第419章 那你接著賣坤元唄
助理打開車門，王浩從商務車上下來。
他抬頭看了看起源集團的大樓，深吸了一口氣。
這不是王浩第一次來起源集團的總部了，確切地說，是第二次來。
上次來的時候，談的是湯圓協議的接入條款，給把事情搞砸的劉勃收拾他的爛攤子。
沒想到這次來，竟然是談代賣湯圓模型的合作。
王浩說不好是鄭總太厲害，還是起源集團太厲害，怎麼總要他一個堂堂雲事業部的副總裁來別人家談這種事情？
但如果說王浩從自己的前兩任身上學到了什麼東西的話，那就是對和起源集團有關的事情，一定要認真對待。
這次他來，鄭曉波也是下了死命令的，其他的條件不說，湯圓0.9這個月必須得上市鼎盛雲的模型市場。
王浩帶著助理，在前台的引導下，一路上了五樓，進到了一個會議室里。
等了一會兒，一個年輕女孩推開門走了進來。
助理看女孩兒年輕漂亮，只以為是個實習生，王浩卻趕緊站了起來。
助理雖然不明所以，也趕緊站了起來。 王浩上前熱情地打招呼：「姜總，好久不見，風采依舊啊。」
他完全沒在意助理向他投來的詫異的眼神。
王浩見過這人一面，知道面前的這個人就是今天談判的重點，起源集團的產品副總裁姜亦心。
姜亦心今天的態度還挺和善的，她看著王浩，笑著說道：「王總，又見面了，沒想到這次還是你來談。兩位要喝點什麼東西嗎？我讓人送進來。」
王浩客氣地說道：「水就可以了。」
過了一會行政送了兩瓶礦泉水進來。
姜亦心說道：「那我們就開始吧。」
王浩聽完，趕緊讓助理把隨身攜帶的協議草案拿了出來，遞到姜亦心面前，然後說道：「鄭總給我的指示比較模糊，我聽說韓總意向上已經同意了，我這次來主要是細化一下細節問題。」
同沒同意，王浩當然不知道，這只是他試探的一種方式。
沒想到姜亦心年紀輕輕，處事也很老練，她看了王浩一眼，笑著說道：「我倒是沒聽韓總提起，具體還要看過條款再說。」
王浩哈哈一笑，說道：「當然當然。」
姜亦心低下頭來看條款，不再說話。 會議室里安靜了下來，只偶爾傳來姜亦心翻頁的聲音。
王浩凝神屏息，不敢出聲打擾。
助理第一次來，見到這個景象，不免有點奇怪。他是最近調來配合王浩的，之前跟著劉勃的助理已經離職了。
正所謂一朝天子一朝臣，這本來也是正常的情況。
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這個助理以前在別的地方幹過助理，剛調過來配合王浩工作，對王浩還是很敬仰的。
鼎盛雲事業部的副總裁，說是萬人之上絕不為過。
但是為什麼這個起源集團派出來談判的竟然是一個小姑娘？為什麼堂堂鼎盛雲事業部的副總裁對此沒有表示任何的意見？助理有點搞不明白，他知道現在不是說話的時候，所以就靜靜地坐著。
過了幾分鐘，姜亦心把條款看完了，然後合上眉頭一皺，說道：「王總，這條款上寫的是十二億一口價的單次授權費，這好像不太合理吧？」
王浩一聽知道這個方向可能談不下去了，趕緊說道：「自然，具體的費用方面是可以談的，姜總這邊有什麼想法，我們可以交流。」
姜亦心點了點頭，說道：「按我的了解，如果大模型授權給其他的雲廠商上架的話，一般是按照調用費用進行分成的吧？不知道王總這邊想按照一個什麼樣的比例呢？」
問題又被拋回給了王浩，他其實不想先報價。
請.訪問..看最新章節！地址：dEqixs.oRg 這種時候先報價的一方容易失去主動權。
但問題是，王浩今天來是背了任務的，要拿成果回去。
如果兩邊都拖著不開口，最後吃虧的是他。
對王浩來說，他現在的問題是摸不准對面有沒有什麼任務。
