第18章 發現不對勁的廣告商
三天後。
微看的官博發出了一條置頂公告。
「微看上線七十二小時，下載量突破三千萬，日活用戶突破一千萬！感謝每一位用戶的信任與陪伴。」
「短視頻時代，微看與你同行。」
評論區前排清一色的祝福，企鵝自家的帳號和合作的營銷號，排著隊刷了一長串「恭喜微看」「短視頻的未來」之類的話。
但在這條微博的末尾，偶爾也夾雜著幾句被刷到後排的評論。
「下了，刷了十分鐘卸了，推送的全是我不感興趣的視頻。」
「微看的廣告也太多了吧？刷三條就彈一條廣告，體驗極差。」
「為什麼我刷到的全是營銷號的內容？能讓我看看正常人的視頻嗎？」
「垃圾軟體，卸載了。」
這些評論沒有人回復，也沒有人注意到。
在微看三千萬下載和一千萬日活的光環下，幾條不滿的聲音微不足道，就像往大海里扔幾顆石子，連波紋都看不到。
而此刻的抖音，面對微看的狂轟濫炸，沒有發布任何一條官博，沒有上任何一條熱搜，安靜得像是放棄了所有抵抗。
可是。
在微看的龐大攻勢下。
抖音的日活不但沒有掉，反而借著微看把「短視頻」這個概念炒熱的東風，從六十萬悄無聲息地漲到了接近百萬。
每一個被微看的彈窗和廣告吸引去下載微看的用戶，在微看刷了幾分鐘覺得無聊之後，都會在應用商城看到，排在微看旁邊的另一個軟體——抖音。
有些人帶著好奇心點進去，然後就再也沒有回來。
不過。
雖然抖音沒有做出應對，但企鵝的黑稿卻沒有停下。
當天下午。
一條新的詞條爬上了微博熱搜。
「抖音自暴自棄，微看上線沒有任何應對？」
點進去是一個坐擁百萬粉絲的科技博主發的長文。
文章語氣看似客觀中立，甚至開頭還專門強調「我一直很看好抖音」。
但每一段都在往同一個方向用力。
他說面對微看上線的巨大聲浪，同賽道里唯一的競爭對手，居然連一條回應都沒有，也沒有什麼活動，這只能說明他們已經認輸了。
他說作為一家創業公司，抖音值得尊敬，但在企鵝這種級別的巨頭面前，情懷不能當飯吃。
這人提到，沒有流量入口，沒有資本支撐，抖音甚至連面對挑戰時最基本的宣發反擊，都做不出來。
照這個趨勢下去，抖音退出市場只是時間問題。
追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
這個博主平時也有不少粉絲。
所以一時間，評論區也被帶了節奏。
「可惜了，明明是抖音先做出來的。」
「企鵝有錢就是能為所欲為。」
「沒辦法啊，誰讓抖音自己不爭氣呢。」
「這博主說的是實話，微看上線之後身邊所有人都在討論微看，根本沒人記得抖音了。」
「我去搜了一下，抖音創始人就是個普通大學生，之前做砸了好幾款軟體，拿什麼跟企鵝斗？」
偶爾有幾條理性的聲音出現在後排。
「我倒是還在刷抖音，微看內容太雜了，刷不到我想看的東西。」
「抖音推薦的是真的准，微看差遠了。」
「等你們用過抖音就知道了，根本不是同一個東西。」
但這些聲音很快就被淹沒在一邊倒的輿論里。
幾乎所有人都覺得，微看的爆火已經是板上釘釘的事實，抖音的退場只是早晚的問題。
畢竟。
當下微看的熱度和日活，實在是太過誇張了。
三天，就已經做到了抖音兩個多月、十倍的日活！
不過。
這些只是表面上的風平浪靜。
第一個察覺到不對勁的，不是在微博上高談闊論的博主，也不是在企鵝總部，盯著數據面板的高管。
是那些在微看上投了錢的商家。
......
