第26章 直來直去的生意談判者
婁家公館門口，
【叮，已達簽到條件，是否簽到？】
「簽到！」
【簽到成功，獎勵東北菜精通！】
東北菜？
這玩意不是八大菜系都沒進嗎？
我需要這東西幹嘛？
也提升不了我的廚藝啊！
前世吃的那些東北菜感覺也就一般般。
無非就是一些燉菜而已。
不過嘛，聊勝於無。
先收著！
等會再研究！
「喲，李師傅，你怎麼親自來了！」
沒多久婁振華就出來了。
看他衣著凌亂，
應該是急急忙忙就出來的。
李林握了婁振華的手伸出的手之後。
兩人寒暄了一會，就走進了別墅內。
本以為出現幻覺的婁曉娥在自己房間裡時不時的探出了腦袋。
看著果然是李林來她家了。
心裡一陣暗喜。
但被婁母嗔怪了幾句就又跑回來關起了房門。
婁家客廳，
牆體刷成了雪白，而地面全是實木，呈現暗色。
一黑一白盡顯格調。
地板上，幾張沙發錯落有致的擺放著。
一個老式的留聲機體孤獨的立在牆角，
所有的一切都無不體現出婁家的小資情調。
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婁振華看李林完全不為所動，
當場就對這個年輕的廚子下了論斷。
我這房子的裝修在四九城都是比較好的那一部分。
這小子竟然完全不為所動。
這是見過世面的廚子。
只是婁振華不知道的是，
你這破裝修是個什麼鬼？
還想讓我這70年後的優秀青年眼前一亮不成？
「李師傅，你今天過來是有什麼指教嗎？」
婁振華故作深沉的問道。
李林微微抬頭，
這婁振華可真是個老狐狸啊。
問我來幹嘛？
那不是你那天晚上對那平民版的紙包魚感興趣嗎？
這麼久沒找我，是忘了？
還是打算把我當魚釣著？
既然你裝傻，那我就直球打進。
反正這生意這種東西也就這幾年能賺一下。
光是豐澤園的收入我都破萬了。
來找你就是想著這幾年都搞一點。
再過兩年計劃票證時代的到來。
可就沒有辦法靠生意賺錢了！
你婁振華不就是商人癮犯了？
想著壓價？
普通的草魚、鲶魚也就幾毛錢一條。
我直接搞醃製那一環收費5毛。
至於賣幾塊你自己定位去！
想必這種東西也不用我來教你這個老商人。
「婁先生，我來是想問您，對我那紙包魚還有沒有興趣？」
婁振華微微一笑，
年輕人，這就沉不住氣了？
還是太年輕了！
這不是給我壓價的機會？
小伙子，沒辦法啊，咱在商言商。
生意場上的事情。
你也怨不得我。
而一旁的許母此時端過來了茶水。
紙包魚？
最近四九城沸沸揚揚的紙包魚是這個小子搞出來的？
怪不得最近倒座房那邊總是有魚腥味傳出來。
還以為是閆老西他們家搞的副業。
原來是李林你這小子搞出來的。
那紙包魚可真是賺錢啊。
四九城都一魚難求了！
不行！
得回去跟老許說一下！
這個信息很關鍵。
許母內心波瀾萬丈，但表面還是平靜如水。
只能說不愧是老陰窩裡出來的。
這隱忍的能力就不是一般人。
婁振華笑著說，
「李先生，我可是興趣大的很吶，您有想法了？」
李林直接直球打出。
「婁先生，您採購魚材，我負責加工。」
「每條魚收您5毛。」
「至於定價如何您自己個來。」
緊接著李林說出了他的方案。
婁振華有點懵，
這年輕人是這麼談生意的？
答應就干，不答應他就找別人！
這也太強硬了！
壓價的機會都不給了嗎？
不過他出技術出調料，每條收五毛也不算多。
我吃過豐澤園的魚，他們賣的可是二十！
而李林這小子又不讓做鱸魚這種高端的版本。
我賣個2到三塊完全有的賺。
他收5毛錢也合理！
就是，這談生意他不是這麼談的呀。
哪有一錘子買賣的？
不得你出了8毛，我還個4毛，然後敲定個5毛？
婁振華此時頭有點暈。
大有一種被亂拳打死老師傅的感覺。
是的，
李林的決策就是這樣，
直接給兩個選擇的，做還是不做。
反正他就賺這麼多的利潤。
就吃這一波！
他婁振華可以跳過自己。
不過這道味道嘛就得打問號了！
最關鍵的調料可是還在自己的手中！
被迫無奈。
婁振華只能答應了下來。
兩人敲定了一些細節之後，
隨著越聊越深，婁振華就被完全的震驚了。
什麼東西？
個體營銷？
網點銷售？
這麼天才的銷售思路這是一個廚子能想出來的？
這低端版的紙包魚不就是愁銷路嗎？
選擇在每個胡同都設定一個銷售點。
讓自己的商品像一張大網一樣遍布整個四九城！
天啊！
這人是個商業天才吧！
李林看著這震驚的婁振華那是相當的爽。
