第18章 掙外匯的新路子
只不過讓羅蘭德意外的是，當商船剛一抵達碼頭，他便看到碼頭兩岸站滿了迎接他們的民眾，至於直接認定是迎接他們的原因，則是因為碼頭上除了他們以外，並沒有其他人抵達。
他停靠過很多領地，羅蘭德有些驚訝，還是頭一次遇到列隊迎接的情況，被重視的感覺確實不錯，羅蘭德心裡想著。
然而作為一個商人，他早已練就了波瀾不驚的心理素質，並在心裡告誡自己，無論對方表現得多麼熱情友好，也不能擅自改變早已談妥的收購價格。
下了船，迎面走過來的人自我介紹，他是黑石領的內務大臣，遵從領主的命令，前來迎接他，並告知他，瓦倫.黑石子爵正在城堡等候，邀請他共進晚餐。
羅蘭德不禁對長輩評價狂妄自大的瓦倫.黑石產生了一絲好奇，似乎和傳聞中的不太一樣。
他帶著早已備好的禮物，跟隨隊伍一路來到城堡，他被直接帶到了會客廳，餐桌上早已擺滿了豐盛的食物，羅蘭德直接瞥了一眼，便移開了視線，走南闖北他愛過不少美食，這些東西顯然入不了他的眼。
倒是桌上擺滿的水晶杯，還有牆壁上散發著炙白色光芒的燈具吸引了他的注意，前者雖說少見，但也不是沒有，至少在王室、大貴族還有頂級富豪的宴會上，才會把平時難得一見的水晶杯擺上餐桌，用以盛裝美酒，以此來彰顯財富和地位。
一個水晶杯差不多要一枚金幣，相當於一個底層貧民一年不吃不喝的收入。
而這個桌上，居然擺著十幾個水晶杯，嘖嘖嘖，果然是貴族，他終於弄清楚黑石領為什麼會發生暴亂，遇到眼前這麼個窮奢極欲的領主，怎麼活得下去呢？不反才怪呢！
至於牆壁那盞奇特的燈，他翻遍了記憶，也沒有關於它的任何消息，它所發出的光亮，比最昂貴的深海鯨油燭台更加明亮，他聳了聳鼻子，也沒有聞到普通燭台共有的難聞味道，正當他準備找了機會走近點觀察的時候，瓦倫開口了。
「羅蘭德先生，讓我們共同舉杯，為接下來的合作乾杯。」瓦倫早已注意到羅蘭德的心不在焉，倒不是他能看透人心，而是從羅蘭德進入房間開始，他的眼睛一直在玻璃杯和太陽能燈上徘徊，只要不瞎，都能看出來。
談生意最忌諱主動暴露弱點，雙方往往通過一來一回的試探摸清對方的底線，然後見招拆招，最後達成共識。
瓦倫就算知道羅蘭德對玻璃杯和太陽能燈感興趣，他也沒有主動說出來，而是繼續陪他閒聊，從今天的天氣，聊到沃頓堡的桃色新聞，再聊到各地的風土人情，當月光透過窗戶灑進來，羅蘭德終究是忍不住了。
「領主大人，您的見識讓人印象深刻，在下有幾個問題想請教您，還望您不吝賜教。」羅蘭德裝作一副虛心求教的樣子，主動開口。
他拿起一個玻璃杯在手裡把玩，「我看到您的餐桌里，有很多這樣的水晶杯，冒昧地問一句，您是有特殊渠道可以獲得這種杯子，還是說已經掌握了它的製作方法？」
羅蘭德說完，心裡立馬緊張起來，作為一個商人，他清楚地知道，詢問對方的商業秘密，無異於當面搶劫，但是他實在太好奇了，他已經做好了被對方教訓一頓的準備。
和他預料的一樣，對方沉默了片刻，然後很認真地盯著他，「羅蘭德先生，這便是你的職業素養，你怎麼能直接詢問別人的商業秘密，太不禮貌了。」
羅蘭德馬上站起身，面帶愧疚向瓦倫鞠躬道歉，不過心裡卻在偷笑，既沒有教訓他，也沒有訓斥他，只有一句不咸不淡的提醒，看來有戲。
他誠懇地說道：
「領主大人，請您原諒我的冒昧，我只是太好奇了，您能不能看在我們合作多年的份上，滿足我的好奇心。同時如果合適的話，我想能和您就水晶杯還有那盞燈進行合作……」
【記住本站域名 TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選 】
