第10章 初步合作
雖然周叔給的企業名單里三家已經破產，剩下那家連官網都沒有，但他記得那位老夥計說過一句話：「做生意，不能光看表面。」
到了縣招商局，前台姑娘打了個哈欠，「你找誰？」
「我找你們局長。」丁義珍開門見山。
「你有預約嗎？」姑娘眼皮都沒抬。
「沒有，但我有事兒。」丁義珍掏出工作證，「我是西窪鎮的副鎮長，現在要推進一個招商引資項目，需要一份行業報告。」
姑娘愣了一下，嘀咕一句：「這麼晚還來辦事兒……」轉身進去通報了。
沒多久，局長親自迎了出來，「哎喲，這不是丁鎮長嘛！聽說你在搞鄉鎮企業的事兒，不容易啊。」
「確實不容易。」丁義珍笑了笑，「所以想請您幫忙，找一份『宏遠實業』的行業分析報告。」
局長一聽，臉色變了變，「宏遠實業？你怎麼知道這家公司的？」
「朋友介紹的。」丁義珍不慌不忙。
局長沉吟片刻，點了點頭，「行吧，我讓人給你複印一份。」
等報告到手，丁義珍翻了幾頁，眉頭皺了起來。這家宏遠實業，總部在南方，業務涉及建材、物流、輕工製造，但最近幾年擴張得太快，資金鍊有點緊張。
不過他們確實在北方尋找新的生產基地，而西窪鎮的位置，正好符合他們的物流半徑。
「看來還有戲。」他心想。
回到鎮上後，他立刻聯繫了大學校友李浩然。這傢伙畢業後進了漢東分部，混得還不錯。
「宏遠實業？」李浩然在電話里笑了一聲，「兄弟，你這是要挖金礦啊？這家公司可不好進，我們這邊談了好幾次都沒談下來。」
「我知道難，但我想試試。」丁義珍說，「你能不能幫我搭個線？」
「行吧，我幫你問問。」李浩然頓了頓，「不過我得提醒你，他們那邊有個要求——必須帶完整的項目資料過去。」
「沒問題。」丁義珍一口答應。
當晚，他就在辦公室加班整理資料，一直熬到凌晨兩點。眼睛紅得像兔子，手也抖得厲害，但心裡卻異常清醒。
第二天一早，他就帶著資料趕往宏遠實業設在漢東的辦事處。
接待員是個穿著職業裝的年輕女孩，看到他進門，臉上沒什麼表情，「請問您有預約嗎？」
「有。」丁義珍遞上名片，「我是西窪鎮的副鎮長，鍾省長推薦的項目。」
女孩一聽「鍾省長」，眼神立刻變了，低頭拿起電話，「領導，有人說是鍾省長推薦的項目負責人來了……」
幾分鐘後，會議室門開了，走出來一個中年男人，穿著西裝，手裡拿著資料夾。
「丁鎮長？」他主動伸出手，「我是宏遠實業區域發展部的王主任。」
「您好。」丁義珍握手，「感謝您能抽空見我。」
「請坐吧。」王主任示意坐下，「聽你說有合作意向？」
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「對。」丁義珍打開文件夾，開始介紹，「我們西窪鎮目前有三百畝閒置土地，一千兩百名待業青壯年勞動力。
交通便利，緊鄰國道，電力和水源充足。最重要的是，鎮政府願意提供稅收減免和基礎建設支持。」
王主任一邊聽，一邊翻閱資料，臉色逐漸緩和。
「聽起來不錯。」他點點頭，「但我們更關心的是後續融資問題。」
「這個我們也考慮到了。」丁義珍拿出備忘錄，「我們計劃先簽一份初步合作意向書，明確雙方責任。至於融資，我們會優先對接本地金融機構，確保資金鍊穩定。」
王主任沉思了一會兒，「你們打算建什麼類型的廠子？」
「輕工業加工，主要是零部件組裝和包裝生產。」丁義珍答得乾脆。
「嗯……」王主任合上資料，「我可以向總部匯報一下，不過你們得做好準備，下周可能會派人實地考察。」
「隨時歡迎。」丁義珍笑著說。
會談結束後，丁義珍走出大樓，深吸了一口氣。
