第780章 項目談判！
兩人又聊了幾句關於孩子吃奶和睡覺的瑣事，然後掛了電話。
接下來的幾天，秦天毅把全部精力投入到了資金分配方案和冷鏈物流談判的籌備中。
他先後跟財政局的吳遠平碰了兩次頭。
把資金撥付的流程逐條核對了一遍。
又讓孫志偉把幾家符合條件的意向企業按照投資額和帶動效應做了優先級排序。
周四下午，他終於把那份資金分配方案的定稿交到了鄭明亮桌上。
五月三十一號，是五月的最後一天。
秦天毅比往常早到了辦公室。
把六月的檯曆翻到新的一頁，拿起筆在上面標註了幾個關鍵日期。
六月三號冷鏈物流的商務談判，六月七號包裝廠的設備進場對接，六月中旬服裝廠的內部裝修驗收。
六月底開發區二期路網的建設啟動。
每寫一筆，他心裡就多一分篤定。
那些紙上的日期正在一天一天地變成正在發生的事。
六月的第一天，平華縣的天氣正式進入了夏季。
秦天毅那天穿著一件淺色的襯衫，在辦公室里處理了幾份日常文件之後，便起身去了開發區。
袁磊正在帶人做二期路網的勘察。
秦天毅在路邊站了一會兒，遠遠看著那些正在打樁放線的工作人員，沒有走過去打擾。
他轉身沿著主幹道走了一段。
路兩側的綠化帶已經種上了新樹。
他走到路口的時候停下來，望著遠處那片正在建設中的廠區輪廓，沉默了很久。
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平華縣的一切都在按部就班地向前推進著。
秦天毅感覺自己的腳步也在一點點加快。
但那種加快並不是慌亂，而是一種被事情推著走的踏實感。
六月三號這天。
秦天毅腦子裡已經把今天要談的那些條款又過了一遍。
冷鏈物流的商務談判定在上午九點，地點在招商局會議室。
對方總部直接派了一個三人團隊過來，由鄭經理帶隊，另外兩位分別是法務和財務負責人。
秦天毅走進招商局大門的時候。
孫志偉正站在一樓門廳里檢查簽到台的布置，見他進來便快步迎上。
「秦書記，會議室已經準備好了，材料也全部列印出來了，一式三份，放在桌上了。」
「趙局長已經到了，在樓上又過了一遍議程。」
秦天毅點了點頭，沒有多說什麼，直接上了二樓。
會議室里趙文斌正站在窗邊看手裡的筆記本，聽到腳步聲轉過頭來。
「秦縣長，我剛才把冷庫建設標準和電力負荷那幾項又核對了一遍，跟鄭經理髮來的技術報告完全吻合，沒有出入。」
「好，等會兒對方到了，你主打技術和配套，我負責政策框架和後續服務保障。」
秦天毅在會議桌旁坐下。
拿起桌上那份已經翻過好幾次的材料，又從頭到尾看了一遍，確認沒有遺漏。
他把材料放下，端起面前的水杯抿了一口。
八點五十分，一輛銀灰色的商務車駛入了招商局大院。
秦天毅站起身，走出會議室，在走廊里迎了一步。
車門打開，鄭經理率先下車，她今天換了一身淺灰色的職業套裝。
整個人看起來比上次見面時更多了幾分談判者特有的銳利。
她身後跟著一男一女兩個人，年紀都在三十多歲。
一個提著公文包，一個拿著筆記本，都穿著得體的正裝。
秦天毅迎上前，伸出手。
「鄭經理，歡迎再次來到平華縣。」
鄭經理握住他的手，力道乾脆利落。
「秦縣長，我們這次是帶著誠意來的。」
「總部對平華縣的條件很認可，希望在這次談判中能達成一個雙方都滿意的合作框架。」
眾人在會議室落座。
趙文斌坐在秦天毅右手邊，孫志偉坐在靠門的位置做記錄。
會議正式開始後，鄭經理先做了簡短的介紹，明確了對方的需求框架。
然後由法務負責人逐條提出關於土地租賃期限、電力保障承諾和稅收優惠周期的具體要求。
秦天的回答條理分明，沒有模糊地帶，也沒有過度承諾。
談判進行得比預想的要順暢。