他的話還沒說完，瓦倫便打斷了他，「不可能，絕對不可能，我就是不和你做礦石生意，也不會將這兩樣東西賣給你！」
羅蘭德說完這番話後，一直盯著瓦倫的反應，見瓦倫嘴上雖然堅決拒絕，不過臉上意動的神情還是出賣了他，羅蘭德便有了對策。
「水晶杯 50枚銀幣一個。」
「燈，燈 20枚金幣一盞。」
瓦倫聽到羅蘭德的報價，心裡一動，魚兒終於上鉤了。
他來回打量著玻璃杯和太陽能燈，拼夕夕上一個杯子幾塊錢，一個太陽能燈幾十塊錢，沒想到他真的看上了，報價還這麼高，果然有搞頭，不過如果太爽快答應的話，豈不是顯得太假了，得還還價。
瓦倫的這幅模樣落在羅蘭德眼裡，又是另外一番景象，他以為報價太低了，瓦倫不滿意，看到瓦倫剛準備開口，還以為又要拒絕，連忙說道：
「領主大人，我知道您的難處，這樣吧，水晶杯 80銀幣，這盞燈35枚金幣，您看怎麼樣？」
瓦倫聞言沉默了，自己都沒開口，這傢伙怎麼主動加價呢，搞得自己一點參與感都沒有，他決定繼續晾晾他，看對方繼續出牌。
羅蘭德見瓦倫陷入了沉默，心裡暗自盤算，水晶杯80銀幣，帶回沃頓堡可以賣到 1枚金幣，只有20銀幣的利潤，不過人員成本、船隻維護成本都要考慮進去，基本上沒什麼利潤。
至於這盞燈，從來沒有見過，到時候可以放在拍賣會上拍賣，以他的經驗來看，拍出 50枚金幣應該沒問題。
想到這裡，他走向太陽能燈，決定仔細看看再做決定，「領主大人，請允許我近距離觀察一下。」
瓦倫做了一個請的手勢，「請便。」
羅蘭德走到太陽能燈前，耀眼的光芒讓他睜不開眼，他眯起眼睛仔細觀察，餐盤大小的圓盤裡有著幾十個凹槽，每個凹槽都散發著耀眼的光芒，看起來猶如正午的陽光一般刺眼。
羅蘭德突然想起沃頓堡內政廳的傳聞，內政大臣正在尋找一種更亮的燭台，幫助他在夜晚，更好地處理公務。
羅蘭德心中一動，這是個好機會。
他停靠過很多領地，羅蘭德有些驚訝，還是頭一次遇到列隊迎接的情況，被重視的感覺確實不錯，羅蘭德心裡想著。
然而作為一個商人，他早已練就了波瀾不驚的心理素質，並在心裡告誡自己，無論對方表現得多麼熱情友好，也不能擅自改變早已談妥的收購價格。
下了船，迎面走過來的人自我介紹，他是黑石領的內務大臣，遵從領主的命令，前來迎接他，並告知他，瓦倫.黑石子爵正在城堡等候，邀請他共進晚餐。
羅蘭德不禁對長輩評價狂妄自大的瓦倫.黑石產生了一絲好奇，似乎和傳聞中的不太一樣。
他帶著早已備好的禮物，跟隨隊伍一路來到城堡，他被直接帶到了會客廳，餐桌上早已擺滿了豐盛的食物，羅蘭德直接瞥了一眼，便移開了視線，走南闖北他愛過不少美食，這些東西顯然入不了他的眼。
倒是桌上擺滿的水晶杯，還有牆壁上散發著炙白色光芒的燈具吸引了他的注意，前者雖說少見，但也不是沒有，至少在王室、大貴族還有頂級富豪的宴會上，才會把平時難得一見的水晶杯擺上餐桌，用以盛裝美酒，以此來彰顯財富和地位。
一個水晶杯差不多要一枚金幣，相當於一個底層貧民一年不吃不喝的收入。
而這個桌上，居然擺著十幾個水晶杯，嘖嘖嘖，果然是貴族，他終於弄清楚黑石領為什麼會發生暴亂，遇到眼前這麼個窮奢極欲的領主，怎麼活得下去呢？不反才怪呢！
至於牆壁那盞奇特的燈，他翻遍了記憶，也沒有關於它的任何消息，它所發出的光亮，比最昂貴的深海鯨油燭台更加明亮，他聳了聳鼻子，也沒有聞到普通燭台共有的難聞味道，正當他準備找了機會走近點觀察的時候，瓦倫開口了。
