第61章 青山鎮的全球布局
丁義珍回到產業園辦公室時，天已經擦黑。他脫了夾克搭在椅背上，順手把手機倒扣在桌上——這動作他最近養成了，像是要把所有雜事都按下去，壓住，不給它們冒頭的機會。
今天上午在政法學院那一幕，像塊燒紅的鐵烙在腦子裡。但他沒時間回味。
侯亮平的事解決了，可青山鎮的發展不能停。
首航賺了錢，帳上多了幾百萬現金流，但這點錢，連擴產的零頭都不夠。
他撥通高啟強電話：「晚上七點，會議室。叫上王大陸，還有財務老李。」
「又開會？」高啟強在電話那頭咂了下嘴，「我正吃火鍋呢，剛涮了片毛肚。」
七點整，人到齊了。會議室燈亮著，牆上掛著青山冷鏈產業園的規劃圖，最新一版，紅線畫到了鎮東頭那片荒地。高啟強進門時還叼著根牙籤，王大陸則抱著一疊列印資料，邊走邊翻。
「先說結論。」丁義珍開門見山，「我們不做小買賣了。要干，就干成氣候。」
高啟強把牙籤吐進垃圾桶：「哥，你這話說得跟新聞聯播似的，能不能來點實在的？」
「實在的。」丁義珍站起身，走到白板前畫了個三角，「一邊是產能，一邊是市場，底邊是民生。三根腿，缺一不可。」
王大陸笑了：「你這哪是鄉鎮規劃，是治國綱要。」
「差不多。」丁義珍點頭，「咱們現在有船、有貨、有訂單，但規模卡在瓶頸上。北極圈那趟成功不是運氣，是模式可行。現在的問題是——這模式能不能複製？」
財務老李推了推眼鏡：「複製可以，但得錢。擴產要建新廠房，買冷櫃貨櫃，招人培訓，光這些就得兩千萬起步。帳上那點利潤，撐不起。」
「錢不是問題。」丁義珍說，「我爸說過一句話——『真正的生意人，不看帳上有沒有錢，看的是能不能讓別人相信你將來會有錢。』」
高啟強一拍大腿：「這話我愛聽！咱就玩個大的！」
「別急著拍大腿。」王大陸潑冷水，「海外拓展風險不小。北極圈那邊是特殊渠道，靠的是老爺子跟甫光叔早年搭的關係網。換個國家，人家不認你這套，貨壓在港口，賠得連底褲都不剩。」
「所以不能照搬。」丁義珍手指敲著白板，「但可以借鑑。比如，先找政局穩定、冷鏈缺口大的地方試水。東南亞、中東、南美，都是潛力區。我們不求快，求穩。一個小國一個小國地啃。」
「那得調研。」王大陸說，「沒人帶路，瞎子摸象。」
「這事你牽頭。」丁義珍看著他，「你懂外語，腦子活，前期摸情況交給你。別急著簽合同，先踩點，看政策、看物流、看當地人吃不吃冷凍食品。」
王大陸點頭記下。
高啟強卻不服氣：「那我幹啥？掃地倒水？」
「你管生產。」丁義珍轉頭看他，「擴產是你老本行。新廠房選址、設備採購、人員培訓，全歸你。記住，質量不能降。咱們現在口碑剛起來，一錘子買賣做不得。」
「設備呢？」高啟強問，「國產的冷櫃穩定性一般，進口的貴得離譜。」
「這事我來對接。」丁義珍說，「我認識幾個做高端裝備製造的朋友，回頭牽個線。關鍵是——咱們得有自己的標準。不能永遠跟著別人屁股走。」
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財務老李插話：「基礎設施這塊呢？鎮上那幾條土路，大車一壓全是坑。村民用水用電也不穩，真要大規模生產，遲早出問題。」
丁義珍沉默兩秒，忽然笑了：「你說對了。下一步青山鎮的重點就在這裡，款子回來了就動起來。」
「啥意思？」高啟強瞪眼。
「意思是我們賺了錢，得反哺地方。」丁義珍拿起筆，在白板上寫下「青山鎮整體升級計劃」幾個字，「修路、通網、建水站、搞光伏供電。村民能在家門口上班，咱們用工也穩定。雙贏。」
王大陸挑眉：「這可不是短期內能完成的。」
「可這是長遠帳。」丁義珍語氣沉下來，「你想想，一個破破爛爛的鎮子，配得上一個現代化冷鏈基地嗎？外商來看一眼就走。我們要的不是『工廠在鎮上』，是『鎮因廠興』。」
會議室安靜了幾秒。
高啟強撓了撓頭：「哥，你這格局……是不是有點太大了？咱們現在連個像樣的食堂都沒有。」