大多數條款在幾輪溝通後都能迅速達成共識。
但在土地租賃期限這一條上，雙方陷入了短暫的僵持。
對方要求十五年的固定期限，而縣裡按照現有政策最多只能批覆十年。
秦天的回應客觀而具體。
「省里正在出台產業用地長期租賃的試點細則，平華縣作為試點縣，很快就能適用。」
「目前可以先簽十年，等省里的細則落地之後，再按新政策補簽補充協議。」
鄭經理與法務負責人交換了一個眼神。
沉默了片刻，然後點了點頭。
「這個方案我們可以接受，但需要把補充條款寫進框架協議里，明確省里細則落地後自動適用，不需要重新談判。」
秦天毅放下手中的筆。
「可以。」
接下來的談判變得更加順暢。
財務負責人提了幾個關於稅收減免周期的細節問題。
趙文斌接過話頭一一作答，從政策依據到執行期限，每一條都講得清清楚楚。
對方在筆記本上記了幾筆，沒有再提出異議。
十一點二十分，框架協議正式簽署。
雙方代表在最後一頁簽字蓋章，各自留了一份原件。
秦天毅站起身，與鄭經理握了握手。
「後續的細節對接，我們這邊由趙局長全程跟進，不會讓任何環節卡住。」
鄭經理收起協議，語氣比剛來時鬆弛了許多。
「秦縣長，希望這次合作能成為平華縣冷鏈物流產業的一個起點。」
送走鄭經理一行之後。
秦天毅站在台階上目送那輛商務車駛出大院，又在原地站了片刻，然後轉身走回辦公室。
趙文斌跟在他身後，手裡拿著那份剛簽好的框架協議。
下午，秦天毅把協議收進文件櫃裡。
又花了一個多小時逐條梳理了後續需要跟進的事項。
列了一份清單交給孫志偉，讓他分發到各相關部門。
等他忙完這一切，窗外的天色已經黑了。
六月五號，秦天毅去了縣城東邊的一片規劃區域。
那是縣政府新劃定的倉儲物流用地，緊鄰開發區主幹道，交通便利。
他站在路口，望著那片剛剛平整完的土地。
趙文斌站在他旁邊，手裡拿著一份規劃圖，正按照圖紙上的標註給他解釋各個功能區的劃分。
六月七號，包裝廠的設備如期進場。
秦天毅沒有到現場，但方克在下午打了個電話過來。
說設備已經安全運抵廠區，正在組織工人卸貨安裝，預計一周之內能完成初步調試。
他掛斷電話後，在日曆上又標註了幾個日期。
這天，秦天毅抽空去了一趟縣公安局。
周坤正在辦公室整理一份關於開發區治安巡邏方案的調整報告。
見他進來便放下手裡的筆，指了指辦公桌對面的椅子。
「坐吧，我正好想找你聊聊。」
秦天毅在椅子上坐下。
「你說說看，開發區那邊的治安防控有什麼新的想法？」
周坤把面前那份報告翻到中間一頁，遞了過來。
「隨著外來人口增加和在建項目增多，開發區現有巡邏密度已經有些吃緊了。」
「我跟局裡商量了一下，打算在開發區設立一個治安執勤點，常駐兩名民警和幾名協警。」
「專門負責片區的日常巡邏和突發事件處置。」
「執勤點的人員和設備由局裡調配，但辦公用房希望縣裡能協調解決。」
秦天毅接過報告看了看，然後放下。
「辦公用房的事我來協調。」
「開發區管委會那邊有幾間空置的辦公室，我去跟他們打個招呼，你這邊安排人員直接入駐就行。」
「還有什麼需要？」
周坤把報告收回去，又拿起桌上另一份文件翻了翻，然後搖了搖頭。
「沒有了，就這件事。」
「你那邊進度怎麼樣了？」
「聽說冷鏈物流的框架協議已經簽了？」
「簽了，正在走後續流程。」
「包裝廠設備也到了，正在安裝調試。」
「服裝廠那邊六月底能完成內部裝修，七月份開始設備安裝。」
「今年的夏秋兩季，平華縣的經濟數據會比去年好看很多。」
秦天毅的語氣平穩，但那種篤定是從容的。
周坤沒有再接話，只是點了點頭，又重新拿起那份巡邏方案看了起來。
