第358章 按我的規矩來
聽了鄭曉波的話，韓路一暗道，正戲終於來了。
前面姿態放得那麼低，從見面的寒暄到飯菜的口味到臨港數據中心給出的條件，原來鄭曉波真正在意的是這個。
湯圓規範現在還是源智一家提出來的規範，在業內的採用比例很高，但是並沒有規範委員會。
說起來，為什麼行業類的協議都要有個規範委員會？
因為越是採用一個協議，越是會依賴一個協議。如果大家用的好好的，協議制定者突然做了一個巨大的改動，那對所有採用協議的人都是很大的成本。
所以為了減少這種風險，那些大企業都會非常謹慎的採用別家的協議，而為了讓大企業們都加入進來，協議的創造者、發起者就會主動拉人，成立一個協議規範委員會。
這是通行的慣例了，從鐵路軌距的統一，到電報電碼的編碼標準，一直到網際網路時代的tcp/ip協議，無不如此。
韓路一沒回答他的問題，而是端起茶杯喝了一口茶。
菊花茶還挺甜。
放下茶杯，韓路一慢條斯理地開口道：「鄭總說的這個席位，是什麼樣的席位？」
鄭曉波眯了眯眼，緩緩重複了一遍：「規範委員會的委員單位。」
韓路一笑了笑。 「委員單位也有很多種啊。鼎盛想要一個名字掛在官網上，開會的時候有人列席，還是要參與規則制定，有表決權？」
鄭曉波面色不變，看了韓路一一眼，然後忽然露出笑容：「韓總，明人不說暗話，以鼎盛的資源、鼎盛的行業地位，自然不能只是掛個名字。」
韓路一笑了笑，也不表態。
鄭曉波繼續說道：「韓總，鼎盛的技術底子、這些年攢下的客戶資源，說句實話，配得上這張桌子上最重要的幾個位置之一。眼下鼎盛要的不多，就是分一杯羹，占個位置。等到協議做大了，眼饞的人只會越來越多，真到了有人想聯合起來架空源智話語權的那天，鼎盛站的位置，還能幫你頂住不少壓力。」
韓路一沉吟了片刻，依舊沒說話。
鄭曉波面色沉了沉，接著又掛上了笑容。
「韓總，我雖然提出這個方案來，但這不是我一個人能決定的事。我回去也得給呂總和董事會一個交代。停止推動自己的協議，轉頭支持競爭對手的方案，這件事光靠一句顧全大局，會上過不去。」
韓路一心想，這話才終於落到了實處。
很多時候職業經理人並不需要關心公司的長遠發展，他們只要滿足董事會的要求就可以了。
像鄭曉波這樣的，已經算是其中的佼佼者了。至少很有眼光。
韓路一終於開口道：「鄭總，我實話實說，對於成立規範委員會，我還沒想那麼遠。不過既然你提出來了，我倒是有個想法。這委員會席位肯定不會由哪家公司私下決定，倒不如所有參與單位按生態貢獻來分級。」
鄭曉波問道：「具體來說呢？」 「就按照接入湯圓協議的真實服務數量、日均調用量、開放接口的範圍、穩定性和安全審計結果，進行一個公式計算，按期排名。達到基礎門檻，就可以列席技術討論；達到更高一級，就可以進入工作組；持續貢獻達到標準，再進入規範委員會，獲得表決權。」
鄭曉波暗罵一聲，還說沒想過，你這不是都設計的很完善了嗎。
韓路一話里的意思很明顯，鼎盛想加進來，好，但不是嘴上說說就行，你得實打實的出力，盡心盡力的推廣才行。
到時候看你推廣的成效，標準都是公開的，自然能有話語權。
但是只靠鼎盛一個名字，那不好意思，沒門。
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鄭曉波不得不承認，韓路一年紀不大，處理事情的方式卻很成熟。這種委員會，到後面天天扯皮的事情很複雜，連准入方式都要討論來討論去。現在把規則定明白，以後就省了很多麻煩。
