第304章 嫌貴別買，有的是人排隊搶
陳平安回過身，便看見史密斯帶著兩名助理快步走來。
這傢伙還是老樣子，西裝筆挺，金髮梳得一絲不苟，隔著老遠就誇張地張開雙臂。
「噢！陳！我親愛的老朋友！」
「我在紐約的時候，可是每天都在想念你！」
史密斯操著那口蹩腳的中文，作勢就要撲上來給個擁抱。
陳平安側身讓開，只把右手遞了過去。
「握手就行。」
「我媳婦不喜歡別人摟我，男的也不行。」
旁邊的許晴沒忍住，趕忙低頭咳嗽了一聲。
史密斯愣了一下，有些尷尬地收回手，只好握住陳平安的手。
「陳，你還是這麼幽默。」
「我這人做買賣，從不開玩笑。」
陳平安抽回手。
紅星軋鋼廠這次在廣交會拿到的位置，比上次還好。
展館正中央，人流最密集的十字主通道旁邊，一抬頭就能看見「紅星牌家用電器」幾個紅色大字，氣派得很。
展台最顯眼的位置並排擺著兩台微波爐，旁邊依次碼放著電飯鍋、平底不粘鍋，連配套的竹盤和竹夾子都擺放得錯落有致。
這全套現代化家電往台上一擱，跟周圍那些賣暖水瓶、陶瓷、紡織品的展位一比，檔次和科技感瞬間拉開了好幾個身位。
蘇白抱著一摞說明書湊上來。
「廠長，這份說明書里的東西，我都記好了。」
陳平安看了他一眼。
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「東西你會用嗎？」
「會！」
「當著外商的面，能講明白嗎？」
「能……應該能。」
「什麼叫應該？」
蘇白趕緊腰板挺直。
「絕對能！」
「這還差不多。」
「到時候老外來了，別一開口就給我背什麼熱力學理論參數。」
「先插上電，讓人家親眼看著怎麼熱飯，再告訴他們能省多少時間、費多少電。」
「買東西的人只關心這玩意兒好不好用，沒幾個人樂意站這兒聽你講課，明白嗎？」
蘇白連連點頭。
他現在對陳平安的話服氣得很。
史密斯指著展台上的微波爐，豎起大拇指。
「陳，我必須得承認，你們的產品非常成功！」
「上一批微波爐運回北美以後，銷售情況好得驚人。」
「很多人甚至排隊購買。我們的倉庫剛剛到貨，外面的預訂單就已經超過了庫存總量。」
陳平安臉色平靜地點了點頭。
「好東西，賣得好就對了。」
史密斯笑得更熱情了。
「這都要歸功於我們出色的推廣。」
「我們砸了重金投廣告，還疏通了大量的零售商渠道。紅星牌能在北美一炮而紅，咱們雙方都有功勞。」
「你確實有功勞。」
陳平安點了點頭。
「從我這裡拿低價貨，運回去翻了三倍賣，史密斯先生錢沒少掙吧？」
史密斯臉上的笑僵了一下，隨後攤開雙手。
「陳，做生意當然需要利潤。」
「但是現在的情況和上次不同。」
「運輸費用上漲了，倉儲費用也在上漲。為了宣傳，我們付出了很高的成本，零售商還要求提高分成。」
他身後的一名助理立刻打開公文包，取出幾張寫滿數據的表格。
史密斯接過來，放到陳平安面前。
「你可以看看，這些全是我們的支出。」
「為了繼續合作，我帶來了很大的誠意。」
「我們願意一次性包下所有訂單，但出廠價格需要下調百分之二十！」
蘇白皺起眉頭。
百分之二十可不是小數目。
已經能影響整個項目的利潤，史密斯一張口就砍掉兩成，擺明了想借著包銷控制海外渠道。
附近幾個國營廠的代表聽見「包銷全部訂單」，一下全圍了過來。
一名四十多歲的中年代表悄悄上前。
「小陳廠長，這可是大外商啊！」
「人家一開口就願意包下全部訂單，這種好事打著燈籠都找不著！」
「出口創匯是大事。價格低一點就低一點，咱們先把合同簽下來，有了成績再慢慢談。」
其他人也是跟著點頭。
「對對對，現在外匯比什麼都金貴！」
「咱們的東西能賣到國外，本身就算勝利。少賺點沒關係，千萬別把外商得罪了。」
陳平安看著這些跑來和稀泥的。
「你們廠賣什麼的？」
「地毯啊。」那人愣了一下。
「那邊那位呢？」
「紡織品，賣粗布的。」
陳平安冷笑一聲，抬手指著他們兩家寒酸的展台。
