第14章 她拿佣金給他買了一身新衣服
下午兩點，江昊天被邢瀟瀟推進了商場。
「我有衣服。」
「你有兩套工裝，一件洗得發白的襯衣，還有一條褲腳燒過的長褲。」
「襯衣能穿。」
「上次穿是三年前。」
江昊天停下腳步。
「你怎麼知道？」
邢瀟瀟晃了晃手裡的旅行袋。
「你媽讓我給你送過來。襯衣口袋裡還有三年前的停車票。」
導購已經迎上來。
「給男朋友選衣服嗎？」
「合伙人。」邢瀟瀟道。
「男朋友不用穿這麼貴。」江昊天補了一句。
導購忍著笑。
邢瀟瀟轉頭看他。
「你的意思是，合伙人比男朋友重要？」
「合伙人能替我談價。」
「男朋友不能？」
「我沒有。」
「我問的是能力。」
「不知道。」
邢瀟瀟懶得再問，把一套深色西裝塞進他懷裡。
「試。」
江昊天進了試衣間。
五分鐘後，門帘拉開。
衣服尺寸合適，肩線卻稍微有些緊。長期搬零件留下的身形被西裝包住，比工裝時少了幾分粗糙。
邢瀟瀟看了兩秒。
「轉過去。」
「為什麼？」
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「看尺寸。」
江昊天轉身。
邢瀟瀟伸手整理後領，手指擦過他的頸側。
江昊天肩膀繃了一下。
「別動。」
「有點癢。」
「剛才摸泡水車的時候沒見你怕癢。」
「車不會碰我脖子。」
「你還挺有道理。」
她又替他收了一下腰側，退後兩步。
「這套可以。」
導購笑道：「您很了解他的尺寸。」
邢瀟瀟沒解釋，直接去付款。
江昊天跟過去。
「公司報銷。」
「不用。」
「見客戶的衣服屬於業務支出。」
「我付。」
「為什麼？」
邢瀟瀟把付款頁面給他看。
「第一個五萬元檢測單，你給了我五千佣金。今天花三千二，剩下一千八。」
「買便宜一點也能穿。」
「便宜的版型不好。」
「你不是說衣服不能提高貨價？」
「不能直接提高，但能減少別人用外表壓價的機會。」
她把紙袋塞進江昊天懷裡。
「而且這是我拿到第一筆佣金以後，想買的東西。」
江昊天看著她。
「給我買？」
「給公司門面買。」
「公司門面不是招牌嗎？」
「現在沒錢做招牌，先用你頂一下。」
兩人準備離開時，江昊天卻在女裝區停了下來。
「你不換？」
邢瀟瀟低頭看了一眼自己的白襯衣。
「我這身能見客戶。」
「袖口有機油。」
那是下午幫忙搬工具時蹭上的。
邢瀟瀟下意識把手背到身後。
「坐下以後看不見。」
「剛才你不是這麼說的。」
江昊天從衣架上取下一件深藍色外套。
「這個。」
「你會選女裝？」
「顏色耐髒。」
邢瀟瀟瞪了他一眼。
「我就不該問。」
她還是接過衣服進了試衣間。
出來時，利落的外套收住腰線，與平日辦公室套裝不同，多了幾分明艷。
江昊天看了幾秒。
「怎麼樣？」她問。
「不像秘書。」
「像什麼？」
「合伙人。」
邢瀟瀟本來等著聽一句好看，聽到這三個字，神色反而柔和下來。
「這件你付。」
「公司報銷？」
「不報。」
「為什麼你的衣服我付，我的衣服不能公司付？」
「因為我願意。」
江昊天照價付款。
兩件衣服加起來花了五千八。
離二十萬元首付款又遠了一點。
可兩人並肩走進雲庭會所時，門口接待沒有再把他們當成臨時送貨的人。
下午六點四十，兩人抵達雲庭會所。
張元濤不只帶了採購經理，桌上還坐著幾名本地車商。
曹志章也在。
他看見換了衣服的江昊天，笑了。
