第143章 B+C模式
第146章 B+C模式
1998年2月14日。
在布羅迪·艾文斯下達新一年度採購計劃後。
沈浪隨即從深市飛抵義烏。
本年沃爾瑪的採購額較去年翻番，沈浪團隊的採購任務因此從8億元人民幣提升至16.
5億元。
按當時匯率，這相當於約2億美元的固定採購額。若需採購新品，費用將另行計算。
根據海關總局統計1997年全年出口額為1827億美刀，紡織服裝、鞋帽箱包、塑料、五金製品等傳統小商品占出口總額比重接近50%，也就是說小商品出口量達到900億多美刀。
相比之下，16.5億元人民幣的採購量看似巨大，實則在國內同類商品出口總額中僅占極小的比重。
就是用九牛一毛來形容這個採購額都不為過。
華豐賓館，1103號會議室。
新龍貿易科技有限公司的沈浪一到公司，便將曹霜霜、達莉婭和東莞仔召集到了會議室。
三人並排坐在黑板前，安靜地等待著沈浪的發言。
「相信你們已經看過我給的策劃書了，」沈浪開場道：「不過平台」這個概念可能有點超前，霜霜和東莞仔你們理解起來或許有些困難。所以今天，我給大家簡單解剖」一下什麼是電商。」
他走到黑板前，開始講解：「本質上，平台電商就像一座百貨大樓。我們的角色，就是這座大樓的運營者。區別在於，我們的大樓建在網際網路上。我們把眾多商家的產品整合起來，放到網上去銷售。」
圖文並茂的展示方式更加直觀，東西好不好、喜不喜歡，客戶一看網站就明白了。這不僅大大降低了雙方的溝通成本，也省去了很多無意義的交流環節。」
「我們要做網上的百貨大樓」，關鍵就在於豐富產品線。這意味著我們不能再吃獨食」了。」沈浪用了個形象的比喻：「我們需要吸引更多商家加入我們。只有產品線足夠豐富，才能吸引更多客戶。」
「那麼，如何說服商家加入呢？」他拋出問題，隨即解答：「很簡單，我們可以告訴他們，我們這裡匯聚了大量客戶！只要他們入駐我們的電商平台，就能共享這些客戶資源，並且初期還是免費的。」
「而且。」沈浪進一步闡述優勢：「我們的平台直接連接終端消費者，這意味著沒有中間商賺差價。作為供應商，他們能獲得更高的利潤，也能憑藉更有競爭力的價格贏得更多客戶。」
「此外，我們還能提供擔保服務，保障買賣雙方的資金和貨物安全。」他詳細說明流程：「用戶下單後，貨款由我們和銀行提供監管，買家收到貨並驗收合格，確認收貨後，資金才會轉到賣家帳戶。
這樣，買賣雙方都不用擔心被騙，買家不怕貨不對板，賣家也不怕發了貨收不到錢。
當然他們也可以私下跟買家進行交易，不過私下交易出現任何問題我們不管。
這件事情一定要跟商家講清楚。」沈浪用通俗易懂的語言，為幾人勾勒出電商平台的運作輪廓。
「這種交易模式，專業術語叫B2B、Business—to—Business，」沈浪邊說邊在黑板上寫下這幾個字母，「指的是企業與企業之間，通過網際網路進行產品、服務和信息的交換，完成採購、銷售等商業活動。」
「不過。」他話鋒一轉：「我們的平台不止做B2B。我還計劃引入C端，我稱之為B+C」模式。其中一部分就是B2C、Business—to—Consumer，簡單說，就是我們以自營模式直接面向採購商。」
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沈浪圍繞自營模式展開了更深入的講解：「自營的核心目的，是為品牌構建權威形象和市場信任度。我們採用品牌直采貼牌模式，從源頭把控商品質量。
自營」這個標籤，要成為採購商心中正品保障」的代名詞。」
「同時，我們嚴格的商家入駐審核機制，也能間接為品牌提供新龍認證」的信用背書。這對於幫助新品牌快速建立市場信任尤其有效。」
「可以說，自營的本質是以平台信譽為槓桿的品牌賦能工程。」沈浪總結道，「通過品質管控、流量聚焦與履約能力這三位一體」，我們構建採購商靠譜」的心智認知。
