第744章 總結大會(二)
「我們平華縣的農業基礎正好能匹配這個需求。」
「所以我在溝通的時候，把重點放在了果園規模上，而不是一開始就提優惠政策。」
「有幾家企業原本態度比較猶豫，後來我跟他們說，楓葉鎮的罐頭廠和果汁廠已經在用本地的果子生產了，他們才明顯認真起來。」
「這說明實地案例比文件上的數字更有說服力。」
「我們手裡已經有了一些樣板，以後出去招商的時候，可以多拿這些案例來說話。」
他頓了頓，又翻了一頁筆記本。
「另外，關於溝通節奏的問題。」
「有些企業需要反覆溝通才能建立信任，不能指望一兩次接觸就能談成。」
「我這次跑了六家重點企業，有兩家是第三次見面才鬆口的。」
「所以對於意向不那麼明確的企業，我們不能急躁，要保持耐心，保持頻率，保持誠意。」
他說完，合上筆記本，目光重新落在秦天毅臉上，微微點了下頭。
秦天毅聽完，點了點頭，目光轉向趙文斌。
「趙局長，你那邊呢？」
趙文斌擰開手裡的鋼筆，在面前那張攤開的紙上畫了兩筆。
然後抬起頭，開口時語氣比孫國良更加乾脆利落，帶著一種談話時的自然。
「我跟孫局長的風格不太一樣，我這人喜歡快節奏，所以這次出去，我那一組跑的節奏快一些。」
「七天跑了七個縣市，二十幾家企業，平均一天三到四家。」
「但快有快的好處，也有快的問題。」
「好處是覆蓋面廣，能快速篩選出真正有興趣的。」
「問題是有些企業第一次接觸時間太短，信息交換不夠深入，後續需要補上更多細節。」
他放下筆，雙手交叉放在桌上，語氣變得更加認真。
「我這一組有一個比較集中的發現。」
「那些做輕工紡織和木材加工的企業，對平華縣的興趣普遍比較高。」
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「原因其實很簡單，我們的交通條件改善了。」
「以前他們一聽平華縣就搖頭，因為路不好走，成本太高。」
「但現在不一樣了，這個變化是實實在在的，他們一聽就知道有戲。」
「另外，有一個細節我想跟各位分享一下。」
「我這次出去，每到一個企業都會帶幾樣東西。」
「一份宣傳冊，一張開發區規劃圖，還有一份產業配套情況說明。」
「這三樣東西，前兩樣是給企業負責人看的，第三樣是留給對方相關人員細看的。」
他頓了頓，又補了一句。
「有個企業的負責人當時跟我說，他來平華縣之前根本沒聽說過這個地方，也不知道這裡有什麼資源。」
「但看了那三樣東西之後，他覺得有必要親自來一趟。」
「後來他確實來了，就是那家紡紗廠的老闆。」
會議室里有人低聲議論了兩句。
隨即又安靜下來。
「所以我覺得，下次出去跑的時候，可以在這幾樣東西的基礎上再加一樣。」
「我們縣裡的實景照片。」
「這次開發區修路的進度，楓葉鎮罐頭廠的生產線，罐頭廠的果子收購場景，這些都能拍下來印在宣傳冊里。」
「有圖有真相，比光有文字強得多。」
他拿起筆在紙上又寫了幾筆，然後放下，朝秦天毅的方向微微點頭。
「我就說這些。」
會議室里安靜了片刻。
秦天毅點了點頭，目光掃過在座的每一個人。
「孫局長和趙局長剛才分享的經驗都很實在，大家回去之後各自琢磨琢磨，結合自己的工作實際，看看哪些方法可以用在自己的崗位上。」
他頓了頓，語氣變得更加平和。
「今天這個會，與其說是總結，不如說是開了個頭。」
「大會辦完了，但真正的工作才剛剛開始。」
「意向有了，簽約了，接下來就是落地。」
「落不了地，前面的所有努力都是白費。」
「我希望從今天起，每一個人都要把自己手頭的工作往前推。」
「你負責跟進的企業，每周要有進展。哪怕只是打了一個電話、發了一封郵件，也是推進。」
「千萬不能讓意向變成空話、讓簽約變成廢紙。」
他端起水杯喝完最後一口水，然後放下，目光再次掃過會議室里的每一張面孔。
「同志們，平華縣的發展，靠的不是哪一個人。」
「靠的是我們每一個人，每一天，每一步。」
「今天這個會，算是一次提醒。」
「提醒我們自己，不能因為開了一次大會就覺得萬事大吉了。」
「接下來的仗，還有得打。」
會議室里安靜了幾秒，然後響起了掌聲。
秦天毅沒有等掌聲完全平息就站起身，拿起桌上那份總結報告。
朝門口走了兩步，然後又停下腳步，回過頭看著會議桌兩側的那些面孔。
「今天中午我請大家吃飯，食堂加幾個菜，算是犒勞大家這段時間的辛苦。」
「不過有一個條件，菜可以多吃，酒不能喝。」
會議室里響起一陣低低的笑聲。
秦天毅轉身走出了會議室。
