第48章 考察市場探虛實
清晨的陽光剛爬上青山鎮的電線桿，丁義珍已經拎著個帆布包站在鎮政府門口。
包里塞著幾張列印出來的表格，是他昨晚熬夜做的調研模板。他低頭瞅了眼手錶，七點五十八。
「你倆可算來了。」他抬眼看見王大陸和李響一前一後走來，一個夾著公文包，一個嘴裡還嚼著油條。
「早飯都沒吃完就被你電話催過來，」李響咽下最後一口，抹了把嘴，「這調研真比出警還急？」
「出警是破案，調研是救命。」丁義珍把表格分給他們，「廠子不死，鎮子才有活路。」
王大陸翻了翻表格，挑眉：「還挺專業，連倉儲損耗率都列進去了？」
「老劉昨天隨口提了一句，說上個月一批罐頭壓了半個月才走掉，光倉庫租金就虧了八百多。」丁義珍說著，三人已朝鎮中心走去，「國內都賣不動，還談什麼擴大生產？不往外走，等死。」
李響嘖了一聲：「老劉這人，平時看著憨，其實精著呢，他那話八成是順嘴抱怨，你也當真？」
「抱怨里才有真話。」丁義珍腳步不停，「老百姓不說數據，但日子過得緊不緊，一句話就聽得出。」
他們第一站還是「老劉記」。老劉正蹲門口刷拖把，見他們來，咧嘴一笑：「喲，三位大忙人，又來指點江山？」
「指點不敢，取經來了。」丁義珍把一張單子遞過去，「老劉，把你最近三個月的進貨單和銷售台帳，借我們看看，不拍照不外傳，就在這兒看。」
老劉愣了下，手裡的拖把杆咚地杵在地上：「你這是要查我帳？」
「不是查你，是算全鎮的命。」王大陸接過話，「咱們要是能把東西賣到北極去，你這店裡的肉菜成本都能降下來。」
「北極？」老劉瞪眼，「那不是熊瞎子住的地兒嗎？」
「熊瞎子不吃罐頭，人吃。」李響笑出聲，「你這飯店要是能搭上船，以後招牌菜就叫『極地風味燉肉』。」
老劉半信半疑地進屋翻出幾本手寫帳本。丁義珍蹲在門口小板凳上，一筆筆抄錄數據。王大陸則拉著老劉問供貨渠道，李響乾脆鑽進後廚，扒拉著冰櫃裡的食材看產地標籤。
「麵粉，每噸比鄰縣貴一百二。」丁義珍抬頭，「油，貴八十。肉，冷鏈貴，但本地屠宰場壓價壓得狠，這塊反而便宜。」
「便宜也沒用。」老劉嘆氣，「上個月有批紅燒牛肉罐頭，客戶訂了兩百箱，結果臨發貨說不要了，我退給廠里，人家只肯收一半，剩下全砸我手裡。」
「為什麼不要了？」王大陸追問。
「說是超市銷量不好，貨架都堆滿了。」老劉攤手，「現在誰還吃罐頭？年輕人嫌不新鮮，老頭老太太又怕鹽多。」
丁義珍把這行字重重圈上。他合上本子，抬頭：「老劉，如果有人包銷，你敢不敢多訂？」
「包銷？」老劉樂了，「你當我是國營商店？我一個小飯館，月銷五十箱頂天了。要真有大客戶，得找糧油公司、副食批發站。」
「那就去。」丁義珍站起身，「下一個，糧油公司。」
三人轉戰鎮糧油站。負責人姓趙，四十來歲，說話慢條斯理，眼神卻透著精明。他聽完來意，笑了笑：「你們這是要搞出口？」
「先摸摸底。」王大陸亮出鎮政府的介紹信，「看看咱們的東西，有沒有走出去的本錢。」
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趙站長點頭，叫人拿來幾份報價單。麵粉、大米、食用油，價格列得清清楚楚。可丁義珍一眼看出問題——三家供應商，報價居然差了近兩百塊。
「為啥差這麼多？」他直接問。
「運輸費不一樣。」趙站長輕描淡寫，「有的包送到，有的得自提。」
李響冷笑：「自提？你們這鎮子巴掌大，送一趟能差兩百？」
趙站長臉色微變，但很快堆笑：「市場行情嘛，總有浮動。」
王大陸忽然插話：「這樣，我們先訂三十噸麵粉，三個月用量，現款預付百分之三十，你給我們個實價。」
趙站長愣住：「你們……真要訂？」
趙站長搓著手，猶豫片刻：「那……得加五十塊，算個『保供費』。」
「保供？」李響差點笑出聲，「你這是保你自己發財吧？」
丁義珍沒說話，掏出手機拍下合同樣本。運輸條款那一欄，果然寫著「依市場行情調整」。
「這詞兒，聽著耳熟。」他收起手機，「趙站長，咱們不搞突擊檢查，但數據得真實。你要是虛報，最後坑的是全鎮的廠子。」
趙站長訕笑：「哪能呢，都是實誠生意。」
從糧油站出來，王大陸皺眉：「這幫人，鼻子比狗還靈，聽說要辦廠，立馬坐地起價。」