「剛租下破院子，就來這種地方談生意。江老闆挺會給自己撐場面。」
邢瀟瀟把六張部件卡放到桌上。
「撐不撐場面不重要。曹老闆要是想買，可以一起報價。」
「一堆壓兩年的拆車件，有什麼好報？」
「你下午開二十八萬買整批車。」
「我買的是廢料。」
「那你現在可以繼續按廢料價出。」
曹志章沒有接話。
張元濤拿起清單。
「制冷機組七萬，發動機十萬，兩套座椅四萬，變速箱六萬。總共二十七萬。」
「三十三萬。」邢瀟瀟道。
「拆車件不是新件。」
「我們也沒按新件報價。同型號現貨的市場價加起來超過四十萬。」
「放了兩年，誰保證能用？」
「交貨前完成檢測。不能用不收錢，安裝後七天內出現原有問題，退對應貨款。」
「三十萬。」
「三十二萬八。」
「數字怎麼來的？」
「三十二萬是部件，八千是加急檢測和運送。」
張元濤笑了。
「以前都是江昊天拆出什麼，我買什麼。現在你連我的運費都算進去了。」
「你明天下午要貨，當然要算。」
「三十二萬，運費我自己出。」
「可以。先付二十萬，剩餘十二萬驗收後結清。」
張元濤剛要點頭，曹志章忽然道：「同型號發動機，我九萬賣你。」
桌邊安靜下來。
「貨在哪裡？」張元濤問。
「倉庫，今晚就能看。」
「來源呢？」
「正常事故車。」
「能不能把車輛來源和拆解過程寫進合同？」
曹志章臉色微變。
「同行買件，哪有這麼多手續？」
張元濤把清單放回桌上。
「以前可以沒有。現在我剛買過一套火燒車部件，來源、檢測和付款都寫得清清楚楚。」
「便宜一萬，出了問題讓我自己扛，不划算。」
同桌另一名車商拿起制冷機組的來源卡。
「你們真準備把拆車過程都給買家看？」
「對。」江昊天道。
「同行靠的就是渠道差。什麼都寫出來，客戶以後拿著你的清單找別人壓價。」
「可以找。」
「你不怕生意被搶？」
「同樣來源、同樣狀態、同樣責任，對方更便宜，客戶有權選擇。」
車商搖了搖頭。
「太實在的人做不大。」
邢瀟瀟把來源卡收回來。
「以前客戶不知道部件從哪來，只能看誰嘴硬。我們沒你們那麼多舊渠道，當然要換一種賣法。」
「不是實在，是新公司想活下去。」
張元濤聽完，反而在合同上加了一條。
「同等價格下，這批有完整來源記錄的部件優先採購。」
這不是口頭誇獎，而是一條能帶來下一單的真實條件。
他轉向邢瀟瀟。
「三十二萬，二十萬訂金。明天下午四點驗貨。」
「成交。」
合同簽下，張元濤安排財務在第二天驗貨開始時支付二十萬元訂金。
邢瀟瀟把付款條款遞給江昊天。
「場地首付款有來源了。」
江昊天卻沒有先看錢。
他看向曹志章。
「你那台九萬元發動機，來自哪輛車？」
「跟你沒關係。」
「同型號車這兩年只出了三台大事故，其中一台在保險停車區，一台已經出口，剩下一台就是我們院裡的七號車。」
曹志章拿起酒杯。
「猜得挺像。」
「七號車還沒完成權屬核查。你提前知道發動機可以賣，說明你看過那批車的資料。」
「行業里訊息多。」
「那就把來源寫出來。」
曹志章沒有回答。
手機鈴聲突然響起。
江昊天接通，趙維傑的聲音直接傳來。
「首批四輛復檢車調整了進場時間。」
「原定後天上午，現在改成明天早上八點。」
「有一輛車的保管費用已經超過上限，再不轉場，保險公司每天多付三千元。」
江昊天看了一眼時間。
晚上七點二十八分。
距離四輛車進場，只剩十二個半小時。
