第204章 現實與驕傲的單選題
「好的，請稍等。」
服務員離開後，葉辰的目光落在那份列印好的協議上。
徐浩沒有立刻伸手去拿協議，而是按捺住緊張，先側了側身，對葉辰介紹道：
「葉辰，正式介紹一下，這是我們團隊的另外兩位合伙人，戴眼鏡的這位是江嘉，負責我們網站的技術後台；這個胖子叫劉宇，平時主要跟我一起跑線下的商戶開拓。」
葉辰朝江嘉和劉宇微微頷首，算作打過招呼。
徐浩深吸一口氣，這才把協議推到桌子中央。
「協議我們已經擬好了。」
「百分之四十九的股份，不干涉日常經營，後續融資享有優先認購和跟投權，這些條件我們都同意。」
葉辰沒有翻協議。
他只是靠進沙發，雙手交疊放在膝蓋上。
「然後呢？」
徐浩盯著他。
「但是，一百萬太少。」
葉辰的眉梢輕輕動了一下。
徐浩壓住心裡的緊張，繼續說道：
「你既然看好餓樂饃，就應該知道，交大周邊這片市場一旦鋪開，很快就能實現盈利。」
「一百萬，對這個項目來說不夠。」
「所以，我們要一百五十萬。」
他伸出一根手指。
「只要一百五十萬現金到帳，這份協議，我們三個當場簽字。」
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劉宇和江嘉坐得筆直，連呼吸都放輕了。
服務員端著冰美式走來，將杯子輕輕放在葉辰面前。
葉辰沒有碰咖啡。
他看著徐浩把襯衫袖口攥出褶子，忽然笑了。
徐浩心裡一沉。
「葉辰，你笑什麼？」
「張學長，你是不是誤會了什麼？」
「什麼意思？」
兩人的距離被他一下拉近。
「我昨天說一百萬，是通知你們。」
「不是跟你們商量。」
卡座里的空氣像是停了一下。
徐浩臉色發緊。
「可我們這個項目……」
「日訂單突破五百了嗎？」
「沒有。」
「合作商戶超過五十家了嗎？」
「沒有。」
「有自己的配送團隊嗎？」
徐浩抿著嘴，沒有回答。
「有能穩定運行的後台派單系統嗎？」
還是沒有。
葉辰靠回沙發，端起冰美式喝了一口。
「你們現在手裡有什麼？」
「一個隨時可能停擺的網站，幾名快發不出工資的兼職配送員，還有一堆催款單。」
「別說一百單。」
葉辰放下咖啡，語氣平靜。
「照你們現在的效率，訂單再多一點，先崩的不是市場，是你們自己。」
徐浩的臉色越來越難看。
這話不好聽。
但每一句都說在了他們最疼的地方。
他咬牙道：
「可這個模式是全新的，交大周邊目前只有我們在做！」
「只有你們？」
葉辰輕輕搖頭。
「張學長，你們是不是對自己太有信心了？」
他拿出手機，點開一張照片，推到三人面前。
「看看這個。」
徐浩低頭。
照片上是一張製作精美的外賣宣傳單。
上面印著訂餐網址，下面是一行醒目的大字：
魔都財大周邊美食，一網打盡，首單立減五元！
徐浩的眼神瞬間凝住。
劉宇和江嘉也湊了過來。
「這是什麼時候的？」
「我之前拍的。」
葉辰收回手機，神情沒有任何變化。
「財大那邊已經有人在做同樣的模式。」
「對方很明顯是已經有了啟動資金，現在正在砸錢補貼用戶，搶商戶，搶用戶。」
他看著對面三人。
「你們還在為兩百塊網費發愁，人家已經開始燒錢了。」
徐浩的喉結動了一下。
他原本以為餓樂饃至少擁有先發優勢。
可看到剛才葉辰手機里的照片，直接把他的優勢撕開了一道口子。
如果這片市場真的有價值，就不可能只有他們看得見。
更麻煩的是，對方有錢。
他們沒有。
只要對方持續補貼，餓樂饃連第一步都邁不出去。
劉宇伸手摸了摸鼻子，聲音明顯低了下來。
「浩哥……」
徐浩沒有回應。
他的目光仍停在那張照片上。
葉辰將手機收回口袋，終於拿起咖啡杯，慢慢喝了一口。
「我願意投一百萬，是因為你們現在需要這筆錢。」
「也因為我認為這個方向值得做。」
「但這不是我必須做的生意。」
他將杯子放回桌面。
「你們可以繼續堅持自己的估值，繼續等下一個願意出一百五十萬的人。」
「也可以拿這一百萬，把伺服器續上，把欠款結清，把配送團隊重新搭起來。」
「選擇權在你們手裡。」
葉辰說完，便靠在沙發上，不再催促。
咖啡館裡爵士樂還在播放。