鄭曉波沉吟了一會兒：「一家一票？」
「看來鄭總很有信心啊，覺得一家一票吃虧了。」韓路一說道，「我暫時的想法，可以設一個上限，符合基準以上的單位，超過幾倍就有幾票，到上限為止。」
鄭曉波眯了眯眼睛：「那源智呢？」
「源智是協議發起方，要對兼容性、安全性和長期演進負責，所以要保留最終否決權。」
鄭曉波也端起茶杯來喝了一口，同時暗自盤算。
這套規則對外人很公平，但是保留了源智的特權。 其他公司能參與，也能表決，能影響協議的演進方向。但是想要通過委員會的表決來損害源智的利益，沒戲。
鄭曉波對此心知肚明，但是無話可說。鼎盛自己做平台，連規則都不會定的這麼公平。說到底，還是鼎盛自己不爭氣，才只能求著上別人的桌子一起玩。
如果靈台協議有如今湯圓協議的地位，他要的條件可比這狠多了。
況且，這個規則定出來，其實對鼎盛是有利的。真比服務數量、調用量和接口廣度，國內有幾家能站在鼎盛前面？
尋他？早沒落了。企鵝在ai方向上還沒發力，似乎在觀望。至於巨量，他們的優勢在內容消費端，和個人的智能體助手天然不匹配，況且糖包現在的用戶量不小，他們未必不想做自己的協議。
所以鼎盛更要抓住現在這個機會，協議之爭，不能做制定者，先入也是優勢。
鄭曉波沉默了一會兒之後說道：「韓總考慮得很周全啊，我這沒什麼問題，之後我讓團隊來源智，和韓總的團隊把細節定出來。」
這個結果對鄭曉波來說不是最好的，但是已經足夠拿到入場券了。後面的成績還要看運營。
談定了合作的方向，鄭曉波貌似隨意地提起了合作的細節。
「如果有聯合聲明，署名和對外口徑怎麼安排？鼎盛的公關團隊也好早做準備。」
韓路一的臉上露出似笑非笑的表情。
鄭曉波又是一次試探，看看他對商業敘事是不是敏感。鼎盛的公關團隊自然有很大力量，如果兩家合作之初，他們就直接上來顛倒黑白、模糊敘事，引得源智取消合作，那就是得不償失。 可如果鄭曉波試探過了，韓路一沒聽出來，那到時候鼎盛就可以嘗試在媒體上做做功夫。
可惜，韓路一不是那種傻白甜創始人。
「鄭總，既然是湯圓協議，自然是我們來聲明。」韓路一說道，「莫非這個合作，鼎盛想要讓協議改成靈台協議嗎？」
「哈哈哈，韓總說笑了。自然是源智主導，源智主導。」鄭曉波誇張地笑了兩聲，也不在意自己的意圖被看穿。
商業談判，不就是這麼回事嗎。
一攻一防，乾淨利落，兩人都沒再在這個話題上糾纏。
鄭曉波正準備接著吃飯，韓路一卻突然開口了。
「鄭總，這個協議的價值，可不止是在國內爭個第一。」
鄭曉波看向韓路一：「韓總說的是，美國？」
「不止美國，我們都是做網際網路的，都知道這一行，受地理的限制不大。而且越是底層越是如此。」
鄭曉波當然知道，鼎盛作為科技大廠，本身也是很多開源項目的貢獻者，不分國內國外，用戶都有很多。就連鼎盛雲也是在全世界提供服務的。
「我們的競爭對手在美國，可我們要爭取的用戶遍布全世界。歐洲、美洲、亞洲、澳洲，只要現在有網際網路應用的地方，都會接入ai的生態。他們會採用什麼樣的協議？矽谷不會坐視我們定義這個標準。」 「據我所知，nexus和openai都已經公布了他們的ai服務互聯協議。」鄭曉波說道，「韓總的意思是，我們也要和他們爭一爭這個話語權。」
