第1103章 一口淨落一千七，閻解放差點炸了
閻解放聽著，喉結動了動，心裡那點僥倖徹底沒了。
今天這條熟客路，算是試開了。
可真正的分量，不在第一口賣出去多少，也不在第二口說能吃多少，而在傍晚之前，那壓著的半筆錢能不能準時回來。
張成飛把第一筆回款壓在小帳上，沒寫賺了多少，只寫「現錢先回來」。
第一口真正難的，不是貨能不能出，而是錢能不能當天回。
張成飛把小帳本壓在桌上，指尖敲了兩下：「下午誰嘴大沒用，誰把錢拍出來，貨先給誰。」
閻解放還惦記上午那股順勁，忍不住問：「飛哥，上午已經走了五十隻，後頭那七十隻要是順著放，說不準今天真能清乾淨。」
張成飛抬眼：「清到哪兒去，清到帳上？」
一句話，把閻解放頂得沒聲了。
白襯衣男人靠著桌角看帳，不看人。外地人跑邊口，最容易被「今天能出完」沖昏頭。可張成飛從頭到尾盯的都不是貨，是回來的錢。
棒梗把包袱往懷裡攬緊，低聲提醒：「上午那個胖的，還欠著呢。」
「記著。」張成飛起身，「走。」
下午再出去，路數已經變了。
白襯衣男人把他們領進一條窄巷，先低聲說：「這家櫃檯看電子表新鮮，四十四一隻肯接。」
閻解放眼睛一亮。
白襯衣男人又補了一句：「不過要壓到明早結。」
閻解放那口氣頓時噎住。
門裡的人出來得很快，摸著錶帶就笑：「四十四，我吃。你們今天把貨放下，明早我給你們結整。」
張成飛問：「今天不結？」
「擺一夜，明早好算。」那人說得熟，「我這邊又不是頭一回吃貨。」
閻解放側過臉，小聲勸：「飛哥，這種熟口要不多放點？明早就明早，人跑不了……」
他話沒落地，張成飛已經把包口攥死，聲音很平：「第一口，誰收得穩，誰就贏。你想壓明早，那是明早的買賣，今天不算。」
那人笑意淡了點：「你這也太死板。櫃檯位置我先給你占著，別人想擠都擠不進來。」
張成飛看著他：「位置是你的，表是我的。錢不到手，底貨不留。」
那人嘴角抽了一下：「一隻都不給？」
「樣給你看。」張成飛抽出一隻表遞過去，「想拿，明早現錢來拿。」
棒梗站在後面，一直盯著那人的手。那人摸表摸得勤，口袋卻一次沒伸。棒梗小聲咕噥：「光摸貨，不摸錢。」
張成飛把樣表遞出去就收手，轉身便走。
出了門，閻解放長出一口氣：「剛才我差點又犯糊塗。」
「你不是糊塗。」張成飛腳步不停，「你是見著量就發熱。記住，今天誰敢把錢拍你手裡，誰才配拿貨。」
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下一處更乾脆。
小櫃檯後頭那人連套話都省了，先把一卷錢拍在桌上：「表我看看。我不貪，多了壓不住，先拿十隻試櫃檯。錢現結。」
閻解放一愣：「十隻？」
那人挑了下眼皮：「十隻夠擺。賣得順，明天我自己追著你加。」
張成飛點頭：「成，十隻，現錢。」
點貨，點錢，錢角磨得發白，壓在桌上比什麼話都實。
閻解放站在邊上，看著那捲錢落定，心裡那股勁終於轉過彎。拿十隻算少，可這十隻是真回來了。比起嘴上吞七十隻，值錢得多。
白襯衣男人笑了笑：「現錢客，胃口都小。」
張成飛把錢單獨夾進帳本：「小口好咽，咽下去才算你的。」
接下來這一下午，節奏徹底換了。
現錢客，少量，多跑。
壓帳客，只認上午那二十隻，誰來開口都不再加。
