第0008章 激烈談判
「您好，我是本行行長劉俊傑。」劉俊傑伸出手，目光快速打量了蔣鵬飛一遍，從羽絨服的品牌到鞋子的新舊，那是銀行人特有的評估客戶的眼光，「聽說您要辦理大額存款業務？這邊請，到我辦公室詳談。」
他的態度客氣但保留，顯然並不認為這個看起來平平無奇的年輕人能有什麼「大額」業務。張婉婷跟在後面，臉上掛著一副「看你還能裝多久」的表情。
行長辦公室在二樓，面積不大但布置得相當考究。實木辦公桌，真皮沙發，牆上的行內榮譽獎狀擦得一塵不染。劉俊傑在辦公桌後坐下，做了個「請」的手勢。
蔣鵬飛在對面落座。張婉婷站在門口，猶豫了一下，還是走了進來，順手帶上了門。她大概是想看看蔣鵬飛到底要演哪出戲。
「蔣先生要辦理什麼業務？」劉俊傑開門見山，雙手交叉放在桌面上。
「存款。」蔣鵬飛從口袋裡掏出錢包，抽出那張銀行卡，輕輕放在桌面上，「金額比較大，想諮詢一下你們能給出的利率。」
劉俊傑看了一眼那張普通儲蓄卡，表情沒什麼變化。大客戶通常會用金卡或鑽石卡，這種普通卡，存款能有幾百萬就不錯了。
「具體金額是？」他問。
「十億。」
辦公室里安靜了兩秒鐘。
劉俊傑臉上的笑容僵了一下。張婉婷則直接「噗嗤」一聲笑了出來，但馬上捂住了嘴。
「蔣先生，」劉俊傑身體前傾，語氣變得嚴肅，「我們很願意為每一位客戶提供優質服務，但也希望客戶能與我們真誠溝通。您說十億，是指...」
「人民幣。」蔣鵬飛打斷他，聲音依然平靜，「十億人民幣。準確地說，是十億零一百二十三萬兩千四百五十九塊四毛一。如果劉行長不信，可以現在查一下。」
劉俊傑盯著蔣鵬飛看了幾秒，似乎在判斷他是不是在開玩笑。最後，他拿起內線電話：「小陳，帶移動終端上來一趟。對，現在。」
等待的時間裡，辦公室里的氣氛微妙而尷尬。張婉婷靠在門邊，雙臂抱在胸前，嘴角掛著毫不掩飾的譏諷。她大概在想，蔣鵬飛是不是因為分手受了刺激，精神出了問題。
兩分鐘後，一個年輕男職員拿著移動終端敲門進來。劉俊傑示意他將終端連接電腦，然後轉向蔣鵬飛：「蔣先生，方便把卡給我嗎？」
蔣鵬飛將卡推過去。
劉俊傑刷卡，蔣鵬飛輸入密碼，屏幕上的數據開始加載。
那一瞬間，蔣鵬飛注意到劉俊傑的表情發生了極其精彩的變化——從職業性的平靜，到疑惑，再到震驚，最後定格在一種近乎呆滯的狀態。他甚至下意識地揉了揉眼睛，身體往前湊了湊，似乎要確認自己沒看錯小數點。
張婉婷察覺到不對勁，也走了過來。當她看到屏幕上的數字時，整個人像被雷劈中一樣，僵在了原地。
帳戶餘額：￥1,001,232,459.41
十個億。真的是十個億。
「這...這...」劉俊傑張了張嘴，竟然一時語塞。他管理這家支行五年，見過的最大單筆存款也不過兩億。十億現金存款，這是什麼概念？這意味著他們支行今年的存款任務一次性超額完成，意味著他在分行行長面前的腰杆能挺得筆直，意味著他的年終獎能翻好幾倍！
再抬頭看蔣鵬飛時，劉俊傑的眼神完全變了。那不是看一個普通客戶的眼神，那是看財神爺，看救命稻草，看親爹的眼神。
「蔣先生！」他猛地站起來，差點帶翻了椅子，「您請坐！不，您坐著！我站著！小陳，快去把我珍藏的明前龍井泡上！用那個紫砂壺！婉婷，你還愣著幹什麼？給蔣先生倒茶啊！」
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張婉婷如夢初醒，臉色一陣紅一陣白。她想擠出笑容，但嘴角的肌肉像僵住了一樣，最後只扯出一個怪異的弧度。