「正因為沒有，才要建。」丁義珍笑，「人活著不只是為了賺錢。但賺錢，是為了讓人活得更好。我爸當年在西南，一個人鎮壓十年，連家都沒回，靠的不是錢，是實力。實力是什麼？是你做事，別人願意跟著你走。」
王大陸點點頭：「我明白了。海外市場我們先圈幾個目標國，做初步評估。等數據出來，再定主攻方向。」
「對。」丁義珍說，「記住，我們不是去搶市場的，是去建生態的。誰願意合作，咱們就一起把蛋糕做大。」
財務老李小心翼翼問：「那……資金怎麼安排？」
「三三制。」丁義珍伸出三根手指，「三成來自利潤再投入，三成找戰略投資方談，剩下四成——我來解決。」
「你來？」高啟強愣住，「你哪來這麼多錢？」
丁義珍沒回答，只是笑了笑。
那笑里有底氣，有家底，更有某種說不清道不明的東西——像是從小在風口浪尖長大，見慣了大人物談笑間決定億萬生意的人，才有的那種從容。
會議一直開到九點多。
散會時，王大陸收拾文件，忽然抬頭：「其實我還想到一個地方——非洲。西非沿海國家，氣溫高，保鮮難，但人口多，需求大。只是沒人願意去，覺得風險太高。」
丁義珍腳步一頓。
他轉過身，眼神亮了一下：「高風險？那正好。別人不敢去的地方，才是我們的機會。」
「可那邊政局不穩，還有海盜……」財務老李咽了口唾沫。
「海盜？」丁義珍反而笑了，「甫光叔年輕時在香江跑船，連特務船都敢撞，你覺得我會怕幾個拿AK的漁民？」
高啟強聽得熱血上頭：「要不……咱直接派船過去？」
「不急。」丁義珍搖頭，「先派人去考察。安全第一。我們可以跟當地華商會聯繫，找個落腳點。再說了——」
他頓了頓，目光掃過三人：「真要去了，我親自走一趟。」
王大陸脫口而出：「你瘋了？你是集團一把手，萬一……」
「沒有萬一。」丁義珍語氣平靜，「我爹教過我一句話——『領頭的人，不能只在後方畫地圖。你得走在最前面，別人才敢跟上來。』」
他說完，拿起外套往肩上一搭，朝門口走去。
夜風從走廊盡頭吹來，帶著初秋的涼意。
高啟強追出來：「哥，那設備的事……你真有門路？」
丁義珍腳步沒停。
「明天上午十點，北港機械廠。我帶你見個人。」
今天上午在政法學院那一幕，像塊燒紅的鐵烙在腦子裡。但他沒時間回味。
侯亮平的事解決了，可青山鎮的發展不能停。
首航賺了錢，帳上多了幾百萬現金流，但這點錢，連擴產的零頭都不夠。
他撥通高啟強電話：「晚上七點，會議室。叫上王大陸，還有財務老李。」
「又開會？」高啟強在電話那頭咂了下嘴，「我正吃火鍋呢，剛涮了片毛肚。」
七點整，人到齊了。會議室燈亮著，牆上掛著青山冷鏈產業園的規劃圖，最新一版，紅線畫到了鎮東頭那片荒地。高啟強進門時還叼著根牙籤，王大陸則抱著一疊列印資料，邊走邊翻。
「先說結論。」丁義珍開門見山，「我們不做小買賣了。要干，就干成氣候。」
高啟強把牙籤吐進垃圾桶：「哥，你這話說得跟新聞聯播似的，能不能來點實在的？」
「實在的。」丁義珍站起身，走到白板前畫了個三角，「一邊是產能，一邊是市場，底邊是民生。三根腿，缺一不可。」
王大陸笑了：「你這哪是鄉鎮規劃，是治國綱要。」
「差不多。」丁義珍點頭，「咱們現在有船、有貨、有訂單，但規模卡在瓶頸上。北極圈那趟成功不是運氣，是模式可行。現在的問題是——這模式能不能複製？」
財務老李推了推眼鏡：「複製可以，但得錢。擴產要建新廠房，買冷櫃貨櫃，招人培訓，光這些就得兩千萬起步。帳上那點利潤，撐不起。」
「錢不是問題。」丁義珍說，「我爸說過一句話——『真正的生意人，不看帳上有沒有錢，看的是能不能讓別人相信你將來會有錢。』」
高啟強一拍大腿：「這話我愛聽！咱就玩個大的！」
「別急著拍大腿。」王大陸潑冷水，「海外拓展風險不小。北極圈那邊是特殊渠道，靠的是老爺子跟甫光叔早年搭的關係網。換個國家，人家不認你這套，貨壓在港口，賠得連底褲都不剩。」
「所以不能照搬。」丁義珍手指敲著白板，「但可以借鑑。比如，先找政局穩定、冷鏈缺口大的地方試水。東南亞、中東、南美，都是潛力區。我們不求快，求穩。一個小國一個小國地啃。」
