第212章 合作達成
會議室里，翻文件的聲音停了。
夏萌筆尖抵著紙面，遲遲沒有落下去。
這些年，她見過太多創業者。
有人PPT還沒講完，就敢喊全球市場。
也有人產品還沒上線，就張口閉口顛覆行業。
可把EA按在「渠道商」位置上談的，葉辰是第一個。
偏偏她還真沒法反駁。
那份實時後台就擺在桌上。
單日三十五點四萬美元流水，不是故事，也不是估值。
是今天已經進帳的錢。
葉辰靠在椅背上，語氣平穩。
「既然是渠道商，就按渠道商的規矩談。」
「現在，我提條件。」
夏萌沒有打斷。
她旁邊的法務剛想翻頁，手也停住了。
葉辰語速不快，一條一條往外說。
「第一。」
「無責任簽字費，八百萬美金。」
「款到帳，星辰互動再提供完整推廣包。」
夏萌眉頭動了一下。
葉辰沒給她插話的機會。
「第二。」
「後續全球流水，三七分成。」
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「我七，你們三。」
其中一名法務臉色當場變了，手指按在合同邊緣，像是隨時準備開口反對。
葉辰連看都沒看他。
「第三。」
「全球所有渠道數據，必須對星辰互動實時透明。」
「後台接口，全面開放。」
幾句話落下，會議室安靜得有些壓人。
夏萌猛地抬頭。
「葉總。」
「這個條件太離譜了。」
她努力壓著語氣，可聲音還是緊了幾分。
「八百萬美金簽字費，七成利潤歸你，還要我們承擔宣發成本和渠道風險。」
「這種條款，全球都沒有渠道商會答應。」
葉辰點點頭。
表情沒有半點變化。
「那就去找別家。」
他說完，雙手撐著桌面，直接站起身。
「想接這兩款遊戲的，不止EA一家。」
「Gameloft的亞太區負責人，明天就到魔都。」
「國內想出海的渠道商，也不是找不到。」
葉辰拿起手機，語氣淡得像在通知一件小事。
「條件擺在這。」
「同意就簽。」
「不同意，門在你們後面。」
說完，他轉身就走。
一步。
兩步。
「等等！」
夏萌猛地站了起來。
椅子腿在地毯上拖出一聲悶響。
她看著葉辰的背影，又看了一眼桌上那台還亮著的電腦。
兩條收入曲線還在跳。
每跳一下，都像在提醒她一件事。
窗口期不等人。
今天她拿不下，明天可能就輪到別人坐在這張桌前。
到時候，兩款現象級手遊成了競爭對手的戰績，她這個華夏區發行經理，才是真正被架在火上烤。
夏萌深吸一口氣。
「葉總，給我半個小時。」
她聲音壓低了些。
「我需要跟北美總部請示。」
葉辰停下腳步，回頭看了她一眼。
「蘇雅。」
「給夏總倒杯熱茶。」
「別讓人說我們待客不周。」
半小時後。
會議室的門重新打開。
夏萌拿著手機走進來。
她臉色比剛才白了些，眼底卻壓著一股興奮。
那通電話，顯然不輕鬆。
葉辰坐在首位，手裡把玩著一隻打火機。
他抬眼看她。
夏萌長出一口氣。
「葉總。」
「總部同意了。」
兩名法務立刻把修改後的合同遞上來。
厚厚一沓。
夏萌剛想拔下鋼筆筆帽，葉辰卻抬了抬手。
「先不急。」
面對這份寫滿英文和法律條款的文件，葉辰連碰都沒碰。
他偏過頭，看向站在一旁的韓悅。
「韓悅，馬上給君合律所打電話，請他們的資深律師過來一趟。」
葉辰指節在會議桌上敲了兩下。
「要快。」
「讓他用最快速度把這版合同過一遍。」
「付款節點、違約責任、後台數據權限，重點看。」
越是大廠，越喜歡在合同里藏鉤子。
八百萬美金的無責任簽字費，他不可能給對方留下半點扯皮空間。
韓悅立刻點頭。
「明白，葉總，我馬上安排。」
說完，她快步推門出去。
夏萌握著筆的手僵在半空，只好把鋼筆放回桌上。
她看著葉辰，心裡那點想在合同細節上找補的僥倖，徹底散了。
不到二十分鐘。
君合的資深律師匆匆趕到。
葉辰先讓對方把合同仔細看了一遍。
