第205章 你們覺得誰更有錢呢？
不等他們反應過來，衛鑄鋒已經緩緩開口：
「第一招，遊街，你們全部都學會騎三輪車，定時定點去各個地方趕集。」
「趕集？」下面的人都驚呆了，目瞪口呆地看著衛鑄鋒。
「隨著這兩年改革的繼續深入，各地的集市已經陸續展開，這一點我想你們應該也聽說過一些。」
衛鑄鋒表現淡定，環顧一周，這才開口：「讓你們敲農機局的門，那顯然是不現實的。」
「那我們不如直接就出現在老百姓們面前。」
「你們直接帶著大喇叭，開著三輪車去各個集市上，讓大傢伙都看到。」
「這裡跑完跑那裡，跑的地方多一些。」
「到時候給鄉親們表演表演，咱們坐三輪車怎麼拉著2000斤的干包穀到處跑。」
「他們自然而然就知道咱們這三輪車的好。」
「一開始聽到價格的時候可能還糾結一下，但是如果你幫助一些人拉拉東西，那些有錢的頭腦比較靈活的人，就自然知道要怎麼做了。」
衛鑄鋒一開始歡呼雀躍，之前還沒聽懂，可聽到後面的時候，他就全都明白了過來。
陳開山忍不住倒吸一口涼氣。
自己的想法得到驗證之後，他更是整個人都興奮了起來。
這招實在是太狠了！
不愧是廠長。
一次性花這麼多錢，農民們最怕什麼？
最怕的不就是被騙嗎？
花了那麼多錢，結果做不到承諾的水平或者有其他什麼問題。
可是，譚國柱眼睜睜地當著那麼多人的面把三輪車開過去，並且當著那麼多人的面拉那麼多東西，各種各樣的坡道......
經過這麼一番折騰，誰還懷疑這車皮不皮實？
而且，各個村子的人，以前也許從來沒有聽說過這樣的車子，他們可能只見過卡車一類的車子。
三輪車的出現，以及那種可以讓他們有概率拿得出錢來的情況，註定會讓消息快速地傳播。
傳播範圍也會變得極廣。
兩者疊加，想要賣出去可就容易多了。
「第二招，攻打意見領袖！」
衛鑄鋒也沒有等所有人都消化了剛剛說的信息，感覺有那麼五六個人已經理解之後，衛鑄鋒這才緩緩開口：
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「一個村子裡面誰最有錢？誰說話最管用？」
「村支書，大隊會計，養殖大戶，供銷社銷售點，郵局，糧站，林場......每一個地方可能不一樣，這個需要你們因地制宜。」
「找到他們，你們甚至可以不要錢，甚至可以車子裡面提供一點油，讓他們免費先用3天。」
「甚至於，你們可以開著去幫他們幹上三天活。」
「幫他們拉拉煤，幫他們交交公糧，3天跑下來，村裡面誰不知道村子來了一個突突冒煙的鐵傢伙？」
「誰不知道這麼一個鐵傢伙頂得上二三十頭牲畜？」
「這個時候你要再問他們買不買，他們會是什麼想法？」
「要是他不買呢？」台下一個年輕後生下意識問了一句。
「全村的眼睛都盯著他們，他們讓你們幫忙砍了3天，或者他們自己砍了3天，他可能退回來嗎？」
衛鑄鋒瞥了他一眼：「他的臉面往哪擱？」
「村子裡面已經知道這玩意好用了，未來等到別的村都有了，他們村怎麼辦？」
「下次選舉還選不選他呢？」
「更何況，只要把三天乾的活和運費、油錢啥的比一比，傻子都知道這車多長時間能回本。」
「你們覺得這些最早拿到錢的人，是傻子嗎？」
聽著衛鑄鋒這一句句話，下面這些人只覺得手心冒汗，他們突然感覺這個事情裡面門道真多。