溫州鹿城區。
郭胖子正坐在自己鞋廠二樓的辦公室里，那張花了上萬塊買的人體工學椅，被他壓得吱呀作響。
他手裡拿著手機，臉色鐵青。
桌上的菸灰缸里戳滿了他從早上抽到現在的菸頭。
「你說什麼？三天了，我們的銷量才增加了百分之五十？」
郭胖子的聲音在辦公室里嗡嗡地迴蕩。
「當初老陳在抖音投的廣告，一周時間銷量翻了七八倍，庫存清掉了一大半！我們才漲了百分之五十？連老陳的零頭都不到！」
電話那頭是廣源貿易負責電商渠道的經理，聲音委屈得像被人一巴掌拍在嘴上。
「郭總。」
「我們也沒想到效果會這麼不理想。」
「我們對比了一下同期數據，以前在淘寶上隨便投個直通車，至少也能拉個百分之二三十的增量，這次花了這麼多錢，三天才這點漲幅，確實不太正常。」
「微看那邊說可能是因為剛上線，用戶還在適應期，廣告效果需要一段時間才能體現出來……」
「放他娘的屁！」
郭胖子猛地拍了一下桌子，桌上的計算器跳了起來。
「老子花了上百萬的廣告費，生產線加了兩條，原材料堆了半個倉庫，你就給我看這個？」
他掛了電話，在辦公室里來回走了三圈。
窗外就是他上周加開的新生產線，機器二十四小時不停轉，工人三班倒，生產出來的新鞋一雙接一雙地往倉庫里碼。
可現在這些鞋能不能變成錢，他心裡已經沒了底。
他翻出微看商務合作部對接人的號碼，撥了過去。
電話響了快十聲才接通，對面是個年輕的男聲，語氣倒還算客氣。
「郭總您好，有什麼可以幫您的？」
郭胖子深吸一口氣，把火氣壓了壓，雖然面對自己的員工趾高氣揚，但在面對企鵝的人員時，他卻快速換了一副低聲下氣的語氣。
「是這樣的。」
「我們投放了三天的廣告，但是銷量提升遠遠沒達到預期。」
「我投了上百萬，三天才漲了百分之五十，同樣做鞋的同行在抖音上投了十幾萬，一周翻了七八倍。」
「這個差距是不是也太大了一點？我想問一下，貴平台後續有沒有什麼優化計劃？」
「郭總您完全不用擔心。」
對方的聲音很輕鬆，輕鬆得像是沒有聽出郭胖子聲音里的焦慮。
「微看的用戶體量您是知道的，下載量已經突破了三千萬，日活破千萬，覆蓋的用戶是抖音的十倍以上。」
「廣告觸達的用戶基數大，轉化出來的絕對訂單量肯定不會少。」
「剛上線這幾天平台還在做優化調整，廣告效果會逐步提升的，您再等等就行。」
「可是……」
郭胖子還是有些擔心。
「郭總，簽約的時候合同上寫得很清楚，廣告款項一經支付不予退還。」
「我們這邊能做的就是幫您延長一些投放周期，或者增加一些曝光量。」
「後續有什麼變化我們會主動聯繫您的，請您耐心等待。」
「現在微看的用戶量還在飛速增長，您想想，等用戶量再翻一倍，您的廣告效果不也跟著翻倍嗎？」
電話掛斷了。
郭胖子握著手機站在原地，手背上的青筋一根一根鼓了起來。
窗外貨車上還在往下卸原材料，那是他上周加開生產線之前訂的。
現在這些貨全都堆在倉庫里，和之前沒賣出去的庫存摞在一起。
他忽然想起了那天在廠門口，老陳蹲在塑料筐上抽菸的樣子。
老陳說要講良心，抖音幫了他的廠子活過來，現在抖音有難他不能跑。
他當時還笑了老陳是榆木腦袋，笑他真把做生意當交朋友。
可現在他笑不出來了。
不過現在，對他而言他也沒有了其他選擇，只能等著微看後續優化，看能不能把轉化率提上去，要不然，他這個廠子恐怕就沒了。
......