旁邊的客人低聲聊天，服務員端著托盤從卡座旁走過。
只有徐浩三人坐在原地，盯著桌上那份協議。
一邊是他們不肯放下的驕傲。
一邊是明天就要停擺的現實。
這道選擇題，很明顯已經有了答案。
徐浩慢慢低下頭，手指落在協議邊緣。
他想起了這幾天在宿舍吃的泡麵。
想起了找家裡要錢時說過的謊話。
也想起了那些還在等他們發工資的兼職配送員。
項目可以有夢想。
可夢想也得需要金錢的支持。
他抬起頭，聲音有些沙啞。
「如果我們接受一百萬，你真的不插手日常經營？」
「放心。」
葉辰看著他，目光深邃而平靜，語氣里多了一絲之前不曾有的溫和。
「其實除了看好餓樂饃這個項目，我更看好的，是你們幾個人，我認為，你們具備把這件事做成的能力，所以我不會插手，專業的事交給專業的人，這是我的原則。」
這句話落下的瞬間，原本緊繃的卡座里，空氣似乎凝固了。
徐浩握筆的手猛地一顫，整個人僵在原地。
劉宇原本因為緊張而急促的呼吸忽然停滯了，他有些不敢置信地看向葉辰。
江嘉正準備推眼鏡的手指也頓在了半空，鏡片後的眼眶在一瞬間泛起了紅意。
認可。
這兩個字，對於此時的他們來說，太重了，重到超出了那一百萬的現金。
這段時間，他們過得像喪家之犬。
在學校里，同學路過時那若有若無的譏諷笑聲。
「高材生不去實驗室，天天騎車送外賣，真是大材小用」。
在導師辦公室，面對導師恨鐵不成鋼的嘆息。
「徐浩，你這是在浪費你的天賦和前途」。
甚至在面對家裡人噓寒問暖的電話時，他們只能撒謊說一切都好，然後掛斷電話，對著那幾張被翻得破爛的催款單發愁。
身邊所有人都在質疑，都在嘲笑，連他們自己有時候在深夜時，也會懷疑這到底值不值得。
可現在，對面的這個大一新生，竟然當著他們的面說……我看好你們的能力。
這種被當成「人物」看待，而不是被當成「瘋子」看待的感覺，是他們創業以來從未體驗過的溫暖。
那種從心底最深處湧上來的酸澀與激盪，瞬間衝散了剛才談判桌上的劍拔弩張。
服務員離開後，葉辰的目光落在那份列印好的協議上。
徐浩沒有立刻伸手去拿協議，而是按捺住緊張，先側了側身，對葉辰介紹道：
「葉辰，正式介紹一下，這是我們團隊的另外兩位合伙人，戴眼鏡的這位是江嘉，負責我們網站的技術後台；這個胖子叫劉宇，平時主要跟我一起跑線下的商戶開拓。」
葉辰朝江嘉和劉宇微微頷首，算作打過招呼。
徐浩深吸一口氣，這才把協議推到桌子中央。
「協議我們已經擬好了。」
「百分之四十九的股份，不干涉日常經營，後續融資享有優先認購和跟投權，這些條件我們都同意。」
葉辰沒有翻協議。
他只是靠進沙發，雙手交疊放在膝蓋上。
「然後呢？」
徐浩盯著他。
「但是，一百萬太少。」
葉辰的眉梢輕輕動了一下。
徐浩壓住心裡的緊張，繼續說道：
「你既然看好餓樂饃，就應該知道，交大周邊這片市場一旦鋪開，很快就能實現盈利。」
「一百萬，對這個項目來說不夠。」
「所以，我們要一百五十萬。」
他伸出一根手指。
「只要一百五十萬現金到帳，這份協議，我們三個當場簽字。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝓣𝓦看書📕𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀】
劉宇和江嘉坐得筆直，連呼吸都放輕了。
服務員端著冰美式走來，將杯子輕輕放在葉辰面前。
葉辰沒有碰咖啡。
他看著徐浩把襯衫袖口攥出褶子，忽然笑了。
徐浩心裡一沉。
「葉辰，你笑什麼？」
「張學長，你是不是誤會了什麼？」
「什麼意思？」
兩人的距離被他一下拉近。
「我昨天說一百萬，是通知你們。」
「不是跟你們商量。」
卡座里的空氣像是停了一下。
徐浩臉色發緊。
「可我們這個項目……」
「日訂單突破五百了嗎？」
「沒有。」
「合作商戶超過五十家了嗎？」
「沒有。」
「有自己的配送團隊嗎？」
徐浩抿著嘴，沒有回答。
「有能穩定運行的後台派單系統嗎？」
還是沒有。
葉辰靠回沙發，端起冰美式喝了一口。