「所以不能空口許諾。」丁義珍說，「先小批量試單，穩住上游，也防著他們囤貨。」
李響忽然道：「我剛在糧油站後院看了，那幾個倉庫，一半空著。」
「產能過剩。」王大陸嘆氣，「廠子接不到單，機器都快生鏽了。」
下午，他們又跑了兩家酒廠和三家副食批發點。情況大同小異：需求疲軟，庫存積壓，供應商卻趁機抬價。丁義珍的筆記本上密密麻麻記滿了數字，像一張張訴苦狀。
傍晚六點，鎮政府小會議室亮起燈。
三人圍桌而坐，桌上攤著十幾張紙，是匯總後的調研數據。
「全鎮食品廠平均產能利用率，38.7%。」丁義珍指著一張手繪柱狀圖，「鄰省出口口岸，同類罐頭批發價是咱們本地售價的2.3倍。運費如果控制在每噸八百以內，淨利潤能到18%以上。」
王大陸盯著數據，仍皺眉：「可北極那邊真能消化這麼多貨？萬一人家不收，咱們可就全砸手裡了。」
「國內都賣不動，還怕砸？」李響反問，「不出去，才是真砸。」
「問題是，咱們沒出過海。」王大陸抬眼，「甫光叔的船隊……真能進北極？那邊冰層厚，航線複雜，不是普通貨輪能去的。」
丁義珍頓了頓。
他想起甫光在電話里那句「有門路」，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的底氣。
可底氣，不能當合同用。
「所以才要先確認。」他聲音沉下來，「我們下一步，得派人過去實地考察。眼見為實，耳聽為虛。」
「誰去？」李響問。
「得懂外貿，懂物流，還得信得過。」丁義珍緩緩說，「我打算找李響你那個戰友，先聯繫一家靠譜的出口代理，看看能不能搭個便船。」
王大陸點頭：「行，我這邊繼續跟糧油站談，先把原材料成本壓下來。」
李響忽然一拍桌子：「等等，運輸條款那事兒，你拍了照，是不是得留個底？萬一以後扯皮……」
丁義珍從包里抽出一張A4紙，上面是合同局部掃描件，運輸條款那一行被紅筆圈出。
「已經發到郵箱了。」他抬頭，「不把主動權攥在手裡，談再多都是白搭。」
王大陸看著那張紙，忽然笑了：「你還真當回事。」
「不當回事，事就當咱們。」丁義珍收起文件，站起身拉開會議室門，走廊的燈光斜斜照進來，把三人的影子拉得很長。
王大陸低頭翻著筆記，隨口問：「你說甫光叔的船隊……真能進北極？」
包里塞著幾張列印出來的表格，是他昨晚熬夜做的調研模板。他低頭瞅了眼手錶，七點五十八。
「你倆可算來了。」他抬眼看見王大陸和李響一前一後走來，一個夾著公文包，一個嘴裡還嚼著油條。
「早飯都沒吃完就被你電話催過來，」李響咽下最後一口，抹了把嘴，「這調研真比出警還急？」
「出警是破案，調研是救命。」丁義珍把表格分給他們，「廠子不死，鎮子才有活路。」
王大陸翻了翻表格，挑眉：「還挺專業，連倉儲損耗率都列進去了？」
「老劉昨天隨口提了一句，說上個月一批罐頭壓了半個月才走掉，光倉庫租金就虧了八百多。」丁義珍說著，三人已朝鎮中心走去，「國內都賣不動，還談什麼擴大生產？不往外走，等死。」
李響嘖了一聲：「老劉這人，平時看著憨，其實精著呢，他那話八成是順嘴抱怨，你也當真？」
「抱怨里才有真話。」丁義珍腳步不停，「老百姓不說數據，但日子過得緊不緊，一句話就聽得出。」
他們第一站還是「老劉記」。老劉正蹲門口刷拖把，見他們來，咧嘴一笑：「喲，三位大忙人，又來指點江山？」
「指點不敢，取經來了。」丁義珍把一張單子遞過去，「老劉，把你最近三個月的進貨單和銷售台帳，借我們看看，不拍照不外傳，就在這兒看。」
老劉愣了下，手裡的拖把杆咚地杵在地上：「你這是要查我帳？」
「不是查你，是算全鎮的命。」王大陸接過話，「咱們要是能把東西賣到北極去，你這店裡的肉菜成本都能降下來。」
「北極？」老劉瞪眼，「那不是熊瞎子住的地兒嗎？」
「熊瞎子不吃罐頭，人吃。」李響笑出聲，「你這飯店要是能搭上船，以後招牌菜就叫『極地風味燉肉』。」
老劉半信半疑地進屋翻出幾本手寫帳本。丁義珍蹲在門口小板凳上，一筆筆抄錄數據。王大陸則拉著老劉問供貨渠道，李響乾脆鑽進後廚，扒拉著冰櫃裡的食材看產地標籤。
「麵粉，每噸比鄰縣貴一百二。」丁義珍抬頭，「油，貴八十。肉，冷鏈貴，但本地屠宰場壓價壓得狠，這塊反而便宜。」
