第45章 求教父親指方向
丁義珍坐在四合院後院的石凳上，手裡捏著半根香菸，菸頭明明滅滅，像他腦子裡亂七八糟的念頭。
夜風從東邊吹過來，帶著點老槐樹的葉子味兒，還有點廚房剩下的雞湯香。
他今天陪著家裡人逛了北平老胡同，吃了烤鴨，喝了豆汁兒，聽他那幾個弟弟妹妹嘰嘰喳喳地講香江的新鮮事兒，笑得嘴都合不上。
可一到了晚上，熱鬧散了，人也都回房了，他就一個人坐到了後院。
明天一早就得回青山鎮了。鎮上那一攤子事，李響剛上任，王大陸也才來幾天，鎮裡還有幾個村的路沒修好，新項目還沒落地，北極圈那邊的消息又讓他腦子裡像塞了團棉花，越理越亂。
他嘆了口氣，把菸頭摁滅在石桌上，站起身來，朝藤椅那邊走去。
棒梗果然還在那兒，穿著一件舊毛衣，腳上是雙老布鞋，膝蓋上蓋著張報紙，眼睛閉著，不知道是睡著了還是在裝睡。
丁義珍走過去，輕聲喊了句：「爸。」
棒梗沒睜眼，只是「嗯」了一聲。
「我明天一早得回去了。」丁義珍說。
「知道。」棒梗還是沒睜眼。
「我有點事想跟您聊聊。」
棒梗這才睜開眼，看了他一眼，指了指旁邊的椅子：「坐。」
丁義珍坐下，棒梗把報紙一卷，敲了敲他的膝蓋。
「說吧。」
丁義珍頓了頓，開口道：「我最近在琢磨一件事，是關於青山鎮的發展方向的。
鎮上現在基礎建設慢慢起來了，李響也頂上來了，王大陸也在幫忙，但我覺得，光靠這些還不夠。」
「我想找點新路子，不能光靠政府撥款，也不能光靠本地市場。現在全國都在搞開放，咱們青山鎮也不能光盯著國內市場，得往外看。」
棒梗笑了笑：「你小子，終於開竅了。」
丁義珍苦笑：「不是開竅，是被逼的。鎮上現在有幾家廠子，產量不小，但賣不出去，庫存都快堆到天上了。再這麼下去，遲早得關門。」
棒梗點點頭：「你這想法沒錯。開放不是口號，是真金白銀。光靠政府支持，那是等靠要，不是幹事業。」
他頓了頓，拿起報紙卷敲了敲自己的腿：「我當年在香江的時候，什麼都沒有，靠的是什麼？靠的是膽子大，腦子活，看得到別人看不到的機會。你要是只盯著國內，那就永遠只能在別人碗裡分口湯喝。」
丁義珍若有所思：「所以，您是建議我，把眼光放遠點，把市場也放遠點？」
「對。」棒梗點頭，「你要是只在青山鎮賣東西，那最多就是個本地小老闆。但你要是在全國賣，那就是個企業家。要是能在國外賣，那你就是真正的商人了。」
丁義珍沉默了一會兒，輕聲道：「可問題是，怎麼走出去？」
棒梗笑了笑：「你不是已經走出去了嗎？」
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丁義珍一愣，抬頭看他。
棒梗繼續道：「你跟你甫光叔前幾天不一起喝酒嗎？他那邊的船隊遍布全球，別說北極圈，就是非洲、南美，你都能去。關鍵是你得有自己的東西，得有別人沒有的貨。」
丁義珍點點頭：「我明白了。您是說，不能光賣別人的東西，得有自己的品牌，自己的產品。」
「對。」棒梗點頭，「你現在缺的不是資源，是你自己的方向。你要是能抓住開放的風口，把青山鎮打造成一個出口基地，那你這個鎮書記，就不是個官，是個創業者。」
丁義珍聽得眼睛都亮了。
棒梗看著他，忽然笑了笑：「你小子，跟我年輕時候有點像。」