「你們現在手裡有什麼？」
「一個隨時可能停擺的網站，幾名快發不出工資的兼職配送員，還有一堆催款單。」
「別說一百單。」
葉辰放下咖啡，語氣平靜。
「照你們現在的效率，訂單再多一點，先崩的不是市場，是你們自己。」
徐浩的臉色越來越難看。
這話不好聽。
但每一句都說在了他們最疼的地方。
他咬牙道：
「可這個模式是全新的，交大周邊目前只有我們在做！」
「只有你們？」
葉辰輕輕搖頭。
「張學長，你們是不是對自己太有信心了？」
他拿出手機，點開一張照片，推到三人面前。
「看看這個。」
徐浩低頭。
照片上是一張製作精美的外賣宣傳單。
上面印著訂餐網址，下面是一行醒目的大字：
魔都財大周邊美食，一網打盡，首單立減五元！
徐浩的眼神瞬間凝住。
劉宇和江嘉也湊了過來。
「這是什麼時候的？」
「我之前拍的。」
葉辰收回手機，神情沒有任何變化。
「財大那邊已經有人在做同樣的模式。」
「對方很明顯是已經有了啟動資金，現在正在砸錢補貼用戶，搶商戶，搶用戶。」
他看著對面三人。
「你們還在為兩百塊網費發愁，人家已經開始燒錢了。」
徐浩的喉結動了一下。
他原本以為餓樂饃至少擁有先發優勢。
可看到剛才葉辰手機里的照片，直接把他的優勢撕開了一道口子。
如果這片市場真的有價值，就不可能只有他們看得見。
更麻煩的是，對方有錢。
他們沒有。
只要對方持續補貼，餓樂饃連第一步都邁不出去。
劉宇伸手摸了摸鼻子，聲音明顯低了下來。
「浩哥……」
徐浩沒有回應。
他的目光仍停在那張照片上。
葉辰將手機收回口袋，終於拿起咖啡杯，慢慢喝了一口。
「我願意投一百萬，是因為你們現在需要這筆錢。」
「也因為我認為這個方向值得做。」
「但這不是我必須做的生意。」
他將杯子放回桌面。
「你們可以繼續堅持自己的估值，繼續等下一個願意出一百五十萬的人。」
「也可以拿這一百萬，把伺服器續上，把欠款結清，把配送團隊重新搭起來。」
「選擇權在你們手裡。」
葉辰說完，便靠在沙發上，不再催促。
咖啡館裡爵士樂還在播放。
旁邊的客人低聲聊天，服務員端著托盤從卡座旁走過。
只有徐浩三人坐在原地，盯著桌上那份協議。
一邊是他們不肯放下的驕傲。
一邊是明天就要停擺的現實。
這道選擇題，很明顯已經有了答案。
徐浩慢慢低下頭，手指落在協議邊緣。
他想起了這幾天在宿舍吃的泡麵。
想起了找家裡要錢時說過的謊話。
也想起了那些還在等他們發工資的兼職配送員。
項目可以有夢想。
可夢想也得需要金錢的支持。
他抬起頭，聲音有些沙啞。
「如果我們接受一百萬，你真的不插手日常經營？」
「放心。」
葉辰看著他，目光深邃而平靜，語氣里多了一絲之前不曾有的溫和。
「其實除了看好餓樂饃這個項目，我更看好的，是你們幾個人，我認為，你們具備把這件事做成的能力，所以我不會插手，專業的事交給專業的人，這是我的原則。」
這句話落下的瞬間，原本緊繃的卡座里，空氣似乎凝固了。
徐浩握筆的手猛地一顫，整個人僵在原地。
劉宇原本因為緊張而急促的呼吸忽然停滯了，他有些不敢置信地看向葉辰。
江嘉正準備推眼鏡的手指也頓在了半空，鏡片後的眼眶在一瞬間泛起了紅意。
認可。
這兩個字，對於此時的他們來說，太重了，重到超出了那一百萬的現金。
這段時間，他們過得像喪家之犬。
在學校里，同學路過時那若有若無的譏諷笑聲。
「高材生不去實驗室，天天騎車送外賣，真是大材小用」。
在導師辦公室，面對導師恨鐵不成鋼的嘆息。
「徐浩，你這是在浪費你的天賦和前途」。
甚至在面對家裡人噓寒問暖的電話時，他們只能撒謊說一切都好，然後掛斷電話，對著那幾張被翻得破爛的催款單發愁。
身邊所有人都在質疑，都在嘲笑，連他們自己有時候在深夜時，也會懷疑這到底值不值得。
可現在，對面的這個大一新生，竟然當著他們的面說……我看好你們的能力。
這種被當成「人物」看待，而不是被當成「瘋子」看待的感覺，是他們創業以來從未體驗過的溫暖。
那種從心底最深處湧上來的酸澀與激盪，瞬間衝散了剛才談判桌上的劍拔弩張。