「便宜也沒用。」老劉嘆氣，「上個月有批紅燒牛肉罐頭，客戶訂了兩百箱，結果臨發貨說不要了，我退給廠里，人家只肯收一半，剩下全砸我手裡。」
「為什麼不要了？」王大陸追問。
「說是超市銷量不好，貨架都堆滿了。」老劉攤手，「現在誰還吃罐頭？年輕人嫌不新鮮，老頭老太太又怕鹽多。」
丁義珍把這行字重重圈上。他合上本子，抬頭：「老劉，如果有人包銷，你敢不敢多訂？」
「包銷？」老劉樂了，「你當我是國營商店？我一個小飯館，月銷五十箱頂天了。要真有大客戶，得找糧油公司、副食批發站。」
「那就去。」丁義珍站起身，「下一個，糧油公司。」
三人轉戰鎮糧油站。負責人姓趙，四十來歲，說話慢條斯理，眼神卻透著精明。他聽完來意，笑了笑：「你們這是要搞出口？」
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「為啥差這麼多？」他直接問。
「運輸費不一樣。」趙站長輕描淡寫，「有的包送到，有的得自提。」
李響冷笑：「自提？你們這鎮子巴掌大，送一趟能差兩百？」
趙站長臉色微變，但很快堆笑：「市場行情嘛，總有浮動。」
王大陸忽然插話：「這樣，我們先訂三十噸麵粉，三個月用量，現款預付百分之三十，你給我們個實價。」
趙站長愣住：「你們……真要訂？」
趙站長搓著手，猶豫片刻：「那……得加五十塊，算個『保供費』。」
「保供？」李響差點笑出聲，「你這是保你自己發財吧？」
丁義珍沒說話，掏出手機拍下合同樣本。運輸條款那一欄，果然寫著「依市場行情調整」。
「這詞兒，聽著耳熟。」他收起手機，「趙站長，咱們不搞突擊檢查，但數據得真實。你要是虛報，最後坑的是全鎮的廠子。」
趙站長訕笑：「哪能呢，都是實誠生意。」
從糧油站出來，王大陸皺眉：「這幫人，鼻子比狗還靈，聽說要辦廠，立馬坐地起價。」
「所以不能空口許諾。」丁義珍說，「先小批量試單，穩住上游，也防著他們囤貨。」
李響忽然道：「我剛在糧油站後院看了，那幾個倉庫，一半空著。」
「產能過剩。」王大陸嘆氣，「廠子接不到單，機器都快生鏽了。」
下午，他們又跑了兩家酒廠和三家副食批發點。情況大同小異：需求疲軟，庫存積壓，供應商卻趁機抬價。丁義珍的筆記本上密密麻麻記滿了數字，像一張張訴苦狀。
傍晚六點，鎮政府小會議室亮起燈。
三人圍桌而坐，桌上攤著十幾張紙，是匯總後的調研數據。
「全鎮食品廠平均產能利用率，38.7%。」丁義珍指著一張手繪柱狀圖，「鄰省出口口岸，同類罐頭批發價是咱們本地售價的2.3倍。運費如果控制在每噸八百以內，淨利潤能到18%以上。」
王大陸盯著數據，仍皺眉：「可北極那邊真能消化這麼多貨？萬一人家不收，咱們可就全砸手裡了。」
「國內都賣不動，還怕砸？」李響反問，「不出去，才是真砸。」
「問題是，咱們沒出過海。」王大陸抬眼，「甫光叔的船隊……真能進北極？那邊冰層厚，航線複雜，不是普通貨輪能去的。」
丁義珍頓了頓。
他想起甫光在電話里那句「有門路」，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的底氣。
可底氣，不能當合同用。
「所以才要先確認。」他聲音沉下來，「我們下一步，得派人過去實地考察。眼見為實，耳聽為虛。」
「誰去？」李響問。
「得懂外貿，懂物流，還得信得過。」丁義珍緩緩說，「我打算找李響你那個戰友，先聯繫一家靠譜的出口代理，看看能不能搭個便船。」
王大陸點頭：「行，我這邊繼續跟糧油站談，先把原材料成本壓下來。」
李響忽然一拍桌子：「等等，運輸條款那事兒，你拍了照，是不是得留個底？萬一以後扯皮……」
丁義珍從包里抽出一張A4紙，上面是合同局部掃描件，運輸條款那一行被紅筆圈出。
「已經發到郵箱了。」他抬頭，「不把主動權攥在手裡，談再多都是白搭。」
王大陸看著那張紙，忽然笑了：「你還真當回事。」
「不當回事，事就當咱們。」丁義珍收起文件，站起身拉開會議室門，走廊的燈光斜斜照進來，把三人的影子拉得很長。
王大陸低頭翻著筆記，隨口問：「你說甫光叔的船隊……真能進北極？」