當著雙方的面，他逐條排查核心條款。
會議室里，只剩紙頁翻動和筆尖標註的聲音。
夏萌身邊的法務幾次想開口，最後都忍住了。
直到律師合上文件，對葉辰點了點頭。
「葉總，沒問題。」
「核心條款完全按照您的要求擬定。」
葉辰這才把合同推回到夏萌面前，身體往後一靠。
「夏總，可以簽了。」
夏萌拔下鋼筆筆帽，直接翻到簽字頁。
刷刷幾筆。
名字落下。
動作乾淨，甚至比剛進門時還要果斷。
只有她自己清楚，剛才那半小時，她幾乎把職業前途壓了上去。
總部當然不願意接受這種條件。
可更不願意看到這兩款遊戲被競爭對手拿走。
從進門到現在，她一直在退。
退到最後，她反而看明白了。
能拿到代理權，本身已經算贏。
這兩款遊戲不是普通產品。
是兩台正在下金蛋的母雞。
只要EA把全球渠道砸進去，她年底的履歷上，就會多出一筆誰都繞不開的戰績。
至於葉辰條件苛刻？
苛刻就苛刻吧。
和這種不缺錢、還把合同縫隙都堵死的人談，能坐上桌就已經不容易。
最後一筆簽完，夏萌合上筆蓋，主動站起身。
這一次，她伸出的是雙手。
「合作愉快，葉總。」
葉辰跟她握了握手。
這次，他臉上終於露出一點笑意。
「合作愉快，夏總。」
夏萌看著他難得溫和的表情，心裡那根繃了一下午的弦，終於鬆了些。
她順勢笑了笑。
「為了慶祝這次來之不易的合作，不知道葉總今晚賞不賞光？」
她語氣里多了幾分輕鬆。
「我在外灘定了一家私房菜，位置不錯。」
「就當感謝葉總給我們EA這個『打工』的機會。」
葉辰看了眼時間。
今晚確實沒什麼緊要安排。
他點點頭。
「夏總破費了。」
「那我恭敬不如從命。」
公司後續對接，葉辰直接交給了蘇雅和韓悅。
簽字費到帳、接口權限、推廣節奏、法務對接，這些事她們會盯。
傍晚。
葉辰換下西裝，穿了一套普通黑色休閒服，直接下樓去了車庫。
黑色奔馳駛出張江集電港，匯入外環車流。
夏萌筆尖抵著紙面，遲遲沒有落下去。
這些年，她見過太多創業者。
有人PPT還沒講完，就敢喊全球市場。
也有人產品還沒上線，就張口閉口顛覆行業。
可把EA按在「渠道商」位置上談的，葉辰是第一個。
偏偏她還真沒法反駁。
那份實時後台就擺在桌上。
單日三十五點四萬美元流水，不是故事，也不是估值。
是今天已經進帳的錢。
葉辰靠在椅背上，語氣平穩。
「既然是渠道商，就按渠道商的規矩談。」
「現在，我提條件。」
夏萌沒有打斷。
她旁邊的法務剛想翻頁，手也停住了。
葉辰語速不快，一條一條往外說。
「第一。」
「無責任簽字費，八百萬美金。」
「款到帳，星辰互動再提供完整推廣包。」
夏萌眉頭動了一下。
葉辰沒給她插話的機會。
「第二。」
「後續全球流水，三七分成。」
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「我七，你們三。」
其中一名法務臉色當場變了，手指按在合同邊緣，像是隨時準備開口反對。
葉辰連看都沒看他。
「第三。」
「全球所有渠道數據，必須對星辰互動實時透明。」
「後台接口，全面開放。」
幾句話落下，會議室安靜得有些壓人。
夏萌猛地抬頭。
「葉總。」
「這個條件太離譜了。」
她努力壓著語氣，可聲音還是緊了幾分。
「八百萬美金簽字費，七成利潤歸你，還要我們承擔宣發成本和渠道風險。」
「這種條款，全球都沒有渠道商會答應。」
葉辰點點頭。
表情沒有半點變化。
「那就去找別家。」
他說完，雙手撐著桌面，直接站起身。
「想接這兩款遊戲的，不止EA一家。」
「Gameloft的亞太區負責人，明天就到魔都。」
「國內想出海的渠道商，也不是找不到。」
葉辰拿起手機，語氣淡得像在通知一件小事。
「條件擺在這。」
「同意就簽。」
「不同意，門在你們後面。」
說完，他轉身就走。