挑貨客，只給樣，不留底。
閻解放跟著來回跑，腳底發麻，腦子卻清了。再有人拍胸口說「我這邊能吃」「多給點」，他先看的不是對方嘴，是張成飛手裡的包口。包沒松，他一句廢話都不接。
棒梗話少，眼睛卻比誰都勤。誰盯著別人拿貨，誰上來只問量不問價，誰傳話不露面，他全記著。
轉回上午那條線時，棒梗忽然拽了下張成飛衣袖：「飛哥，那個壓半帳的，不對。」
「哪兒不對？」
「傳話的換了兩次。」棒梗說得很快，「早上門口是瘦的，中午帶話的是短褂，剛才巷口又換個戴帽的，嘴裡還都是那句『傍晚給尾』。」
白襯衣男人偏頭看了棒梗一眼，眼神第一次有了點認真。
張成飛嗯了一聲：「那就更不能加。」
閻解放背上頓時竄起一層涼意。要是真穩，哪用換人來回兜話。他剛才還在盤算，傍晚只要回一點，是不是順手再壓一包過去。棒梗這一句，把他那點心癢一下戳破了。
「我這腦子，差點又熱。」閻解放罵了自己一句。
「熱沒事。」張成飛說，「手別跟著熱。」
等他們再回到上午第二處，天色已經往下沉了。
胖老闆沒出來，出來的是個短褂男人，手裡攥著一卷錢，笑得倒挺圓：「老闆後頭忙，先讓我把這半截送來。」
閻解放眼神一下黏在那捲錢上。
真回了半截。
錢一露面，那股誘勁立刻就上來了。既然能回半截，這條線像是通了。再留一包，說不準明天就能全滾回來。
可張成飛接過錢，先當面點清，一張一張捋平，點完才問：「剩下的呢？」
短褂男人說：「晚一點齊。你們手裡不是還有貨？既然這邊已經動起來了，再擱一包，省得明早折騰。」
閻解放指節都攥白了。
這話太會勾人。錢已經回了半截，再聽一句「省得多跑」，人很容易就順手把包遞出去。
張成飛卻連包都沒碰，只把錢收好，聲音壓得更穩：「上午多少只，現在還是多少只。帳沒結完，不加。」
短褂男人臉上笑還掛著，語氣卻頓了：「你這人，是真難撬。」
「帳口一松，後頭就不是你結我，是我求你。」張成飛看著他，「回去告訴你老闆，剩下的結清，再談下一句。」
短褂男人沒占到便宜，只能把話咽回去。
回程路上，閻解放悶了半天才開口：「飛哥，剛才錢都拿回半截了，我心裡還是癢。」
張成飛笑了一下，很淡：「癢就對了。邊口最會做的，不是生意，是拿半截回款吊人胃口。你要把那半截當整帳，明天就得替別人站崗。」
這句話落下去，閻解放徹底不吭聲了。
回到落腳處，燈一拉亮，小帳本又攤在桌上。
張成飛先記現錢客，十隻，現結。
再記壓帳那頭，上午二十隻，傍晚回半截。
寫到這裡，他筆尖沒往利潤那欄並，反而在旁邊壓出一道線，把未回那部分單獨圈了出來。
閻解放探頭一看：「飛哥，這都回成這樣了，還不算進來？」
「沒回來，就不叫賺。」張成飛把帳本轉給他看，「這塊單列，算風險。」
閻解放張了張嘴，沒再爭。
白襯衣男人一直站在對面看。看完帳，又看張成飛，半晌才點頭：「這才像樣。」
閻解放忍不住問：「啥叫像樣？」
白襯衣男人慢慢說道：「外地人進邊口，最容易犯的，就是把壓帳當到手的錢。你能把沒回來的那截單壓成風險，才算真懂門。」
這句話一出口，屋裡味道就變了。
上午他只是帶路，到了這會兒，才算真把人看進眼裡。
