，買家只能用、不能拆、不能仿。」
L帥的鉛筆落在紙上了。他寫了六個字。
向上報待詳議
「這件事，不是我一個人能拍板的。」L帥把鉛筆擱下。「但是你的思路——」
他抬頭看著陳彥。
「我個人認為，值得往上遞。」
陳彥點了一下頭。他知道這句話的分量。L帥是軍委核心成員，他說「值得往上遞」，就等於在這件事上投了一票贊成。
「還有一層。」陳彥沒有停。「軍火貿易不光是掙錢。」
L帥的目光集中過來。
「賣武器的同時，可以搭售配套的培訓服務。買家的軍官來華夏受訓，我們的教官去買家國內駐紮——這條線一旦建起來，軍事外交的渠道就打通了。比外交部派大使管用。」
L帥的手指又開始在桌面上敲了。這次敲得比之前快。
「你把今天說的這些，寫成一份正式報告。」L帥站起來。「跟昨天那三份方案放在一起。我一起遞。」
陳彥拿起桌上的鋼筆。
「火電、水電、風電是花錢的方案。軍火貿易是掙錢的方案。兩頭綁在一起遞上去，上面看到的就不是一張要錢的嘴，而是一個能自己造血的閉環。」
L帥站在桌邊，低頭看著陳彥開始下筆。
「你這個腦子——」他嘟囔了一句，沒說下去。
他走到門口，拉開門。
「小王！再燉一壺茶！今晚有得熬！」
門口傳來小王應答的聲音。
陳彥的鋼筆尖已經在紙面上劃出了第一行字。
《關於開展對外軍事裝備貿易以反哺國內基礎設施建設的初步構想》
窗外，西山松林的輪廓在暮色中變成一道墨色的線。
L帥回到桌前坐下，翻開陳彥昨天寫的三份方案，對照著新報告的框架一邊看一邊想。
兩個人隔著一張桌子，各忙各的。
茶壺冒著白氣。
鋼筆划過紙面的聲音和鉛筆敲桌面的聲音交替響著。
老槐樹的枝丫在窗外的夜風裡無聲地晃動。
寫到第四頁的時候，陳彥停了筆。
「首長。」
「嗯？」
「第一批客戶，我已經有了目標。」
L帥放下手裡的文件。
陳彥的鋼筆尖點在紙面上一個剛寫完的名字旁邊。
「中東。埃及。」
L帥的眉毛動了一下。
「納賽爾剛跟鷹醬鬧翻，蘇伊士運河的事情讓他對西方國家恨得牙癢。毛熊給了他一批裝備，但質量他不滿意。」陳彥把鋼筆擱在紙上。「我們跟埃及的外交關係不錯，天竺戰場上我們的裝備表現又被他們的軍事觀察員看在眼裡。」
他點了點桌面。
「這是一扇已經推開一條縫的門。我們只需要踢一腳。」
L帥盯著陳彥看了五秒。
然後他拿起鉛筆，在自己面前的紙上又添了兩個字。
埃及
鉛筆尖在紙面上重重戳了一下。
「繼續寫。」