一步。
兩步。
「等等！」
夏萌猛地站了起來。
椅子腿在地毯上拖出一聲悶響。
她看著葉辰的背影，又看了一眼桌上那台還亮著的電腦。
兩條收入曲線還在跳。
每跳一下，都像在提醒她一件事。
窗口期不等人。
今天她拿不下，明天可能就輪到別人坐在這張桌前。
到時候，兩款現象級手遊成了競爭對手的戰績，她這個華夏區發行經理，才是真正被架在火上烤。
夏萌深吸一口氣。
「葉總，給我半個小時。」
她聲音壓低了些。
「我需要跟北美總部請示。」
葉辰停下腳步，回頭看了她一眼。
「蘇雅。」
「給夏總倒杯熱茶。」
「別讓人說我們待客不周。」
半小時後。
會議室的門重新打開。
夏萌拿著手機走進來。
她臉色比剛才白了些，眼底卻壓著一股興奮。
那通電話，顯然不輕鬆。
葉辰坐在首位，手裡把玩著一隻打火機。
他抬眼看她。
夏萌長出一口氣。
「葉總。」
「總部同意了。」
兩名法務立刻把修改後的合同遞上來。
厚厚一沓。
夏萌剛想拔下鋼筆筆帽，葉辰卻抬了抬手。
「先不急。」
面對這份寫滿英文和法律條款的文件，葉辰連碰都沒碰。
他偏過頭，看向站在一旁的韓悅。
「韓悅，馬上給君合律所打電話，請他們的資深律師過來一趟。」
葉辰指節在會議桌上敲了兩下。
「要快。」
「讓他用最快速度把這版合同過一遍。」
「付款節點、違約責任、後台數據權限，重點看。」
越是大廠，越喜歡在合同里藏鉤子。
八百萬美金的無責任簽字費，他不可能給對方留下半點扯皮空間。
韓悅立刻點頭。
「明白，葉總，我馬上安排。」
說完，她快步推門出去。
夏萌握著筆的手僵在半空，只好把鋼筆放回桌上。
她看著葉辰，心裡那點想在合同細節上找補的僥倖，徹底散了。
不到二十分鐘。
君合的資深律師匆匆趕到。
葉辰先讓對方把合同仔細看了一遍。
當著雙方的面，他逐條排查核心條款。
會議室里，只剩紙頁翻動和筆尖標註的聲音。
夏萌身邊的法務幾次想開口，最後都忍住了。
直到律師合上文件，對葉辰點了點頭。
「葉總，沒問題。」
「核心條款完全按照您的要求擬定。」
葉辰這才把合同推回到夏萌面前，身體往後一靠。
「夏總，可以簽了。」
夏萌拔下鋼筆筆帽，直接翻到簽字頁。
刷刷幾筆。
名字落下。
動作乾淨，甚至比剛進門時還要果斷。
只有她自己清楚，剛才那半小時，她幾乎把職業前途壓了上去。
總部當然不願意接受這種條件。
可更不願意看到這兩款遊戲被競爭對手拿走。
從進門到現在，她一直在退。
退到最後，她反而看明白了。
能拿到代理權，本身已經算贏。
這兩款遊戲不是普通產品。
是兩台正在下金蛋的母雞。
只要EA把全球渠道砸進去，她年底的履歷上，就會多出一筆誰都繞不開的戰績。
至於葉辰條件苛刻？
苛刻就苛刻吧。
和這種不缺錢、還把合同縫隙都堵死的人談，能坐上桌就已經不容易。
最後一筆簽完，夏萌合上筆蓋，主動站起身。
這一次，她伸出的是雙手。
「合作愉快，葉總。」
葉辰跟她握了握手。
這次，他臉上終於露出一點笑意。
「合作愉快，夏總。」
夏萌看著他難得溫和的表情，心裡那根繃了一下午的弦，終於鬆了些。
她順勢笑了笑。
「為了慶祝這次來之不易的合作，不知道葉總今晚賞不賞光？」
她語氣里多了幾分輕鬆。
「我在外灘定了一家私房菜，位置不錯。」
「就當感謝葉總給我們EA這個『打工』的機會。」
葉辰看了眼時間。
今晚確實沒什麼緊要安排。
他點點頭。
「夏總破費了。」
「那我恭敬不如從命。」
公司後續對接，葉辰直接交給了蘇雅和韓悅。
簽字費到帳、接口權限、推廣節奏、法務對接，這些事她們會盯。
傍晚。
葉辰換下西裝，穿了一套普通黑色休閒服，直接下樓去了車庫。
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