同樣的情況，在幾乎所有投了微看廣告的商家中不斷上演。
一個做小家電的廠商投了十幾萬廣告費，三天下來諮詢量只多了幾十個，還不如平時淘寶店的自然流量，銷售轉化幾乎為零。
一個賣零食的品牌投了八萬，後台訂單數據幾乎紋絲不動，負責人打電話過去問情況，得到的回覆跟郭胖子聽到的一模一樣——用戶量大，耐心等等，不能退款。
還有一個做家居用品的廠商更慘。
投了二十萬，第一天來了十幾個諮詢，第二天只剩下五個，第三天乾脆一個都沒有了，像是廣告被人關掉了一樣。
他自己打開微看刷了幾十下也沒刷到自己的廣告，打電話去問才知道廣告確實是投出去了，對方說轉化率低是他的產品問題。
這些廠商有的開始私下互相聯繫。
有人發現。
早就有同行悄無聲息地回頭，聯繫了浪潮科技的商務經理，問抖音的廣告位還有沒有。
不過大部分的廠商，還是選擇了相信企鵝，打算看看再說。
微看的官博發出了一條置頂公告。
「微看上線七十二小時，下載量突破三千萬，日活用戶突破一千萬！感謝每一位用戶的信任與陪伴。」
「短視頻時代，微看與你同行。」
評論區前排清一色的祝福，企鵝自家的帳號和合作的營銷號，排著隊刷了一長串「恭喜微看」「短視頻的未來」之類的話。
但在這條微博的末尾，偶爾也夾雜著幾句被刷到後排的評論。
「下了，刷了十分鐘卸了，推送的全是我不感興趣的視頻。」
「微看的廣告也太多了吧？刷三條就彈一條廣告，體驗極差。」
「為什麼我刷到的全是營銷號的內容？能讓我看看正常人的視頻嗎？」
「垃圾軟體，卸載了。」
這些評論沒有人回復，也沒有人注意到。
在微看三千萬下載和一千萬日活的光環下，幾條不滿的聲音微不足道，就像往大海里扔幾顆石子，連波紋都看不到。
而此刻的抖音，面對微看的狂轟濫炸，沒有發布任何一條官博，沒有上任何一條熱搜，安靜得像是放棄了所有抵抗。
可是。
在微看的龐大攻勢下。
抖音的日活不但沒有掉，反而借著微看把「短視頻」這個概念炒熱的東風，從六十萬悄無聲息地漲到了接近百萬。
每一個被微看的彈窗和廣告吸引去下載微看的用戶，在微看刷了幾分鐘覺得無聊之後，都會在應用商城看到，排在微看旁邊的另一個軟體——抖音。
有些人帶著好奇心點進去，然後就再也沒有回來。
不過。
雖然抖音沒有做出應對，但企鵝的黑稿卻沒有停下。
當天下午。
一條新的詞條爬上了微博熱搜。
「抖音自暴自棄，微看上線沒有任何應對？」
點進去是一個坐擁百萬粉絲的科技博主發的長文。
文章語氣看似客觀中立，甚至開頭還專門強調「我一直很看好抖音」。
但每一段都在往同一個方向用力。
他說面對微看上線的巨大聲浪，同賽道里唯一的競爭對手，居然連一條回應都沒有，也沒有什麼活動，這只能說明他們已經認輸了。
他說作為一家創業公司，抖音值得尊敬，但在企鵝這種級別的巨頭面前，情懷不能當飯吃。
這人提到，沒有流量入口，沒有資本支撐，抖音甚至連面對挑戰時最基本的宣發反擊，都做不出來。
照這個趨勢下去，抖音退出市場只是時間問題。
追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
這個博主平時也有不少粉絲。
所以一時間，評論區也被帶了節奏。
「可惜了，明明是抖音先做出來的。」
「企鵝有錢就是能為所欲為。」
「沒辦法啊，誰讓抖音自己不爭氣呢。」
「這博主說的是實話，微看上線之後身邊所有人都在討論微看，根本沒人記得抖音了。」
「我去搜了一下，抖音創始人就是個普通大學生，之前做砸了好幾款軟體，拿什麼跟企鵝斗？」
偶爾有幾條理性的聲音出現在後排。
「我倒是還在刷抖音，微看內容太雜了，刷不到我想看的東西。」
「抖音推薦的是真的准，微看差遠了。」
「等你們用過抖音就知道了，根本不是同一個東西。」
但這些聲音很快就被淹沒在一邊倒的輿論里。
幾乎所有人都覺得，微看的爆火已經是板上釘釘的事實，抖音的退場只是早晚的問題。
畢竟。
當下微看的熱度和日活，實在是太過誇張了。
三天，就已經做到了抖音兩個多月、十倍的日活！
不過。
這些只是表面上的風平浪靜。
第一個察覺到不對勁的，不是在微博上高談闊論的博主，也不是在企鵝總部，盯著數據面板的高管。
是那些在微看上投了錢的商家。
......