同時也感覺這個事情好像變得很容易。
「除此之外，我還打算讓你們使用最致命的一招。」
衛總工這句話落下，所有人的目光都看了過來。
前面兩招都已經這麼好用了，還有什麼招數？
「以舊換新，農產頂帳。」
衛鑄鋒聲音陡然拔高了幾分：「很多老槍看到了之後動心了，但是家裡面現錢不夠怎麼辦？放棄他們？研究者讓他們去借錢？」
「蠢才才放棄！」
「他們家的老洋車、大騾子、大馬，大豆、麥子、棉花、玉米，什麼東西不能賣？」
「只要是有價值的，你們全都可以按照當地的市價折價抵扣車款。」
「到時候能轉賣的就轉賣，轉賣不了的就拉回咱們食堂自己吃，實在不行聚集在一起，大規模的售賣還賣不出去？」
「他們獨門獨戶的，賣不出合適的價格，可是匯聚到咱們手裡面，那可就多了。」
衛鑄鋒其實腦子裡面還有一大堆的營銷小竅門。
前世他雖然從來沒有幹過這個，可沒有吃過豬肉，還沒有見過豬跑嗎？
見得多了，自然也知道幾分門道。
不過這裡面很多小技巧不適合現在的版本。
或者說沒必要。
光是靠這三招已經足夠。
等其他廠子和他們競爭，他們有些後繼無力或者其他什麼原因，需要增強競爭力的時候再拿出來就是。
事實也的確如此。
衛鑄鋒的話最起碼已經給現場這30多個年輕人帶來了巨大的震撼。
他們一個個都不可思議地看著衛鑄鋒，臉上寫滿了不可思議。
他們這三十個人本來就是篩選出來的心思活絡、嘴皮子溜的。
經過衛鑄鋒這麼一引導，那可就全變了。
「都聽明白了沒有？！」衛鑄鋒聲音陡然拔高了不少。
「聽明白了！」
30多個年輕人頓時反應過來，紛紛大吼著，做出回應。
接下來衛鑄鋒又講了一些比較小的事情，並且將它們進行了分組。
等到搞定這一切，人群散去，30多個小伙子，就好像是剛出籠的野獸似的，嗷叫著就沖了出去。
心裏面的不願意，早就已經一掃而空。
一個個臉上寫滿了興奮。
尤其是想到還有那麼多獎金之後，他們的興奮更是難以抑制。
這可比在工廠裡面上班來得舒服。
說不定他們幾天就可以賺到在工廠裡面上班一年兩年才能賺到的錢。
經過改革這段時間的變化，他們也知道錢有多重要。
「鑄鋒啊......」
看著這些人的背影，陳國凱不知道什麼時候來到了衛鑄鋒的身邊，
「你這些法子都是從哪學的？這也太......太......」
陳國凱一時間也不知道該怎麼形容。
「我就問你好不好用吧？」
衛鑄鋒呵呵一笑。
「大概率好用，就是這法子......也太野了吧？」
陳國凱吞了吞唾沫，壓低聲音來了一句：「之前我們拖拉機如果用這種方法進行銷售的話......」
「大概率還是賣不出去，因為現在的市場無法消化這價值1萬多塊錢的拖拉機。」
衛鑄鋒直接打斷了陳國凱不切實際的想法：「再加上我們沒辦法和別的廠進行競爭。」
「這三輪車不一樣。」
「行了，你理解不了就理解不了吧，反正你管好廠子裡的一切就好。」
「我只能告訴你，這一次只是讓他們小試牛刀。」
「如果他們真的能獨當一面，一個人把一個縣的市場全都經營好，我不介意把他們派出去負責某些省份的銷售，讓他們自己組建自己的團隊。」
「而且......如果只是賣一個三輪車，你覺得我會花這麼大心思，還給他們寫一個手冊？還會警告他們不能外傳？」
此話一出，陳國凱頓時陷入了沉默當中。