韓路一暗笑，合作才剛剛談定，鄭曉波就已經開始口稱「我們」了。
這個老狐狸還挺會拉關係。
「自然。」韓路一點了點頭，「這個價值，我能看到，你能看到，矽谷那些人也能看到。下個月在新加坡開的人工智慧大會，到時候會有關於ai服務協議國際標準的討論，鼎盛這邊誰會過去？」
鄭曉波神色一正，心裡感慨韓路一的消息靈通，同時也暗自慶幸自己的決斷。
以靈台的生態現在的體量，恐怕連國際標準的候選名單都進不去，但是如果湯圓協議入圍，鼎盛倒是很適合去助助威。
鄭曉波沉吟道：「原計劃鼎盛雲和人工智慧研究院都會派人過去，但是如果韓總要去，我也可以去助助威。」
鄭曉波本來是不打算去的，乾元坤元現在的成績在國內還可以，到國際上不太拿得出手，ai再是鼎盛的集團戰略，鄭曉波也不必親自去。
但是加入了湯圓生態後又不一樣了。
給湯圓生態爭取利益，就是給鼎盛爭取利益。
再說，主動停止靈台協議，鼎盛是舉手投降；但如果是為了推動中國企業統一參與ai國際標準競爭，那就是鼎盛為了大義舍了小利。
同樣一件事，換個角度來說，就是完全不同的意思了。董事會看著舒服，投資人聽著順耳，股價沒準都會跟著上漲。 鄭曉波這次的笑容也顯得真誠了許多。
沒有酒，沒有「你好我好」的熱鬧，也沒有英雄之間惺惺相惜的感情。
兩個人剛剛完成了一次價值交換。
韓路一喝完茶，放下杯子。
他對和鼎盛合作既不排斥也不渴求，想要把人工智慧的市場做出來，就要把蛋糕做大一些，分出去一些。
至於贏誰？
他不想贏誰，只想大步向前，做自己想做的事。
如果這路上遇上了什麼障礙，那他就把障礙掃開。
僅此而已。
前面姿態放得那麼低，從見面的寒暄到飯菜的口味到臨港數據中心給出的條件，原來鄭曉波真正在意的是這個。
湯圓規範現在還是源智一家提出來的規範，在業內的採用比例很高，但是並沒有規範委員會。
說起來，為什麼行業類的協議都要有個規範委員會？
因為越是採用一個協議，越是會依賴一個協議。如果大家用的好好的，協議制定者突然做了一個巨大的改動，那對所有採用協議的人都是很大的成本。
所以為了減少這種風險，那些大企業都會非常謹慎的採用別家的協議，而為了讓大企業們都加入進來，協議的創造者、發起者就會主動拉人，成立一個協議規範委員會。
這是通行的慣例了，從鐵路軌距的統一，到電報電碼的編碼標準，一直到網際網路時代的tcp/ip協議，無不如此。
韓路一沒回答他的問題，而是端起茶杯喝了一口茶。
菊花茶還挺甜。
放下茶杯，韓路一慢條斯理地開口道：「鄭總說的這個席位，是什麼樣的席位？」
鄭曉波眯了眯眼，緩緩重複了一遍：「規範委員會的委員單位。」
韓路一笑了笑。 「委員單位也有很多種啊。鼎盛想要一個名字掛在官網上，開會的時候有人列席，還是要參與規則制定，有表決權？」
鄭曉波面色不變，看了韓路一一眼，然後忽然露出笑容：「韓總，明人不說暗話，以鼎盛的資源、鼎盛的行業地位，自然不能只是掛個名字。」
韓路一笑了笑，也不表態。
鄭曉波繼續說道：「韓總，鼎盛的技術底子、這些年攢下的客戶資源，說句實話，配得上這張桌子上最重要的幾個位置之一。眼下鼎盛要的不多，就是分一杯羹，占個位置。等到協議做大了，眼饞的人只會越來越多，真到了有人想聯合起來架空源智話語權的那天，鼎盛站的位置，還能幫你頂住不少壓力。」