老小子，跟我玩陰陰的？
不知道什麼叫拳怕少壯？
我這後世的超市網點銷售思路不得給你好好的爽一翻？
就是可惜了，
只能掙這兩年。
不然這商業帝國絕對是我李林在上面坐著王位！
婁振華啊！
後面就看你懂不懂事了。
要是足夠懂事。
我還可以提醒你，讓你趕緊回撤。
還能獲得一個人民企業家的名頭。
要是不懂事嘛。
自己看著辦吧，是出國還是去香江，這就不是我能控制的了！
李林說完就走掉了。
約好了明天看工廠。
他連飯都不吃。
婁曉娥在房間裡糾結了好久。
等她出來的時候發現李林已經走了。
「父親，李林走了？」
婁曉娥失望的問婁振華。
婁振華見自己女兒這失魂落魄的樣子。
大有一種自己家的小棉襖好像要漏風的預感。
但李林卻完全不在乎。
他此刻只想回去好好接受那新的獎勵。
看看什麼叫東北菜精通。
四合院後院西廂房。
「老許，你知道那紙包魚嗎？」
許母對老許問道。
「知道啊，不就是豐澤園最近爆火的那個菜品嗎？怎麼了？」
「這東西是那李林搞出來的！」
「你怎麼知道的？」
「他今天去婁家的，想找婁先生合作，我在婁家聽來的！」
「聽說可掙錢了！」
「他每條收5毛錢加工費呢？」
「五毛？」
老許算了一下。
聽說豐澤園一天賣四百多條魚。
每條收5毛的話。
那一天就是200塊！
天啊！
沒想到這是個大款啊！
老許頓時心裡為之一震。
一天都比他一個月的工資高了！
這麼恐怖的嗎？
老許想到那天吃飯的時候，
大領導對這李林的喜歡，老許又不敢輕舉妄動。
於是眼珠一轉，
他看到了自己那對門十二三歲的劉家老二。
可以給那小子透露一下！
劉海中那老小子對那二大爺的地位可是很執著的。
他家劉老二知道了，
劉海中那胖子能不知道？
一天兩百塊錢！
他能讓閆老西家比他好？
要是這時候，
我老許出來給他李林做個和事佬。
那他能忘了我這個一起去大領導家出公差的鄰居？
人吶，貴在有頭腦！
老許賤兮兮的笑了一聲。
頓時計從心來。
但他不知道的是李林給豐澤園的魚，一條可是收兩塊！
也就是說一天800！
這幾天下來，
李林已然成為了這四合院的富豪！
收入都上萬了。
已經成了萬元戶。
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這玩意不是八大菜系都沒進嗎？
我需要這東西幹嘛？
也提升不了我的廚藝啊！
前世吃的那些東北菜感覺也就一般般。
無非就是一些燉菜而已。
不過嘛，聊勝於無。
先收著！
等會再研究！
「喲，李師傅，你怎麼親自來了！」
沒多久婁振華就出來了。
看他衣著凌亂，
應該是急急忙忙就出來的。
李林握了婁振華的手伸出的手之後。
兩人寒暄了一會，就走進了別墅內。
本以為出現幻覺的婁曉娥在自己房間裡時不時的探出了腦袋。
看著果然是李林來她家了。
心裡一陣暗喜。
但被婁母嗔怪了幾句就又跑回來關起了房門。
婁家客廳，
牆體刷成了雪白，而地面全是實木，呈現暗色。
一黑一白盡顯格調。
地板上，幾張沙發錯落有致的擺放著。
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所有的一切都無不體現出婁家的小資情調。
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婁振華看李林完全不為所動，
當場就對這個年輕的廚子下了論斷。
我這房子的裝修在四九城都是比較好的那一部分。
這小子竟然完全不為所動。
這是見過世面的廚子。
只是婁振華不知道的是，
你這破裝修是個什麼鬼？
還想讓我這70年後的優秀青年眼前一亮不成？
「李師傅，你今天過來是有什麼指教嗎？」
婁振華故作深沉的問道。
李林微微抬頭，
這婁振華可真是個老狐狸啊。
問我來幹嘛？
那不是你那天晚上對那平民版的紙包魚感興趣嗎？
這麼久沒找我，是忘了？
還是打算把我當魚釣著？
既然你裝傻，那我就直球打進。
反正這生意這種東西也就這幾年能賺一下。
光是豐澤園的收入我都破萬了。
來找你就是想著這幾年都搞一點。
再過兩年計劃票證時代的到來。
可就沒有辦法靠生意賺錢了！
你婁振華不就是商人癮犯了？
想著壓價？
普通的草魚、鲶魚也就幾毛錢一條。
我直接搞醃製那一環收費5毛。
至於賣幾塊你自己定位去！
想必這種東西也不用我來教你這個老商人。