這既鞏固了新龍自身品質電商」的定位，也為合作品牌提供了從曝光到信任轉化的全鏈路價值提升。」圍繞自營的戰略意義，沈浪又深入講解了約二十分鐘。
「平台初期，我們的核心任務是儘可能多地發展用戶。」沈浪明確了方向：「關於如何發展用戶，過兩天我會給你們一份詳細的操作手冊，你們按手冊執行即可。當然，」
他補充道：「也不能完全拘泥於我的思路，你們也要加入自己的創新。」
「我們的第一個里程碑，是發展100萬企業用戶。」沈浪定下了目標：「同時，我們現有的傳統貿易業務絕不能停！這是支撐我們發展電商業務的資金命脈。」
「對於你們三位的工作，我這樣安排：」沈浪看向三人：「曹霜霜負責掌控整體方向和協調處理各項日常事務，達莉婭主管電商平台的具體業務運營，東莞仔負責傳統業務以及自營業務板塊。」
明面上曹霜霜看主管公司整體方向，實際上真正核心還是達莉婭這邊，沈浪之所以沒讓曹霜霜管電商，主要還是因為她能力不足，短期內她的能力不足以駕馭電商。
這也是他給達莉婭一個機會讓她考慮是否要留在這邊的原因。
當然達莉婭也是沒有足夠的能力去支撐那麼大個盤子的，最起碼從當前的情況來看她還沒有這個能力，只是從當前的情況來看達莉婭是唯一的選擇。
達莉婭的能力遠超曹霜霜好幾倍，相信磨鍊她個兩三年的時間，私底下在教導她一些知識，她應該有能力撐起這個盤子。
她上頭還有曹霜霜在那裡頂著，沈浪也不擔心她跑路後電商攤子會散。
沈浪環視三人，問道：「對這個安排，大家有什麼意見嗎？」
三人同聲搖頭說道：「沒有。」
「如果遇到實在解決不了的難題，你們隨時打電話給我詢問，也可以把你們的問題總結起來，私底下再去找我進行解答，只要是電商平台上的問題我都能解答，公司該如何運營我心裡有答案，沒什麼事情我就先離開了」沈浪說完便轉身離開辦公室。
1998年2月14日。
在布羅迪·艾文斯下達新一年度採購計劃後。
沈浪隨即從深市飛抵義烏。
本年沃爾瑪的採購額較去年翻番，沈浪團隊的採購任務因此從8億元人民幣提升至16.
5億元。
按當時匯率，這相當於約2億美元的固定採購額。若需採購新品，費用將另行計算。
根據海關總局統計1997年全年出口額為1827億美刀，紡織服裝、鞋帽箱包、塑料、五金製品等傳統小商品占出口總額比重接近50%，也就是說小商品出口量達到900億多美刀。
相比之下，16.5億元人民幣的採購量看似巨大，實則在國內同類商品出口總額中僅占極小的比重。
就是用九牛一毛來形容這個採購額都不為過。
華豐賓館，1103號會議室。
新龍貿易科技有限公司的沈浪一到公司，便將曹霜霜、達莉婭和東莞仔召集到了會議室。
三人並排坐在黑板前，安靜地等待著沈浪的發言。
「相信你們已經看過我給的策劃書了，」沈浪開場道：「不過平台」這個概念可能有點超前，霜霜和東莞仔你們理解起來或許有些困難。所以今天，我給大家簡單解剖」一下什麼是電商。」
他走到黑板前，開始講解：「本質上，平台電商就像一座百貨大樓。我們的角色，就是這座大樓的運營者。區別在於，我們的大樓建在網際網路上。我們把眾多商家的產品整合起來，放到網上去銷售。」
圖文並茂的展示方式更加直觀，東西好不好、喜不喜歡，客戶一看網站就明白了。這不僅大大降低了雙方的溝通成本，也省去了很多無意義的交流環節。」
「我們要做網上的百貨大樓」，關鍵就在於豐富產品線。這意味著我們不能再吃獨食」了。」沈浪用了個形象的比喻：「我們需要吸引更多商家加入我們。只有產品線足夠豐富，才能吸引更多客戶。」
「那麼，如何說服商家加入呢？」他拋出問題，隨即解答：「很簡單，我們可以告訴他們，我們這裡匯聚了大量客戶！只要他們入駐我們的電商平台，就能共享這些客戶資源，並且初期還是免費的。」
