第421章-分銷
回到學校，拾穗兒一夜沒睡好。
第二天一早，她坐在宿舍桌前，把筆記本翻開，寫下一行字：八百斤炒核桃，怎麼賣？然後畫了三條線——超市、圖書館、家屬區。
她盯著這三條線看了半天，覺得可行，合上本子就去找陳陽。
陳陽正在食堂吃早飯，看見她進來，把咬了一半的饅頭放下：「你吃了沒？」
「沒顧上。」拾穗兒坐下來，把筆記本翻開，「我想好了。三條路：學校超市、圖書館、教職工家屬區。校內消化，不用往外跑。」
陳陽拿起筆記本看了看，點了點頭。
拾穗兒先去學校超市。
超市不大，在學校食堂旁邊。收銀台後面坐著一個四十來歲的阿姨，正低頭算帳。
「阿姨，我是環境科學系的學生。我們自己炒了一批核桃，想在超市賣。」
阿姨抬起頭，打量了她一眼：「什麼核桃？」
拾穗兒把帶來的樣品遞過去。阿姨捏開一顆嘗了嘗，嚼了兩下，眼睛亮了：「這核桃不錯，哪買的？」
「我們自己炒的。村里種的核桃，純天然，用沙子炒的，加了鹽。」
「你們自己炒的？」阿姨又拿了一顆，「多少錢一斤？」
「八塊。一袋一斤。」
阿姨想了想：「先拿五十袋來試試。賣得好再要。」
從超市出來，拾穗兒又去了圖書館。
圖書館一樓有個閱覽室，角落裡擺著幾張沙發和茶几。拾穗兒上了二樓，敲了館長辦公室的門。
館長姓劉，五十多歲，戴著眼鏡。拾穗兒把核桃樣品放在桌上，把事情說了一遍。
從村里核桃賣不出去，到發霉後想辦法用沙子炒，再到劉癩子媳婦生病等錢買藥，該說的都說了。
劉館長聽完，拿起一顆核桃嘗了嘗，又拿了一顆。
「這核桃不錯。閱覽室從來沒賣過學生的東西，不過你這個事我聽進去了。先放五十袋在服務台，讓阿姨幫你賣。賣得好，再說。」
最重頭的是家屬區。
張教授幫忙聯繫了後勤處。後勤處的王主任聽說是助農項目，一口答應下來，說工會正好要搞一個活動，可以把這個算進去。
當天下午，教職工家屬區的公告欄里貼出了一張通知：
「助農五香核桃，產自偏遠山村，純天然砂炒工藝，口感香脆。每袋一斤，七元五角。自願訂購，請到各樓長處登記。」
通知貼出去不到一個小時，就有老師打電話來問了。
第一個打來的是外語系的李老師：「核桃還有嗎？我要五袋。」
第二個是數學系的王教授：「給我來十袋，過年送親戚。」
第三個是後勤處的老劉：「三袋，嘗嘗鮮。」
一傳十，十傳百。
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下午三點，拾穗兒正在宿舍整理訂單，葉晨跑過來敲門。
「穗兒姐，你猜訂了多少了？」
「多少？」
「三百袋！」
拾穗兒愣了一下。三百袋，就是三百斤。她本以為教職工這邊能消化兩三百斤就不錯了，這才半天。
到了傍晚，各樓長交上來的登記表堆了一摞。陳陽幫著統計，一張一張地算。
「外語系李老師，五袋。數學系王教授，十袋。物理系張老師，三袋。化學系趙老師，八袋。後勤處老劉，三袋。圖書館劉館長，十袋……」
陳陽一筆一筆念，葉晨一筆一筆記，拾穗兒在旁邊聽著，心跳越來越快。
念到一半，陳陽停下來，看著統計數字。
「多少了？」拾穗兒問。
「五百袋。」
辦公室里安靜了一瞬。
「還有幾個樓長的沒算完。」陳陽繼續翻。
最後統計出來的數字是——七百一十袋。
八百多斤核桃，超市五十袋，圖書館五十袋，剩下的七百一十袋全被教職工訂了。還有十幾個老師沒訂上，問下一批什麼時候有。
王主任打電話來，聲音裡帶著笑：「小拾，你那個核桃太搶手了。好多老師沒訂上，問還能不能再炒一批。」
拾穗兒握著話筒，半天沒說出話。
「小拾？還在嗎？」
「在。王主任，我跟村里商量一下，看還有沒有存貨。」
「行。有的話，第一時間告訴我。」
晚上，三個人在食堂碰頭。
超市阿姨那邊傳來消息：五十袋核桃，一天賣了四十五袋。圖書館五十袋，還剩兩袋。
「照這個速度，明天超市和圖書館就得補貨。」葉晨說。