而城北車場，連一隻可以正常使用的舉升機都沒有。
「我有衣服。」
「你有兩套工裝，一件洗得發白的襯衣，還有一條褲腳燒過的長褲。」
「襯衣能穿。」
「上次穿是三年前。」
江昊天停下腳步。
「你怎麼知道？」
邢瀟瀟晃了晃手裡的旅行袋。
「你媽讓我給你送過來。襯衣口袋裡還有三年前的停車票。」
導購已經迎上來。
「給男朋友選衣服嗎？」
「合伙人。」邢瀟瀟道。
「男朋友不用穿這麼貴。」江昊天補了一句。
導購忍著笑。
邢瀟瀟轉頭看他。
「你的意思是，合伙人比男朋友重要？」
「合伙人能替我談價。」
「男朋友不能？」
「我沒有。」
「我問的是能力。」
「不知道。」
邢瀟瀟懶得再問，把一套深色西裝塞進他懷裡。
「試。」
江昊天進了試衣間。
五分鐘後，門帘拉開。
衣服尺寸合適，肩線卻稍微有些緊。長期搬零件留下的身形被西裝包住，比工裝時少了幾分粗糙。
邢瀟瀟看了兩秒。
「轉過去。」
「為什麼？」
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「看尺寸。」
江昊天轉身。
邢瀟瀟伸手整理後領，手指擦過他的頸側。
江昊天肩膀繃了一下。
「別動。」
「有點癢。」
「剛才摸泡水車的時候沒見你怕癢。」
「車不會碰我脖子。」
「你還挺有道理。」
她又替他收了一下腰側，退後兩步。
「這套可以。」
導購笑道：「您很了解他的尺寸。」
邢瀟瀟沒解釋，直接去付款。
江昊天跟過去。
「公司報銷。」
「不用。」
「見客戶的衣服屬於業務支出。」
「我付。」
「為什麼？」
邢瀟瀟把付款頁面給他看。
「第一個五萬元檢測單，你給了我五千佣金。今天花三千二，剩下一千八。」
「買便宜一點也能穿。」
「便宜的版型不好。」
「你不是說衣服不能提高貨價？」
「不能直接提高，但能減少別人用外表壓價的機會。」
她把紙袋塞進江昊天懷裡。
「而且這是我拿到第一筆佣金以後，想買的東西。」
江昊天看著她。
「給我買？」
「給公司門面買。」
「公司門面不是招牌嗎？」
「現在沒錢做招牌，先用你頂一下。」
兩人準備離開時，江昊天卻在女裝區停了下來。
「你不換？」
邢瀟瀟低頭看了一眼自己的白襯衣。
「我這身能見客戶。」
「袖口有機油。」
那是下午幫忙搬工具時蹭上的。
邢瀟瀟下意識把手背到身後。
「坐下以後看不見。」
「剛才你不是這麼說的。」
江昊天從衣架上取下一件深藍色外套。
「這個。」
「你會選女裝？」
「顏色耐髒。」
邢瀟瀟瞪了他一眼。
「我就不該問。」
她還是接過衣服進了試衣間。
出來時，利落的外套收住腰線，與平日辦公室套裝不同，多了幾分明艷。
江昊天看了幾秒。
「怎麼樣？」她問。
「不像秘書。」
「像什麼？」
「合伙人。」
邢瀟瀟本來等著聽一句好看，聽到這三個字，神色反而柔和下來。
「這件你付。」
「公司報銷？」
「不報。」
「為什麼你的衣服我付，我的衣服不能公司付？」
「因為我願意。」
江昊天照價付款。
兩件衣服加起來花了五千八。
離二十萬元首付款又遠了一點。
可兩人並肩走進雲庭會所時，門口接待沒有再把他們當成臨時送貨的人。
下午六點四十，兩人抵達雲庭會所。
張元濤不只帶了採購經理，桌上還坐著幾名本地車商。
曹志章也在。
他看見換了衣服的江昊天，笑了。
「剛租下破院子，就來這種地方談生意。江老闆挺會給自己撐場面。」
