第121章 121
這次，他見到了華興電子的董事長，姓黃，五十多歲，香港人，說話帶著潮汕口音。
黃董事長很直接：「林先生，我看過你們做的電子手錶樣機，技術不錯。陳生說你人實在，技術好。我們想和你們長期合作。」
「怎麼合作？」林峰問。
「我們在深圳的工廠要擴大，需要技術支持團隊。」黃董事長說，「你們派幾個人常駐深圳，負責新產品開發和現有產線的技術改進。我們付技術服務費，另外，合作開發的產品，給你們銷售分成。」
林峰思考著。這等於把公司的一部分研發力量放到深圳，直接為香港公司服務。好處是能接觸最前沿的技術和市場需求，賺取穩定的技術服務費。風險是可能被綁定，失去獨立性。
「黃董，我原則上同意。」林峰說，「但具體合作方式、人員待遇、智慧財產權歸屬，需要詳細談。」
「當然。」黃董事長笑了，「林先生是仔細人。我讓陳生和你詳談。」
這次深圳之行，林峰待了五天。除了談合作，他還去了華強北——那裡正在形成一個電子元器件市場，雖然規模還不大，但已經能看到未來的雛形。
他還特意去了趟蛇口，看了那句著名的標語：「時間就是金錢，效率就是生命。」
站在標語前，林峰真切感受到了特區速度，感受到了時代脈搏。
回蘇州的火車上，他整理思路。公司發展到了一個新階段：有了穩定的業務，有了技術積累，現在又有了對接香港的機會。
下一步，要把握好這個機遇，把公司帶上新台階。
但同時，他也要保持清醒。合作是互利，但不能依賴。公司要有自己的核心技術和產品方向。
1982年就要過去了。
這一年，公司從十幾人的小作坊，發展到二十多人的正規企業；產品從簡單的遙控器，擴展到電子琴、電子手錶，即將進入學習機、電子詞典領域；市場從蘇州本地，拓展到上海、深圳，甚至通過香港接觸國際市場。
林峰坐在火車窗邊，看著窗外飛馳而過的田野。
他知道，路還長。但方向，越來越清晰。
---
**1983年1月，蘇州創新電子公司，年度總結會。**
會議室里坐滿了人。二十多名員工，包括深圳辦事處的小陳也回來了。
林峰站在前面，背後是投影幕布——這是公司新買的設備，花了三千多塊。
「1982年，公司營業額六十八萬元，淨利潤十一萬元。」林峰報出數字，「比1981年增長百分之二百四十。」
下面響起掌聲。
「成績不錯，但不能滿足。」林峰切換幻燈片，「1983年，我們的目標是：營業額突破一百萬元，淨利潤達到二十萬元。」
他列出了具體計劃：
第一，鞏固現有產品線，遙控器要做到華東地區市場份額前三。
第二，電子琴推出第二代，增加更多音色和教學功能。
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第三，啟動學習機項目，六一前出樣機。
第四，與香港華興電子的合作要落地，在深圳建立常駐技術團隊。
第五，關注個人電腦市場，開始技術儲備。
「另外，」林峰說，「從今年開始，公司實行績效獎金制度。完成目標的團隊和個人，有額外獎勵。具體方案，會後發給大家。」
員工們情緒高漲。這年頭，能多掙錢，誰不積極？
散會後，幾個骨幹留下繼續討論。
李工說：「林經理，學習機項目，硬體問題不大，關鍵是軟體。課程內容開發需要懂教育的人。」
「我已經聯繫了蘇州教育學院。」林峰說，「他們願意合作，負責課程設計。我們負責技術實現。」
小陳匯報深圳辦事處的情況：「那邊現在機會很多，除了和華興電子的合作，我還接觸了幾家香港貿易公司，他們對我們的遙控器、逆變器有興趣，想代理到東南亞。」
「可以談。」林峰說，「但出口要注意質量標準，還有外匯結算的問題。」
「明白。」