「你們願意為了那點外匯任務，把自家工人的血汗賣成白菜價，那是你們骨頭軟，我管不著。」
「但我紅星廠的產品，從來不求人！」
兩名代表臉上一陣發熱。
「小陳廠長，你這話也太沖了吧！」
「咱們可是一片好心提醒你，別到時候雞飛蛋打！」
「那我也免費提醒你們一句。」
陳平安抓起桌上的報價單。
「外商不會因為你的腰彎得低，就多給你一分錢！」
「今天你砍兩成，明天人家就敢再砍三成！等骨頭砍沒了，還創什麼匯？直接白送算了。」
這番話擲地有聲，周圍幾個年輕的外貿人員聽得心潮澎湃。
史密斯聽完翻譯的轉述，臉上的熱情消失了。
「陳，你需要冷靜。」
「美國的家電市場非常龐大，如果沒有我們家族的推廣渠道，你們的微波爐絕對賣不出去！」
「我們掌握著零售終端，只有我們了解北美消費者的口味。和我們合作，是最正確的選擇。」
陳平安拿起那份所謂的成本報表，只看了兩行，便丟回桌上。
「你們公司辦公室換地毯的錢，還有辦酒會的開銷，都算到我頭上了？」
「史密斯，是不是你家別墅的馬桶堵了，也準備讓我給你修？」
翻譯把話說完，史密斯的臉漲得發紅。
「陳！這是正當的商業成本！」
「你的成本，關我屁事！」
陳平安寸步不讓。
史密斯咬著牙，他原本以為包銷全年產能是一張王牌。
只要用訂單壓人，陳平安就得讓步。
可他沒想到，陳平安根本不接。
「陳！如果你執意拒絕，我可以去德國！」
「德國人同樣生產電熱設備，他們的技術並不比你們差！」
陳平安往旁邊讓開一步，抬手指向展館大門。
「大門在那邊。」
「慢走，不送。」
史密斯盯著他，遲遲沒動。
陳平安又補了一句。
「提醒你，你今天走了，再回來，價格只會更高。」
「你會為這份傲慢付出代價！」
史密斯聽完，怒氣沖沖地往外走。
就在這時。
展館入口處，忽然傳來一陣急促的腳步聲。
幾名外國客商擠開人群，直奔中央展位。
為首的一個高個子老外，一邊跑一邊大喊：
「誰是陳平安先生？哪位是陳廠長？」
「我要談微波爐的代理權！我們要拿下整個澳洲區域的訂單」
剛走出沒幾步的史密斯，腳下一個踉蹌，當場停了下來。
陳平安看著滿頭大汗衝過來的澳洲客商，又看了一眼不遠處的史密斯。
「看來今天這個價格，不需要談了。」
這傢伙還是老樣子，西裝筆挺，金髮梳得一絲不苟，隔著老遠就誇張地張開雙臂。
「噢！陳！我親愛的老朋友！」
「我在紐約的時候，可是每天都在想念你！」
史密斯操著那口蹩腳的中文，作勢就要撲上來給個擁抱。
陳平安側身讓開，只把右手遞了過去。
「握手就行。」
「我媳婦不喜歡別人摟我，男的也不行。」
旁邊的許晴沒忍住，趕忙低頭咳嗽了一聲。
史密斯愣了一下，有些尷尬地收回手，只好握住陳平安的手。
「陳，你還是這麼幽默。」
「我這人做買賣，從不開玩笑。」
陳平安抽回手。
紅星軋鋼廠這次在廣交會拿到的位置，比上次還好。
展館正中央，人流最密集的十字主通道旁邊，一抬頭就能看見「紅星牌家用電器」幾個紅色大字，氣派得很。
展台最顯眼的位置並排擺著兩台微波爐，旁邊依次碼放著電飯鍋、平底不粘鍋，連配套的竹盤和竹夾子都擺放得錯落有致。
這全套現代化家電往台上一擱，跟周圍那些賣暖水瓶、陶瓷、紡織品的展位一比，檔次和科技感瞬間拉開了好幾個身位。
蘇白抱著一摞說明書湊上來。
「廠長，這份說明書里的東西，我都記好了。」
陳平安看了他一眼。
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「東西你會用嗎？」
「會！」
「當著外商的面，能講明白嗎？」
「能……應該能。」
「什麼叫應該？」
蘇白趕緊腰板挺直。
「絕對能！」
「這還差不多。」
「到時候老外來了，別一開口就給我背什麼熱力學理論參數。」
「先插上電，讓人家親眼看著怎麼熱飯，再告訴他們能省多少時間、費多少電。」
「買東西的人只關心這玩意兒好不好用，沒幾個人樂意站這兒聽你講課，明白嗎？」
蘇白連連點頭。