他腦子裡面冒出了一個匪夷所思的想法。
「第一招，遊街，你們全部都學會騎三輪車，定時定點去各個地方趕集。」
「趕集？」下面的人都驚呆了，目瞪口呆地看著衛鑄鋒。
「隨著這兩年改革的繼續深入，各地的集市已經陸續展開，這一點我想你們應該也聽說過一些。」
衛鑄鋒表現淡定，環顧一周，這才開口：「讓你們敲農機局的門，那顯然是不現實的。」
「那我們不如直接就出現在老百姓們面前。」
「你們直接帶著大喇叭，開著三輪車去各個集市上，讓大傢伙都看到。」
「這裡跑完跑那裡，跑的地方多一些。」
「到時候給鄉親們表演表演，咱們坐三輪車怎麼拉著2000斤的干包穀到處跑。」
「他們自然而然就知道咱們這三輪車的好。」
「一開始聽到價格的時候可能還糾結一下，但是如果你幫助一些人拉拉東西，那些有錢的頭腦比較靈活的人，就自然知道要怎麼做了。」
衛鑄鋒一開始歡呼雀躍，之前還沒聽懂，可聽到後面的時候，他就全都明白了過來。
陳開山忍不住倒吸一口涼氣。
自己的想法得到驗證之後，他更是整個人都興奮了起來。
這招實在是太狠了！
不愧是廠長。
一次性花這麼多錢，農民們最怕什麼？
最怕的不就是被騙嗎？
花了那麼多錢，結果做不到承諾的水平或者有其他什麼問題。
可是，譚國柱眼睜睜地當著那麼多人的面把三輪車開過去，並且當著那麼多人的面拉那麼多東西，各種各樣的坡道......
經過這麼一番折騰，誰還懷疑這車皮不皮實？
而且，各個村子的人，以前也許從來沒有聽說過這樣的車子，他們可能只見過卡車一類的車子。
三輪車的出現，以及那種可以讓他們有概率拿得出錢來的情況，註定會讓消息快速地傳播。
傳播範圍也會變得極廣。
兩者疊加，想要賣出去可就容易多了。
「第二招，攻打意見領袖！」
衛鑄鋒也沒有等所有人都消化了剛剛說的信息，感覺有那麼五六個人已經理解之後，衛鑄鋒這才緩緩開口：
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「一個村子裡面誰最有錢？誰說話最管用？」
「村支書，大隊會計，養殖大戶，供銷社銷售點，郵局，糧站，林場......每一個地方可能不一樣，這個需要你們因地制宜。」
「找到他們，你們甚至可以不要錢，甚至可以車子裡面提供一點油，讓他們免費先用3天。」
「甚至於，你們可以開著去幫他們幹上三天活。」
「幫他們拉拉煤，幫他們交交公糧，3天跑下來，村裡面誰不知道村子來了一個突突冒煙的鐵傢伙？」
「誰不知道這麼一個鐵傢伙頂得上二三十頭牲畜？」
「這個時候你要再問他們買不買，他們會是什麼想法？」
「要是他不買呢？」台下一個年輕後生下意識問了一句。
「全村的眼睛都盯著他們，他們讓你們幫忙砍了3天，或者他們自己砍了3天，他可能退回來嗎？」
衛鑄鋒瞥了他一眼：「他的臉面往哪擱？」
「村子裡面已經知道這玩意好用了，未來等到別的村都有了，他們村怎麼辦？」
「下次選舉還選不選他呢？」
「更何況，只要把三天乾的活和運費、油錢啥的比一比，傻子都知道這車多長時間能回本。」
「你們覺得這些最早拿到錢的人，是傻子嗎？」
聽著衛鑄鋒這一句句話，下面這些人只覺得手心冒汗，他們突然感覺這個事情裡面門道真多。
同時也感覺這個事情好像變得很容易。