「補不了了。」陳陽搖頭，「八百斤全訂完了。超市和圖書館的份額是從教職工那邊勻出來的。」
葉晨算了算：「八百斤，七塊五均價，刨去成本，劉叔能拿多少錢？」
「六千左右。」陳陽說。
「夠了。」拾穗兒說，「夠他媳婦吃一年的藥了。」
三個人沉默了一會兒。
葉晨忽然笑了：「穗兒姐，你說劉叔知道這個消息，會不會又哭？」
「會。」拾穗兒說，「但這次是高興的哭。」
周末，三個人又去了村里。
老陳在村口等著，看見他們下車，迎上來：「閨女，咋又來了？」
「陳支書，核桃賣出去了。」
老陳愣了一下：「全賣出去了？」
「全賣出去了。超市、圖書館、教職工團購，八百斤，全訂完了。七百多個教職工，有人訂兩袋，有人訂五袋，還有人訂十袋。不到一天就沒了，好多老師沒訂上，還問下一批什麼時候有。」
老陳站在那裡，嘴張了張，沒說出話。
劉癩子正在院子裡掃地的，聽見老陳喊他，放下掃帚跑出來。
拾穗兒把事情說了一遍，劉癩子蹲在地上，雙手捂臉，肩膀一抖一抖的。
老陳踢了他一腳：「別哭了，錢到手了再哭。」
劉癩子抬起頭，眼睛紅紅的，臉上卻帶著笑：「拾老師，我……我不知道說什麼好。」
「劉叔，啥也別說。把核桃裝好，下周三送貨。」
下周三，趙師傅的貨車又來了。
八百斤炒核桃，裝在牛皮紙袋裡，一袋一斤，碼得整整齊齊。超市五十袋，圖書館五十袋，剩下的全是家屬區團購的。
趙師傅按了兩聲喇叭，沿著土路往外開。劉癩子站在村口，一直望，直到車子拐過山彎。
老陳拍了拍他的肩膀：「癩子，這回你媳婦的藥錢，不愁了。」
劉癩子沒說話，但眼淚又掉了下來。
晚上，拾穗兒在筆記本上寫了一行字：八百斤核桃，全部售出。貨款到帳後，劉叔家可收入六千元。
她合上本子，關了燈。
窗外月光很亮，照在銀杏樹上，葉子綠得發亮。她想起劉癩子媳婦扶著門框端水的手，想起她說「謝謝你們」時輕得像風一樣的聲音。
六千塊，夠她吃一年的藥了。
她翻了個身，閉上眼。
助農的事，終於做完了。明天開始，好好上課。
第二天一早，她坐在宿舍桌前，把筆記本翻開，寫下一行字：八百斤炒核桃，怎麼賣？然後畫了三條線——超市、圖書館、家屬區。
她盯著這三條線看了半天，覺得可行，合上本子就去找陳陽。
陳陽正在食堂吃早飯，看見她進來，把咬了一半的饅頭放下：「你吃了沒？」
「沒顧上。」拾穗兒坐下來，把筆記本翻開，「我想好了。三條路：學校超市、圖書館、教職工家屬區。校內消化，不用往外跑。」
陳陽拿起筆記本看了看，點了點頭。
拾穗兒先去學校超市。
超市不大，在學校食堂旁邊。收銀台後面坐著一個四十來歲的阿姨，正低頭算帳。
「阿姨，我是環境科學系的學生。我們自己炒了一批核桃，想在超市賣。」
阿姨抬起頭，打量了她一眼：「什麼核桃？」
拾穗兒把帶來的樣品遞過去。阿姨捏開一顆嘗了嘗，嚼了兩下，眼睛亮了：「這核桃不錯，哪買的？」
「我們自己炒的。村里種的核桃，純天然，用沙子炒的，加了鹽。」
「你們自己炒的？」阿姨又拿了一顆，「多少錢一斤？」
「八塊。一袋一斤。」
阿姨想了想：「先拿五十袋來試試。賣得好再要。」
從超市出來，拾穗兒又去了圖書館。
圖書館一樓有個閱覽室，角落裡擺著幾張沙發和茶几。拾穗兒上了二樓，敲了館長辦公室的門。
館長姓劉，五十多歲，戴著眼鏡。拾穗兒把核桃樣品放在桌上，把事情說了一遍。
從村里核桃賣不出去，到發霉後想辦法用沙子炒，再到劉癩子媳婦生病等錢買藥，該說的都說了。
劉館長聽完，拿起一顆核桃嘗了嘗，又拿了一顆。
「這核桃不錯。閱覽室從來沒賣過學生的東西，不過你這個事我聽進去了。先放五十袋在服務台，讓阿姨幫你賣。賣得好，再說。」
最重頭的是家屬區。
張教授幫忙聯繫了後勤處。後勤處的王主任聽說是助農項目，一口答應下來，說工會正好要搞一個活動，可以把這個算進去。
當天下午，教職工家屬區的公告欄里貼出了一張通知：