張成飛把帳本合上，回來的錢壓在左邊，沒回的那筆單獨放右邊，界限分得清清楚楚。第一口做到這兒，路子已經跑通大半。可量一旦往上提，貨、錢、退路，哪一頭都不能亂。
屋裡靜了片刻，門外忽然響起兩下敲門聲，又短又急。
白襯衣男人過去開門。外頭那人沒進來，只在門縫裡遞話：「最後那處熟客回信了。」
閻解放呼吸一緊。
張成飛抬起眼：「怎麼說？」
傳話人答得乾脆：「能接，剩下那些表都能接。」
這句一落，閻解放心口猛地一跳。第一口剛跑順，下一口的量口子已經遞到眼前了。不是那種一聽就帶坑的肥口，偏偏更磨人。你今天要是慢半拍，機會就讓給別人。你要是手快一寸，回款節奏又可能跟不上。
張成飛沒急著開口，只把手按在帳本上，指節輕輕敲了一下。
傳話人又補了一句：「人家只等到明早。」
最後一處熟客傳來話：剩下的表能接，但要張成飛明早決定，要不要加下一口。
天亮之前，第一口電子表的帳終於合到了最後一行。
燈泡發黃，桌上錢摞成幾堆，旁邊還壓著零碎票證。張成飛把筆尖一點，先報數。
「總賣價，五千二百八十。」
閻解放本來還打著盹，聽見這句一下站直了：「多少？飛哥，你再說一遍。」
「進價，三千三百六十。毛利，一千九百二十。」張成飛頭也沒抬，「高興早了，後頭還得減。」
他把帳本往前一推，一項項點過去。
「路上多搭進去的票證，人手飯錢，熟客壓半日帳讓出去的折讓，還有一隻瑕疵表換貨吃掉的損耗。」
閻解放剛亮起來的眼神，肉眼可見地往回收：「這也扣，那也扣，最後還剩多少？」
張成飛把最後一筆寫穩，合上帳本。
「淨落，一千七百往上。」
閻解放嗓子眼一炸，差點喊出來：「一千七百多？這還不叫發了？」
啪。
今天這條熟客路，算是試開了。
可真正的分量，不在第一口賣出去多少，也不在第二口說能吃多少，而在傍晚之前，那壓著的半筆錢能不能準時回來。
張成飛把第一筆回款壓在小帳上，沒寫賺了多少，只寫「現錢先回來」。
第一口真正難的，不是貨能不能出，而是錢能不能當天回。
張成飛把小帳本壓在桌上，指尖敲了兩下：「下午誰嘴大沒用，誰把錢拍出來，貨先給誰。」
閻解放還惦記上午那股順勁，忍不住問：「飛哥，上午已經走了五十隻，後頭那七十隻要是順著放，說不準今天真能清乾淨。」
張成飛抬眼：「清到哪兒去，清到帳上？」
一句話，把閻解放頂得沒聲了。
白襯衣男人靠著桌角看帳，不看人。外地人跑邊口，最容易被「今天能出完」沖昏頭。可張成飛從頭到尾盯的都不是貨，是回來的錢。
棒梗把包袱往懷裡攬緊，低聲提醒：「上午那個胖的，還欠著呢。」
「記著。」張成飛起身，「走。」
下午再出去，路數已經變了。
白襯衣男人把他們領進一條窄巷，先低聲說：「這家櫃檯看電子表新鮮，四十四一隻肯接。」
閻解放眼睛一亮。
白襯衣男人又補了一句：「不過要壓到明早結。」
閻解放那口氣頓時噎住。
門裡的人出來得很快，摸著錶帶就笑：「四十四，我吃。你們今天把貨放下，明早我給你們結整。」
張成飛問：「今天不結？」
「擺一夜，明早好算。」那人說得熟，「我這邊又不是頭一回吃貨。」
閻解放側過臉，小聲勸：「飛哥，這種熟口要不多放點？明早就明早，人跑不了……」
他話沒落地，張成飛已經把包口攥死，聲音很平：「第一口，誰收得穩，誰就贏。你想壓明早，那是明早的買賣，今天不算。」