溫州鹿城區。
郭胖子正坐在自己鞋廠二樓的辦公室里，那張花了上萬塊買的人體工學椅，被他壓得吱呀作響。
他手裡拿著手機，臉色鐵青。
桌上的菸灰缸里戳滿了他從早上抽到現在的菸頭。
「你說什麼？三天了，我們的銷量才增加了百分之五十？」
郭胖子的聲音在辦公室里嗡嗡地迴蕩。
「當初老陳在抖音投的廣告，一周時間銷量翻了七八倍，庫存清掉了一大半！我們才漲了百分之五十？連老陳的零頭都不到！」
電話那頭是廣源貿易負責電商渠道的經理，聲音委屈得像被人一巴掌拍在嘴上。
「郭總。」
「我們也沒想到效果會這麼不理想。」
「我們對比了一下同期數據，以前在淘寶上隨便投個直通車，至少也能拉個百分之二三十的增量，這次花了這麼多錢，三天才這點漲幅，確實不太正常。」
「微看那邊說可能是因為剛上線，用戶還在適應期，廣告效果需要一段時間才能體現出來……」
「放他娘的屁！」
郭胖子猛地拍了一下桌子，桌上的計算器跳了起來。
「老子花了上百萬的廣告費，生產線加了兩條，原材料堆了半個倉庫，你就給我看這個？」
他掛了電話，在辦公室里來回走了三圈。
窗外就是他上周加開的新生產線，機器二十四小時不停轉，工人三班倒，生產出來的新鞋一雙接一雙地往倉庫里碼。
可現在這些鞋能不能變成錢，他心裡已經沒了底。
他翻出微看商務合作部對接人的號碼，撥了過去。
電話響了快十聲才接通，對面是個年輕的男聲，語氣倒還算客氣。
「郭總您好，有什麼可以幫您的？」
郭胖子深吸一口氣，把火氣壓了壓，雖然面對自己的員工趾高氣揚，但在面對企鵝的人員時，他卻快速換了一副低聲下氣的語氣。
「是這樣的。」
「我們投放了三天的廣告，但是銷量提升遠遠沒達到預期。」
「我投了上百萬，三天才漲了百分之五十，同樣做鞋的同行在抖音上投了十幾萬，一周翻了七八倍。」
「這個差距是不是也太大了一點？我想問一下，貴平台後續有沒有什麼優化計劃？」
「郭總您完全不用擔心。」
對方的聲音很輕鬆，輕鬆得像是沒有聽出郭胖子聲音里的焦慮。
「微看的用戶體量您是知道的，下載量已經突破了三千萬，日活破千萬，覆蓋的用戶是抖音的十倍以上。」
「廣告觸達的用戶基數大，轉化出來的絕對訂單量肯定不會少。」
「剛上線這幾天平台還在做優化調整，廣告效果會逐步提升的，您再等等就行。」
「可是……」
郭胖子還是有些擔心。
「郭總，簽約的時候合同上寫得很清楚，廣告款項一經支付不予退還。」
「我們這邊能做的就是幫您延長一些投放周期，或者增加一些曝光量。」
「後續有什麼變化我們會主動聯繫您的，請您耐心等待。」
「現在微看的用戶量還在飛速增長，您想想，等用戶量再翻一倍，您的廣告效果不也跟著翻倍嗎？」
電話掛斷了。
郭胖子握著手機站在原地，手背上的青筋一根一根鼓了起來。
窗外貨車上還在往下卸原材料，那是他上周加開生產線之前訂的。
現在這些貨全都堆在倉庫里，和之前沒賣出去的庫存摞在一起。
他忽然想起了那天在廠門口，老陳蹲在塑料筐上抽菸的樣子。
老陳說要講良心，抖音幫了他的廠子活過來，現在抖音有難他不能跑。
他當時還笑了老陳是榆木腦袋，笑他真把做生意當交朋友。
可現在他笑不出來了。
不過現在，對他而言他也沒有了其他選擇，只能等著微看後續優化，看能不能把轉化率提上去，要不然，他這個廠子恐怕就沒了。
......
同樣的情況，在幾乎所有投了微看廣告的商家中不斷上演。
一個做小家電的廠商投了十幾萬廣告費，三天下來諮詢量只多了幾十個，還不如平時淘寶店的自然流量，銷售轉化幾乎為零。
一個賣零食的品牌投了八萬，後台訂單數據幾乎紋絲不動，負責人打電話過去問情況，得到的回覆跟郭胖子聽到的一模一樣——用戶量大，耐心等等，不能退款。
還有一個做家居用品的廠商更慘。
投了二十萬，第一天來了十幾個諮詢，第二天只剩下五個，第三天乾脆一個都沒有了，像是廣告被人關掉了一樣。
他自己打開微看刷了幾十下也沒刷到自己的廣告，打電話去問才知道廣告確實是投出去了，對方說轉化率低是他的產品問題。
這些廠商有的開始私下互相聯繫。
有人發現。
早就有同行悄無聲息地回頭，聯繫了浪潮科技的商務經理，問抖音的廣告位還有沒有。
不過大部分的廠商，還是選擇了相信企鵝，打算看看再說。