技術負責人小張提出：「林經理，個人電腦這塊，我們目前只能做點外圍設備，比如印表機接口卡、遊戲手柄。核心技術我們做不了。」
「從外圍做起。」林峰說，「積累經驗，培養人才。核心技術，慢慢來。」
會議開到晚上八點。結束時，林峰請大家去新開的飯館吃飯。
飯桌上，大家放鬆了，聊起家常。
李工說起兒子考大學的事，小陳說起在深圳找對象不容易，小張說起想買台電視機……
林峰聽著，笑著。這些都是普通人最真實的願望。
公司發展了，大家的生活也該改善。
第二天，林峰去了趟銀行，取出一萬塊錢。他準備給核心員工發年終獎：李工一千，小陳八百，小張八百，其他員工按貢獻，兩百到五百不等。
發獎金時，李工手都抖了：「林經理，這……這也太多了。」
「李師傅，這是你應得的。」林峰說，「公司發展，靠大家努力。以後好好干，獎金只會更多。」
發完獎金，公司里喜氣洋洋。大家幹勁更足了。
林峰又去了趟大雜院，給莊超英和宋瑩包了個紅包，五百塊。
「小林，這我們不能要。」宋瑩推辭。
「表姐，收著。」林峰說，「鵬飛要成家，用錢的地方多。筱婷在國外，也需要錢。」
莊超英嘆口氣：「小林，這個家，多虧你了。」
「一家人，不說兩家話。」
下午，林峰去了莊鵬飛的店。店面擴大了，現在有三十多平米，一半維修，一半銷售。貨架上擺著各種電子元器件、小電器。
莊鵬飛正在給顧客介紹一個收音機，見到林峰，趕緊過來。
「表叔！」
林峰遞給他一個紅包：「聽說你要結婚了，這是禮金。」
莊鵬飛打開，裡面是一千塊。他愣住了：「表叔，這……這太多了。」
「不多。」林峰說，「結婚是大事，用錢的地方多。房子看了嗎？」
「看了，在城西，兩居室，六千塊。」莊鵬飛說，「我攢了兩千，女方家出一千，還差三千……正想找您商量，能不能借點。」
黃董事長很直接：「林先生，我看過你們做的電子手錶樣機，技術不錯。陳生說你人實在，技術好。我們想和你們長期合作。」
「怎麼合作？」林峰問。
「我們在深圳的工廠要擴大，需要技術支持團隊。」黃董事長說，「你們派幾個人常駐深圳，負責新產品開發和現有產線的技術改進。我們付技術服務費，另外，合作開發的產品，給你們銷售分成。」
林峰思考著。這等於把公司的一部分研發力量放到深圳，直接為香港公司服務。好處是能接觸最前沿的技術和市場需求，賺取穩定的技術服務費。風險是可能被綁定，失去獨立性。
「黃董，我原則上同意。」林峰說，「但具體合作方式、人員待遇、智慧財產權歸屬，需要詳細談。」
「當然。」黃董事長笑了，「林先生是仔細人。我讓陳生和你詳談。」
這次深圳之行，林峰待了五天。除了談合作，他還去了華強北——那裡正在形成一個電子元器件市場，雖然規模還不大，但已經能看到未來的雛形。
他還特意去了趟蛇口，看了那句著名的標語：「時間就是金錢，效率就是生命。」
站在標語前，林峰真切感受到了特區速度，感受到了時代脈搏。
回蘇州的火車上，他整理思路。公司發展到了一個新階段：有了穩定的業務，有了技術積累，現在又有了對接香港的機會。
下一步，要把握好這個機遇，把公司帶上新台階。
但同時，他也要保持清醒。合作是互利，但不能依賴。公司要有自己的核心技術和產品方向。
1982年就要過去了。
這一年，公司從十幾人的小作坊，發展到二十多人的正規企業；產品從簡單的遙控器，擴展到電子琴、電子手錶，即將進入學習機、電子詞典領域；市場從蘇州本地，拓展到上海、深圳，甚至通過香港接觸國際市場。
林峰坐在火車窗邊，看著窗外飛馳而過的田野。
他知道，路還長。但方向，越來越清晰。