「助農五香核桃，產自偏遠山村，純天然砂炒工藝，口感香脆。每袋一斤，七元五角。自願訂購，請到各樓長處登記。」
通知貼出去不到一個小時，就有老師打電話來問了。
第一個打來的是外語系的李老師：「核桃還有嗎？我要五袋。」
第二個是數學系的王教授：「給我來十袋，過年送親戚。」
第三個是後勤處的老劉：「三袋，嘗嘗鮮。」
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下午三點，拾穗兒正在宿舍整理訂單，葉晨跑過來敲門。
「穗兒姐，你猜訂了多少了？」
「多少？」
「三百袋！」
拾穗兒愣了一下。三百袋，就是三百斤。她本以為教職工這邊能消化兩三百斤就不錯了，這才半天。
到了傍晚，各樓長交上來的登記表堆了一摞。陳陽幫著統計，一張一張地算。
「外語系李老師，五袋。數學系王教授，十袋。物理系張老師，三袋。化學系趙老師，八袋。後勤處老劉，三袋。圖書館劉館長，十袋……」
陳陽一筆一筆念，葉晨一筆一筆記，拾穗兒在旁邊聽著，心跳越來越快。
念到一半，陳陽停下來，看著統計數字。
「多少了？」拾穗兒問。
「五百袋。」
辦公室里安靜了一瞬。
「還有幾個樓長的沒算完。」陳陽繼續翻。
最後統計出來的數字是——七百一十袋。
八百多斤核桃，超市五十袋，圖書館五十袋，剩下的七百一十袋全被教職工訂了。還有十幾個老師沒訂上，問下一批什麼時候有。
王主任打電話來，聲音裡帶著笑：「小拾，你那個核桃太搶手了。好多老師沒訂上，問還能不能再炒一批。」
拾穗兒握著話筒，半天沒說出話。
「小拾？還在嗎？」
「在。王主任，我跟村里商量一下，看還有沒有存貨。」
「行。有的話，第一時間告訴我。」
晚上，三個人在食堂碰頭。
超市阿姨那邊傳來消息：五十袋核桃，一天賣了四十五袋。圖書館五十袋，還剩兩袋。
「照這個速度，明天超市和圖書館就得補貨。」葉晨說。
「補不了了。」陳陽搖頭，「八百斤全訂完了。超市和圖書館的份額是從教職工那邊勻出來的。」
葉晨算了算：「八百斤，七塊五均價，刨去成本，劉叔能拿多少錢？」
「六千左右。」陳陽說。
「夠了。」拾穗兒說，「夠他媳婦吃一年的藥了。」
三個人沉默了一會兒。
葉晨忽然笑了：「穗兒姐，你說劉叔知道這個消息，會不會又哭？」
「會。」拾穗兒說，「但這次是高興的哭。」
周末，三個人又去了村里。
老陳在村口等著，看見他們下車，迎上來：「閨女，咋又來了？」
「陳支書，核桃賣出去了。」
老陳愣了一下：「全賣出去了？」
「全賣出去了。超市、圖書館、教職工團購，八百斤，全訂完了。七百多個教職工，有人訂兩袋，有人訂五袋，還有人訂十袋。不到一天就沒了，好多老師沒訂上，還問下一批什麼時候有。」
老陳站在那裡，嘴張了張，沒說出話。
劉癩子正在院子裡掃地的，聽見老陳喊他，放下掃帚跑出來。
拾穗兒把事情說了一遍，劉癩子蹲在地上，雙手捂臉，肩膀一抖一抖的。
老陳踢了他一腳：「別哭了，錢到手了再哭。」
劉癩子抬起頭，眼睛紅紅的，臉上卻帶著笑：「拾老師，我……我不知道說什麼好。」
「劉叔，啥也別說。把核桃裝好，下周三送貨。」
下周三，趙師傅的貨車又來了。
八百斤炒核桃，裝在牛皮紙袋裡，一袋一斤，碼得整整齊齊。超市五十袋，圖書館五十袋，剩下的全是家屬區團購的。
趙師傅按了兩聲喇叭，沿著土路往外開。劉癩子站在村口，一直望，直到車子拐過山彎。
老陳拍了拍他的肩膀：「癩子，這回你媳婦的藥錢，不愁了。」
劉癩子沒說話，但眼淚又掉了下來。
晚上，拾穗兒在筆記本上寫了一行字：八百斤核桃，全部售出。貨款到帳後，劉叔家可收入六千元。
她合上本子，關了燈。
窗外月光很亮，照在銀杏樹上，葉子綠得發亮。她想起劉癩子媳婦扶著門框端水的手，想起她說「謝謝你們」時輕得像風一樣的聲音。
六千塊，夠她吃一年的藥了。
她翻了個身，閉上眼。
助農的事，終於做完了。明天開始，好好上課。