第149章 149
「爸，網際網路業務這麼砍，小劉可能……」莊筱婷欲言又止。
「可能什麼？離職？」林峰走到窗前，看著外面的雨，「他要走，就讓他走。公司不是慈善機構，不能為了照顧誰的情緒，把公司拖垮。」
「可他跟了您八年。」
「八年又怎樣？」林峰轉身，「筱婷，做企業要理性。感情用事，害人害己。」
莊筱婷不說話了。她知道父親是對的，但心裡難受。
「軟體轉型的事，你抓緊。」林峰語氣緩和了些，「這是公司的命脈，不能有失。」
「我明白。」
莊筱婷離開後，林峰一個人在辦公室坐了許久。雨越下越大，打在玻璃上噼啪作響。
他拉開抽屜，拿出一個舊筆記本。皮質封面已經磨損，裡面是密密麻麻的手寫記錄。從1978年第一筆修理收音機的收入，到2000年上市融資一億六千萬，二十二年的歷程，都在這本子裡。
翻到最近幾頁，是2000年的總結和2001年的計劃。計劃里寫著：「抓住網際網路機遇，實現二次騰飛。」
現在看，像是個笑話。
但他不後悔。該試的要試，該錯的要錯。關鍵是從錯誤中學到什麼。
手機響了。是莊鵬飛。
「表叔，晚上有空嗎？想請您吃個飯。」
「有事？」
「有點事想請教。」
「行，老地方。」
「老地方」是觀前街的一家蘇幫菜館，開了幾十年了。林峰和莊鵬飛常在那兒談事。
晚上七點，林峰到的時候，莊鵬飛已經在了。包廂里就他們兩人。
「表叔，先敬您一杯。」莊鵬飛倒上黃酒，「感謝您這些年照應。」
林峰端起杯：「一家人，不說這些。」
喝了一杯，莊鵬飛說起正事。
「裝修公司現在遇到瓶頸了。」他說，「房地產調控，新項目少。我手頭還有三個工程在做，但做完之後，不知道接什麼。想轉型，又不知道轉哪兒。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑 】
「你有什麼想法？」林峰問。
「兩個方向。」莊鵬飛說，「一是做家裝連鎖，開幾家門店，標準化服務。二是往上遊走，做建材代理。」
「都需要資金。」
「是。」莊鵬飛點頭，「我算了下，開三家店，加上庫存，要兩百萬。代理建材，要壓貨，也要一百多萬。我手頭能動用的就五十萬，缺口大。」
「想讓我投資？」
「不完全是。」莊鵬飛很認真，「我想正式引入您做股東。裝修公司改制，您占百分之三十，我占百分之七十。您出資金，也出主意。」
林峰看著這個外甥。莊鵬飛三十五歲了，不再是當年那個衝動少年。這些年他踏實做事，公司做得不錯。
「可以。」林峰說，「但我有個條件：公司要規範，財務要透明，每年審計。」
「沒問題！」
「另外，」林峰補充，「你爸在公司幫忙，要給他開工資，上社保。不能因為是自家人，就含糊。」
「這個我一直做著。」莊鵬飛說，「爸現在每月三千，社保都交著。」
「好。」林峰點頭，「明天我讓財務跟你對接。」
事情談妥，兩人輕鬆了些。
「表叔，您公司最近……還好吧？」莊鵬飛小心翼翼地問。
「不好。」林峰實話實說，「股價跌得厲害，業務要調整。但死不了。」
「那就好。」莊鵬飛說，「有什麼需要我幫忙的，您說話。」
「你把自己的事做好，就是幫我。」
吃完飯，林峰沒讓司機送，自己沿著觀前街慢慢走。雨停了，街上濕漉漉的，霓虹燈映在水窪里，碎成一片片光斑。
他想起1978年第一次來觀前街，那時街上沒什麼霓虹燈，只有幾盞昏黃的路燈。他揣著五毛錢，在一家麵館吃了碗陽春麵。
二十三年了。
手機又響了，是莊筱婷。
「爸，您在哪？公司出事了。」
「什麼事？」
「小劉……帶著網際網路事業部一半的人，辭職了。」
林峰腳步一頓：「什麼時候的事？」
「就今天下午。他們集體遞交辭呈，說要去上海一家新成立的網際網路公司，做……做什麼『移動增值服務』。」
「知道了。」林峰聲音平靜，「我馬上回公司。」