按理來說，起源集團說了算的自然是韓路一，如果韓路一不在，執行總裁蘇念念也可以拍板。
可現在姜亦心一個副總裁，她拿到的授權有多大？能接受的報價底線又是什麼？
這裡面肯定有空間，王浩想要再探一探。
「這個嘛——」王浩沉吟了一會，沒有給出具體的答案。
談判一時間似乎陷入了僵局。
姜亦心等了一會兒，說道：「王總，如果貴司還沒考慮好的話，我們也可以下次再談。」
王浩的助理精神一振，這句話的意思他聽得懂，這不就是賣家在說：「買不買？不買別摸，想買的時候再進來。」
商業談判他參加的不多，但是商場講價，他還是略知一二的，看起來都是差不多的道理。 按照他講價的經驗，這個時候鼎盛這邊就得說：「能不能便宜點兒？不能？不能我不買了。」
王浩自然也知道這個道理，但是他不敢這麼說。
上次這麼說的劉勃回去就被優化了。
沒辦法，王浩咬了咬牙說道：「這樣吧，分成20%，鼎盛賣出去的每一筆湯圓0.9的收入都分20%給起源。」
「40%。」姜亦心還價，直接報了個翻倍的價格。
但是這價格其實不是姜亦心瞎報的，她來開會之前已經做過了詳細的調查，起源內部對API調用的成本是有過測算的，湯圓1.0的運行成本大概只占到售價的17%。
鼎盛打算拿湯圓0.9賣多少錢，姜亦心不知道；鼎盛雲的規模大，是不是能形成規模效益，能有更低的運行成本，姜亦心也不知道。
但是無論怎麼算，即使起源分走40%，鼎盛能賺到的利潤依然不少。
業內大模型的售價里本來就包含了研發成本，現在鼎盛和起源的這種合作模式，單說湯圓0.9的銷售，鼎盛的研發成本是0，它自然要給起源合理的分成。
40%就挺合理的。
姜亦心怎麼算的王浩不知道，但是這報價可把王浩嚇了一跳。
鄭曉波給他的底價就是40%，怎麼被姜亦心直接報到底了？ 王浩趕緊說道：
「姜總，帳不是這麼算的，我們談的是湯圓0.9，這本身就不是起源這邊最先進的模型吧？這個價格合理嗎？你看榜單上的排名，坤元2.0比湯圓0.9，差的也不多吧？按照這麼說，我們為什麼不接著賣坤元2.0呢？」
姜亦心眨了眨眼。
「王總說的有道理啊，那你就回去接著賣坤元2.0唄。」
這話把王浩噎得一時說不出話來。
他現在懷疑對面的姜亦心壓根就沒背任務，這是談成談不成都行啊。
要是這樣的話，他王浩就被動了，因為他必須談成。
不過，這人畢竟年輕，經驗肯定不足，具體的條款上，可以摳的空間還很多。
王浩做出一副肉疼的表情，說道：「姜總，按照40%分成，鼎盛就成打白工的了，35%，行嗎？」
沒想到姜亦心一口答應：「好。」
對面答應的這麼爽快，王浩突然覺得自己的價格報低了，但是無論如何，答應了就好，他不想再在這糾纏。
他讓助理把提前準備好的基於分成的另一份協議草案拿出來給姜亦心看。 顯然，兩邊都心知肚明，如果一口價談不通的話，還是要基於分成來談的，但是王浩還是要拿一口價的協議來試探一下。
姜亦心也沒拆穿，只是拿著協議草案又讀了一遍。
在草案中，具體的分成比例是留白的，等到姜亦心看完，王浩笑著說道：「姜總，你看要是沒什麼問題，咱們兩邊先把意向書籤了？我們再各自拿回去蓋公章，這件事定下來，我們也可以早點兒開始工作。」
他這話說的也沒毛病，真要授權銷售湯圓0.9，起源這邊要做的工作不多，把湯圓0.9的權重和參數給鼎盛就可以了，可是鼎盛這邊的工作著實不少，從技術上來說，要和鼎盛雲的計算資源做適配，要開發用戶權限等等；就算是非技術方面，如何定價、如何營銷，這些工作也不少。
所以鼎盛肯定是希望事情談定，越早開始越好。
姜亦心卻抬起頭，對著王浩一笑，說道：「王總，這條款里有些問題，我還是想先弄明白。」
