第210章 註冊公司
周阿嬌打聽了手續回來，說註冊一家有限公司要找律師做章程，去公司註冊處登記，費用三千港元上下，兩到三周能辦下來。
"律師找哪家的。"陳守業問。
"問了三家，報價一千二到一千八不等。"
"找最貴的那家，叫什麼。"
"何東律師事務所，中環的，何東家族的人開的。"
"就這家。做大事不能在律師費上省，以後競標港府項目，律師硬不硬很重要。你下午去約一下。"
周阿嬌下午去了，第二天回話，說約好了，律師叫羅保，中英混血，三十出頭，在何東律師事務所做了六年，專攻公司法。
陳守業當天下午就去了中環。
羅保的辦公室在干諾道中一棟寫字樓的七樓，不大，但收拾得乾淨，書架上擺著英文法律書和中國線裝書，混在一起。羅保穿深色西裝，說話帶英文腔，普通話也流利。
"陳先生，您的公司業務範圍是什麼。"
"機械零件進出口，五金製品銷售，技術諮詢。"
"註冊資本。"
"十萬港元。"
"股東就您一個人。"
"對。董事也是我。"
羅保在本子上記了幾筆，"公司章程我來擬，註冊處那邊我去跑，您只需要提供身份證明和註冊地址。地址用您銅鑼灣那個店面就行。"
"好。另外我想諮詢一下，港府1963年公共住房建設項目的機械採購標，你知道不知道。"
羅保抬頭看了他一眼，"知道，總金額兩百一十萬港元，分三個包，最大的一個包是一百四十萬的建築機械，包括混凝土攪拌機、塔吊配件、鋼筋加工設備。這個標競爭很激烈。"
"我打算聯合格勒行競標。"
"格勒行，卡爾·邁爾那家。"羅保的反應很快，"他們有歐洲供應商授權和業績記錄，您有渠道和價格優勢，兩家聯合，理論上可行。不過陳先生，有個情況您可能要知道。"
"你說。"
"這個標，已經有人在盯了。太古行和會德豐都在看，但他們主要是英資內部競爭，不一定會參與。真正有威脅的，是一個叫方世榮的本地華商，潮州幫的人，做建築五金起家，這兩年轉做機械進口，在港九華商圈子裡說話有分量。"
"他實力怎麼樣。"
"實力不弱，但他缺歐洲渠道，主要靠日本和東南亞的供應商，價格上不占優勢。不過他在港府工務局那邊有關係，工務局的一個英籍工程師跟他走得近，評標的時候可能會有偏向。"
"關係比渠道重要。"
"有時候是。"羅保笑了一下，"不過陳先生，聯合格勒行的話，您的渠道優勢是實打實的。港府的標，最終還是要看標書質量和價格，關係能影響，但不能完全決定。只要標書做得好，價格合理，不一定輸。"
"行，公司註冊和標書諮詢一起拜託你了。費用多少。"
"公司註冊加標書諮詢，一共四千五百港元，先付一半，辦完付另一半。"
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"可以。"陳守業從包里取出兩千三百塊，放在桌上，"這是定金。"
羅保收了錢，寫了收據，兩人握手。
出了羅保的辦公室，陳守業在中環的街道上走了一段。他要去見卡爾·邁爾，商量聯合競標的事。
格勒行的辦公室在上環一棟舊寫字樓的三樓，陳守業到的時候，卡爾·邁爾正在驗一批從歐洲來的樣品，桌上擺了一排軸承和齒輪，旁邊放著卡尺和千分表。
"陳先生，坐。"卡爾·邁爾頭也沒抬，手裡拿著一個齒輪在燈下看，"這批樣品我驗了兩個小時了，精度不錯，但表面處理差了一級，你看看。"
陳守業接過齒輪，翻過來看了看齒面的光潔度，"確實差了一點，Ra值大概在1.6左右，應該做到0.8才行。"
卡爾·邁爾抬頭看了他一眼，"你懂表面處理。"
"做機械的，不懂這個不行。"
"好，那我就不跟你解釋了。"卡爾·邁爾把齒輪放下，"你來是談招標的事。"
"對。港府1963年公共住房項目的機械採購標，總金額兩百一十萬，最大的包一百四十萬。我註冊了公司，叫華興國際貿易有限公司，咱們兩家聯合競標。"
"條件怎麼分。"