丁義珍一愣：「哪方面？」
「膽子大，心氣兒高。」棒梗喝了口茶，「不過你比我聰明，知道什麼時候該低頭，什麼時候該抬頭。」
丁義珍笑了：「那是因為我有個好爹。」
棒梗哼了一聲：「別跟我耍嘴皮子。你要是真想干點事，我給你一句話。」
「您說。」
「抓開放，抓經濟，別光盯著國內市場。商品要是只在本地賣，遲早會飽和。你得走出去，把青山鎮的東西賣到國外去。」
丁義珍點點頭，把這句話記在了心裡。
兩人沉默了一會兒，棒梗忽然問：「你剛才說的北極圈……是怎麼回事？」
丁義珍一愣，隨即道：「就是甫光叔從北面回來，說那邊物資緊缺，連基本的生活用品都缺，而且運輸困難。
我想，如果能在青山鎮辦廠，生產一些適合那邊的產品，再通過甫光叔的船隊運過去，應該能打開一個新市場。」
棒梗點點頭：「這想法不錯。不過你得先調研。你得親自去，看看那邊到底缺什麼，老百姓需要什麼，價格能接受什麼。有時候大人給的不如自己看的，這樣才能走得更遠更穩。」
丁義珍深吸一口氣：「我明白了。我打算先派人過去考察，等有了數據，再決定要不要建廠。」
棒梗滿意地笑了：「這就對了。幹大事，不能光靠一腔熱血，還得有腦子。」
丁義珍也笑了：「謝謝您，爸。」
棒梗擺擺手：「謝什麼？你要是真干出點名堂來，我臉上也有光。」
丁義珍站起身來，拍了拍褲子：「我回去了，明天還得早起。」
棒梗點點頭：「去吧。」
丁義珍轉身要走，忽然又回頭：「爸，您真的不打算再干點什麼了？」
棒梗笑了笑：「我也不知道有什麼能幹了，不如好好陪陪你媽她們幾個，幹了一輩子了，也該歇歇了。你們年輕人，才是主角。」
丁義珍點點頭，轉身走進了夜色里。
夜風從東邊吹過來，帶著點老槐樹的葉子味兒，還有點廚房剩下的雞湯香。
他今天陪著家裡人逛了北平老胡同，吃了烤鴨，喝了豆汁兒，聽他那幾個弟弟妹妹嘰嘰喳喳地講香江的新鮮事兒，笑得嘴都合不上。
可一到了晚上，熱鬧散了，人也都回房了，他就一個人坐到了後院。
明天一早就得回青山鎮了。鎮上那一攤子事，李響剛上任，王大陸也才來幾天，鎮裡還有幾個村的路沒修好，新項目還沒落地，北極圈那邊的消息又讓他腦子裡像塞了團棉花，越理越亂。
他嘆了口氣，把菸頭摁滅在石桌上，站起身來，朝藤椅那邊走去。
棒梗果然還在那兒，穿著一件舊毛衣，腳上是雙老布鞋，膝蓋上蓋著張報紙，眼睛閉著，不知道是睡著了還是在裝睡。
丁義珍走過去，輕聲喊了句：「爸。」
棒梗沒睜眼，只是「嗯」了一聲。
「我明天一早得回去了。」丁義珍說。
「知道。」棒梗還是沒睜眼。
「我有點事想跟您聊聊。」
棒梗這才睜開眼，看了他一眼，指了指旁邊的椅子：「坐。」
丁義珍坐下，棒梗把報紙一卷，敲了敲他的膝蓋。
「說吧。」
丁義珍頓了頓，開口道：「我最近在琢磨一件事，是關於青山鎮的發展方向的。
鎮上現在基礎建設慢慢起來了，李響也頂上來了，王大陸也在幫忙，但我覺得，光靠這些還不夠。」
「我想找點新路子，不能光靠政府撥款，也不能光靠本地市場。現在全國都在搞開放，咱們青山鎮也不能光盯著國內市場，得往外看。」
棒梗笑了笑：「你小子，終於開竅了。」
丁義珍苦笑：「不是開竅，是被逼的。鎮上現在有幾家廠子，產量不小，但賣不出去，庫存都快堆到天上了。再這麼下去，遲早得關門。」