「羅蘭德先生，讓我們共同舉杯，為接下來的合作乾杯。」瓦倫早已注意到羅蘭德的心不在焉，倒不是他能看透人心，而是從羅蘭德進入房間開始，他的眼睛一直在玻璃杯和太陽能燈上徘徊，只要不瞎，都能看出來。
談生意最忌諱主動暴露弱點，雙方往往通過一來一回的試探摸清對方的底線，然後見招拆招，最後達成共識。
瓦倫就算知道羅蘭德對玻璃杯和太陽能燈感興趣，他也沒有主動說出來，而是繼續陪他閒聊，從今天的天氣，聊到沃頓堡的桃色新聞，再聊到各地的風土人情，當月光透過窗戶灑進來，羅蘭德終究是忍不住了。
「領主大人，您的見識讓人印象深刻，在下有幾個問題想請教您，還望您不吝賜教。」羅蘭德裝作一副虛心求教的樣子，主動開口。
他拿起一個玻璃杯在手裡把玩，「我看到您的餐桌里，有很多這樣的水晶杯，冒昧地問一句，您是有特殊渠道可以獲得這種杯子，還是說已經掌握了它的製作方法？」
羅蘭德說完，心裡立馬緊張起來，作為一個商人，他清楚地知道，詢問對方的商業秘密，無異於當面搶劫，但是他實在太好奇了，他已經做好了被對方教訓一頓的準備。
和他預料的一樣，對方沉默了片刻，然後很認真地盯著他，「羅蘭德先生，這便是你的職業素養，你怎麼能直接詢問別人的商業秘密，太不禮貌了。」
羅蘭德馬上站起身，面帶愧疚向瓦倫鞠躬道歉，不過心裡卻在偷笑，既沒有教訓他，也沒有訓斥他，只有一句不咸不淡的提醒，看來有戲。
他誠懇地說道：
「領主大人，請您原諒我的冒昧，我只是太好奇了，您能不能看在我們合作多年的份上，滿足我的好奇心。同時如果合適的話，我想能和您就水晶杯還有那盞燈進行合作……」
【記住本站域名 TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選 】
他的話還沒說完，瓦倫便打斷了他，「不可能，絕對不可能，我就是不和你做礦石生意，也不會將這兩樣東西賣給你！」
羅蘭德說完這番話後，一直盯著瓦倫的反應，見瓦倫嘴上雖然堅決拒絕，不過臉上意動的神情還是出賣了他，羅蘭德便有了對策。
「水晶杯 50枚銀幣一個。」
「燈，燈 20枚金幣一盞。」
瓦倫聽到羅蘭德的報價，心裡一動，魚兒終於上鉤了。
他來回打量著玻璃杯和太陽能燈，拼夕夕上一個杯子幾塊錢，一個太陽能燈幾十塊錢，沒想到他真的看上了，報價還這麼高，果然有搞頭，不過如果太爽快答應的話，豈不是顯得太假了，得還還價。
瓦倫的這幅模樣落在羅蘭德眼裡，又是另外一番景象，他以為報價太低了，瓦倫不滿意，看到瓦倫剛準備開口，還以為又要拒絕，連忙說道：
「領主大人，我知道您的難處，這樣吧，水晶杯 80銀幣，這盞燈35枚金幣，您看怎麼樣？」
瓦倫聞言沉默了，自己都沒開口，這傢伙怎麼主動加價呢，搞得自己一點參與感都沒有，他決定繼續晾晾他，看對方繼續出牌。
羅蘭德見瓦倫陷入了沉默，心裡暗自盤算，水晶杯80銀幣，帶回沃頓堡可以賣到 1枚金幣，只有20銀幣的利潤，不過人員成本、船隻維護成本都要考慮進去，基本上沒什麼利潤。
至於這盞燈，從來沒有見過，到時候可以放在拍賣會上拍賣，以他的經驗來看，拍出 50枚金幣應該沒問題。
想到這裡，他走向太陽能燈，決定仔細看看再做決定，「領主大人，請允許我近距離觀察一下。」
瓦倫做了一個請的手勢，「請便。」
羅蘭德走到太陽能燈前，耀眼的光芒讓他睜不開眼，他眯起眼睛仔細觀察，餐盤大小的圓盤裡有著幾十個凹槽，每個凹槽都散發著耀眼的光芒，看起來猶如正午的陽光一般刺眼。
羅蘭德突然想起沃頓堡內政廳的傳聞，內政大臣正在尋找一種更亮的燭台，幫助他在夜晚，更好地處理公務。
羅蘭德心中一動，這是個好機會。