創新大廈十八層，網際網路事業部辦公區一片狼藉。電腦開著，椅子歪著，垃圾桶倒在地上。牆上還貼著「新蘇州門戶，改變蘇州生活」的標語，已經卷了邊。
莊筱婷站在空蕩蕩的辦公區中央，臉色蒼白。旁邊站著幾個沒走的員工，都是年輕人，不知所措。
林峰走進來，掃了一眼。
「走了多少人？」
「二十三個，還剩九個。」莊筱婷聲音發顫，「核心的技術、運營、市場，都走了。小劉把客戶資料也帶走了。」
「報警。」林峰說得很乾脆。
「報警？」
「盜取公司商業機密，違反競業協議。該報警就報警。」
「可是……」
「沒有可是。」林峰看向那九個留下的員工，「你們為什麼不走？」
一個戴眼鏡的年輕人鼓起勇氣：「林董，我覺得公司還有希望。而且……我房貸剛批下來，不敢冒險跳槽。」
實話。林峰喜歡實話。
「你叫什麼？做什麼的？」
「我叫陳默，做網站維護的。」
「好，陳默，從現在起，你是網際網路事業部臨時負責人。工資漲百分之五十。」
陳默愣住了。
「剩下的人，工資都漲百分之三十。」林峰說，「願意留下的，公司不會虧待。不願意的，現在可以走。」
沒人走。
「筱婷，你配合陳默，先把『蘇州人才網』和『蘇州房產網』穩住。客戶不能丟，服務不能斷。」
「明白。」
「另外，」林峰看向莊筱婷，「軟體公司的轉型方案，要加快。我給你一個月時間。」
「一個月？太緊了……」
「市場不等人。」林峰說，「網際網路業務垮了，軟體業務再不穩住，公司就真危險了。」
莊筱婷咬咬牙：「好，一個月。」
接下來的一周，公司像上了發條。
莊筱婷帶著軟體團隊，日夜加班，重構商業模式。從賣軟體轉向賣服務，從一次性收費轉向年費制。產品要改，合同要改，銷售話術要改，財務系統要改……
每天睡四五個小時，人都瘦了一圈。
林峰也沒閒著。他親自跑客戶，拜訪了十幾家老客戶，解釋公司的轉型，承諾服務升級。有些客戶理解，有些客戶質疑，他都耐心解釋。
「可能什麼？離職？」林峰走到窗前，看著外面的雨，「他要走，就讓他走。公司不是慈善機構，不能為了照顧誰的情緒，把公司拖垮。」
「可他跟了您八年。」
「八年又怎樣？」林峰轉身，「筱婷，做企業要理性。感情用事，害人害己。」
莊筱婷不說話了。她知道父親是對的，但心裡難受。
「軟體轉型的事，你抓緊。」林峰語氣緩和了些，「這是公司的命脈，不能有失。」
「我明白。」
莊筱婷離開後，林峰一個人在辦公室坐了許久。雨越下越大，打在玻璃上噼啪作響。
他拉開抽屜，拿出一個舊筆記本。皮質封面已經磨損，裡面是密密麻麻的手寫記錄。從1978年第一筆修理收音機的收入，到2000年上市融資一億六千萬，二十二年的歷程，都在這本子裡。
翻到最近幾頁，是2000年的總結和2001年的計劃。計劃里寫著：「抓住網際網路機遇，實現二次騰飛。」
現在看，像是個笑話。
但他不後悔。該試的要試，該錯的要錯。關鍵是從錯誤中學到什麼。
手機響了。是莊鵬飛。
「表叔，晚上有空嗎？想請您吃個飯。」
「有事？」
「有點事想請教。」
「行，老地方。」
「老地方」是觀前街的一家蘇幫菜館，開了幾十年了。林峰和莊鵬飛常在那兒談事。
晚上七點，林峰到的時候，莊鵬飛已經在了。包廂里就他們兩人。
「表叔，先敬您一杯。」莊鵬飛倒上黃酒，「感謝您這些年照應。」
林峰端起杯：「一家人，不說這些。」
喝了一杯，莊鵬飛說起正事。
「裝修公司現在遇到瓶頸了。」他說，「房地產調控，新項目少。我手頭還有三個工程在做，但做完之後，不知道接什麼。想轉型，又不知道轉哪兒。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑 】
「你有什麼想法？」林峰問。