那人笑意淡了點：「你這也太死板。櫃檯位置我先給你占著，別人想擠都擠不進來。」
張成飛看著他：「位置是你的，表是我的。錢不到手，底貨不留。」
那人嘴角抽了一下：「一隻都不給？」
「樣給你看。」張成飛抽出一隻表遞過去，「想拿，明早現錢來拿。」
棒梗站在後面，一直盯著那人的手。那人摸表摸得勤，口袋卻一次沒伸。棒梗小聲咕噥：「光摸貨，不摸錢。」
張成飛把樣表遞出去就收手，轉身便走。
出了門，閻解放長出一口氣：「剛才我差點又犯糊塗。」
「你不是糊塗。」張成飛腳步不停，「你是見著量就發熱。記住，今天誰敢把錢拍你手裡，誰才配拿貨。」
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小櫃檯後頭那人連套話都省了，先把一卷錢拍在桌上：「表我看看。我不貪，多了壓不住，先拿十隻試櫃檯。錢現結。」
閻解放一愣：「十隻？」
那人挑了下眼皮：「十隻夠擺。賣得順，明天我自己追著你加。」
張成飛點頭：「成，十隻，現錢。」
點貨，點錢，錢角磨得發白，壓在桌上比什麼話都實。
閻解放站在邊上，看著那捲錢落定，心裡那股勁終於轉過彎。拿十隻算少，可這十隻是真回來了。比起嘴上吞七十隻，值錢得多。
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張成飛把錢單獨夾進帳本：「小口好咽，咽下去才算你的。」
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壓帳客，只認上午那二十隻，誰來開口都不再加。
挑貨客，只給樣，不留底。
閻解放跟著來回跑，腳底發麻，腦子卻清了。再有人拍胸口說「我這邊能吃」「多給點」，他先看的不是對方嘴，是張成飛手裡的包口。包沒松，他一句廢話都不接。
棒梗話少，眼睛卻比誰都勤。誰盯著別人拿貨，誰上來只問量不問價，誰傳話不露面，他全記著。
轉回上午那條線時，棒梗忽然拽了下張成飛衣袖：「飛哥，那個壓半帳的，不對。」
「哪兒不對？」
「傳話的換了兩次。」棒梗說得很快，「早上門口是瘦的，中午帶話的是短褂，剛才巷口又換個戴帽的，嘴裡還都是那句『傍晚給尾』。」
白襯衣男人偏頭看了棒梗一眼，眼神第一次有了點認真。
張成飛嗯了一聲：「那就更不能加。」
閻解放背上頓時竄起一層涼意。要是真穩，哪用換人來回兜話。他剛才還在盤算，傍晚只要回一點，是不是順手再壓一包過去。棒梗這一句，把他那點心癢一下戳破了。
「我這腦子，差點又熱。」閻解放罵了自己一句。
「熱沒事。」張成飛說，「手別跟著熱。」
等他們再回到上午第二處，天色已經往下沉了。
胖老闆沒出來，出來的是個短褂男人，手裡攥著一卷錢，笑得倒挺圓：「老闆後頭忙，先讓我把這半截送來。」
閻解放眼神一下黏在那捲錢上。
真回了半截。
錢一露面，那股誘勁立刻就上來了。既然能回半截，這條線像是通了。再留一包，說不準明天就能全滾回來。
可張成飛接過錢，先當面點清，一張一張捋平，點完才問：「剩下的呢？」
短褂男人說：「晚一點齊。你們手裡不是還有貨？既然這邊已經動起來了，再擱一包，省得明早折騰。」
閻解放指節都攥白了。