「而且。」沈浪進一步闡述優勢：「我們的平台直接連接終端消費者，這意味著沒有中間商賺差價。作為供應商，他們能獲得更高的利潤，也能憑藉更有競爭力的價格贏得更多客戶。」
「此外，我們還能提供擔保服務，保障買賣雙方的資金和貨物安全。」他詳細說明流程：「用戶下單後，貨款由我們和銀行提供監管，買家收到貨並驗收合格，確認收貨後，資金才會轉到賣家帳戶。
這樣，買賣雙方都不用擔心被騙，買家不怕貨不對板，賣家也不怕發了貨收不到錢。
當然他們也可以私下跟買家進行交易，不過私下交易出現任何問題我們不管。
這件事情一定要跟商家講清楚。」沈浪用通俗易懂的語言，為幾人勾勒出電商平台的運作輪廓。
「這種交易模式，專業術語叫B2B、Business—to—Business，」沈浪邊說邊在黑板上寫下這幾個字母，「指的是企業與企業之間，通過網際網路進行產品、服務和信息的交換，完成採購、銷售等商業活動。」
「不過。」他話鋒一轉：「我們的平台不止做B2B。我還計劃引入C端，我稱之為B+C」模式。其中一部分就是B2C、Business—to—Consumer，簡單說，就是我們以自營模式直接面向採購商。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 網站，觀看最快的章節更新）
沈浪圍繞自營模式展開了更深入的講解：「自營的核心目的，是為品牌構建權威形象和市場信任度。我們採用品牌直采貼牌模式，從源頭把控商品質量。
自營」這個標籤，要成為採購商心中正品保障」的代名詞。」
「同時，我們嚴格的商家入駐審核機制，也能間接為品牌提供新龍認證」的信用背書。這對於幫助新品牌快速建立市場信任尤其有效。」
「可以說，自營的本質是以平台信譽為槓桿的品牌賦能工程。」沈浪總結道，「通過品質管控、流量聚焦與履約能力這三位一體」，我們構建採購商靠譜」的心智認知。
這既鞏固了新龍自身品質電商」的定位，也為合作品牌提供了從曝光到信任轉化的全鏈路價值提升。」圍繞自營的戰略意義，沈浪又深入講解了約二十分鐘。
「平台初期，我們的核心任務是儘可能多地發展用戶。」沈浪明確了方向：「關於如何發展用戶，過兩天我會給你們一份詳細的操作手冊，你們按手冊執行即可。當然，」
他補充道：「也不能完全拘泥於我的思路，你們也要加入自己的創新。」
「我們的第一個里程碑，是發展100萬企業用戶。」沈浪定下了目標：「同時，我們現有的傳統貿易業務絕不能停！這是支撐我們發展電商業務的資金命脈。」
「對於你們三位的工作，我這樣安排：」沈浪看向三人：「曹霜霜負責掌控整體方向和協調處理各項日常事務，達莉婭主管電商平台的具體業務運營，東莞仔負責傳統業務以及自營業務板塊。」
明面上曹霜霜看主管公司整體方向，實際上真正核心還是達莉婭這邊，沈浪之所以沒讓曹霜霜管電商，主要還是因為她能力不足，短期內她的能力不足以駕馭電商。
這也是他給達莉婭一個機會讓她考慮是否要留在這邊的原因。
當然達莉婭也是沒有足夠的能力去支撐那麼大個盤子的，最起碼從當前的情況來看她還沒有這個能力，只是從當前的情況來看達莉婭是唯一的選擇。
達莉婭的能力遠超曹霜霜好幾倍，相信磨鍊她個兩三年的時間，私底下在教導她一些知識，她應該有能力撐起這個盤子。
她上頭還有曹霜霜在那裡頂著，沈浪也不擔心她跑路後電商攤子會散。
沈浪環視三人，問道：「對這個安排，大家有什麼意見嗎？」
三人同聲搖頭說道：「沒有。」
「如果遇到實在解決不了的難題，你們隨時打電話給我詢問，也可以把你們的問題總結起來，私底下再去找我進行解答，只要是電商平台上的問題我都能解答，公司該如何運營我心裡有答案，沒什麼事情我就先離開了」沈浪說完便轉身離開辦公室。