回了自己的辦公室。
辦公桌上，孫志偉已經把他剛才在會上布置的那幾項任務整理成了一份清單，用紅筆在標題下面劃了一道橫線。
他走到辦公桌前，沒有急著坐下，先拿起那份清單看了一眼。
第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊，十七家企業的名字和對應的負責人都已經列好了。
下面還有一行備註，寫著周末前完成首次進度匯總。
他在清單最下面簽了一個字，然後坐在椅子上。
他拿出那份清單，又從頭到尾看了一遍，確認沒有遺漏任何細節，才把它重新放回桌上。
然後他拿起電話，撥通了孫志偉辦公室的號碼。
「志偉，那份清單我看了，沒問題。」
「通知各組的負責人，明天的第一輪對接就從名單上的第一梯隊開始。」
「好的，秦書記，我馬上通知。」
十幾分鐘後。
電話掛斷之後，秦天毅在辦公桌前坐了片刻。
電話是方志遠打來的。
他說得很清楚，明天上午九點。
市委組織部副部長張華明親自到平華縣，宣讀他和周坤的任命。
他靠在椅背上，目光落在窗外。
趙衛國那天在電話里已經跟他說過這件事，但從省委書記口頭告知到市委組織部正式下文，中間還隔著一段程序要走。
如今方志遠的電話來了，說明程序已經走完了。
他坐了一會兒，然後伸手拿起桌上的電話，撥通了周坤辦公室的號碼。
電話響了好幾聲才被接起來，那頭傳來周坤的聲音。
「天毅，什麼事？」
「周哥，組織部方部長剛才來電話了。」
「明天上午九點，市委組織部的張華明副部長來縣裡，宣布咱倆的任命。」
「你那邊安排一下時間，準時到。」
電話那頭沉默了兩三秒。
然後周坤的聲音再次響起。
帶著一種努力克制的平靜，但那種被認可的震動還是從語氣里透了出來。
「好，我明天上午把局裡的會往後推一推，準時過去。」
秦天毅握著聽筒，沒有急著掛，又補了一句。
「周哥，明天咱們提前一點碰個頭，八點半在縣委門口見，一起進去。」
「行，八點半，我在縣委門口等你。」
掛了電話，秦天毅將聽筒放回座機，靠在椅背上。
下午四點多，走廊里傳來腳步聲。
周坤推門走了進來，手裡夾著一根沒點著的煙，臉上帶著一種少見的鬆弛。
「天毅，忙完沒有？」
「剛忙完，怎麼了？」
「沒事，就是想著明天的事，過來跟你聊兩句。」
「所以我在溝通的時候，把重點放在了果園規模上，而不是一開始就提優惠政策。」
「有幾家企業原本態度比較猶豫，後來我跟他們說，楓葉鎮的罐頭廠和果汁廠已經在用本地的果子生產了，他們才明顯認真起來。」
「這說明實地案例比文件上的數字更有說服力。」
「我們手裡已經有了一些樣板，以後出去招商的時候，可以多拿這些案例來說話。」
他頓了頓，又翻了一頁筆記本。
「另外，關於溝通節奏的問題。」
「有些企業需要反覆溝通才能建立信任，不能指望一兩次接觸就能談成。」
「我這次跑了六家重點企業，有兩家是第三次見面才鬆口的。」
「所以對於意向不那麼明確的企業，我們不能急躁，要保持耐心，保持頻率，保持誠意。」
他說完，合上筆記本，目光重新落在秦天毅臉上，微微點了下頭。
秦天毅聽完，點了點頭，目光轉向趙文斌。
「趙局長，你那邊呢？」
趙文斌擰開手裡的鋼筆，在面前那張攤開的紙上畫了兩筆。
然後抬起頭，開口時語氣比孫國良更加乾脆利落，帶著一種談話時的自然。
「我跟孫局長的風格不太一樣，我這人喜歡快節奏，所以這次出去，我那一組跑的節奏快一些。」
「七天跑了七個縣市，二十幾家企業，平均一天三到四家。」
「但快有快的好處，也有快的問題。」
「好處是覆蓋面廣，能快速篩選出真正有興趣的。」
「問題是有些企業第一次接觸時間太短，信息交換不夠深入，後續需要補上更多細節。」
他放下筆，雙手交叉放在桌上，語氣變得更加認真。
「我這一組有一個比較集中的發現。」
「那些做輕工紡織和木材加工的企業，對平華縣的興趣普遍比較高。」
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「原因其實很簡單，我們的交通條件改善了。」
「以前他們一聽平華縣就搖頭，因為路不好走，成本太高。」
「但現在不一樣了，這個變化是實實在在的，他們一聽就知道有戲。」
「另外，有一個細節我想跟各位分享一下。」
「我這次出去，每到一個企業都會帶幾樣東西。」
「一份宣傳冊，一張開發區規劃圖，還有一份產業配套情況說明。」
「這三樣東西，前兩樣是給企業負責人看的，第三樣是留給對方相關人員細看的。」