棒梗點點頭：「你這想法沒錯。開放不是口號，是真金白銀。光靠政府支持，那是等靠要，不是幹事業。」
他頓了頓，拿起報紙卷敲了敲自己的腿：「我當年在香江的時候，什麼都沒有，靠的是什麼？靠的是膽子大，腦子活，看得到別人看不到的機會。你要是只盯著國內，那就永遠只能在別人碗裡分口湯喝。」
丁義珍若有所思：「所以，您是建議我，把眼光放遠點，把市場也放遠點？」
「對。」棒梗點頭，「你要是只在青山鎮賣東西，那最多就是個本地小老闆。但你要是在全國賣，那就是個企業家。要是能在國外賣，那你就是真正的商人了。」
丁義珍沉默了一會兒，輕聲道：「可問題是，怎麼走出去？」
棒梗笑了笑：「你不是已經走出去了嗎？」
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丁義珍一愣，抬頭看他。
棒梗繼續道：「你跟你甫光叔前幾天不一起喝酒嗎？他那邊的船隊遍布全球，別說北極圈，就是非洲、南美，你都能去。關鍵是你得有自己的東西，得有別人沒有的貨。」
丁義珍點點頭：「我明白了。您是說，不能光賣別人的東西，得有自己的品牌，自己的產品。」
「對。」棒梗點頭，「你現在缺的不是資源，是你自己的方向。你要是能抓住開放的風口，把青山鎮打造成一個出口基地，那你這個鎮書記，就不是個官，是個創業者。」
丁義珍聽得眼睛都亮了。
棒梗看著他，忽然笑了笑：「你小子，跟我年輕時候有點像。」
丁義珍一愣：「哪方面？」
「膽子大，心氣兒高。」棒梗喝了口茶，「不過你比我聰明，知道什麼時候該低頭，什麼時候該抬頭。」
丁義珍笑了：「那是因為我有個好爹。」
棒梗哼了一聲：「別跟我耍嘴皮子。你要是真想干點事，我給你一句話。」
「您說。」
「抓開放，抓經濟，別光盯著國內市場。商品要是只在本地賣，遲早會飽和。你得走出去，把青山鎮的東西賣到國外去。」
丁義珍點點頭，把這句話記在了心裡。
兩人沉默了一會兒，棒梗忽然問：「你剛才說的北極圈……是怎麼回事？」
丁義珍一愣，隨即道：「就是甫光叔從北面回來，說那邊物資緊缺，連基本的生活用品都缺，而且運輸困難。
我想，如果能在青山鎮辦廠，生產一些適合那邊的產品，再通過甫光叔的船隊運過去，應該能打開一個新市場。」
棒梗點點頭：「這想法不錯。不過你得先調研。你得親自去，看看那邊到底缺什麼，老百姓需要什麼，價格能接受什麼。有時候大人給的不如自己看的，這樣才能走得更遠更穩。」
丁義珍深吸一口氣：「我明白了。我打算先派人過去考察，等有了數據，再決定要不要建廠。」
棒梗滿意地笑了：「這就對了。幹大事，不能光靠一腔熱血，還得有腦子。」
丁義珍也笑了：「謝謝您，爸。」
棒梗擺擺手：「謝什麼？你要是真干出點名堂來，我臉上也有光。」
丁義珍站起身來，拍了拍褲子：「我回去了，明天還得早起。」
棒梗點點頭：「去吧。」
丁義珍轉身要走，忽然又回頭：「爸，您真的不打算再干點什麼了？」
棒梗笑了笑：「我也不知道有什麼能幹了，不如好好陪陪你媽她們幾個，幹了一輩子了，也該歇歇了。你們年輕人，才是主角。」
丁義珍點點頭，轉身走進了夜色里。