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**1983年1月，蘇州創新電子公司，年度總結會。**
會議室里坐滿了人。二十多名員工，包括深圳辦事處的小陳也回來了。
林峰站在前面，背後是投影幕布——這是公司新買的設備，花了三千多塊。
「1982年，公司營業額六十八萬元，淨利潤十一萬元。」林峰報出數字，「比1981年增長百分之二百四十。」
下面響起掌聲。
「成績不錯，但不能滿足。」林峰切換幻燈片，「1983年，我們的目標是：營業額突破一百萬元，淨利潤達到二十萬元。」
他列出了具體計劃：
第一，鞏固現有產品線，遙控器要做到華東地區市場份額前三。
第二，電子琴推出第二代，增加更多音色和教學功能。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
第三，啟動學習機項目，六一前出樣機。
第四，與香港華興電子的合作要落地，在深圳建立常駐技術團隊。
第五，關注個人電腦市場，開始技術儲備。
「另外，」林峰說，「從今年開始，公司實行績效獎金制度。完成目標的團隊和個人，有額外獎勵。具體方案，會後發給大家。」
員工們情緒高漲。這年頭，能多掙錢，誰不積極？
散會後，幾個骨幹留下繼續討論。
李工說：「林經理，學習機項目，硬體問題不大，關鍵是軟體。課程內容開發需要懂教育的人。」
「我已經聯繫了蘇州教育學院。」林峰說，「他們願意合作，負責課程設計。我們負責技術實現。」
小陳匯報深圳辦事處的情況：「那邊現在機會很多，除了和華興電子的合作，我還接觸了幾家香港貿易公司，他們對我們的遙控器、逆變器有興趣，想代理到東南亞。」
「可以談。」林峰說，「但出口要注意質量標準，還有外匯結算的問題。」
「明白。」
技術負責人小張提出：「林經理，個人電腦這塊，我們目前只能做點外圍設備，比如印表機接口卡、遊戲手柄。核心技術我們做不了。」
「從外圍做起。」林峰說，「積累經驗，培養人才。核心技術，慢慢來。」
會議開到晚上八點。結束時，林峰請大家去新開的飯館吃飯。
飯桌上，大家放鬆了，聊起家常。
李工說起兒子考大學的事，小陳說起在深圳找對象不容易，小張說起想買台電視機……
林峰聽著，笑著。這些都是普通人最真實的願望。
公司發展了，大家的生活也該改善。
第二天，林峰去了趟銀行，取出一萬塊錢。他準備給核心員工發年終獎：李工一千，小陳八百，小張八百，其他員工按貢獻，兩百到五百不等。
發獎金時，李工手都抖了：「林經理，這……這也太多了。」
「李師傅，這是你應得的。」林峰說，「公司發展，靠大家努力。以後好好干，獎金只會更多。」
發完獎金，公司里喜氣洋洋。大家幹勁更足了。
林峰又去了趟大雜院，給莊超英和宋瑩包了個紅包，五百塊。
「小林，這我們不能要。」宋瑩推辭。
「表姐，收著。」林峰說，「鵬飛要成家，用錢的地方多。筱婷在國外，也需要錢。」
莊超英嘆口氣：「小林，這個家，多虧你了。」
「一家人，不說兩家話。」
下午，林峰去了莊鵬飛的店。店面擴大了，現在有三十多平米，一半維修，一半銷售。貨架上擺著各種電子元器件、小電器。
莊鵬飛正在給顧客介紹一個收音機，見到林峰，趕緊過來。
「表叔！」
林峰遞給他一個紅包：「聽說你要結婚了，這是禮金。」
莊鵬飛打開，裡面是一千塊。他愣住了：「表叔，這……這太多了。」
「不多。」林峰說，「結婚是大事，用錢的地方多。房子看了嗎？」
「看了，在城西，兩居室，六千塊。」莊鵬飛說，「我攢了兩千，女方家出一千，還差三千……正想找您商量，能不能借點。」