邢瀟瀟把六張部件卡放到桌上。
「撐不撐場面不重要。曹老闆要是想買，可以一起報價。」
「一堆壓兩年的拆車件，有什麼好報？」
「你下午開二十八萬買整批車。」
「我買的是廢料。」
「那你現在可以繼續按廢料價出。」
曹志章沒有接話。
張元濤拿起清單。
「制冷機組七萬，發動機十萬，兩套座椅四萬，變速箱六萬。總共二十七萬。」
「三十三萬。」邢瀟瀟道。
「拆車件不是新件。」
「我們也沒按新件報價。同型號現貨的市場價加起來超過四十萬。」
「放了兩年，誰保證能用？」
「交貨前完成檢測。不能用不收錢，安裝後七天內出現原有問題，退對應貨款。」
「三十萬。」
「三十二萬八。」
「數字怎麼來的？」
「三十二萬是部件，八千是加急檢測和運送。」
張元濤笑了。
「以前都是江昊天拆出什麼，我買什麼。現在你連我的運費都算進去了。」
「你明天下午要貨，當然要算。」
「三十二萬，運費我自己出。」
「可以。先付二十萬，剩餘十二萬驗收後結清。」
張元濤剛要點頭，曹志章忽然道：「同型號發動機，我九萬賣你。」
桌邊安靜下來。
「貨在哪裡？」張元濤問。
「倉庫，今晚就能看。」
「來源呢？」
「正常事故車。」
「能不能把車輛來源和拆解過程寫進合同？」
曹志章臉色微變。
「同行買件，哪有這麼多手續？」
張元濤把清單放回桌上。
「以前可以沒有。現在我剛買過一套火燒車部件，來源、檢測和付款都寫得清清楚楚。」
「便宜一萬，出了問題讓我自己扛，不划算。」
同桌另一名車商拿起制冷機組的來源卡。
「你們真準備把拆車過程都給買家看？」
「對。」江昊天道。
「同行靠的就是渠道差。什麼都寫出來，客戶以後拿著你的清單找別人壓價。」
「可以找。」
「你不怕生意被搶？」
「同樣來源、同樣狀態、同樣責任，對方更便宜，客戶有權選擇。」
車商搖了搖頭。
「太實在的人做不大。」
邢瀟瀟把來源卡收回來。
「以前客戶不知道部件從哪來，只能看誰嘴硬。我們沒你們那麼多舊渠道，當然要換一種賣法。」
「不是實在，是新公司想活下去。」
張元濤聽完，反而在合同上加了一條。
「同等價格下，這批有完整來源記錄的部件優先採購。」
這不是口頭誇獎，而是一條能帶來下一單的真實條件。
他轉向邢瀟瀟。
「三十二萬，二十萬訂金。明天下午四點驗貨。」
「成交。」
合同簽下，張元濤安排財務在第二天驗貨開始時支付二十萬元訂金。
邢瀟瀟把付款條款遞給江昊天。
「場地首付款有來源了。」
江昊天卻沒有先看錢。
他看向曹志章。
「你那台九萬元發動機，來自哪輛車？」
「跟你沒關係。」
「同型號車這兩年只出了三台大事故，其中一台在保險停車區，一台已經出口，剩下一台就是我們院裡的七號車。」
曹志章拿起酒杯。
「猜得挺像。」
「七號車還沒完成權屬核查。你提前知道發動機可以賣，說明你看過那批車的資料。」
「行業里訊息多。」
「那就把來源寫出來。」
曹志章沒有回答。
手機鈴聲突然響起。
江昊天接通，趙維傑的聲音直接傳來。
「首批四輛復檢車調整了進場時間。」
「原定後天上午，現在改成明天早上八點。」
「有一輛車的保管費用已經超過上限，再不轉場，保險公司每天多付三千元。」
江昊天看了一眼時間。
晚上七點二十八分。
距離四輛車進場，只剩十二個半小時。
而城北車場，連一隻可以正常使用的舉升機都沒有。