「兩個方向。」莊鵬飛說，「一是做家裝連鎖，開幾家門店，標準化服務。二是往上遊走，做建材代理。」
「都需要資金。」
「是。」莊鵬飛點頭，「我算了下，開三家店，加上庫存，要兩百萬。代理建材，要壓貨，也要一百多萬。我手頭能動用的就五十萬，缺口大。」
「想讓我投資？」
「不完全是。」莊鵬飛很認真，「我想正式引入您做股東。裝修公司改制，您占百分之三十，我占百分之七十。您出資金，也出主意。」
林峰看著這個外甥。莊鵬飛三十五歲了，不再是當年那個衝動少年。這些年他踏實做事，公司做得不錯。
「可以。」林峰說，「但我有個條件：公司要規範，財務要透明，每年審計。」
「沒問題！」
「另外，」林峰補充，「你爸在公司幫忙，要給他開工資，上社保。不能因為是自家人，就含糊。」
「這個我一直做著。」莊鵬飛說，「爸現在每月三千，社保都交著。」
「好。」林峰點頭，「明天我讓財務跟你對接。」
事情談妥，兩人輕鬆了些。
「表叔，您公司最近……還好吧？」莊鵬飛小心翼翼地問。
「不好。」林峰實話實說，「股價跌得厲害，業務要調整。但死不了。」
「那就好。」莊鵬飛說，「有什麼需要我幫忙的，您說話。」
「你把自己的事做好，就是幫我。」
吃完飯，林峰沒讓司機送，自己沿著觀前街慢慢走。雨停了，街上濕漉漉的，霓虹燈映在水窪里，碎成一片片光斑。
他想起1978年第一次來觀前街，那時街上沒什麼霓虹燈，只有幾盞昏黃的路燈。他揣著五毛錢，在一家麵館吃了碗陽春麵。
二十三年了。
手機又響了，是莊筱婷。
「爸，您在哪？公司出事了。」
「什麼事？」
「小劉……帶著網際網路事業部一半的人，辭職了。」
林峰腳步一頓：「什麼時候的事？」
「就今天下午。他們集體遞交辭呈，說要去上海一家新成立的網際網路公司，做……做什麼『移動增值服務』。」
「知道了。」林峰聲音平靜，「我馬上回公司。」
創新大廈十八層，網際網路事業部辦公區一片狼藉。電腦開著，椅子歪著，垃圾桶倒在地上。牆上還貼著「新蘇州門戶，改變蘇州生活」的標語，已經卷了邊。
莊筱婷站在空蕩蕩的辦公區中央，臉色蒼白。旁邊站著幾個沒走的員工，都是年輕人，不知所措。
林峰走進來，掃了一眼。
「走了多少人？」
「二十三個，還剩九個。」莊筱婷聲音發顫，「核心的技術、運營、市場，都走了。小劉把客戶資料也帶走了。」
「報警。」林峰說得很乾脆。
「報警？」
「盜取公司商業機密，違反競業協議。該報警就報警。」
「可是……」
「沒有可是。」林峰看向那九個留下的員工，「你們為什麼不走？」
一個戴眼鏡的年輕人鼓起勇氣：「林董，我覺得公司還有希望。而且……我房貸剛批下來，不敢冒險跳槽。」
實話。林峰喜歡實話。
「你叫什麼？做什麼的？」
「我叫陳默，做網站維護的。」
「好，陳默，從現在起，你是網際網路事業部臨時負責人。工資漲百分之五十。」
陳默愣住了。
「剩下的人，工資都漲百分之三十。」林峰說，「願意留下的，公司不會虧待。不願意的，現在可以走。」
沒人走。
「筱婷，你配合陳默，先把『蘇州人才網』和『蘇州房產網』穩住。客戶不能丟，服務不能斷。」
「明白。」
「另外，」林峰看向莊筱婷，「軟體公司的轉型方案，要加快。我給你一個月時間。」
「一個月？太緊了……」
「市場不等人。」林峰說，「網際網路業務垮了，軟體業務再不穩住，公司就真危險了。」
莊筱婷咬咬牙：「好，一個月。」
接下來的一周，公司像上了發條。
莊筱婷帶著軟體團隊，日夜加班，重構商業模式。從賣軟體轉向賣服務，從一次性收費轉向年費制。產品要改，合同要改，銷售話術要改，財務系統要改……
每天睡四五個小時，人都瘦了一圈。
林峰也沒閒著。他親自跑客戶，拜訪了十幾家老客戶，解釋公司的轉型，承諾服務升級。有些客戶理解，有些客戶質疑，他都耐心解釋。