「姜總你問。」
姜亦心從協議草案里抽出寫著分成條款那一頁，指著其中的一條問道：「王總，這個分成按照實際收入是什麼意思？」
王浩心裡咯噔一下，完了，不會被發現了吧。
他笑了一下，說道：「姜總，就是字面上的意思，我們鼎盛雲收到多少錢，就按比例分起源多少錢，透明，公平。」
姜亦心露出疑惑的表情：「那如果鼎盛沒收到錢呢？」
「姜總說笑了，鼎盛又不是做慈善的，收不到錢，怎麼會讓用戶白用呢？」 「這樣啊，不瞞王總說，我自己也有鼎盛雲的帳號，新用戶註冊就送坤元2.0一千萬詞元的額度，不知道湯圓0.9上線之後會不會也送呢？」姜亦心問道。
「啊，這……」
自然是送的，而且這部分也不打算給起源分成，但這本來是埋在協議里的坑，王浩一時不知怎麼回答。
「而且鼎盛雲不是還有資源包嗎？資源包裡面的資源都是折扣價，那湯圓0.9的調用也是折扣價？」
王浩猶豫了一下沒有說話。
助理倒是在旁邊聽得豎起了耳朵，原來這裡面的彎彎繞繞還不少，王總高明啊。
可惜被對面看穿了。
姜亦心看王浩沒回答，又問了一句：「我們起源內部很多AI自動化的工作，使用的都是內部自部署的模型，湯圓0.9上架了鼎盛雲之後，不知道鼎盛內部會不會用啊？這些使用要不要付錢？」
王浩咽了口口水，乾笑了一聲，說道：「姜總，自然是按照原價來。」
「那麻煩王總把這份協議帶回去再改一改吧，就按照35%的分成，分成只基於實際調用量和原價銷售價格來計算，鼎盛雲願意怎麼打折怎麼打折，我們不干涉。」
姜亦心笑意盈盈地說道。
「好，好。」王浩拿起文件，對姜亦心說道，「辛苦姜總，那我們回去讓法務再調整調整，爭取下次來的時候，咱們能簽約。」 姜亦心也起身主動跟他握了握手：「也辛苦王總了。」
出門前，王浩突然說道：「姜總，要不咱們加個微信？以後工作上有什麼事情也方便聯絡。」
姜亦心一愣，說道：「額，好啊。」
然後她拿出手機，打開二維碼讓王浩掃。
王浩看著眼前的暱稱陷入了短暫沉思。
【小姜（想吃戚風蛋糕版）】
他在思考，如果自己掏腰包買一個戚風蛋糕讓外賣員送給姜亦心，能不能換她在談判桌上高抬貴手。
但是也有可能被認為是騷擾吧？劉勃就是這麼走的。
短暫的思考之後，王浩還是放棄了這個有風險的想法。
「姜總，好友申請已經發過去了。那我們下次再見。」
王浩帶著助理出了會議室，姜亦心把他們送到電梯口。
王浩和助理都沒說話，王浩是還在思考接下來怎麼快速地把事情辦成，而助理雖然一肚子疑問，但是現在還在起源集團的總部，他也只能憋著。 助理在電梯裡給司機發了個信息，告訴他把車開到起源的大門口。
一直到兩人都上了車，助理終於忍不住問道：
「王總，咱們今天見得人是誰啊？這麼重要的事情，怎麼不是他們的老闆親自來談？」
回到了鼎盛的商務車上，王浩已經找回了在自己領地的感覺，他看了助理一眼，在心裡默默調低了對他的評分，但是今天的談判過程確實算不上威風，他只能解釋道：
「如果是和對方的老闆談，今天來的就不是你我了，你知道上次和他談判的人是誰嗎？」
說到這，王浩壓低了聲音，說道：「是呂總。」
助理露出一臉震驚的表情：「呂總，呂總不是——好久不管公司了嗎？」
王浩點了點頭，沒再解釋這個，而是說道：「今天見得這位姜總，你也別小瞧了，別看她年輕不大，手裡的成績一點兒也不少，御風、湯圓Chat都是她領導下做出來的。」
王浩嘆了口氣，接著說道：「唉，我自己就是乾產品出身的，這種產品，一個產品經理能做出一個來，就足夠吃一輩子老本了，她做出來了兩個，也就劉勃那種傻X敢看輕她了。」