「婁先生，我來是想問您，對我那紙包魚還有沒有興趣？」
婁振華微微一笑，
年輕人，這就沉不住氣了？
還是太年輕了！
這不是給我壓價的機會？
小伙子，沒辦法啊，咱在商言商。
生意場上的事情。
你也怨不得我。
而一旁的許母此時端過來了茶水。
紙包魚？
最近四九城沸沸揚揚的紙包魚是這個小子搞出來的？
怪不得最近倒座房那邊總是有魚腥味傳出來。
還以為是閆老西他們家搞的副業。
原來是李林你這小子搞出來的。
那紙包魚可真是賺錢啊。
四九城都一魚難求了！
不行！
得回去跟老許說一下！
這個信息很關鍵。
許母內心波瀾萬丈，但表面還是平靜如水。
只能說不愧是老陰窩裡出來的。
這隱忍的能力就不是一般人。
婁振華笑著說，
「李先生，我可是興趣大的很吶，您有想法了？」
李林直接直球打出。
「婁先生，您採購魚材，我負責加工。」
「每條魚收您5毛。」
「至於定價如何您自己個來。」
緊接著李林說出了他的方案。
婁振華有點懵，
這年輕人是這麼談生意的？
答應就干，不答應他就找別人！
這也太強硬了！
壓價的機會都不給了嗎？
不過他出技術出調料，每條收五毛也不算多。
我吃過豐澤園的魚，他們賣的可是二十！
而李林這小子又不讓做鱸魚這種高端的版本。
我賣個2到三塊完全有的賺。
他收5毛錢也合理！
就是，這談生意他不是這麼談的呀。
哪有一錘子買賣的？
不得你出了8毛，我還個4毛，然後敲定個5毛？
婁振華此時頭有點暈。
大有一種被亂拳打死老師傅的感覺。
是的，
李林的決策就是這樣，
直接給兩個選擇的，做還是不做。
反正他就賺這麼多的利潤。
就吃這一波！
他婁振華可以跳過自己。
不過這道味道嘛就得打問號了！
最關鍵的調料可是還在自己的手中！
被迫無奈。
婁振華只能答應了下來。
兩人敲定了一些細節之後，
隨著越聊越深，婁振華就被完全的震驚了。
什麼東西？
個體營銷？
網點銷售？
這麼天才的銷售思路這是一個廚子能想出來的？
這低端版的紙包魚不就是愁銷路嗎？
選擇在每個胡同都設定一個銷售點。
讓自己的商品像一張大網一樣遍布整個四九城！
天啊！
這人是個商業天才吧！
李林看著這震驚的婁振華那是相當的爽。
老小子，跟我玩陰陰的？
不知道什麼叫拳怕少壯？
我這後世的超市網點銷售思路不得給你好好的爽一翻？
就是可惜了，
只能掙這兩年。
不然這商業帝國絕對是我李林在上面坐著王位！
婁振華啊！
後面就看你懂不懂事了。
要是足夠懂事。
我還可以提醒你，讓你趕緊回撤。
還能獲得一個人民企業家的名頭。
要是不懂事嘛。
自己看著辦吧，是出國還是去香江，這就不是我能控制的了！
李林說完就走掉了。
約好了明天看工廠。
他連飯都不吃。
婁曉娥在房間裡糾結了好久。
等她出來的時候發現李林已經走了。
「父親，李林走了？」
婁曉娥失望的問婁振華。
婁振華見自己女兒這失魂落魄的樣子。
大有一種自己家的小棉襖好像要漏風的預感。
但李林卻完全不在乎。
他此刻只想回去好好接受那新的獎勵。
看看什麼叫東北菜精通。
四合院後院西廂房。
「老許，你知道那紙包魚嗎？」
許母對老許問道。
「知道啊，不就是豐澤園最近爆火的那個菜品嗎？怎麼了？」
「這東西是那李林搞出來的！」
「你怎麼知道的？」
「他今天去婁家的，想找婁先生合作，我在婁家聽來的！」
「聽說可掙錢了！」
「他每條收5毛錢加工費呢？」
「五毛？」
老許算了一下。
聽說豐澤園一天賣四百多條魚。
每條收5毛的話。
那一天就是200塊！
天啊！
沒想到這是個大款啊！
老許頓時心裡為之一震。
一天都比他一個月的工資高了！
這麼恐怖的嗎？
老許想到那天吃飯的時候，
大領導對這李林的喜歡，老許又不敢輕舉妄動。
於是眼珠一轉，
他看到了自己那對門十二三歲的劉家老二。
可以給那小子透露一下！
劉海中那老小子對那二大爺的地位可是很執著的。
他家劉老二知道了，
劉海中那胖子能不知道？
一天兩百塊錢！
他能讓閆老西家比他好？
要是這時候，
我老許出來給他李林做個和事佬。
那他能忘了我這個一起去大領導家出公差的鄰居？
人吶，貴在有頭腦！
老許賤兮兮的笑了一聲。
頓時計從心來。
但他不知道的是李林給豐澤園的魚，一條可是收兩塊！
也就是說一天800！
這幾天下來，
李林已然成為了這四合院的富豪！
收入都上萬了。
已經成了萬元戶。