回鎮的路上，他想起昨晚那個神秘老人說的話：「吃過苦的人，才知道什麼叫機會。」
他摸了摸口袋裡的備忘錄，嘴角微微揚起。
「我也吃夠苦了，這次，機會該輪到我了。」
回到鎮政府，他立刻召集班子成員開會。
「大家辛苦一下，明天上午十點，宏遠實業要派人來考察。」丁義珍站在會議桌前，
「我需要你們配合做幾件事：第一，把閒置地塊清理出來，修好臨時道路；第二，安排專人接待，準備好講解詞；第三，準備好所有審批流程所需的材料，確保最快時間內完成手續。」
書記皺眉，「這麼多事，一天能做完嗎？」
「能。」丁義珍堅定地說，「我們必須讓他們看到我們的效率和誠意。」
會開完已是晚上八點，丁義珍還沒吃飯，肚子餓得咕咕叫。他騎著摩托車往鎮口的小飯館去，想著吃完飯再回去看看現場準備情況。
剛進門，飯館老闆娘熱情招呼：「丁鎮長，今天想吃啥？」
「來碗面就行。」他說。
老闆娘端上麵條，又給他倒了杯熱水，「聽說你們鎮要引進大企業了？」
「哪來的消息？」丁義珍一愣。
「村里人都傳開了，說宏遠實業要來投資，以後咱們這兒也能開工廠了。」
丁義珍笑了，「消息倒是挺靈通。」
他低頭吃麵，忽然聽到隔壁桌兩個年輕人在低聲議論。
「宏遠實業？不是說他們跟趙立春那邊走得挺近的嗎？」
「是啊，聽說之前還想進京海市，結果被拒絕了。」
丁義珍手中的筷子一頓。
他放下筷子，抬頭看了眼那兩人，問：「你們怎麼知道這些？」
其中一個年輕人撓撓頭，「我表哥在宏遠干採購，前幾天回來喝酒的時候說的。」
丁義珍沒再多問，只是默默記下了這句話。
吃完飯，他走出飯館，夜風吹得人清醒。
他忽然意識到，這事兒，可能比他想像的還要複雜。
但無論如何，他已經走上這條路了。
「走一步，算一步。」他對自己說。
然後跨上摩托車，朝著夜色深處駛去。
到了縣招商局，前台姑娘打了個哈欠，「你找誰？」
「我找你們局長。」丁義珍開門見山。
「你有預約嗎？」姑娘眼皮都沒抬。
「沒有，但我有事兒。」丁義珍掏出工作證，「我是西窪鎮的副鎮長，現在要推進一個招商引資項目，需要一份行業報告。」
姑娘愣了一下，嘀咕一句：「這麼晚還來辦事兒……」轉身進去通報了。
沒多久，局長親自迎了出來，「哎喲，這不是丁鎮長嘛！聽說你在搞鄉鎮企業的事兒，不容易啊。」
「確實不容易。」丁義珍笑了笑，「所以想請您幫忙，找一份『宏遠實業』的行業分析報告。」
局長一聽，臉色變了變，「宏遠實業？你怎麼知道這家公司的？」
「朋友介紹的。」丁義珍不慌不忙。
局長沉吟片刻，點了點頭，「行吧，我讓人給你複印一份。」
等報告到手，丁義珍翻了幾頁，眉頭皺了起來。這家宏遠實業，總部在南方，業務涉及建材、物流、輕工製造，但最近幾年擴張得太快，資金鍊有點緊張。
不過他們確實在北方尋找新的生產基地，而西窪鎮的位置，正好符合他們的物流半徑。
「看來還有戲。」他心想。
回到鎮上後，他立刻聯繫了大學校友李浩然。這傢伙畢業後進了漢東分部，混得還不錯。
「宏遠實業？」李浩然在電話里笑了一聲，「兄弟，你這是要挖金礦啊？這家公司可不好進，我們這邊談了好幾次都沒談下來。」
「我知道難，但我想試試。」丁義珍說，「你能不能幫我搭個線？」
「行吧，我幫你問問。」李浩然頓了頓，「不過我得提醒你，他們那邊有個要求——必須帶完整的項目資料過去。」
「沒問題。」丁義珍一口答應。
當晚，他就在辦公室加班整理資料，一直熬到凌晨兩點。眼睛紅得像兔子，手也抖得厲害，但心裡卻異常清醒。