「不麻煩了。」蔣鵬飛擺擺手，語氣依然平淡，「談正事吧。我想把這筆錢存成定期，劉行長能給出什麼條件？」
「定期！當然可以！」劉俊傑搓著手，大腦飛速運轉，「十億定期，這...這是我們支行從未有過的大額！這樣，蔣先生，我現在就給分行長打電話，一定為您爭取到最優惠的利率！您稍等，稍等！」
他幾乎是撲到電話前，手都有些發抖。電話接通後，他的聲音激動得變了調：「王行長！是我，小劉！有緊急情況！我們這兒來了一位貴賓，要存十億定期！對，十億！現金已經在帳上了！是是是，我明白，一定要留住！利率？他希望我們給方案！好的，我馬上問！
掛斷電話，劉俊傑轉過頭，臉上堆滿了這輩子最燦爛的笑容：「蔣先生，我們分行長非常重視！他讓我先跟您溝通，他馬上親自過來！您看，十億三年期，我們最高能給到年化4.8%！這已經是破格了！」
蔣鵬飛沒說話，只是端起茶杯，輕輕吹了吹水面。明前龍井的清香瀰漫開來，但他沒什麼心情品嘗。
「太低了。」他放下茶杯，聲音不大，但很清晰。
「這...」劉俊傑的笑容僵了一下，「蔣先生，4.8%已經是三年期定存的頂格利率了，央行有規定...」
「規定是死的，人是活的。」蔣鵬飛打斷他，「劉行長，十億現金，存到哪裡不是存？工行、建行、中行，我相信他們都很感興趣。我坐在這裡，是因為今天正好路過。如果劉行長做不了主，我可以等你們分行長，或者，」他頓了頓，「我現在去對面工行看看。」
說著，他真的站了起來。
「別！蔣先生！您坐！坐！」劉俊傑急了，連忙按住他——雖然沒真碰到，但姿態做足了，「利率可以談！可以談！這樣，我再去個電話！」
接下來的四十分鐘，蔣鵬飛見識了銀行系統在爭奪大額存款時的效率。分行長王志強真的在二十分鐘內趕到了，一個五十多歲、頭髮花白但精神矍鑠的男人。他身後還跟著分行的財務總監和風控主管，小小的辦公室一下子擠滿了人。
他的態度客氣但保留，顯然並不認為這個看起來平平無奇的年輕人能有什麼「大額」業務。張婉婷跟在後面，臉上掛著一副「看你還能裝多久」的表情。
行長辦公室在二樓，面積不大但布置得相當考究。實木辦公桌，真皮沙發，牆上的行內榮譽獎狀擦得一塵不染。劉俊傑在辦公桌後坐下，做了個「請」的手勢。
蔣鵬飛在對面落座。張婉婷站在門口，猶豫了一下，還是走了進來，順手帶上了門。她大概是想看看蔣鵬飛到底要演哪出戲。
「蔣先生要辦理什麼業務？」劉俊傑開門見山，雙手交叉放在桌面上。
「存款。」蔣鵬飛從口袋裡掏出錢包，抽出那張銀行卡，輕輕放在桌面上，「金額比較大，想諮詢一下你們能給出的利率。」
劉俊傑看了一眼那張普通儲蓄卡，表情沒什麼變化。大客戶通常會用金卡或鑽石卡，這種普通卡，存款能有幾百萬就不錯了。
「具體金額是？」他問。
「十億。」
辦公室里安靜了兩秒鐘。
劉俊傑臉上的笑容僵了一下。張婉婷則直接「噗嗤」一聲笑了出來，但馬上捂住了嘴。
「蔣先生，」劉俊傑身體前傾，語氣變得嚴肅，「我們很願意為每一位客戶提供優質服務，但也希望客戶能與我們真誠溝通。您說十億，是指...」
「人民幣。」蔣鵬飛打斷他，聲音依然平靜，「十億人民幣。準確地說，是十億零一百二十三萬兩千四百五十九塊四毛一。如果劉行長不信，可以現在查一下。」
劉俊傑盯著蔣鵬飛看了幾秒，似乎在判斷他是不是在開玩笑。最後，他拿起內線電話：「小陳，帶移動終端上來一趟。對，現在。」
等待的時間裡，辦公室里的氣氛微妙而尷尬。張婉婷靠在門邊，雙臂抱在胸前，嘴角掛著毫不掩飾的譏諷。她大概在想，蔣鵬飛是不是因為分手受了刺激，精神出了問題。