他頓了頓，又補了一句。
「有個企業的負責人當時跟我說，他來平華縣之前根本沒聽說過這個地方，也不知道這裡有什麼資源。」
「但看了那三樣東西之後，他覺得有必要親自來一趟。」
「後來他確實來了，就是那家紡紗廠的老闆。」
會議室里有人低聲議論了兩句。
隨即又安靜下來。
「所以我覺得，下次出去跑的時候，可以在這幾樣東西的基礎上再加一樣。」
「我們縣裡的實景照片。」
「這次開發區修路的進度，楓葉鎮罐頭廠的生產線，罐頭廠的果子收購場景，這些都能拍下來印在宣傳冊里。」
「有圖有真相，比光有文字強得多。」
他拿起筆在紙上又寫了幾筆，然後放下，朝秦天毅的方向微微點頭。
「我就說這些。」
會議室里安靜了片刻。
秦天毅點了點頭，目光掃過在座的每一個人。
「孫局長和趙局長剛才分享的經驗都很實在，大家回去之後各自琢磨琢磨，結合自己的工作實際，看看哪些方法可以用在自己的崗位上。」
他頓了頓，語氣變得更加平和。
「今天這個會，與其說是總結，不如說是開了個頭。」
「大會辦完了，但真正的工作才剛剛開始。」
「意向有了，簽約了，接下來就是落地。」
「落不了地，前面的所有努力都是白費。」
「我希望從今天起，每一個人都要把自己手頭的工作往前推。」
「你負責跟進的企業，每周要有進展。哪怕只是打了一個電話、發了一封郵件，也是推進。」
「千萬不能讓意向變成空話、讓簽約變成廢紙。」
他端起水杯喝完最後一口水，然後放下，目光再次掃過會議室里的每一張面孔。
「同志們，平華縣的發展，靠的不是哪一個人。」
「靠的是我們每一個人，每一天，每一步。」
「今天這個會，算是一次提醒。」
「提醒我們自己，不能因為開了一次大會就覺得萬事大吉了。」
「接下來的仗，還有得打。」
會議室里安靜了幾秒，然後響起了掌聲。
秦天毅沒有等掌聲完全平息就站起身，拿起桌上那份總結報告。
朝門口走了兩步，然後又停下腳步，回過頭看著會議桌兩側的那些面孔。
「今天中午我請大家吃飯，食堂加幾個菜，算是犒勞大家這段時間的辛苦。」
「不過有一個條件，菜可以多吃，酒不能喝。」
會議室里響起一陣低低的笑聲。
秦天毅轉身走出了會議室。
回了自己的辦公室。
辦公桌上，孫志偉已經把他剛才在會上布置的那幾項任務整理成了一份清單，用紅筆在標題下面劃了一道橫線。
他走到辦公桌前，沒有急著坐下，先拿起那份清單看了一眼。
第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊，十七家企業的名字和對應的負責人都已經列好了。
下面還有一行備註，寫著周末前完成首次進度匯總。
他在清單最下面簽了一個字，然後坐在椅子上。
他拿出那份清單，又從頭到尾看了一遍，確認沒有遺漏任何細節，才把它重新放回桌上。
然後他拿起電話，撥通了孫志偉辦公室的號碼。
「志偉，那份清單我看了，沒問題。」
「通知各組的負責人，明天的第一輪對接就從名單上的第一梯隊開始。」
「好的，秦書記，我馬上通知。」
十幾分鐘後。
電話掛斷之後，秦天毅在辦公桌前坐了片刻。
電話是方志遠打來的。
他說得很清楚，明天上午九點。
市委組織部副部長張華明親自到平華縣，宣讀他和周坤的任命。
他靠在椅背上，目光落在窗外。
趙衛國那天在電話里已經跟他說過這件事，但從省委書記口頭告知到市委組織部正式下文，中間還隔著一段程序要走。
如今方志遠的電話來了，說明程序已經走完了。
他坐了一會兒，然後伸手拿起桌上的電話，撥通了周坤辦公室的號碼。
電話響了好幾聲才被接起來，那頭傳來周坤的聲音。
「天毅，什麼事？」
「周哥，組織部方部長剛才來電話了。」
「明天上午九點，市委組織部的張華明副部長來縣裡，宣布咱倆的任命。」
「你那邊安排一下時間，準時到。」
電話那頭沉默了兩三秒。
然後周坤的聲音再次響起。
帶著一種努力克制的平靜，但那種被認可的震動還是從語氣里透了出來。
「好，我明天上午把局裡的會往後推一推，準時過去。」
秦天毅握著聽筒，沒有急著掛，又補了一句。
「周哥，明天咱們提前一點碰個頭，八點半在縣委門口見，一起進去。」
「行，八點半，我在縣委門口等你。」
掛了電話，秦天毅將聽筒放回座機，靠在椅背上。
下午四點多，走廊里傳來腳步聲。
周坤推門走了進來，手裡夾著一根沒點著的煙，臉上帶著一種少見的鬆弛。
「天毅，忙完沒有？」
「剛忙完，怎麼了？」
「沒事，就是想著明天的事，過來跟你聊兩句。」