「除此之外，我還打算讓你們使用最致命的一招。」
衛總工這句話落下，所有人的目光都看了過來。
前面兩招都已經這麼好用了，還有什麼招數？
「以舊換新，農產頂帳。」
衛鑄鋒聲音陡然拔高了幾分：「很多老槍看到了之後動心了，但是家裡面現錢不夠怎麼辦？放棄他們？研究者讓他們去借錢？」
「蠢才才放棄！」
「他們家的老洋車、大騾子、大馬，大豆、麥子、棉花、玉米，什麼東西不能賣？」
「只要是有價值的，你們全都可以按照當地的市價折價抵扣車款。」
「到時候能轉賣的就轉賣，轉賣不了的就拉回咱們食堂自己吃，實在不行聚集在一起，大規模的售賣還賣不出去？」
「他們獨門獨戶的，賣不出合適的價格，可是匯聚到咱們手裡面，那可就多了。」
衛鑄鋒其實腦子裡面還有一大堆的營銷小竅門。
前世他雖然從來沒有幹過這個，可沒有吃過豬肉，還沒有見過豬跑嗎？
見得多了，自然也知道幾分門道。
不過這裡面很多小技巧不適合現在的版本。
或者說沒必要。
光是靠這三招已經足夠。
等其他廠子和他們競爭，他們有些後繼無力或者其他什麼原因，需要增強競爭力的時候再拿出來就是。
事實也的確如此。
衛鑄鋒的話最起碼已經給現場這30多個年輕人帶來了巨大的震撼。
他們一個個都不可思議地看著衛鑄鋒，臉上寫滿了不可思議。
他們這三十個人本來就是篩選出來的心思活絡、嘴皮子溜的。
經過衛鑄鋒這麼一引導，那可就全變了。
「都聽明白了沒有？！」衛鑄鋒聲音陡然拔高了不少。
「聽明白了！」
30多個年輕人頓時反應過來，紛紛大吼著，做出回應。
接下來衛鑄鋒又講了一些比較小的事情，並且將它們進行了分組。
等到搞定這一切，人群散去，30多個小伙子，就好像是剛出籠的野獸似的，嗷叫著就沖了出去。
心裏面的不願意，早就已經一掃而空。
一個個臉上寫滿了興奮。
尤其是想到還有那麼多獎金之後，他們的興奮更是難以抑制。
這可比在工廠裡面上班來得舒服。
說不定他們幾天就可以賺到在工廠裡面上班一年兩年才能賺到的錢。
經過改革這段時間的變化，他們也知道錢有多重要。
「鑄鋒啊......」
看著這些人的背影，陳國凱不知道什麼時候來到了衛鑄鋒的身邊，
「你這些法子都是從哪學的？這也太......太......」
陳國凱一時間也不知道該怎麼形容。
「我就問你好不好用吧？」
衛鑄鋒呵呵一笑。
「大概率好用，就是這法子......也太野了吧？」
陳國凱吞了吞唾沫，壓低聲音來了一句：「之前我們拖拉機如果用這種方法進行銷售的話......」
「大概率還是賣不出去，因為現在的市場無法消化這價值1萬多塊錢的拖拉機。」
衛鑄鋒直接打斷了陳國凱不切實際的想法：「再加上我們沒辦法和別的廠進行競爭。」
「這三輪車不一樣。」
「行了，你理解不了就理解不了吧，反正你管好廠子裡的一切就好。」
「我只能告訴你，這一次只是讓他們小試牛刀。」
「如果他們真的能獨當一面，一個人把一個縣的市場全都經營好，我不介意把他們派出去負責某些省份的銷售，讓他們自己組建自己的團隊。」
「而且......如果只是賣一個三輪車，你覺得我會花這麼大心思，還給他們寫一個手冊？還會警告他們不能外傳？」
此話一出，陳國凱頓時陷入了沉默當中。
他腦子裡面冒出了一個匪夷所思的想法。