他現在對陳平安的話服氣得很。
史密斯指著展台上的微波爐，豎起大拇指。
「陳，我必須得承認，你們的產品非常成功！」
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「很多人甚至排隊購買。我們的倉庫剛剛到貨，外面的預訂單就已經超過了庫存總量。」
陳平安臉色平靜地點了點頭。
「好東西，賣得好就對了。」
史密斯笑得更熱情了。
「這都要歸功於我們出色的推廣。」
「我們砸了重金投廣告，還疏通了大量的零售商渠道。紅星牌能在北美一炮而紅，咱們雙方都有功勞。」
「你確實有功勞。」
陳平安點了點頭。
「從我這裡拿低價貨，運回去翻了三倍賣，史密斯先生錢沒少掙吧？」
史密斯臉上的笑僵了一下，隨後攤開雙手。
「陳，做生意當然需要利潤。」
「但是現在的情況和上次不同。」
「運輸費用上漲了，倉儲費用也在上漲。為了宣傳，我們付出了很高的成本，零售商還要求提高分成。」
他身後的一名助理立刻打開公文包，取出幾張寫滿數據的表格。
史密斯接過來，放到陳平安面前。
「你可以看看，這些全是我們的支出。」
「為了繼續合作，我帶來了很大的誠意。」
「我們願意一次性包下所有訂單，但出廠價格需要下調百分之二十！」
蘇白皺起眉頭。
百分之二十可不是小數目。
已經能影響整個項目的利潤，史密斯一張口就砍掉兩成，擺明了想借著包銷控制海外渠道。
附近幾個國營廠的代表聽見「包銷全部訂單」，一下全圍了過來。
一名四十多歲的中年代表悄悄上前。
「小陳廠長，這可是大外商啊！」
「人家一開口就願意包下全部訂單，這種好事打著燈籠都找不著！」
「出口創匯是大事。價格低一點就低一點，咱們先把合同簽下來，有了成績再慢慢談。」
其他人也是跟著點頭。
「對對對，現在外匯比什麼都金貴！」
「咱們的東西能賣到國外，本身就算勝利。少賺點沒關係，千萬別把外商得罪了。」
陳平安看著這些跑來和稀泥的。
「你們廠賣什麼的？」
「地毯啊。」那人愣了一下。
「那邊那位呢？」
「紡織品，賣粗布的。」
陳平安冷笑一聲，抬手指著他們兩家寒酸的展台。
「你們願意為了那點外匯任務，把自家工人的血汗賣成白菜價，那是你們骨頭軟，我管不著。」
「但我紅星廠的產品，從來不求人！」
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「小陳廠長，你這話也太沖了吧！」
「咱們可是一片好心提醒你，別到時候雞飛蛋打！」
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「你們公司辦公室換地毯的錢，還有辦酒會的開銷，都算到我頭上了？」
「史密斯，是不是你家別墅的馬桶堵了，也準備讓我給你修？」
翻譯把話說完，史密斯的臉漲得發紅。
「陳！這是正當的商業成本！」
「你的成本，關我屁事！」
陳平安寸步不讓。
史密斯咬著牙，他原本以為包銷全年產能是一張王牌。
只要用訂單壓人，陳平安就得讓步。
可他沒想到，陳平安根本不接。
「陳！如果你執意拒絕，我可以去德國！」
「德國人同樣生產電熱設備，他們的技術並不比你們差！」
陳平安往旁邊讓開一步，抬手指向展館大門。
「大門在那邊。」
「慢走，不送。」
史密斯盯著他，遲遲沒動。
陳平安又補了一句。
「提醒你，你今天走了，再回來，價格只會更高。」
「你會為這份傲慢付出代價！」
史密斯聽完，怒氣沖沖地往外走。
就在這時。
展館入口處，忽然傳來一陣急促的腳步聲。
幾名外國客商擠開人群，直奔中央展位。
為首的一個高個子老外，一邊跑一邊大喊：
「誰是陳平安先生？哪位是陳廠長？」
「我要談微波爐的代理權！我們要拿下整個澳洲區域的訂單」
剛走出沒幾步的史密斯，腳下一個踉蹌，當場停了下來。
陳平安看著滿頭大汗衝過來的澳洲客商，又看了一眼不遠處的史密斯。
「看來今天這個價格，不需要談了。」