接下來的幾天，秦天毅把全部精力投入到了資金分配方案和冷鏈物流談判的籌備中。
他先後跟財政局的吳遠平碰了兩次頭。
把資金撥付的流程逐條核對了一遍。
又讓孫志偉把幾家符合條件的意向企業按照投資額和帶動效應做了優先級排序。
周四下午，他終於把那份資金分配方案的定稿交到了鄭明亮桌上。
五月三十一號，是五月的最後一天。
秦天毅比往常早到了辦公室。
把六月的檯曆翻到新的一頁，拿起筆在上面標註了幾個關鍵日期。
六月三號冷鏈物流的商務談判，六月七號包裝廠的設備進場對接，六月中旬服裝廠的內部裝修驗收。
六月底開發區二期路網的建設啟動。
每寫一筆，他心裡就多一分篤定。
那些紙上的日期正在一天一天地變成正在發生的事。
六月的第一天，平華縣的天氣正式進入了夏季。
秦天毅那天穿著一件淺色的襯衫，在辦公室里處理了幾份日常文件之後，便起身去了開發區。
袁磊正在帶人做二期路網的勘察。
秦天毅在路邊站了一會兒，遠遠看著那些正在打樁放線的工作人員，沒有走過去打擾。
他轉身沿著主幹道走了一段。
路兩側的綠化帶已經種上了新樹。
他走到路口的時候停下來，望著遠處那片正在建設中的廠區輪廓，沉默了很久。
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平華縣的一切都在按部就班地向前推進著。
秦天毅感覺自己的腳步也在一點點加快。
但那種加快並不是慌亂，而是一種被事情推著走的踏實感。
六月三號這天。
秦天毅腦子裡已經把今天要談的那些條款又過了一遍。
冷鏈物流的商務談判定在上午九點，地點在招商局會議室。
對方總部直接派了一個三人團隊過來，由鄭經理帶隊，另外兩位分別是法務和財務負責人。
秦天毅走進招商局大門的時候。
孫志偉正站在一樓門廳里檢查簽到台的布置，見他進來便快步迎上。
「秦書記，會議室已經準備好了，材料也全部列印出來了，一式三份，放在桌上了。」
「趙局長已經到了，在樓上又過了一遍議程。」
秦天毅點了點頭，沒有多說什麼，直接上了二樓。
會議室里趙文斌正站在窗邊看手裡的筆記本，聽到腳步聲轉過頭來。
「秦縣長，我剛才把冷庫建設標準和電力負荷那幾項又核對了一遍，跟鄭經理髮來的技術報告完全吻合，沒有出入。」
「好，等會兒對方到了，你主打技術和配套，我負責政策框架和後續服務保障。」
秦天毅在會議桌旁坐下。
拿起桌上那份已經翻過好幾次的材料，又從頭到尾看了一遍，確認沒有遺漏。
他把材料放下，端起面前的水杯抿了一口。
八點五十分，一輛銀灰色的商務車駛入了招商局大院。
秦天毅站起身，走出會議室，在走廊里迎了一步。
車門打開，鄭經理率先下車，她今天換了一身淺灰色的職業套裝。
整個人看起來比上次見面時更多了幾分談判者特有的銳利。
她身後跟著一男一女兩個人，年紀都在三十多歲。
一個提著公文包，一個拿著筆記本，都穿著得體的正裝。
秦天毅迎上前，伸出手。
「鄭經理，歡迎再次來到平華縣。」
鄭經理握住他的手，力道乾脆利落。
「秦縣長，我們這次是帶著誠意來的。」
「總部對平華縣的條件很認可，希望在這次談判中能達成一個雙方都滿意的合作框架。」
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趙文斌坐在秦天毅右手邊，孫志偉坐在靠門的位置做記錄。
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秦天的回答條理分明，沒有模糊地帶，也沒有過度承諾。
談判進行得比預想的要順暢。
大多數條款在幾輪溝通後都能迅速達成共識。