一個副總裁突然開始點評已經離職的另一個副總裁，司機和助理都假裝沒聽見這句話。
……
另一邊，姜亦心回到了自己的辦公室。 辦公室的門關上，姜亦心的身體背靠在門上，長出了一口氣。
別看她剛才表現出一副一切盡在掌握的樣子，其實她心裡慌得一批。
好在這次，韓總和蘇總給了她充分的授權，按照他們的說法，談得成也可，談不成也可，讓姜亦心自由發揮就可以了。
就算是這樣，姜亦心也自己做了很多準備，查閱網上的資料，和湯圓進行模擬談判。
最重要的，是有專業人士的幫忙。
想到這，姜亦心拿出手機來給顧司玥發了個信息。
【小姜（想吃戚風蛋糕版）】：顧律師，謝謝你！鼎盛果然想在分成的計算方式上埋坑，被我當場戳破了！
【顧司玥】：【貓咪點讚】
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沒想到這次來，竟然是談代賣湯圓模型的合作。
王浩說不好是鄭總太厲害，還是起源集團太厲害，怎麼總要他一個堂堂雲事業部的副總裁來別人家談這種事情？
但如果說王浩從自己的前兩任身上學到了什麼東西的話，那就是對和起源集團有關的事情，一定要認真對待。
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助理雖然不明所以，也趕緊站了起來。 王浩上前熱情地打招呼：「姜總，好久不見，風采依舊啊。」
他完全沒在意助理向他投來的詫異的眼神。
王浩見過這人一面，知道面前的這個人就是今天談判的重點，起源集團的產品副總裁姜亦心。
姜亦心今天的態度還挺和善的，她看著王浩，笑著說道：「王總，又見面了，沒想到這次還是你來談。兩位要喝點什麼東西嗎？我讓人送進來。」
王浩客氣地說道：「水就可以了。」
過了一會行政送了兩瓶礦泉水進來。
姜亦心說道：「那我們就開始吧。」
王浩聽完，趕緊讓助理把隨身攜帶的協議草案拿了出來，遞到姜亦心面前，然後說道：「鄭總給我的指示比較模糊，我聽說韓總意向上已經同意了，我這次來主要是細化一下細節問題。」
同沒同意，王浩當然不知道，這只是他試探的一種方式。
沒想到姜亦心年紀輕輕，處事也很老練，她看了王浩一眼，笑著說道：「我倒是沒聽韓總提起，具體還要看過條款再說。」
王浩哈哈一笑，說道：「當然當然。」
姜亦心低下頭來看條款，不再說話。 會議室里安靜了下來，只偶爾傳來姜亦心翻頁的聲音。
王浩凝神屏息，不敢出聲打擾。
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鼎盛雲事業部的副總裁，說是萬人之上絕不為過。
但是為什麼這個起源集團派出來談判的竟然是一個小姑娘？為什麼堂堂鼎盛雲事業部的副總裁對此沒有表示任何的意見？助理有點搞不明白，他知道現在不是說話的時候，所以就靜靜地坐著。
過了幾分鐘，姜亦心把條款看完了，然後合上眉頭一皺，說道：「王總，這條款上寫的是十二億一口價的單次授權費，這好像不太合理吧？」
王浩一聽知道這個方向可能談不下去了，趕緊說道：「自然，具體的費用方面是可以談的，姜總這邊有什麼想法，我們可以交流。」
姜亦心點了點頭，說道：「按我的了解，如果大模型授權給其他的雲廠商上架的話，一般是按照調用費用進行分成的吧？不知道王總這邊想按照一個什麼樣的比例呢？」
問題又被拋回給了王浩，他其實不想先報價。
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但問題是，王浩今天來是背了任務的，要拿成果回去。
