第12章 丁義珍親自解說
王主任坐在主位上，笑著指了指自己的旁邊：「丁鎮長還是老樣子，會活躍氣氛。」
丁義珍坐下，從公文包里拿出一疊厚厚的資料，輕輕放在桌上。
「這是我們的最新數據模型和投資回報分析。」他說得不急不慢，「昨晚我和漢東大學統計系的幾位學生一起熬夜做的，可能有些地方還糙，但保證真實。」
李明達翻了兩頁，皺眉道：「這些數據我看過了，沒什麼新意。」
「是嗎？」丁義珍笑了笑，「那你有沒有注意到，我們在原有基礎上加了一個變量——勞動力素質提升帶來的管理成本下降？」
「這話我就不愛聽了。」丁義珍語氣依舊溫和，「我們青山鎮去年搞了個普法夜校，全村男女老少都參加，連八十歲的老太太都知道什麼叫『勞動合同』。」
他頓了頓，拿起一份文件，「更重要的是，我們還建立了村級調解機制，糾紛率比周邊鄉鎮低了七成。你們做企業，最怕什麼？不是賠錢，是麻煩。」
這一番話說得幾個股東互相看了看，有人已經開始認真翻資料了。
李明達不甘心地繼續追問：「交通呢？你們那地方離高速還有三十公里，物流怎麼保障？」
「這個問題問得好。」丁義珍點點頭，從資料夾中抽出一張地圖，「這是我們請甫光航運集團做的運輸方案，未來三年內，公路升級計劃已經列入縣財政預算。另外，我們還可以利用水路運輸，降低物流成本。」
張志國冷笑：「你倒是挺會借勢。」
「這不是借勢，是順勢。」丁義珍毫不退讓，「你們要是擔心風險，我可以承諾，第一年利潤達不到預期，我親自負責協調資源補償差額。」
這句話一出口，全場安靜了幾秒。
王主任咳嗽了一聲，打破沉默：「丁鎮長，你的意思是……個人擔保？」
「對。」丁義珍點頭，「我不靠空話吃飯，要真沒本事，我也不會站在這兒。」
這話一說，幾位原本持觀望態度的股東開始低聲交談起來。
就在這時，一個一直沒開口的中年男人忽然說話了：「我覺得這個項目可以考慮。」
所有人目光都集中到他身上。
丁義珍記得他，叫陳啟明，是五個核心股東之一，平時低調得很。
「為什麼？」李明達皺眉。
「因為房地產市場現在太熱了。」陳啟明緩緩說道，「大家都擠破頭去搶那幾塊地皮，結果泡沫越來越大。製造業雖然慢，但穩。」
他看了眼丁義珍，「而且這位丁鎮長，我感覺他是真想做點事實。」但他還有一些沒有說，那就是他看到過丁義珍跟大富豪周長利一起從一輛車上下來。
是周長利給丁鎮長開的車門。
李明達臉色不太好看，但也不好再說什麼。
王主任打了個圓場：「既然大家都有興趣，那就進入下一個環節吧。」
接下來，會議進入了細節討論階段。
法務部代表提出要在合同里加一條「退出機制」，說是為了防止項目失敗造成重大損失。
「這個我理解。」丁義珍點頭，「但我建議改成『優先回購權』，這樣一來，既保護了企業的利益，也不會讓我們鄉鎮承擔太大風險。」
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法務代表愣了一下，沒想到他會主動提修改意見。
「具體怎麼操作？」對方問。
「很簡單。」丁義珍翻開合同草案，「如果企業在五年內想退出，我們可以優先以評估價回購股份，而不是直接清算資產。這樣也能避免鄉鎮陷入被動。」
這個提議很快得到了多數人的認可。
最終，在一片略顯意外的氛圍中，協議順利簽署。
簽字筆落下的那一刻，王主任伸出手：「丁鎮長，合作愉快。」
「合作愉快。」丁義珍握緊他的手，臉上帶著笑意，心裡卻明白，這只是第一步。
簽完字，他起身告辭。
走出大樓時，天色已晚，街道兩邊的霓虹燈亮了起來。
他站在路邊，掏出手機給周長利發了條信息：「搞定了。」
很快，電話回了過來。
「幹得不錯。」周長利的聲音沉穩有力，「不過你要小心點，剛才我聽說京海的趙立冬那邊也在盯著這件事。」