第二天一早，他就帶著資料趕往宏遠實業設在漢東的辦事處。
接待員是個穿著職業裝的年輕女孩，看到他進門，臉上沒什麼表情，「請問您有預約嗎？」
「有。」丁義珍遞上名片，「我是西窪鎮的副鎮長，鍾省長推薦的項目。」
女孩一聽「鍾省長」，眼神立刻變了，低頭拿起電話，「領導，有人說是鍾省長推薦的項目負責人來了……」
幾分鐘後，會議室門開了，走出來一個中年男人，穿著西裝，手裡拿著資料夾。
「丁鎮長？」他主動伸出手，「我是宏遠實業區域發展部的王主任。」
「您好。」丁義珍握手，「感謝您能抽空見我。」
「請坐吧。」王主任示意坐下，「聽你說有合作意向？」
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「對。」丁義珍打開文件夾，開始介紹，「我們西窪鎮目前有三百畝閒置土地，一千兩百名待業青壯年勞動力。
交通便利，緊鄰國道，電力和水源充足。最重要的是，鎮政府願意提供稅收減免和基礎建設支持。」
王主任一邊聽，一邊翻閱資料，臉色逐漸緩和。
「聽起來不錯。」他點點頭，「但我們更關心的是後續融資問題。」
「這個我們也考慮到了。」丁義珍拿出備忘錄，「我們計劃先簽一份初步合作意向書，明確雙方責任。至於融資，我們會優先對接本地金融機構，確保資金鍊穩定。」
王主任沉思了一會兒，「你們打算建什麼類型的廠子？」
「輕工業加工，主要是零部件組裝和包裝生產。」丁義珍答得乾脆。
「嗯……」王主任合上資料，「我可以向總部匯報一下，不過你們得做好準備，下周可能會派人實地考察。」
「隨時歡迎。」丁義珍笑著說。
會談結束後，丁義珍走出大樓，深吸了一口氣。
回鎮的路上，他想起昨晚那個神秘老人說的話：「吃過苦的人，才知道什麼叫機會。」
他摸了摸口袋裡的備忘錄，嘴角微微揚起。
「我也吃夠苦了，這次，機會該輪到我了。」
回到鎮政府，他立刻召集班子成員開會。
「大家辛苦一下，明天上午十點，宏遠實業要派人來考察。」丁義珍站在會議桌前，
「我需要你們配合做幾件事：第一，把閒置地塊清理出來，修好臨時道路；第二，安排專人接待，準備好講解詞；第三，準備好所有審批流程所需的材料，確保最快時間內完成手續。」
書記皺眉，「這麼多事，一天能做完嗎？」
「能。」丁義珍堅定地說，「我們必須讓他們看到我們的效率和誠意。」
會開完已是晚上八點，丁義珍還沒吃飯，肚子餓得咕咕叫。他騎著摩托車往鎮口的小飯館去，想著吃完飯再回去看看現場準備情況。
剛進門，飯館老闆娘熱情招呼：「丁鎮長，今天想吃啥？」
「來碗面就行。」他說。
老闆娘端上麵條，又給他倒了杯熱水，「聽說你們鎮要引進大企業了？」
「哪來的消息？」丁義珍一愣。
「村里人都傳開了，說宏遠實業要來投資，以後咱們這兒也能開工廠了。」
丁義珍笑了，「消息倒是挺靈通。」
他低頭吃麵，忽然聽到隔壁桌兩個年輕人在低聲議論。
「宏遠實業？不是說他們跟趙立春那邊走得挺近的嗎？」
「是啊，聽說之前還想進京海市，結果被拒絕了。」
丁義珍手中的筷子一頓。
他放下筷子，抬頭看了眼那兩人，問：「你們怎麼知道這些？」
其中一個年輕人撓撓頭，「我表哥在宏遠干採購，前幾天回來喝酒的時候說的。」
丁義珍沒再多問，只是默默記下了這句話。
吃完飯，他走出飯館，夜風吹得人清醒。
他忽然意識到，這事兒，可能比他想像的還要複雜。
但無論如何，他已經走上這條路了。
「走一步，算一步。」他對自己說。
然後跨上摩托車，朝著夜色深處駛去。