如果兩邊都拖著不開口，最後吃虧的是他。
對王浩來說，他現在的問題是摸不准對面有沒有什麼任務。
按理來說，起源集團說了算的自然是韓路一，如果韓路一不在，執行總裁蘇念念也可以拍板。
可現在姜亦心一個副總裁，她拿到的授權有多大？能接受的報價底線又是什麼？
這裡面肯定有空間，王浩想要再探一探。
「這個嘛——」王浩沉吟了一會，沒有給出具體的答案。
談判一時間似乎陷入了僵局。
姜亦心等了一會兒，說道：「王總，如果貴司還沒考慮好的話，我們也可以下次再談。」
王浩的助理精神一振，這句話的意思他聽得懂，這不就是賣家在說：「買不買？不買別摸，想買的時候再進來。」
商業談判他參加的不多，但是商場講價，他還是略知一二的，看起來都是差不多的道理。 按照他講價的經驗，這個時候鼎盛這邊就得說：「能不能便宜點兒？不能？不能我不買了。」
王浩自然也知道這個道理，但是他不敢這麼說。
上次這麼說的劉勃回去就被優化了。
沒辦法，王浩咬了咬牙說道：「這樣吧，分成20%，鼎盛賣出去的每一筆湯圓0.9的收入都分20%給起源。」
「40%。」姜亦心還價，直接報了個翻倍的價格。
但是這價格其實不是姜亦心瞎報的，她來開會之前已經做過了詳細的調查，起源內部對API調用的成本是有過測算的，湯圓1.0的運行成本大概只占到售價的17%。
鼎盛打算拿湯圓0.9賣多少錢，姜亦心不知道；鼎盛雲的規模大，是不是能形成規模效益，能有更低的運行成本，姜亦心也不知道。
但是無論怎麼算，即使起源分走40%，鼎盛能賺到的利潤依然不少。
業內大模型的售價里本來就包含了研發成本，現在鼎盛和起源的這種合作模式，單說湯圓0.9的銷售，鼎盛的研發成本是0，它自然要給起源合理的分成。
40%就挺合理的。
姜亦心怎麼算的王浩不知道，但是這報價可把王浩嚇了一跳。
鄭曉波給他的底價就是40%，怎麼被姜亦心直接報到底了？ 王浩趕緊說道：
「姜總，帳不是這麼算的，我們談的是湯圓0.9，這本身就不是起源這邊最先進的模型吧？這個價格合理嗎？你看榜單上的排名，坤元2.0比湯圓0.9，差的也不多吧？按照這麼說，我們為什麼不接著賣坤元2.0呢？」
姜亦心眨了眨眼。
「王總說的有道理啊，那你就回去接著賣坤元2.0唄。」
這話把王浩噎得一時說不出話來。
他現在懷疑對面的姜亦心壓根就沒背任務，這是談成談不成都行啊。
要是這樣的話，他王浩就被動了，因為他必須談成。
不過，這人畢竟年輕，經驗肯定不足，具體的條款上，可以摳的空間還很多。
王浩做出一副肉疼的表情，說道：「姜總，按照40%分成，鼎盛就成打白工的了，35%，行嗎？」
沒想到姜亦心一口答應：「好。」
對面答應的這麼爽快，王浩突然覺得自己的價格報低了，但是無論如何，答應了就好，他不想再在這糾纏。
他讓助理把提前準備好的基於分成的另一份協議草案拿出來給姜亦心看。 顯然，兩邊都心知肚明，如果一口價談不通的話，還是要基於分成來談的，但是王浩還是要拿一口價的協議來試探一下。
姜亦心也沒拆穿，只是拿著協議草案又讀了一遍。
在草案中，具體的分成比例是留白的，等到姜亦心看完，王浩笑著說道：「姜總，你看要是沒什麼問題，咱們兩邊先把意向書籤了？我們再各自拿回去蓋公章，這件事定下來，我們也可以早點兒開始工作。」
他這話說的也沒毛病，真要授權銷售湯圓0.9，起源這邊要做的工作不多，把湯圓0.9的權重和參數給鼎盛就可以了，可是鼎盛這邊的工作著實不少，從技術上來說，要和鼎盛雲的計算資源做適配，要開發用戶權限等等；就算是非技術方面，如何定價、如何營銷，這些工作也不少。