兩分鐘後，一個年輕男職員拿著移動終端敲門進來。劉俊傑示意他將終端連接電腦，然後轉向蔣鵬飛：「蔣先生，方便把卡給我嗎？」
蔣鵬飛將卡推過去。
劉俊傑刷卡，蔣鵬飛輸入密碼，屏幕上的數據開始加載。
那一瞬間，蔣鵬飛注意到劉俊傑的表情發生了極其精彩的變化——從職業性的平靜，到疑惑，再到震驚，最後定格在一種近乎呆滯的狀態。他甚至下意識地揉了揉眼睛，身體往前湊了湊，似乎要確認自己沒看錯小數點。
張婉婷察覺到不對勁，也走了過來。當她看到屏幕上的數字時，整個人像被雷劈中一樣，僵在了原地。
帳戶餘額：￥1,001,232,459.41
十個億。真的是十個億。
「這...這...」劉俊傑張了張嘴，竟然一時語塞。他管理這家支行五年，見過的最大單筆存款也不過兩億。十億現金存款，這是什麼概念？這意味著他們支行今年的存款任務一次性超額完成，意味著他在分行行長面前的腰杆能挺得筆直，意味著他的年終獎能翻好幾倍！
再抬頭看蔣鵬飛時，劉俊傑的眼神完全變了。那不是看一個普通客戶的眼神，那是看財神爺，看救命稻草，看親爹的眼神。
「蔣先生！」他猛地站起來，差點帶翻了椅子，「您請坐！不，您坐著！我站著！小陳，快去把我珍藏的明前龍井泡上！用那個紫砂壺！婉婷，你還愣著幹什麼？給蔣先生倒茶啊！」
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張婉婷如夢初醒，臉色一陣紅一陣白。她想擠出笑容，但嘴角的肌肉像僵住了一樣，最後只扯出一個怪異的弧度。
「不麻煩了。」蔣鵬飛擺擺手，語氣依然平淡，「談正事吧。我想把這筆錢存成定期，劉行長能給出什麼條件？」
「定期！當然可以！」劉俊傑搓著手，大腦飛速運轉，「十億定期，這...這是我們支行從未有過的大額！這樣，蔣先生，我現在就給分行長打電話，一定為您爭取到最優惠的利率！您稍等，稍等！」
他幾乎是撲到電話前，手都有些發抖。電話接通後，他的聲音激動得變了調：「王行長！是我，小劉！有緊急情況！我們這兒來了一位貴賓，要存十億定期！對，十億！現金已經在帳上了！是是是，我明白，一定要留住！利率？他希望我們給方案！好的，我馬上問！
掛斷電話，劉俊傑轉過頭，臉上堆滿了這輩子最燦爛的笑容：「蔣先生，我們分行長非常重視！他讓我先跟您溝通，他馬上親自過來！您看，十億三年期，我們最高能給到年化4.8%！這已經是破格了！」
蔣鵬飛沒說話，只是端起茶杯，輕輕吹了吹水面。明前龍井的清香瀰漫開來，但他沒什麼心情品嘗。
「太低了。」他放下茶杯，聲音不大，但很清晰。
「這...」劉俊傑的笑容僵了一下，「蔣先生，4.8%已經是三年期定存的頂格利率了，央行有規定...」
「規定是死的，人是活的。」蔣鵬飛打斷他，「劉行長，十億現金，存到哪裡不是存？工行、建行、中行，我相信他們都很感興趣。我坐在這裡，是因為今天正好路過。如果劉行長做不了主，我可以等你們分行長，或者，」他頓了頓，「我現在去對面工行看看。」
說著，他真的站了起來。
「別！蔣先生！您坐！坐！」劉俊傑急了，連忙按住他——雖然沒真碰到，但姿態做足了，「利率可以談！可以談！這樣，我再去個電話！」
接下來的四十分鐘，蔣鵬飛見識了銀行系統在爭奪大額存款時的效率。分行長王志強真的在二十分鐘內趕到了，一個五十多歲、頭髮花白但精神矍鑠的男人。他身後還跟著分行的財務總監和風控主管，小小的辦公室一下子擠滿了人。