韓路一沉吟了片刻，依舊沒說話。
鄭曉波面色沉了沉，接著又掛上了笑容。
「韓總，我雖然提出這個方案來，但這不是我一個人能決定的事。我回去也得給呂總和董事會一個交代。停止推動自己的協議，轉頭支持競爭對手的方案，這件事光靠一句顧全大局，會上過不去。」
韓路一心想，這話才終於落到了實處。
很多時候職業經理人並不需要關心公司的長遠發展，他們只要滿足董事會的要求就可以了。
像鄭曉波這樣的，已經算是其中的佼佼者了。至少很有眼光。
韓路一終於開口道：「鄭總，我實話實說，對於成立規範委員會，我還沒想那麼遠。不過既然你提出來了，我倒是有個想法。這委員會席位肯定不會由哪家公司私下決定，倒不如所有參與單位按生態貢獻來分級。」
鄭曉波問道：「具體來說呢？」 「就按照接入湯圓協議的真實服務數量、日均調用量、開放接口的範圍、穩定性和安全審計結果，進行一個公式計算，按期排名。達到基礎門檻，就可以列席技術討論；達到更高一級，就可以進入工作組；持續貢獻達到標準，再進入規範委員會，獲得表決權。」
鄭曉波暗罵一聲，還說沒想過，你這不是都設計的很完善了嗎。
韓路一話里的意思很明顯，鼎盛想加進來，好，但不是嘴上說說就行，你得實打實的出力，盡心盡力的推廣才行。
到時候看你推廣的成效，標準都是公開的，自然能有話語權。
但是只靠鼎盛一個名字，那不好意思，沒門。
全網首發更新 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
鄭曉波不得不承認，韓路一年紀不大，處理事情的方式卻很成熟。這種委員會，到後面天天扯皮的事情很複雜，連准入方式都要討論來討論去。現在把規則定明白，以後就省了很多麻煩。
鄭曉波沉吟了一會兒：「一家一票？」
「看來鄭總很有信心啊，覺得一家一票吃虧了。」韓路一說道，「我暫時的想法，可以設一個上限，符合基準以上的單位，超過幾倍就有幾票，到上限為止。」
鄭曉波眯了眯眼睛：「那源智呢？」
「源智是協議發起方，要對兼容性、安全性和長期演進負責，所以要保留最終否決權。」
鄭曉波也端起茶杯來喝了一口，同時暗自盤算。
這套規則對外人很公平，但是保留了源智的特權。 其他公司能參與，也能表決，能影響協議的演進方向。但是想要通過委員會的表決來損害源智的利益，沒戲。
鄭曉波對此心知肚明，但是無話可說。鼎盛自己做平台，連規則都不會定的這麼公平。說到底，還是鼎盛自己不爭氣，才只能求著上別人的桌子一起玩。
如果靈台協議有如今湯圓協議的地位，他要的條件可比這狠多了。
況且，這個規則定出來，其實對鼎盛是有利的。真比服務數量、調用量和接口廣度，國內有幾家能站在鼎盛前面？
尋他？早沒落了。企鵝在ai方向上還沒發力，似乎在觀望。至於巨量，他們的優勢在內容消費端，和個人的智能體助手天然不匹配，況且糖包現在的用戶量不小，他們未必不想做自己的協議。
所以鼎盛更要抓住現在這個機會，協議之爭，不能做制定者，先入也是優勢。
鄭曉波沉默了一會兒之後說道：「韓總考慮得很周全啊，我這沒什麼問題，之後我讓團隊來源智，和韓總的團隊把細節定出來。」
這個結果對鄭曉波來說不是最好的，但是已經足夠拿到入場券了。後面的成績還要看運營。
談定了合作的方向，鄭曉波貌似隨意地提起了合作的細節。