所以鼎盛肯定是希望事情談定，越早開始越好。
姜亦心卻抬起頭，對著王浩一笑，說道：「王總，這條款里有些問題，我還是想先弄明白。」
「姜總你問。」
姜亦心從協議草案里抽出寫著分成條款那一頁，指著其中的一條問道：「王總，這個分成按照實際收入是什麼意思？」
王浩心裡咯噔一下，完了，不會被發現了吧。
他笑了一下，說道：「姜總，就是字面上的意思，我們鼎盛雲收到多少錢，就按比例分起源多少錢，透明，公平。」
姜亦心露出疑惑的表情：「那如果鼎盛沒收到錢呢？」
「姜總說笑了，鼎盛又不是做慈善的，收不到錢，怎麼會讓用戶白用呢？」 「這樣啊，不瞞王總說，我自己也有鼎盛雲的帳號，新用戶註冊就送坤元2.0一千萬詞元的額度，不知道湯圓0.9上線之後會不會也送呢？」姜亦心問道。
「啊，這……」
自然是送的，而且這部分也不打算給起源分成，但這本來是埋在協議里的坑，王浩一時不知怎麼回答。
「而且鼎盛雲不是還有資源包嗎？資源包裡面的資源都是折扣價，那湯圓0.9的調用也是折扣價？」
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姜亦心笑意盈盈地說道。
「好，好。」王浩拿起文件，對姜亦心說道，「辛苦姜總，那我們回去讓法務再調整調整，爭取下次來的時候，咱們能簽約。」 姜亦心也起身主動跟他握了握手：「也辛苦王總了。」
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王浩和助理都沒說話，王浩是還在思考接下來怎麼快速地把事情辦成，而助理雖然一肚子疑問，但是現在還在起源集團的總部，他也只能憋著。 助理在電梯裡給司機發了個信息，告訴他把車開到起源的大門口。
一直到兩人都上了車，助理終於忍不住問道：
「王總，咱們今天見得人是誰啊？這麼重要的事情，怎麼不是他們的老闆親自來談？」
回到了鼎盛的商務車上，王浩已經找回了在自己領地的感覺，他看了助理一眼，在心裡默默調低了對他的評分，但是今天的談判過程確實算不上威風，他只能解釋道：
「如果是和對方的老闆談，今天來的就不是你我了，你知道上次和他談判的人是誰嗎？」
說到這，王浩壓低了聲音，說道：「是呂總。」
助理露出一臉震驚的表情：「呂總，呂總不是——好久不管公司了嗎？」
王浩點了點頭，沒再解釋這個，而是說道：「今天見得這位姜總，你也別小瞧了，別看她年輕不大，手裡的成績一點兒也不少，御風、湯圓Chat都是她領導下做出來的。」
王浩嘆了口氣，接著說道：「唉，我自己就是乾產品出身的，這種產品，一個產品經理能做出一個來，就足夠吃一輩子老本了，她做出來了兩個，也就劉勃那種傻X敢看輕她了。」
一個副總裁突然開始點評已經離職的另一個副總裁，司機和助理都假裝沒聽見這句話。
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另一邊，姜亦心回到了自己的辦公室。 辦公室的門關上，姜亦心的身體背靠在門上，長出了一口氣。
別看她剛才表現出一副一切盡在掌握的樣子，其實她心裡慌得一批。
好在這次，韓總和蘇總給了她充分的授權，按照他們的說法，談得成也可，談不成也可，讓姜亦心自由發揮就可以了。
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想到這，姜亦心拿出手機來給顧司玥發了個信息。
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