「那得調研。」王大陸說，「沒人帶路，瞎子摸象。」
「這事你牽頭。」丁義珍看著他，「你懂外語，腦子活，前期摸情況交給你。別急著簽合同，先踩點，看政策、看物流、看當地人吃不吃冷凍食品。」
王大陸點頭記下。
高啟強卻不服氣：「那我幹啥？掃地倒水？」
「你管生產。」丁義珍轉頭看他，「擴產是你老本行。新廠房選址、設備採購、人員培訓，全歸你。記住，質量不能降。咱們現在口碑剛起來，一錘子買賣做不得。」
「設備呢？」高啟強問，「國產的冷櫃穩定性一般，進口的貴得離譜。」
「這事我來對接。」丁義珍說，「我認識幾個做高端裝備製造的朋友，回頭牽個線。關鍵是——咱們得有自己的標準。不能永遠跟著別人屁股走。」
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財務老李插話：「基礎設施這塊呢？鎮上那幾條土路，大車一壓全是坑。村民用水用電也不穩，真要大規模生產，遲早出問題。」
丁義珍沉默兩秒，忽然笑了：「你說對了。下一步青山鎮的重點就在這裡，款子回來了就動起來。」
「啥意思？」高啟強瞪眼。
「意思是我們賺了錢，得反哺地方。」丁義珍拿起筆，在白板上寫下「青山鎮整體升級計劃」幾個字，「修路、通網、建水站、搞光伏供電。村民能在家門口上班，咱們用工也穩定。雙贏。」
王大陸挑眉：「這可不是短期內能完成的。」
「可這是長遠帳。」丁義珍語氣沉下來，「你想想，一個破破爛爛的鎮子，配得上一個現代化冷鏈基地嗎？外商來看一眼就走。我們要的不是『工廠在鎮上』，是『鎮因廠興』。」
會議室安靜了幾秒。
高啟強撓了撓頭：「哥，你這格局……是不是有點太大了？咱們現在連個像樣的食堂都沒有。」
「正因為沒有，才要建。」丁義珍笑，「人活著不只是為了賺錢。但賺錢，是為了讓人活得更好。我爸當年在西南，一個人鎮壓十年，連家都沒回，靠的不是錢，是實力。實力是什麼？是你做事，別人願意跟著你走。」
王大陸點點頭：「我明白了。海外市場我們先圈幾個目標國，做初步評估。等數據出來，再定主攻方向。」
「對。」丁義珍說，「記住，我們不是去搶市場的，是去建生態的。誰願意合作，咱們就一起把蛋糕做大。」
財務老李小心翼翼問：「那……資金怎麼安排？」
「三三制。」丁義珍伸出三根手指，「三成來自利潤再投入，三成找戰略投資方談，剩下四成——我來解決。」
「你來？」高啟強愣住，「你哪來這麼多錢？」
丁義珍沒回答，只是笑了笑。
那笑里有底氣，有家底，更有某種說不清道不明的東西——像是從小在風口浪尖長大，見慣了大人物談笑間決定億萬生意的人，才有的那種從容。
會議一直開到九點多。
散會時，王大陸收拾文件，忽然抬頭：「其實我還想到一個地方——非洲。西非沿海國家，氣溫高，保鮮難，但人口多，需求大。只是沒人願意去，覺得風險太高。」
丁義珍腳步一頓。
他轉過身，眼神亮了一下：「高風險？那正好。別人不敢去的地方，才是我們的機會。」
「可那邊政局不穩，還有海盜……」財務老李咽了口唾沫。
「海盜？」丁義珍反而笑了，「甫光叔年輕時在香江跑船，連特務船都敢撞，你覺得我會怕幾個拿AK的漁民？」
高啟強聽得熱血上頭：「要不……咱直接派船過去？」
「不急。」丁義珍搖頭，「先派人去考察。安全第一。我們可以跟當地華商會聯繫，找個落腳點。再說了——」
他頓了頓，目光掃過三人：「真要去了，我親自走一趟。」
王大陸脫口而出：「你瘋了？你是集團一把手，萬一……」
「沒有萬一。」丁義珍語氣平靜，「我爹教過我一句話——『領頭的人，不能只在後方畫地圖。你得走在最前面，別人才敢跟上來。』」
他說完，拿起外套往肩上一搭，朝門口走去。
夜風從走廊盡頭吹來，帶著初秋的涼意。
高啟強追出來：「哥，那設備的事……你真有門路？」
丁義珍腳步沒停。
「明天上午十點，北港機械廠。我帶你見個人。」