這話太會勾人。錢已經回了半截，再聽一句「省得多跑」，人很容易就順手把包遞出去。
張成飛卻連包都沒碰，只把錢收好，聲音壓得更穩：「上午多少只，現在還是多少只。帳沒結完，不加。」
短褂男人臉上笑還掛著，語氣卻頓了：「你這人，是真難撬。」
「帳口一松，後頭就不是你結我，是我求你。」張成飛看著他，「回去告訴你老闆，剩下的結清，再談下一句。」
短褂男人沒占到便宜，只能把話咽回去。
回程路上，閻解放悶了半天才開口：「飛哥，剛才錢都拿回半截了，我心裡還是癢。」
張成飛笑了一下，很淡：「癢就對了。邊口最會做的，不是生意，是拿半截回款吊人胃口。你要把那半截當整帳，明天就得替別人站崗。」
這句話落下去，閻解放徹底不吭聲了。
回到落腳處，燈一拉亮，小帳本又攤在桌上。
張成飛先記現錢客，十隻，現結。
再記壓帳那頭，上午二十隻，傍晚回半截。
寫到這裡，他筆尖沒往利潤那欄並，反而在旁邊壓出一道線，把未回那部分單獨圈了出來。
閻解放探頭一看：「飛哥，這都回成這樣了，還不算進來？」
「沒回來，就不叫賺。」張成飛把帳本轉給他看，「這塊單列，算風險。」
閻解放張了張嘴，沒再爭。
白襯衣男人一直站在對面看。看完帳，又看張成飛，半晌才點頭：「這才像樣。」
閻解放忍不住問：「啥叫像樣？」
白襯衣男人慢慢說道：「外地人進邊口，最容易犯的，就是把壓帳當到手的錢。你能把沒回來的那截單壓成風險，才算真懂門。」
這句話一出口，屋裡味道就變了。
上午他只是帶路，到了這會兒，才算真把人看進眼裡。
張成飛把帳本合上，回來的錢壓在左邊，沒回的那筆單獨放右邊，界限分得清清楚楚。第一口做到這兒，路子已經跑通大半。可量一旦往上提，貨、錢、退路，哪一頭都不能亂。
屋裡靜了片刻，門外忽然響起兩下敲門聲，又短又急。
白襯衣男人過去開門。外頭那人沒進來，只在門縫裡遞話：「最後那處熟客回信了。」
閻解放呼吸一緊。
張成飛抬起眼：「怎麼說？」
傳話人答得乾脆：「能接，剩下那些表都能接。」
這句一落，閻解放心口猛地一跳。第一口剛跑順，下一口的量口子已經遞到眼前了。不是那種一聽就帶坑的肥口，偏偏更磨人。你今天要是慢半拍，機會就讓給別人。你要是手快一寸，回款節奏又可能跟不上。
張成飛沒急著開口，只把手按在帳本上，指節輕輕敲了一下。
傳話人又補了一句：「人家只等到明早。」
最後一處熟客傳來話：剩下的表能接，但要張成飛明早決定，要不要加下一口。
天亮之前，第一口電子表的帳終於合到了最後一行。
燈泡發黃，桌上錢摞成幾堆，旁邊還壓著零碎票證。張成飛把筆尖一點，先報數。
「總賣價，五千二百八十。」
閻解放本來還打著盹，聽見這句一下站直了：「多少？飛哥，你再說一遍。」
「進價，三千三百六十。毛利，一千九百二十。」張成飛頭也沒抬，「高興早了，後頭還得減。」
他把帳本往前一推，一項項點過去。
「路上多搭進去的票證，人手飯錢，熟客壓半日帳讓出去的折讓，還有一隻瑕疵表換貨吃掉的損耗。」
閻解放剛亮起來的眼神，肉眼可見地往回收：「這也扣，那也扣，最後還剩多少？」
張成飛把最後一筆寫穩，合上帳本。
「淨落，一千七百往上。」
閻解放嗓子眼一炸，差點喊出來：「一千七百多？這還不叫發了？」
啪。