但在土地租賃期限這一條上，雙方陷入了短暫的僵持。
對方要求十五年的固定期限，而縣裡按照現有政策最多只能批覆十年。
秦天的回應客觀而具體。
「省里正在出台產業用地長期租賃的試點細則，平華縣作為試點縣，很快就能適用。」
「目前可以先簽十年，等省里的細則落地之後，再按新政策補簽補充協議。」
鄭經理與法務負責人交換了一個眼神。
沉默了片刻，然後點了點頭。
「這個方案我們可以接受，但需要把補充條款寫進框架協議里，明確省里細則落地後自動適用，不需要重新談判。」
秦天毅放下手中的筆。
「可以。」
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財務負責人提了幾個關於稅收減免周期的細節問題。
趙文斌接過話頭一一作答，從政策依據到執行期限，每一條都講得清清楚楚。
對方在筆記本上記了幾筆，沒有再提出異議。
十一點二十分，框架協議正式簽署。
雙方代表在最後一頁簽字蓋章，各自留了一份原件。
秦天毅站起身，與鄭經理握了握手。
「後續的細節對接，我們這邊由趙局長全程跟進，不會讓任何環節卡住。」
鄭經理收起協議，語氣比剛來時鬆弛了許多。
「秦縣長，希望這次合作能成為平華縣冷鏈物流產業的一個起點。」
送走鄭經理一行之後。
秦天毅站在台階上目送那輛商務車駛出大院，又在原地站了片刻，然後轉身走回辦公室。
趙文斌跟在他身後，手裡拿著那份剛簽好的框架協議。
下午，秦天毅把協議收進文件櫃裡。
又花了一個多小時逐條梳理了後續需要跟進的事項。
列了一份清單交給孫志偉，讓他分發到各相關部門。
等他忙完這一切，窗外的天色已經黑了。
六月五號，秦天毅去了縣城東邊的一片規劃區域。
那是縣政府新劃定的倉儲物流用地，緊鄰開發區主幹道，交通便利。
他站在路口，望著那片剛剛平整完的土地。
趙文斌站在他旁邊，手裡拿著一份規劃圖，正按照圖紙上的標註給他解釋各個功能區的劃分。
六月七號，包裝廠的設備如期進場。
秦天毅沒有到現場，但方克在下午打了個電話過來。
說設備已經安全運抵廠區，正在組織工人卸貨安裝，預計一周之內能完成初步調試。
他掛斷電話後，在日曆上又標註了幾個日期。
這天，秦天毅抽空去了一趟縣公安局。
周坤正在辦公室整理一份關於開發區治安巡邏方案的調整報告。
見他進來便放下手裡的筆，指了指辦公桌對面的椅子。
「坐吧，我正好想找你聊聊。」
秦天毅在椅子上坐下。
「你說說看，開發區那邊的治安防控有什麼新的想法？」
周坤把面前那份報告翻到中間一頁，遞了過來。
「隨著外來人口增加和在建項目增多，開發區現有巡邏密度已經有些吃緊了。」
「我跟局裡商量了一下，打算在開發區設立一個治安執勤點，常駐兩名民警和幾名協警。」
「專門負責片區的日常巡邏和突發事件處置。」
「執勤點的人員和設備由局裡調配，但辦公用房希望縣裡能協調解決。」
秦天毅接過報告看了看，然後放下。
「辦公用房的事我來協調。」
「開發區管委會那邊有幾間空置的辦公室，我去跟他們打個招呼，你這邊安排人員直接入駐就行。」
「還有什麼需要？」
周坤把報告收回去，又拿起桌上另一份文件翻了翻，然後搖了搖頭。
「沒有了，就這件事。」
「你那邊進度怎麼樣了？」
「聽說冷鏈物流的框架協議已經簽了？」
「簽了，正在走後續流程。」
「包裝廠設備也到了，正在安裝調試。」
「服裝廠那邊六月底能完成內部裝修，七月份開始設備安裝。」
「今年的夏秋兩季，平華縣的經濟數據會比去年好看很多。」
秦天毅的語氣平穩，但那種篤定是從容的。
周坤沒有再接話，只是點了點頭，又重新拿起那份巡邏方案看了起來。