「如果有聯合聲明，署名和對外口徑怎麼安排？鼎盛的公關團隊也好早做準備。」
韓路一的臉上露出似笑非笑的表情。
鄭曉波又是一次試探，看看他對商業敘事是不是敏感。鼎盛的公關團隊自然有很大力量，如果兩家合作之初，他們就直接上來顛倒黑白、模糊敘事，引得源智取消合作，那就是得不償失。 可如果鄭曉波試探過了，韓路一沒聽出來，那到時候鼎盛就可以嘗試在媒體上做做功夫。
可惜，韓路一不是那種傻白甜創始人。
「鄭總，既然是湯圓協議，自然是我們來聲明。」韓路一說道，「莫非這個合作，鼎盛想要讓協議改成靈台協議嗎？」
「哈哈哈，韓總說笑了。自然是源智主導，源智主導。」鄭曉波誇張地笑了兩聲，也不在意自己的意圖被看穿。
商業談判，不就是這麼回事嗎。
一攻一防，乾淨利落，兩人都沒再在這個話題上糾纏。
鄭曉波正準備接著吃飯，韓路一卻突然開口了。
「鄭總，這個協議的價值，可不止是在國內爭個第一。」
鄭曉波看向韓路一：「韓總說的是，美國？」
「不止美國，我們都是做網際網路的，都知道這一行，受地理的限制不大。而且越是底層越是如此。」
鄭曉波當然知道，鼎盛作為科技大廠，本身也是很多開源項目的貢獻者，不分國內國外，用戶都有很多。就連鼎盛雲也是在全世界提供服務的。
「我們的競爭對手在美國，可我們要爭取的用戶遍布全世界。歐洲、美洲、亞洲、澳洲，只要現在有網際網路應用的地方，都會接入ai的生態。他們會採用什麼樣的協議？矽谷不會坐視我們定義這個標準。」 「據我所知，nexus和openai都已經公布了他們的ai服務互聯協議。」鄭曉波說道，「韓總的意思是，我們也要和他們爭一爭這個話語權。」
韓路一暗笑，合作才剛剛談定，鄭曉波就已經開始口稱「我們」了。
這個老狐狸還挺會拉關係。
「自然。」韓路一點了點頭，「這個價值，我能看到，你能看到，矽谷那些人也能看到。下個月在新加坡開的人工智慧大會，到時候會有關於ai服務協議國際標準的討論，鼎盛這邊誰會過去？」
鄭曉波神色一正，心裡感慨韓路一的消息靈通，同時也暗自慶幸自己的決斷。
以靈台的生態現在的體量，恐怕連國際標準的候選名單都進不去，但是如果湯圓協議入圍，鼎盛倒是很適合去助助威。
鄭曉波沉吟道：「原計劃鼎盛雲和人工智慧研究院都會派人過去，但是如果韓總要去，我也可以去助助威。」
鄭曉波本來是不打算去的，乾元坤元現在的成績在國內還可以，到國際上不太拿得出手，ai再是鼎盛的集團戰略，鄭曉波也不必親自去。
但是加入了湯圓生態後又不一樣了。
給湯圓生態爭取利益，就是給鼎盛爭取利益。
再說，主動停止靈台協議，鼎盛是舉手投降；但如果是為了推動中國企業統一參與ai國際標準競爭，那就是鼎盛為了大義舍了小利。
同樣一件事，換個角度來說，就是完全不同的意思了。董事會看著舒服，投資人聽著順耳，股價沒準都會跟著上漲。 鄭曉波這次的笑容也顯得真誠了許多。
沒有酒，沒有「你好我好」的熱鬧，也沒有英雄之間惺惺相惜的感情。
兩個人剛剛完成了一次價值交換。
韓路一喝完茶，放下杯子。
他對和鼎盛合作既不排斥也不渴求，想要把人工智慧的市場做出來，就要把蛋糕做大一些，分出去一些。
至於贏誰？
他不想贏誰，只想大步向前，做自己想做的事。
如果這路上遇上了什麼障礙，那他就把障礙掃開。
僅此而已。