"利潤五五分，你出供應商授權和業績記錄，我出渠道和價格。標書由我的律師和你的人一起做。"
卡爾·邁爾想了想，"價格你能做到多少。"
"比市面上低一成半。"
"低一成半，還有利潤嗎。"
"有。我的渠道成本低，你不用擔心。"
卡爾·邁爾站起來，走到窗邊，看了一會兒外面的街道，轉過身，"陳先生，我答應你。但有一個條件，如果中標，以後的供應渠道你要對我透明，不能只讓我知道價格，不知道貨從哪來。"
陳守業沒有馬上回答。渠道透明，就意味著他要給卡爾·邁爾一個說得通的貨源解釋。他已經有了一套說辭，但需要一步一步來。
"可以。等中標以後，我帶你見我在歐洲那邊的聯繫人。"
"好，成交。"卡爾·邁爾伸出手。
兩人握了一下手，陳守業轉身走了。
出了格勒行的門，他心裡有了底。公司註冊兩周內能下來，標書準備需要一個月，招標截止日期在六月中旬，時間夠。
剩下的變量，就是方世榮。
方世榮這個名字，陳守業開始留心了。
他讓林榮去打聽，三天以後，林榮帶回了一份不算短的消息。
"陳先生，方世榮這個人，潮州人，四十五六歲，二十年前從潮州來香港，白手起家，先在碼頭做苦力，後來攢了點錢開了家五金鋪子，慢慢做大。現在手底下有三家公司，建築五金、機械進口、還有一家做航運代理的，員工加起來七八十號人。"
"他有多少家底。"
"不好說，但至少百萬級，他在半山有棟別墅，尖沙咀有寫字樓，碼頭那邊有兩個倉庫。潮州幫的人跟他走得很近，他算是潮州幫在商界的話事人之一。"
"港府工務局那個關係呢。"
"叫詹姆斯·佩里，英籍工程師，工務局基建科的，跟方世榮認識五六年了，據說方世榮幫他在潮州老家搞過一批古董家具，沒收錢，但人情記著呢。"
"行，我知道了。"
陳守業把信息消化了一下。方世榮不是小角色，百萬家底，潮州幫背景，工務局有關係。但他缺歐洲渠道，靠日本和東南亞供應商，價格上打不過華興加格勒行的組合。
正面競爭，陳守業不怕。但他擔心的是方世榮不走正面。
事實證明他猜對了。
"律師找哪家的。"陳守業問。
"問了三家，報價一千二到一千八不等。"
"找最貴的那家，叫什麼。"
"何東律師事務所，中環的，何東家族的人開的。"
"就這家。做大事不能在律師費上省，以後競標港府項目，律師硬不硬很重要。你下午去約一下。"
周阿嬌下午去了，第二天回話，說約好了，律師叫羅保，中英混血，三十出頭，在何東律師事務所做了六年，專攻公司法。
陳守業當天下午就去了中環。
羅保的辦公室在干諾道中一棟寫字樓的七樓，不大，但收拾得乾淨，書架上擺著英文法律書和中國線裝書，混在一起。羅保穿深色西裝，說話帶英文腔，普通話也流利。
"陳先生，您的公司業務範圍是什麼。"
"機械零件進出口，五金製品銷售，技術諮詢。"
"註冊資本。"
"十萬港元。"
"股東就您一個人。"
"對。董事也是我。"
羅保在本子上記了幾筆，"公司章程我來擬，註冊處那邊我去跑，您只需要提供身份證明和註冊地址。地址用您銅鑼灣那個店面就行。"
"好。另外我想諮詢一下，港府1963年公共住房建設項目的機械採購標，你知道不知道。"
羅保抬頭看了他一眼，"知道，總金額兩百一十萬港元，分三個包，最大的一個包是一百四十萬的建築機械，包括混凝土攪拌機、塔吊配件、鋼筋加工設備。這個標競爭很激烈。"
"我打算聯合格勒行競標。"
"格勒行，卡爾·邁爾那家。"羅保的反應很快，"他們有歐洲供應商授權和業績記錄，您有渠道和價格優勢，兩家聯合，理論上可行。不過陳先生，有個情況您可能要知道。"
"你說。"
"這個標，已經有人在盯了。太古行和會德豐都在看，但他們主要是英資內部競爭，不一定會參與。真正有威脅的，是一個叫方世榮的本地華商，潮州幫的人，做建築五金起家，這兩年轉做機械進口，在港九華商圈子裡說話有分量。"
"他實力怎麼樣。"