「嗯，我知道。」丁義珍淡淡一笑，「他們越盯，說明這事越重要。」
丁義珍坐下，從公文包里拿出一疊厚厚的資料，輕輕放在桌上。
「這是我們的最新數據模型和投資回報分析。」他說得不急不慢，「昨晚我和漢東大學統計系的幾位學生一起熬夜做的，可能有些地方還糙，但保證真實。」
李明達翻了兩頁，皺眉道：「這些數據我看過了，沒什麼新意。」
「是嗎？」丁義珍笑了笑，「那你有沒有注意到，我們在原有基礎上加了一個變量——勞動力素質提升帶來的管理成本下降？」
「這話我就不愛聽了。」丁義珍語氣依舊溫和，「我們青山鎮去年搞了個普法夜校，全村男女老少都參加，連八十歲的老太太都知道什麼叫『勞動合同』。」
他頓了頓，拿起一份文件，「更重要的是，我們還建立了村級調解機制，糾紛率比周邊鄉鎮低了七成。你們做企業，最怕什麼？不是賠錢，是麻煩。」
這一番話說得幾個股東互相看了看，有人已經開始認真翻資料了。
李明達不甘心地繼續追問：「交通呢？你們那地方離高速還有三十公里，物流怎麼保障？」
「這個問題問得好。」丁義珍點點頭，從資料夾中抽出一張地圖，「這是我們請甫光航運集團做的運輸方案，未來三年內，公路升級計劃已經列入縣財政預算。另外，我們還可以利用水路運輸，降低物流成本。」
張志國冷笑：「你倒是挺會借勢。」
「這不是借勢，是順勢。」丁義珍毫不退讓，「你們要是擔心風險，我可以承諾，第一年利潤達不到預期，我親自負責協調資源補償差額。」
這句話一出口，全場安靜了幾秒。
王主任咳嗽了一聲，打破沉默：「丁鎮長，你的意思是……個人擔保？」
「對。」丁義珍點頭，「我不靠空話吃飯，要真沒本事，我也不會站在這兒。」
這話一說，幾位原本持觀望態度的股東開始低聲交談起來。
就在這時，一個一直沒開口的中年男人忽然說話了：「我覺得這個項目可以考慮。」
所有人目光都集中到他身上。
丁義珍記得他，叫陳啟明，是五個核心股東之一，平時低調得很。
「為什麼？」李明達皺眉。
「因為房地產市場現在太熱了。」陳啟明緩緩說道，「大家都擠破頭去搶那幾塊地皮，結果泡沫越來越大。製造業雖然慢，但穩。」
他看了眼丁義珍，「而且這位丁鎮長，我感覺他是真想做點事實。」但他還有一些沒有說，那就是他看到過丁義珍跟大富豪周長利一起從一輛車上下來。
是周長利給丁鎮長開的車門。
李明達臉色不太好看，但也不好再說什麼。
王主任打了個圓場：「既然大家都有興趣，那就進入下一個環節吧。」
接下來，會議進入了細節討論階段。
法務部代表提出要在合同里加一條「退出機制」，說是為了防止項目失敗造成重大損失。
「這個我理解。」丁義珍點頭，「但我建議改成『優先回購權』，這樣一來，既保護了企業的利益，也不會讓我們鄉鎮承擔太大風險。」
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法務代表愣了一下，沒想到他會主動提修改意見。
「具體怎麼操作？」對方問。
「很簡單。」丁義珍翻開合同草案，「如果企業在五年內想退出，我們可以優先以評估價回購股份，而不是直接清算資產。這樣也能避免鄉鎮陷入被動。」
這個提議很快得到了多數人的認可。
最終，在一片略顯意外的氛圍中，協議順利簽署。
簽字筆落下的那一刻，王主任伸出手：「丁鎮長，合作愉快。」
「合作愉快。」丁義珍握緊他的手，臉上帶著笑意，心裡卻明白，這只是第一步。
簽完字，他起身告辭。
走出大樓時，天色已晚，街道兩邊的霓虹燈亮了起來。
他站在路邊，掏出手機給周長利發了條信息：「搞定了。」
很快，電話回了過來。
「幹得不錯。」周長利的聲音沉穩有力，「不過你要小心點，剛才我聽說京海的趙立冬那邊也在盯著這件事。」
「嗯，我知道。」丁義珍淡淡一笑，「他們越盯，說明這事越重要。」