"實力不弱，但他缺歐洲渠道，主要靠日本和東南亞的供應商，價格上不占優勢。不過他在港府工務局那邊有關係，工務局的一個英籍工程師跟他走得近，評標的時候可能會有偏向。"
"關係比渠道重要。"
"有時候是。"羅保笑了一下，"不過陳先生，聯合格勒行的話，您的渠道優勢是實打實的。港府的標，最終還是要看標書質量和價格，關係能影響，但不能完全決定。只要標書做得好，價格合理，不一定輸。"
"行，公司註冊和標書諮詢一起拜託你了。費用多少。"
"公司註冊加標書諮詢，一共四千五百港元，先付一半，辦完付另一半。"
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"可以。"陳守業從包里取出兩千三百塊，放在桌上，"這是定金。"
羅保收了錢，寫了收據，兩人握手。
出了羅保的辦公室，陳守業在中環的街道上走了一段。他要去見卡爾·邁爾，商量聯合競標的事。
格勒行的辦公室在上環一棟舊寫字樓的三樓，陳守業到的時候，卡爾·邁爾正在驗一批從歐洲來的樣品，桌上擺了一排軸承和齒輪，旁邊放著卡尺和千分表。
"陳先生，坐。"卡爾·邁爾頭也沒抬，手裡拿著一個齒輪在燈下看，"這批樣品我驗了兩個小時了，精度不錯，但表面處理差了一級，你看看。"
陳守業接過齒輪，翻過來看了看齒面的光潔度，"確實差了一點，Ra值大概在1.6左右，應該做到0.8才行。"
卡爾·邁爾抬頭看了他一眼，"你懂表面處理。"
"做機械的，不懂這個不行。"
"好，那我就不跟你解釋了。"卡爾·邁爾把齒輪放下，"你來是談招標的事。"
"對。港府1963年公共住房項目的機械採購標，總金額兩百一十萬，最大的包一百四十萬。我註冊了公司，叫華興國際貿易有限公司，咱們兩家聯合競標。"
"條件怎麼分。"
"利潤五五分，你出供應商授權和業績記錄，我出渠道和價格。標書由我的律師和你的人一起做。"
卡爾·邁爾想了想，"價格你能做到多少。"
"比市面上低一成半。"
"低一成半，還有利潤嗎。"
"有。我的渠道成本低，你不用擔心。"
卡爾·邁爾站起來，走到窗邊，看了一會兒外面的街道，轉過身，"陳先生，我答應你。但有一個條件，如果中標，以後的供應渠道你要對我透明，不能只讓我知道價格，不知道貨從哪來。"
陳守業沒有馬上回答。渠道透明，就意味著他要給卡爾·邁爾一個說得通的貨源解釋。他已經有了一套說辭，但需要一步一步來。
"可以。等中標以後，我帶你見我在歐洲那邊的聯繫人。"
"好，成交。"卡爾·邁爾伸出手。
兩人握了一下手，陳守業轉身走了。
出了格勒行的門，他心裡有了底。公司註冊兩周內能下來，標書準備需要一個月，招標截止日期在六月中旬，時間夠。
剩下的變量，就是方世榮。
方世榮這個名字，陳守業開始留心了。
他讓林榮去打聽，三天以後，林榮帶回了一份不算短的消息。
"陳先生，方世榮這個人，潮州人，四十五六歲，二十年前從潮州來香港，白手起家，先在碼頭做苦力，後來攢了點錢開了家五金鋪子，慢慢做大。現在手底下有三家公司，建築五金、機械進口、還有一家做航運代理的，員工加起來七八十號人。"
"他有多少家底。"
"不好說，但至少百萬級，他在半山有棟別墅，尖沙咀有寫字樓，碼頭那邊有兩個倉庫。潮州幫的人跟他走得很近，他算是潮州幫在商界的話事人之一。"
"港府工務局那個關係呢。"
"叫詹姆斯·佩里，英籍工程師，工務局基建科的，跟方世榮認識五六年了，據說方世榮幫他在潮州老家搞過一批古董家具，沒收錢，但人情記著呢。"
"行，我知道了。"
陳守業把信息消化了一下。方世榮不是小角色，百萬家底，潮州幫背景，工務局有關係。但他缺歐洲渠道，靠日本和東南亞供應商，價格上打不過華興加格勒行的組合。
正面競爭，陳守業不怕。但他擔心的是方世榮不走正面。
事實證明他猜對了。